活动计划模板汇编8篇（范文推荐）

【精品】活动计划模板汇编8篇　　日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家整理的活动计划8篇，仅供参考，大家一起来看下面是小编为大家整理的活动计划模板汇编8篇（范文推荐）,供大家参考。

【精品】活动计划模板汇编8篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家整理的活动计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

活动计划 篇1

　　一、活动主题：

　　白天好还是晚上好

　　二、活动目标：

　　1.积极参与讨论、交流、辩论，养成专心倾听别人讲述的良好习惯，懂得遵守一定的规则。

　　2.通过辩论，让幼儿不仅在听、说、前阅读等语言技能方面有进一步的提升。

　　3.能从多角度考虑思考问题，想出与别人不同的论据，发展思维的求异性、创造性、敏捷性。

　　三、活动准备

　　1.幼儿已有讨论的经验

　　2.教师对幼儿的已有经验有初步的了解

　　3.与幼儿一起收集有关资料

　　四、活动过程：

　　1.出示挂图，引入话题。

　　请幼儿说说：“他们分别是在什么时候？”

　　2.教师提问：引导幼儿探讨白天和晚上的特点？

　　3.引入话题，分组讨论

　　将幼儿按观点的不同分成两个组，各组幼儿自由交流观点及理由

　　4.讲解规则，展开辩论

　　两组幼儿轮流发言

　　一次理由充分的发言可以为本队赢得一枚奖牌

　　一方发言之后，另一方可以反驳，理由充足的，同样可以赢得一枚奖牌

　　（幼儿辩论中，教师注意及时引导幼儿交代清楚幼儿的观点和理由，语言表达要完整、流畅）

　　5.交流小结辩论会的情况，并评选“金牌辩手”

　　五、结束语

　　作为正反双方的小朋友说的都很有道理，都能积极发言，不管是认为白天好还是晚上好的小朋友都说出了自己的观点，老师认为都非常好。通过此次辩论会，让孩子们也明白了很多道理，培养了孩子们的质疑精神，因此这样的辩论因在幼儿园多多举办。

活动计划 篇2

　　*自古以来就是礼仪之邦，礼仪文化博大精深，源远流长。孔子曰；“不学礼，无以立。”学习礼仪知识，有助于人与人之间的交流信息。增进感情，建立关系，对个人而言，还可以充实自我，提升气质，成就职业人生。

　　一、活动目的

　　1、提升气质，充实自我

　　2、增进感情，建立关系

　　二、活动主题

　　利益职场、精彩人生

　　三、创意说明

　　成功的职业生涯中，在交际中，每个人的仪容都会引起交往对象的特别关注。并将影响到对方对自己的整体评价。在礼仪中，仪容是重点中的重点，所以学习职场礼仪是必不可少的，本次活动可以让人提升气质，充实自我，增进感情，便于人与人的交流。

　　1、活动时间

　　**年12月13号

　　2、活动地点

　　三教B栋405

　　3、活动主办单位

　　高电子1102班

　　四、活动细节

　　1、规范职场

　　请同学表演规范的职场基本礼仪

　　要求；评委给参与同学打分（评分标准另附）

　　2、有奖问答

　　面向电子1102班、电子1101班、通信1101班

　　要求答题者回答问题后作出该动作

　　3、职场礼仪知识征文比赛

　　要求内容健康、思想向上、有关礼仪

　　五、奖项设置

　　一等奖三名，

　　二等奖五名，

　　三等奖十名，

　　参与奖二十名、

　　奖品以后再议

　　六、现场布置

　　要求有多煤体设备，宣传单页

　　执行人；策划人安排

　　七、宣传方式

　　班会宣传，宣传单页

　　八、预算

　　宣传单页100份20元

　　奖品300元

　　九、前期准备

　　1、人员安排；附件1

　　2、物资安排；附件2

　　电子信息系高电子1102班

　　策划人：张志飞、唐湘路、唐维国

活动计划 篇3

　　幼儿园和家庭常被喻为车子的两个轮子。古人曰：“养不叫，父之过；叫不严，师之惰。”对于幼儿的成长发展来说，两者来说都是必不可少的。教育好幼儿即是幼儿园的任务，也是家庭的责任。而幼儿园教育的成功与否，在很大程度上取决于幼儿园与家庭的联系，取决于家庭家庭能否与幼儿园配合共同教育好幼儿。因此，我圆努力作好家长好的工作，争取家长的密切合作。特制定工作计划如下：

　　一、宣传家教知识`交流幼教信息。

　　向家长提供先进的家庭教育经验和理论，并向家长推荐，帮助家长分析和解决家庭中的难题。教师应经常地`广泛地收集有关家庭教育的先进经验和理论，并向家长推荐，帮助家长分析和解决家庭教育中的难题。

　　二、发放家庭问卷等，虚心听取家长意见。

　　虚心听取家长意见，不断改进幼儿园的工作，幼儿圆通过家长意见箱`谈话`家访`等各种方式征求和虚心听取家长的意见，听取家长的帮助，不断改进幼儿园的工作。不定期的开展一些各种书面联系方式，如宣传窗`家长问卷`家教园地`征求意见书等。通过这些书面联系与家长互相通信息，加强经常性的配合和工作。

　　三、向家长宣传家长课程教材的教育理念，取得家长的帮助和支持。

　　教师要向家长介绍幼儿园是如何根据国家的教育方针，针对幼儿身心发展的特点，对幼儿实施全面发展的，让幼儿家长了解幼儿园的教育目的`任务`原则`方法形式的等，并向家长了解幼儿园的工作计划，想家长汇报幼儿在幼儿园的生活`学习情况，争取家长的支持和配合，共同教育好幼儿。

　　四、请家长参加半日活动等，了解幼儿园的表现。

　　幼儿园开展宣传窗，定期向家长宣传幼教知识，同时请家长观看幼儿半日活动`讲故事比赛`幼儿画展`参加亲子趣味运动会`同时各班丰富并及时更新家园联系栏内容，让家长从中得知幼儿园的表现和幼儿园对家长在配合教育上的具体要求及获得家教知识等。

活动计划 篇4

　　第一部分 活动概述

　　1. 活动性质

　　【常规活动】日常关于演唱及合唱的基本训练

　　2. 活动背景

　　音乐无论在上层社会还是下层社会都起到的不同寻常的意义 ， 是人类生存的灵魂，是生活的源动力。面对富有青春活动的当代大学生不仅仅要在学习上优秀，更应该注重全面发展，并得以逐步完善。因此，我们才组建起我们“音乐之声”社团，在仅有的大学时光中充实度过。此次“音乐之声”社团的组建需要得到我院领导及广大师生的长期支持。音乐社团的组建主要针对我院对音乐钟爱的同学，以及想在梦想的道路上继续前进的同学。

　　“音乐之声”社团将于此时此刻起航，充实，引领我们的大学生活. 经过两年学前教育专业的学习，我们深切的认识到音乐对一个人的修养及影响是多么的重要。因此，想借此机会，在老师的亲临指导下，能将同学们团结起来，一起将音乐的精神继续传递。

　　为了丰富校园文化生活，挖掘学生的音乐潜能，提高其音乐修养及自身素质，培养学生运用合唱表达情感，与他人沟通、融洽感情，乃至和谐地和他人合作、形成一种与人共事的的团队精神。感悟个人在艺术小舞台乃至社会大舞台中的角色位置，感悟个人对集体、对生活的责任，体现了艺术育人的特殊功能，特成立合唱社团。为了使活动顺利高效的开展。

　　合唱团的组建首先考虑的是，是否满足同学们的志趣所向和爱好所在。设计承建“音乐之声”社团从多方面进行了考虑，是否能够得到广大师生的积极响应，能够得到鼓动和支持，将是我们继续走下去的最大动力。在该合唱团的策划过程中，出现过种种的矛盾和困难，都是在多次的试行，查漏补缺，并继续完善“音乐之声”社团策划的每一个环节。

　　3. 活动主题

　　合唱的日常训练

　　4. 活动目的

　　为了让我们的同学更能够了解音乐，为了让我们同学更能够走进音乐，为了让我们的同学更能够展示自己，展现音乐，我们特意组建“音乐之声”社团旨在提供更好的*台，提供方便的优良条件，提供完美的模式，让我们钟爱音乐的同学继续自己的音乐梦想，圆梦大学之旅。

　　音乐社团的成立以同学们的志趣与专业爱好为联系纽带，以丰富自我知识和能力，拓宽视野为原则，锻炼和提升自己为己任；合唱团的建立根据其本身的性质定位，“音乐之声”社团由学生团体组织发起，根据其使命定位，该音乐社团将是为同学们无常进行指导、讲授以及组织参加各种形式的音乐赛事，提供锻炼的*台。音乐社团的建立作为高校音乐文化的载体，丰富同学们的音乐知识。不但可以开阔我们的视野，而且可以不断提高我们的社会实践能力和积累社会实践经验。因此，音乐社团的建立在同学们的生活中具有举足轻重的影响，他将成为钟爱的同学们丰富大学生活的“第二课堂”。

　　作为与唱歌及合唱有关的社团，基本的训练非常重要。合唱社团的成员大多是大一新生，刚入合唱团的学生都未进行过正规发声训练。声音“白”而“扁”，气吸的浅、位置低、口腔张不开、下巴紧。在音乐修养还比较差声音的艺术性训练起来比较有难度，需要通过训练基本功来强化。

　　1、通过严格的气息训练和不同的发声方法规范学生的声音，使学生的演唱水*和演唱技巧得到提高。

　　2、通过练唱中外合唱曲目，提高学生的音乐修养和自身素质。

　　3、通过合唱姿态、舞蹈造型的训练，提高学生的音乐审美能力、表现能力。

　　4. 活动名称

　　合唱的基本训练

　　5. 活动地点

　　行政楼3楼音乐室

　　6. 活动对象

　　本社团的社员

　　7. 活动时间。

　　第7周至第14周的星期天晚上19:50~21:00

　　第二部分 活动内容

　　一、 活动流程

　　万事开头难，给我们一个起点，给我们一条跑道，我们愿意坚持下去，跑出自己人生的“马拉松”。因此，我们设计出了合唱团的基本试行流程，建成符合我院学生发展的*台效应，这就是“音乐之声”社团的使命。

　　1、加强合唱欣赏，培养合唱兴趣

　　兴趣是最好的老师，也是推动学生积极学习的强大动力。只有学生对合唱艺术有了兴趣，他们才能自觉、认真地唱好每一个音符，充分领会歌曲所要表达的内容，从而注意各声部的协和，努力体现合唱作品的艺术魅力。在合唱训练中，常让学生欣赏一些短小、优美的中外优秀合唱作品，让他们细心聆听各声部的旋律，训练学生音乐的耳朵，提高合唱的听觉能力。让他们从音乐本身的旋律中体会合唱艺术的美，以此来培养学生合唱的兴趣。

　　2、加强科学发声训练，激发合唱兴趣

　　合唱是以高位置的科学发声方法为基础的。在训练时，针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等错误呼吸方法，采用他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。比如“象闻花”一样做深呼吸练习；用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙，放松下巴等等。另外，让学生将白声和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别，以提高学生对声音的辨别能力，帮助学生建立正确的、科学的发声概念。特别是唱高音时，要求学生用假声带真声的方法来歌唱，切忌大喊大叫，因为这样不但会损坏声带，而且会破坏合唱的和谐性。在轻声歌唱时，要求注意音色、节奏、声部的和谐，学会有控制地发自内心的歌唱。

　　二、 训练目标：

　　1.基本功训练 教给学生科学的发声方法，训练学生声音的高位置，让学生区分出大本嗓和艺术嗓的区别。

　　2.声音的训练:(1)呼吸(2)声音位置(3)发声训练

　　3.音准的训练 音准是音乐表现的基础,好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。

　　4.寻找共鸣位置扩大音域的训练 （1）胸音训练 （2）头音训练

　　5.合唱表现的四种手段 （1）连唱 （2）跳唱 （3）强而有弹性（4）不连不跳

　　6.节奏训练 音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。

　　7. 咬字吐字的训练 以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。

　　第三部分 活动事项

　　本音乐社团受我院领导及广大师生团体的支持，自愿建成一个有组织，有规模的音乐团体组织。首先，立足学校、面向社会、服务于在校大学生；其次，崇尚无偿、自信和执爱，增进友谊，遵守术业专攻原则。

　　音乐社团目标是组织、团结我院音乐爱好者，组织活动，增强实践，用爱好来带动能力继续发展。其次，还可以形成我院与其他高校之间的合作、交流，增强其影响力。最后，我们可以积极参加各类音乐组织的比赛，增强自己的能力，为我们的将来就业打下坚实的基础。

　　本组织团体遵循学校的各项规章制度，组织活动服从学校集体活动，以团结为荣，营造良好的校园氛围。

　　训练为了提高，提高为了表现。训练要有手段，合唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功。为了使学生达到声音上的和谐统一、自然清新、明亮甜美的效果，需要解决用声上的响而不噪、轻而不虚、高而不挤、低而不压现象。并逐渐扩充到音准、节奏、音域、咬字、吐字等现象。

　　1.科学正确的气息训练 气息是发声的动力，只有掌握正确的呼吸后，才

　　能获得理想的声音。如*练习、抽泣练习、闻花香练习来体会胸腹式呼吸法：：慢吸慢呼、快吸快呼、呼吸控制训练等。

　　2.重视发声训练 每节课根据学生的气息声音水*，进行不同的发声训练。*稳连贯的唱法训练、弹跳有力的唱法训练等。

　　3.努力做到字正腔圆 正确的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。对于不太容易读的字用汉语拼音标好。每首歌词都要用普通话朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练不同声母、韵母的正确口形，使学生逐步学会自然圆润的发声。

　　4.音准训练： 音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。采用先入为主的方法，让学生先学低声部旋律。

活动计划 篇5

　　各部门、各车间：

　　为了进一步提高员工的安全知识和安全意识，做到全员参与、持续改进，推动我工厂安全工作，现将工厂20xx年度安全活动计划制定如下：

　　一、活动形式

　　活动形式主要以授课、讨论、现场检查、现场演示（练）等形式进行

　　二、活动内容

　　1、学习灭火器的使用、火灾逃生等消防知识，现场演练

　　2、 学习检修作业安全知识及特殊作业的"作业证办理流程

　　3、开展“每人讲一个安全事故、事件”活动

　　4、 开展征集促进安全生产合理化建议的活动

　　5、 学习车间存在的职业危害及防范控制措施

　　6、学习本岗位安全操作规程

　　7、 学习《工伤认定办法》

　　8 、全员开展反违章作业、反违章指挥、反冒险作业及隐患排查治理活动

　　9 、开展“安全意识批评与自我批评”活动

　　10 、开展安全生产和安全技术经验交流活动

　　三、参加人员

　　要求车间各班组、部门所有人员参加，同时要求车间、部门管理人员每月至少参加一次班组安全活动并签字

　　四、活动要求

　　1、每班组每月至少进行两次安全活动

　　2、各车间、部门要按计划内容认真组织实施，执行中可按各班组具体情况增加活动内容，本计划规定的内容不得删减，如遇特殊情况需变动，报安环部审核后方可对计划内容进行变动

　　3、活动要求建立相应的记录，并保存有关资料，活动记录报安环部存档（活动记录表见附件）

　　4、车间主任、部门主管应对班组安全活动提出相关评价和建议

　　5、工厂各级管理人员应为班组安全活动提供必要的资源支持，以保证其效果和质量

　　五、管理要求

　　班组安全活动由车间主任、部门主管组织，由班长主持，安环部负责监督、检查、落实，并将结果列入管理考核项目进行考核

　　岳阳东方雨虹防水技术有限责任公司

活动计划 篇6

　　活动名称：

　　学会感恩，于爱同行

　　活动时间：

　　20××-11-26

　　活动地点：

　　xx学院外语系

　　活动对象：

　　xx学院外语系全体学生

　　活动主题：

　　把感恩说出口

　　活动目的：

　　11月二十四日是感恩节，滴水之恩，定当涌泉相报。在这个快餐社会中，每个人都在为自己奋斗。人们因为忙碌而忘记了身边至亲的家人、朋友。这些人就在远方牵挂我们，有的还陪在我们身边。我们的生活因为有这些人而变的丰富多彩，而我们却忘了对他们说一声谢谢。

　　值此活动是让我们学会感恩，用青春的笔墨唤醒我们生命中最纯真的感恩之心，让我们的距离更近，让我们的生活更加美好。

　　活动准备：

　　前期组宣部成员做好宣传工作，给同学一定的时间进行写作，之后有我们来收集文章，最后交与组宣部部长进行评比。、

　　活动开展：

　　1、由组宣部部长向成员宣布此次活动的主题和主要目的，同时要求成员和做好宣传组织工作。

　　2、组宣部各个成员对外语系大一的班级进行宣传号召工作，希望同学们能够积极参与。稿件的内容要求情感真挚，闪烁温馨的人性之美，展示人性的善良与纯洁。给同学们一定的时间让他们完成。

　　3、十一月27日各班参与投交稿件的同学交给本班的团支书，由团支书上交给组宣部部长。由组宣部部长进行评议，最后选定8份优秀的稿件上交给学院。

　　活动总结：感恩是对生命恩赐的领略，感恩是对生存状态的释然，感恩是对有限生命的珍惜。这次活动让我们的心有一次走进生活，用一颗心去感知周围的世界。很多同学开始关心自己的父母、亲人和朋友，开始渐渐的认识到亲情、友情的重要性，能够认识到感恩不仅是一种付出，更是一种责任。此次征文的主题贴进生活，所以整个比赛的过程同学们都能踊跃的参加，更是出现了一批感人的习作，我们都将此装订成册上交给学院，评比和以便更好的交流，而且我们也对一些作品进行了修改，打印成电子版向学院报刊投报。

　　此次活动虽然已经结束了，但是它值得我们每个人深深的回味。它是我们人生课堂一道灿烂的风景线，我们应该铭记它的精神。

　　策划人：

活动计划 篇7

　　一、活动主题：领略自然风光，吃自助美食，加强班级同学情感交流。

　　二、活动时间：20xx年5月7日（星期六）

　　三、活动人员：309—2班全体成员

　　四、活动地点：株洲大京风景区

　　五、活动目的：五月春风，春意盎然，大自然一片碧绿，百花盛开，好一派风光，令人陶醉加上自助美食更别具风味。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，加深同学之间的感情，丰富同学们的生活让同学们体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开展株洲大京风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让同学们了解彼此走进彼此，建立深厚友谊。

　　六、活动内容：游大京风景，爬婆仙岭，观金轮寺，钓鱼休闲，棋和牌娱乐，自助美食。

　　七、活动安排

　　（一）前期策划准备工作

　　1、为保障全体同学的利益与安全，一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。

　　2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，小组长负责好各个组的同学人数，避免遗漏。

　　3、下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

　　4、把农家自助餐的食材和调料准备充足（前一天应备好一切不会变质的食材，当天把所有该买的全买好。注意：为节约资金食材统一购买且尽可能满足同学的各种要求）。

　　5、商量好价钱后，出游经费来源由班费统一出。

　　6、确定包车经费和乘坐人数接送同学们方便出行（部分班干部需自行乘车，以情况而定）。

　　7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员王星星安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。

　　8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

　　（二）活动当天事宜

　　1、活动时间：5月7日早上7：00到操场集合，人员到位后即集体乘包车前往株洲大京风景区，注意确保各同学安全。

　　2、活动内容：

　　1）、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒全体同学游玩时应该注意的事项。

　　2）、抵达后，可以自行或组团出游领略大自然的美好，参与以上的活动，或各种自创活动，静止下水库游泳。

　　3）、11：00在指定农家乐集合开始个组自助餐（各种食材已*均分配到个各组）：

　　4）、计划5：30回校（以人到齐为准）

　　3、后期工作

　　（1）组长带头清理各组区域的卫生，组员把各自的碗洗干净。

　　（2）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

　　4、注意事项

　　（1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

　　（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

　　（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

　　（4）提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　（5）出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

　　（6）期间出现任何突*况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

　　（三）后期反馈工作

　　1、召开班会，总结并听取全体同学们春游感受；

　　2、班干部听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

　　八、应急预案

　　1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

　　2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解大京风景区的紧急电话。

　　九、主要负责人联系方式：

　　备注：20xx年8月我们有缘相识在机车309—2班，一起学习一起生活创造了属于我们309—2班的奇迹！时隔两年，马上就面临着各奔东西，而我们却没有参加过集体活动集体happy，很多时候都是以寝室为单位“享受”着各自的快乐。这次我们难得举行这次活动，望同学多多支持并希望同学们尽兴的玩，玩得高兴，快乐友谊双丰收！

　　班级春游活动计划二

　　1、 活动目的：

　　为了丰富同学们的课余生活，放松同学们紧张的学习压力，增强班级的凝聚力，体验**春天的气息，加强老师与同学之间的交流。

　　2、 活动宗旨：

　　促进班级交流，构建和谐班级。

　　3、 活动时间：

　　20xx—04—11 下午2点—下午6点，如因天气及特殊情况，活动时间顺延。

　　4、 参与人员：

　　讲师邓勇老师；辅导员贺荃老师；计网5班全体同学。

　　5、 活动细则：

　　20xx—04—11 下午1点10全班在校篮球场集合（注：如有谁未按时到，全班集体在篮球场等，直到到齐为止。）

　　集合完毕之后，每人2块钱的车费补贴，自己坐车到**古城墙城门集合。（注：不管大家以怎样的方式去，每人补贴2块钱，这2块钱是一去一回的公交费）

　　到了之后，集合完毕，点名，按下面的小组进行组合，分为10个小组，（注：邓勇老师，贺荃老师加在一起）4人一辆自行车，租车费由生活委员去交，每组定个小组长，主要负责小组成员的安全，待游玩**古城二个小时后，在出发地点集合，点名，然后返回学校。

　　返校30分钟后，全班在篮球场集合，然后进行集体晚餐，地点定在文化宫路“聚满楼”餐馆（注：座27路或38路公交可到‘长大沙市区’往右走即可）。

　　晚餐完毕后，由辅导员贺荃老师，讲师邓勇老师进行活动总结

　　6、活动预算：

活动计划 篇8

　　每年的开学不久后，都会有迎新生的晚会，让新生感受到老生对他们的欢迎。

　　一、 活动背景及主题：

　　为xx届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化;也为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。同时也为全体学生提供一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台，让大家感受学生会大家庭的温暖。

　　二、 活动时间：

　　X月XX日晚X:XX晚会正式开始

　　三、 活动地点：

　　学生活动中心

　　四、 主办单位

　　团委

　　五： 承办单位：

　　团委学生会

　　六、 前期准备：

　　1、宣传：(20xx年X月XX日至X月XX日)主要由宣传部干事负责宣传，主要有海报、展板和贴吧宣传方式。

　　【注：提及新生节目报名事宜的具体内容见下页】

　　(1)展板宣传：

　　内容：“20xx届迎新晚会缺你不可!”(按最后方案写明时间地点;可适当使用网络热词吸引新生注意;并且写上接受新生节目报名的内容)

　　要求：展板设计形式应体现热情、青春活力的基调。

　　数量：一张展板(三张一开纸大小)

　　展出地点：在新生宿舍楼下

　　(2)广播宣传(广播站)：

　　内容：“20xx届迎新晚会期待你的参与!”活动时间为20xx年X月XX日至X月XX日。我们等你来!

　　要求：广播站分别在X月XX日至X月XX日期间进行广播。

　　(4)在学校网站、贴吧进行宣传：由团委办公室。

　　2、节目甄选准备：

　　新生节目报名及甄选：新生节目在20xx年X月XX日至XX日两天甄选

　　节目排练时间

　　X月XX日进行晚会彩排，彩排地点为：

　　3、物资购置：

　　所需物品：喷绘(12*4)，租借舞台，桌椅(视嘉宾人数而定)，汽球(色泽鲜艳、光亮)6-7包、丝带、彩带若干，荧光棒(两桶)、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。

　　七、活动时间安排：

　　本次活动时间为20xx年X月XX日至X月XX日。

　　X月XX日至X月XX日为宣传及节目甄选时间;

　　X月XX日至X月XX日为物资购置时间;

　　晚会安排：

　　(一)、晚会准备：

　　1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调;

　　2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通;

　　3、确定主持人两名及主持稿;

　　4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程。

　　晚会当天：

　　(1)X月XX日下午没有课的学生会成员去操场搭建舞台，并准备本次比赛的舞台装饰工作。

　　(3).X月XX日下午X点所有演员集合完毕，6点10分所有演员(节目负责人)签到完毕。

　　(4).X月XX日下午X点XX分.学生会成员进行签到，各组工作人员到位;

　　(5)X月XX日下午X点XX分，晚会正式开始。

　　(二)、晚会流程：

　　晚会分为三个篇章：

　　一、给你们的见面礼;

　　二、我有我的young!

　　三、一起去未来!

　　第一篇章：给你们的见面礼：(主要播放视频回放开学到现在的所有所有)

　　开场：(1)由学生排练的歌舞形式的开场;

　　(2)主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎;

　　第二篇章：我有我的young!

　　由大一新生表演节目()

　　第三篇章：一起去未来

　　第一篇章：给你们的见面礼：(主要播放视频回放开学到现在的所有所有)

　　开场：(1)由学生排练的歌舞形式的开场;

　　(2)主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎;

　　第二篇章：我有我的young!

　　由大一新生表演节目()

　　第三篇章：一起去未来

　　由领导讲话

　　(三)、迎新晚会后期安排：

　　1、活动结束，所有演员代表及工作人员上台合影留念;

　　2、纪检部成员组织观众保持秩序离场;

　　3、学生组织所有同学收拾会场(打扫场地及整理搬运道具);

　　4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结(交给组织部，由组织部进行汇总);

　　5、宣传部，传媒部负责对晚会的记录并上传影音资料至学校网站。

　　八、活动所需物资：

　　1、舞台装饰：脚手架、喷绘、紫纱、汽球、丝带、彩带 、地毯

　　2、音响设备 、

　　3、嘉宾席：节目单，桌椅;

　　4、 其他： 服装、荧光棒、礼花、横幅、大头钉、大头针、钳子、锤子、铁丝、纸和笔。

　　九、活动人员安排：

　　由组织部酌情分配出礼仪队等配合迎新晚会的筹办。

　　应急预案

　　1、 由组织部安排人员做好消防安全工作

　　2、 应及时疏通安全通道，保证紧急情况发生时能及时疏散人员

　　3、 演员的安全保障，应准备急救药箱。

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——活动计划模板汇编8篇

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　　时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的活动计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动计划 篇1

　　一、指导思想

　　本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全农村中小学现代远程教育应用年长效机制，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕学校三年规划“创一，争二，保三”和学校工作计划，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我校教育教学的可持续发展。

　　二、教学研究工作目标

　　1、完善各项管理制度，规范教研活动；

　　2、着眼教师专业成长，培养教研骨干；

　　3、依托远程教育资源，提高教研成效；

　　4、抓实课题实施过程，丰富教研成果。

　　三、校本教研形式

　　以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式

　　围绕教学主题，需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。

　　通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。

　　以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。

　　四、具体措施：

　　（一）校本培训分层次、突重点

　　校本培训工作是提高教师素质的重要手段之一，本学年我校的校本培训工作将遵循“高质量、低投入，分层次、突重点、全员参与、整体提高”的原则。培训形式以充分挖掘校内资源，以校内骨干教师培训为主，另外还采用片区教研、上示范课、以及派教师外出培训及各种教育媒体等多种途径促使教师们更新观念，提升理论水*及业务素质。

　　本年度我校校本培训以三个方面为工作重点：

　　1、教育教学理论培训。

　　教师教学能力的高低，教学质量的有劣，取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论，才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习，具体要求为：读、研、写、评，“读”即积极开展教师读书活动，丰富教师的 教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论笔记，尤其是教学随笔和心得体会；“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会，教师将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的；“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文；“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。

　　2、抓好教学常规管理

　　新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。

　　充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。

　　根据县教研室和学区的安排，积极主动开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。

　　3、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作？怎样有效提高教师的教育教学水*？怎样使教师的教育教学工作更加高效？这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。

　　4、现代教育技术培训。现代教育技术日新月异，要做一名合格的现代人民教师，必须具备较高的现代教育技术水*，只有这样才能使我们的课堂教学更具时代感，更符合时代要求，只有这样才能使现代教育技术更全面地为教学服务，只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。

　　5、利用“5+1”教研活动时间收看远程教育节目或看录象，充分利用现代远程教育资源，听专家讲座，观看优秀课堂实录。时间不少于6小时。

活动计划 篇2

　　一、本学期教研活动工作重点

　　1．以“提高教学质量”和“提高教师业务水*”为重点，以“有效教学”为中心，开展系列研讨活动，努力做到“精心策划、精细组织、精致展示、精彩讨论”，积极探索“轻负担高质量”的教学模式，利用“读读通”网络*台探索开展初中数学有效教学的新途径。认真研究后20%学生学业水*提高的有效途径和方法。

　　2．积极探索建立新的机制，努力创造条件和营造适宜*台，继续做好精品百课活动。收集疑难问题，确定研究主题，打造精品课例，引导教师研究教材，提高教师的教师教学水*，促进教师专业成长。加快名师、学科带头人队伍建设。

　　3．加强骨干队伍建设，组织骨干教师认真学习有关理论，举办教师座谈或论谈，研讨教研活动中存在的困惑、问题及目标的达成，更新教学观念，强化问题意识，提高教育教学研究能力，提高教研活动的策划、组织能力。加大基地学校建设力度，加强校本教研指导，提高校本教研质量。

　　5．加强命题研究，引导教师研究、分析xxXX市年数学学业考试试卷及xx年学业考试方向，做好初三复习工作。

　　6．开展基地学校活动，做好“小数学家”的培养工作。通过生活中的数学知识大赛等，培养学生的数学兴趣，使优秀学生的创新和实践能力进一步得到发展。

　　二、教学调查的内容和方法

　　1．深入新课改第一线，通过校本教研、听课、座谈、教学研讨会，探讨课堂教学的教法和学法的改革。

　　2．做好初中数学新课改实施中的热点和难点问题的调查、分析和研究。

　　三、学科教学研究的课题

　　初中数学课堂教学的有效性研究

　　四、公开课讲座具体见各备课组计划（本学期各备课组公开课采取同课同构模式）

　　一、教学理念：

　　1、突出个性发展，尊重学生个性世界，培养学生个性。

　　2、语文教育要面向全体，落实到每个学生，并全方位提高每个学生的语文素养。

　　3、语文教师要能够主动开发、广泛利用语文课程资源。

　　4、语文教育不能单纯局限于字、词、句、章的学习，必需建立大语文观。语文优秀教案要重视探究语文教育与现代社会以和儿童生活世界的诸多关联。

　　5、建立和形成旨在充沛调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动的富有个性的学习。

　　6、注重过程，终结性评价与形成性评价相结合，培养终身学习的愿望和科学探究的精神。

　　二、学情分析：

　　本班共有学生 25人。绝大部分学生已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心。从上个学期期末测试结果来看，学生能较好地完成学习任务。学生具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力和语文综合运用能力，也掌握了一定的学习方法。但是有个别学生基础较差，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。

　　三、教材分析：

　　（一）教材结构：

　　本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“*古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。

　　生字表（一）是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。

　　（二）教材特点：

　　1、加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标

　　2、教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强

　　3、专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展

　　4、导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能

　　5、顺应儿童心理发展特点，“口语交际?习作”的类型发生一定的变化

　　6、在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力

　　四、教学目标

　　（一）识字与写字教学

　　本册识字200个，写字150个，把字写端正。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。

　　（二）阅读教学

　　1、继续加强阅读基本功的训练。

　　2、发现语言规律，学习表达方法。

　　3、掌握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。

　　（三）口语交际教学

　　1、激发兴趣，引起学生推荐的欲望，体现双向互动。

　　2、不时提高学生的口语水*，培养良好的语言习惯。

　　（四）习作教学

　　1、进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔，是习作，不是创作。

　　2、培养观察、思维、表达三种能力。

　　五、教学措施：

　　（一）识字与写字教学

　　本册识字200个，高年段，学生已经具备了较强的独立识字能力，因此教学要更加放手。要鼓励学生在课外阅读中快速浏览，联系上下文，理解字词的意思，以便在手边没有字典、词典的情况下，无妨碍阅读。

　　（二）阅读教学

　　1、高年段的朗读要求，不只要做到正确、流利，而且要做到有感情。要通过多种形式的朗读，悟情传情，培养语感。读的指导，应该引导学生进入到文章的情境之中，在读中体味、感悟文章表达的思想感情。读的指导，要从整体入手，指导学生在掌握全文情感基调和其变化的基础上，根据个人的情感体验，进行有感情的朗读。

　　高年级的默读训练既要提高理解水*，又要提高默读速度。教师在教学时，应该为学生留有富余的默读时间，并提示相应的方法，引导学生依照要求认真考虑，在默读之后要检查学习效果。

　　2、通过课后的考虑练习题，引导学生理解内容，领会表达方法。在课文中发现语言表达的特点。在“推荐*台”中总结某些规律性的东西。

　　3、要根据课文的不同特点，设计和采用灵活多样的教学过程与方法战略。

　　（三）口语交际教学

　　要激发兴趣，引起学生推荐的欲望。要创设特定的情境。创设情境要掌握好以下几点：一是情境的创设要真实、有意义，体现学生实际交际的需要，让学生了解在不同的场所、针对不同的对象，围绕不同的目的，采用不同的表达方式。二是考虑到儿童的年龄特点，情境的创设还要注意趣味性，要用学生喜闻乐见的方式来激发学生的交际欲望。三是要创设多个情境，在逐渐深入的互动中，体现交际的内容由比较简单、外表，到交际得比较丰富、深入的训练过程。要体现双向互动。

　　（四）习作教学

　　1、作文指导从内容入手，作文讲评重在激励。

　　作文指导，一定要从内容入手，首先解决写什么的问题，打开思路，使人人都找到想写、要写的内容。开始宜“放”，使学生感到想写的内容很多，教师指导学生从中选择最恰当的内容来写。至于怎么写的问题，在打开思路、选择要写的内容的过程中渗透，在写作中、在推荐草稿的过程中指导，指导的内容不外乎习作目的是否明确，内容是否具体，顺序是否清楚，选词用语是否合适，是否表达了真情实感等几个方面。

　　习作讲评重在激励。讲评的时候，要概括全班此次作文的优点与成果，使每个学生通过讲评看到成果与进步，享受习作胜利的快乐，更真切地懂得应当怎样写，激起对下一次习作的渴望。

　　2、加强*时练笔的指导。

　　一方面，把练笔辐射到阅读课上，经常写写感受、启示，仿写句、段，续写结尾……自自然然地体现从读学写，读写结合。另一方面，把练笔延伸到日常生活中。根据生活需要练笔。应协助小朋友认识到习作是学习、生活的"需要，是倾诉、表达的需要。要鼓励学生表达自身的所做所见所闻所思所感，写自身感兴趣的内容。教师要引导、指导学生在生活中学语文、用语文，在服务生活的同时，提高读写能力。

　　一、指导思想

　　本学期我们依然本着“提高课堂效率，减轻学生负担”的宗旨，依据“教因学而生，学因心而成”的教学原则，加强学科组、备课组间的教研活动，努力通过科学、有效的组织教学，优化课堂结构，提高课堂效率，激发学生学习兴趣。运用合作、互助、严格、苦干、实干加巧干的方法，提高教师的业务素质，培养学生自主学习能力、综合实践能力和创新精神，从而达到“教研兴校，质量兴校的目的”。

　　二、具体工作

　　1、备战中考

　　初三教师做好迎接中考的准备，备课组长负责，制定好详尽的复习方案，及时搜集中考信息，把握中考方向，编订经典实用的模拟试题，团结协作，群策群力，辛勤付出，保障中考再创佳绩。

　　2、示范课、赛讲课安排

　　本学期三月份继续进行优秀教师课改研讨课，以备课组为单位评出本组优秀教师做课，每做一节课加5-----10分；三月底进行第三届青年教师赛讲课，评出各学科优秀青年教师。从三月十三日至五月三十日继续进行每周一次的我校与康杰初中的校际教研活动，具体安排见《关于我校与初中进行校际教研交流的实施方案》

　　3、听课评课要求

　　坚持听课制度，倡导自主听课。要求青年教师拜师学习，组成一帮一合作小组，以老带新，以新促老，提高所有教师的业务能力和整体素质。要求三十岁以下教师，听一节讲一节，自己吸收整理后再讲课，任何教师不得拒绝老师们听自己的课，欢迎大家都听推门课。研讨课、观摩课听完立即评课，肯定优点，提出改进意见，群策群力共同提高。

　　每月年轻教师（35岁以下）听课不少于12节，中年教师（35岁以上）听课不少于8节，听课要认真，有记录，有反思。

　　每学期每位教师至少做一次公开课，中青年教师至少做两次研讨课。

　　要求5年以上教龄的教师每月至少听课4节，5年以下教龄的教师每月至少听课8节。杜绝不听课只抄写听课笔记的现象。（符合要求的每听一节计量化分1分，弄虚作假查出来该项评价不得分。每半月检查一次。）

　　4、学科组教研活动

　　学科组教研每月一次，每次教研时间两节课，每次有专题，有专人讲解。内容具体、循序渐进，有学术研讨价值，对教学有指导意义。如：《如何以问题为主线主导课堂教学》《写人记事突出中心的方法总结》《谈谈我成功的板书》《精彩的导课技术》《我上的很成功的一堂课》《我很困惑的一堂课》等。

　　研讨内容建议：1.研读课标 2.专题研讨 3、解决教学中存在的问题。

　　要求：每次研讨的发言稿发表于本学科的博客，同时署上作者姓名。

　　（每次发言教师计3----5分，每次记录计1分）由学科组长负责。

　　5、备课组集体教研

　　备课组教研每周两次，每次教研时间两节课。（教研时间小组自定）

　　要求：备课组长每周有教研计划，每次教研内容明确，安排具体，组织到位，效果显著，能真正起到“提高课堂效率，减轻学生负担”的作用。

　　内容：

　　（1）安排本周教学内容，每次由一位教师主备一课，统一本课教学目标，教学重难点，共同优化每个教学环节，找出解决重难点的最好办法，突出重点，突破难点。优化教案、学案、课件，并整理、存档。

　　（2） 统一选题、组题，明确每道习题的训练重点，练习题的设计有梯度，有针对性，对重难点习题须根据学情讲出自己引导学生解题的思路和方法。本年级本学科作业统一精选。

　　要求：每次教研至少完成三天授课所需的教案、学案，及相应的课件，和三天的练习设计。

　　每课当堂作业统一精选，单元检测、月考、期中、期末试题精选存档。

　　（3）随时教研

　　同年级同科教师每天一交流，时间10---15分钟，明确当天讲课内容，重点难点，随时解决授课中存在的问题。交流时间备课组长根据本学科的课时特点合理安排。

　　（教研要求：做到进度统一、目标统一、重难点统一、习题统一，每次教研完后交教研记录及相关资料给本年级组教导员，每交一次计1-----3分）。

　　6、教案学案书写

　　各备课组学案统一，每位教师有自己简要的教案，教案要注意以学生为主体，站在教师的角度，考虑好针对不同学情所采用的教学方法，要求有“教学目标”、“重点难点”、“教学方法”、“课时安排”、“授课时间”“教学过程”“板书设计”“教后反思”。（每一课时教案、学案计一分，对教案的页数也做登记，作为同科教师比较的参照，对于字迹潦草、态度不认真及用红笔书写的教案要在总分基础上相应扣3---5分，每半月检查一次）。

　　7、作业检查

　　各科均准备作业本，作业本要求全批全改，要有针对性的评语，尤其对特殊学生要多给予言语鼓励、教育，并标明批改日期，要求主科每月每个班至少批六次，副科每月每个班至少批三次。（根据批改质量等级每批改一次计1---3分，每半月检查一次）。

　　8、学习笔记

　　希望各位老师有时间多学习，多摘抄，积累教书育人经验材料，提高自身素质，要求每月至少摘抄笔记8页，字迹认真整齐，内容实用。（符合要求每页计1-----3分，每半月检查一次。）

　　9、教学心得

　　每月每位教师至少在博客上发表一篇课堂教学实录（设计）或教后记、教学随笔等。做用心的教师，及时记录自己课堂教学、学生管理的困惑或成功做法，以及生活感悟、读书心得等方面的内容，鼓励在校刊或其他刊物发表，也可在教研时间相互交流，取长补短。（每月一总结，根据内容、质量每篇计3----5分，在校刊发表计8分，在省级刊物发表计10分，在国家级刊物发表计15分。）

　　10、教师基本功大赛

　　四月份组织教师基本功大赛，督促教师写好钢笔字、粉笔字、讲好普通话，并具备一定的演讲能力。

　　一位教育家说过：“教育是一门科学，科学的价值在于求真；教育是一门艺术，艺术的生命在于创新。” 希望各位组长认真负责，合理安排，创新形式，根据本学科特点，扎实而卓有成效地组织好本组的教研活动，“相同的时间比投入，相同的投入比效率”真正让教研起到优化课堂教学，提高课堂效率的作用，让每位教师都能积极参与、乐于奉献、合作共赢！

活动计划 篇3

　　一、指导思想：

　　按照“发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措”的要求，以学校的指导思想为指针，以“教育质量年”为契机，以理、化、生教科研为着力点，认真落实学校工作的要求，狠抓主攻方向——课堂教学改革，努力把本教研组工作推向一个新的高度。

　　二、目标任务：

　　1、落实教导处在“教学案例”研讨上创特色的要求，提高评课的力度和深度，努力达到张口就能讲，一讲一大套，并且有自己独特的见解。每次研讨活动，或研讨点评一篇教学案例，或至少评议一节公开课;每次活动，至少请一名教师围绕“课改”教学实践中的心得、困惑进行交流。

　　2、深化自主创新学习和民办学校学生学习心理的研究工作，力争拿出有具体实验因子的对照材料，力求总结出有关的理论文章，哪怕是具体的经验总结。学期结束前，每一位老师都要至少上缴一篇自己撰写这样的专题研究文章。

　　3、凸现学校特色，充分发挥课外兴趣小组的作用。七年级组生物兴趣要正常开展活动，并且要扩大影响，力求取得相应的成果;八年级组的物理小制作、物理竞赛辅导班在本学期要成立并运转。九年级化学、物理组为提前招生和化学、物理竞赛做好准备，力求取得理想的成果。

　　三、方法措施：

　　1、组织教师学习“课改”的有关知识、理念，转变教育教学观念，端正思想，强调“以学生发展为本”，包括全体学生的发展，学生全面的发展，学生个性的健康发展，可持续性发展四各方面。也就是学得生动、主动、亲自体验、手脑并用，应用新技术获取新信息，给学生参与教学的机会，体验知识的形成。

　　2、组织教师认真学习本学科新的课程标准，明确教学目的和任务，同时结合学校的各项具体工作，制定合适的教学工作计划，重视现代教学理念和教学方法及策略的学习研究。组织开展教学研究活动，重视相关学科教师互相听课，取长补短，主动加强教学反思，以期达到组内共同进步和发展。充分利用好本学期的一周跟踪听课的机会，帮助被听课老师进步，听课的老师从中吸取精华，达到相互提高的目的。教学过程中强调“教书育人，育人为本”。本组青年教师居多，年富力强，本学期要认真实践贯彻“课改”的精神。争取每人完成一篇反映“课改”新理念、新模式的教学论文。

　　3、定期开展教研活动。指导教师钻研教材，加强集体备课，互相促进，发挥团体精神。鼓励青年教师加强与教研员及兄弟学校同行们的交流学习。

　　4、组织组内业务学习，提高教学能力。从个人实际情况出发制订个人进修计划。认真完成区教研室组织的各项学习活动。组内的各位青年教师紧跟时代节拍，以自己的学科专业知识为中心，拓宽自己的知识领域。在公开课或*常的教学中积极适当的采用多媒体辅助教学。整合信息技术与学科教学，充分发挥现代教学优势，为学校课件库添砖加瓦。尤其在信息化工程推进的同时发挥本组的有优势，我们组有两位计算机教师，其他的青年教师计算机水*相对也较好，开展电子备课的工作。

　　5、组织教师做到经常分析教学情况，特别是结合学校的月考，做好教学质量分析，及时反馈调整补救。重视培养学生养成良好的学习习惯、学习方法，因材施教。精选例题和习题、合理布置作业。加强考法研究，在月考中，兄弟学校的考卷仅作为参考，针对本校学生实际情况，备课组集体讨论，认真出题。全面、适当、适时的对学生进行考察了解。

　　6、为全面提高学生素质，组织学生积极参加各项竞赛活动。如一年一度的“大同杯”物理竞赛和“天原杯”化学竞赛。力争取得好成绩，为校争光。

　　7、继续加强实验室管理，使实验员与学科教师密切配合，提高实验教学的有效性。为理化实验操作考试作好充分的准备工作。

　　8、物理、化学考试学科教师努力加强所教班级学生本学期的辅优补差工作，针对学生学习特点，改进教学方法，切实提高学习成绩，力争在第一次的两考合一中取得好成绩。

　　四、活动安排：

　　略

活动计划 篇4

　　一、活动目标：

　　1、学习自己制定参观计划和规则。

　　2、学习按预定计划做准备。

　　二、活动重难点：

　　1、活动重难点：幼儿能积极思考，大胆表达自己的游览计划。

　　2、指导要点：引导幼儿完整表述自己的想法。

　　三、活动准备：

　　《动物园》儿歌、图画纸、笔；猴子、老虎、乌龟、河马、骆驼动物

　　头饰若干。

　　四、活动过程：

　　1、谈话引题：

　　师：小朋友有没有去过动物园呢？那你曾今在动物园里看过那些动物？

　　（一）出示《动物园》的儿歌，与幼儿一起说儿歌：

　　动物园

　　动物园里真热闹，

　　猴子猴子满山跳，

　　老虎老虎大声叫，

　　乌龟乌龟慢慢爬，

　　河马整天睡大觉，

　　骆驼背着两座山，

　　看得小朋友哈哈笑。

　　（二）幼儿分角色扮演儿歌内容。

　　过渡语：小朋友们，动物园里有这么多有趣的动物，你们想不想去游

　　览动物园呢？我们一起来做一个游览动物园的计划吧！

　　（三）教师建议游览动物园，并引导幼儿讨论游览计划：

　　1）你们打算什么时候再次参观动物园？

　　2）准备和什么人一起去？

　　3）游览之前需要做好哪些准备？由谁准备？

　　4）以什么样的交通方式去动物园？可以走那条线路？

　　5）在动物园里参观需要注意哪些事情和需要遵守那些规则？

　　6）怎样记录动物园的见闻？

　　2、幼儿分小组分别进行准备：

　　1）设计家长通知书，内容包含：游览动物园的活动时间，需要家长帮

　　助准备的物品等：

　　2）设计游览注意事项和游览规则示意图。

　　五、延伸活动：

　　回家与爸爸妈妈一起商量设计区动物园的交通路线和交通方式，并准备游览时用于记录的工具材料。

活动计划 篇5

　　世界杯的激情不需要等待,暑期的畅爽不需要等待,现在起拥有联想idea潮流产品同样也不需要等待!5月起,联想idea家族全面开启“新品新乐潮，购酷购流行”暑期促销活动,面向用户共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、数十款产品。

　　为了提高新产品的市场认知度，联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动，目的是通过本次终端公关活动向广大消费者、展示全新的联想数码产品，扩大夏季联想新品的知名度，并促进联想铺货的顺利进行和带动联想产品经销商的积极性。

　　为使本次终端活动办得更加完美和成功，特委托北京知行堂广告公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动策划及终端公关活动效果评估等各项工作进行策划，为了保证本次活动顺利进行，特制订该方案。

　　一、活动主题：“新品新乐潮,购酷购流行”联想数码产品暑期促销活

　　二、活动时间：5月3日

　　三、场地设计

　　（1）场地布展

　　本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处，可利用场地位置总面积约为20*方米，以联想集团的广告牌为背景，通过搭建简单、可移动性展台、展架组成。根据展示产品的设计要求，整个活动区域划分为四个部分：产品展区、活动区、接待区和售卖区。

　　（2）设计风格与设计理念

　　展台、展架设计风格以“时尚”、“前卫”为主线，用来体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。

　　展台、展架设计理念以“潮流”为原则：潮流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷炫的颜色组合。

　　（3）设计描述（略）

　　（4）展位表现点

　　突出联想品牌标识

　　突出酷炫的新品

　　突出“时尚、前卫”的潮流理念

　　四、活动安排

　　根据与联想市场部负责人的初步协商，活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的是活跃现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观，从而整体提高活动的宣传效果，达到全面提升企业形象和产品形象的目的。具体的活动类型有：

　　活动一：“让我们了解联想酷夏新品”

　　根据对海龙大厦流动人群分析发现：it业内人士、公司白领阶层和普通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流动人群和宣传公司形象，我们将在展台设立“接待台”，发放礼品袋及宣传资料，并针对宣传资料组织有奖问答，答对者赠送小礼品，在led显示屏上突出最新产品信息，传达潮流概念。

　　活动之二：“感受青春，舞动青春－今夏我最潮劲舞表演”

　　针对上述人群我们特别设计了题为“感受青春，感受联想－今夏我最潮劲舞”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新手机、数码产品走秀，大放潮人异彩。该活动还会配合有奖问答、资料发放来共同完成。

　　活动之三：“联想寻宝大行动”

　　公关活动期间，我们将进行“联想寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来，达到进一步宣传联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。具体做法如下：

　　凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣传单，找到海龙大厦内我们产品代理商(在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱)经理签字，就可以到展位来进行登记并领取精美礼品一份。同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。

　　活动之四：“幸运大抽奖活动”

　　为使本活动前后贯穿、衔接，将收回的产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖，促使本次活动达到高潮，进一步树立“潮流酷炫”的产品形象。

　　活动之五：“有买就有送优惠活动”

　　为酬谢联想的新老用户，在活动当天，凡一次性购买联想新品者，则赠送耳机、迷你小风扇等产品。

　　五、活动预算：

　　1.物料费：

　　2.礼品费：

　　3.演出酬劳费：

　　4.工作劳务费：

　　六、活动评估

　　为评估活动所取得的效果，促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算，以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。

活动计划 篇6

　　为全面贯彻落实国家、省、市教育规划纲要精神和落实晋中市教育局市教师字[XX]8号《关于开展中小学教师教学技能大练兵活动的实施意见》的要求，进一步加强我校教师队伍建设，提升我校教师教学技能和教育教学能力，结合我校实际，决定从XX年12月开始在全校开展教师教学技能大练兵活动。下面就本年度教师大练兵活动实施计划如下：

　　一、指导思想

　　以教育规划纲要为指南，以《晋中市中小学教师教学技能大练兵活动的实施意见》为指导，以提高教师专业发展水*和实践能力为目的，积极开展教师教学技能大练兵、大比武活动，以此夯实教师教学基本功，提高教师职业技能水*，努力造就一支师德高尚、业务精湛的高素质专业化教师队伍。

　　二、领导机构：

　　成立教学技能大练兵工作领导组，加强对大练兵工作的领导与指导：

　　组长：韩晋国

　　副组长：葛文娟赵美萍

　　成员：王月英张青花胡翠莲栾艳

　　部门分工：

　　韩晋国负责本次活动的培训、组织工作

　　赵美萍葛文娟负责“教、说、评”组织活动；负责每周大练兵的检查工作。

　　王月英栾艳负责“写”拍摄工作和“读”的录音工作。负责每周的成果上传工作。

　　三、练兵目标

　　1、组织开展教师学科素养和专业技能训练，全面提高教师课堂教学能力和运用现代教育技术与课程整合的能力，切实提高课堂教学的有效性。

　　2、组织开展形式多样的评比竞赛活动，强化业务素质，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力，全面提高教育教学质量。

　　四、活动原则：

　　全员性原则：凡是我校在职教师都要参加练兵活动

　　校本性原则：立足校本，多研整合，以研促练。

　　常态性原则：把大练兵融入到教学常规工作中，落实在常规工作的每个环节，使之成为教师日常工作中的常态行为。

　　实效性原则：目标明确，任务分明，要求具体，扎实有效。、以校为本全员参与。

　　五、练兵内容及目标：

　　通过教学技能大练兵活动，使我校全体教师教学技能在原有的基础上得到一个飞跃性的提升：

　　通过“读”的练兵，能达到用普通话交流。用普通话正确、流利、有感情的朗读作品。把握作品的基调，掌握呼吸、停顿、语速、吐字、语调等朗读的技巧。

　　通过“写”的练兵，能达到掌握汉语常用字的笔画、笔顺、基本部件和间架结构。写字（板书）做到正确规范、笔画清楚、熟练有力、匀称美观、行款整齐、艺术性强。

　　通过“做”的练兵，能做到、能根据教学内容制作科学、合理、精美地课件、能娴熟地掌握交互式多媒体的操作程序和使用方法，能熟练地调用相关资源。

　　通过“说”的练兵，能做到针对教学内容，理论联系实际的、详细、条例地谈出自己的教学设计及理论依据，说出教什么，怎样教，为什么要这样教。说教材，说教法，说学法，说教学程序，说反思。

　　通过“教”的练兵，能达到课堂教学要符合各学科在新课程理念下，“三步导学”引领下一节好课的标准。课堂教学是学生自主的课堂，生本的课堂。

　　通过“评”的练兵，能在观课的基础上，针对教学目标，任务呈现，教学中的每个环节，课堂的预设、生成，师生的活动活动，学生的主体，课堂评价等方面理论联系实际地，深入浅出地进行分析、评价。

　　教学基本功达到“五化”，即课堂教学有效化，说课、评课内涵化，教育理念清晰化，课程标准明确化、教学语言标准、生动化，“两字”书写规范化、课件制作实用化。

　　六、练兵形式

　　学校按照上级文件要求，发动教师全员参与开展教学技能练兵活动。在开展教师练兵活动的过程中，培育和发现优秀教学能手。

　　七、活动阶段

　　根据市局文件精神，我校大练兵活动分四个阶段进行：

　　1、宣传动员阶段（XX年11月份）

　　学校组织全体教师认真学习各级有关教师教学技能大练兵活动文件精神要求，利用各种校本研修活动，采取个人研习与团队研修相结合的方式，引导全体教师积极参与，扎实推进全员教师大练兵活动。

　　2、教师练兵阶段（XX年12月～XX年3月）

　　学校按照文件要求，发动教师全员参与，依托各种*台，以练兵活动为载体，提升教师业务水*，促进教学质量整体提高，增强大练兵活动的实效性。

　　3、展示评比阶段（XX年4月～XX年5月）

　　学校在开展教师技能大练兵活动的过程中，培育和发现优秀教学能手，并于XX年3月底推选优秀选手参加上级比赛。

　　负责组织活动的科室，做好各个阶段的展示活动策划工作，通过橱窗宣传、网络宣传、图文展示、新闻报道、现场观摩、经验交流等多种形式，推进我校大练兵活动的开展。

　　4、总结表彰阶段（XX年6月）

　　我校将严格按照教育局1：2：1的比例，将此次大练兵活动情况分成优秀、良好、一般三个等次，表彰在大练兵中表现突出的教师，作为评模评优、争先创优、晋升职称、推荐各类能手、骨干和推选为市级先进个人的重要依据。

　　八、活动要求

　　1、统一思想，提高认识。开展教师技能大练兵活动，是教师队伍建设的重要内容。全体教师应高度重视，提高认识，特别是省市级学科带头人和骨干教师在这次活动中要按市局要求起到带头作用，确保大练兵活动顺利开展。

　　2、积极参与，重在实践。在练兵过程中，要注重突出自主，提倡个性发展，倡导科学分析，寻找制约自身发展的薄弱环节，提高教学能力和工作水*。

　　3、科学安排，务求实效。负责活动的科室要科学安排时间与物力，妥善处理工作与练兵的关系，提高活动质量。

　　4、及时总结，营造氛围。要认真总结大练兵活动的经验做法，营造比、学、赶、帮、超的工作氛围，形成“人人学业务、个个当能手”的良好态势，展现出积极向上的精神风貌、良好的业务素质和一流的工作效能。

活动计划 篇7

　　读书是人类传承文明、走向未来的重要途径，是一个民族、一个国家自强不息、开拓未来的重要手段。为认真贯彻落实党的关于开展全民阅读活动的重大部署，图文信息中心拟以4月23日“世界读书日”为契机，营造阅读的良好氛围，深入推进我校全民阅读活动和阅读养成教育，努力在全校形成全员阅读的良好风尚，推进学风校风和文明、和谐校园建设，现制定方案如下：

　　一、图书漂流活动、捐书等社会公益活动；（ 2-4月份）

　　图书馆联合学校妇联、团委等相关部门共同开展向贫困地区“献爱心，捐书”活动；开展下院部与送书上门服务活动，方便师生阅读；开展图书漂流活动。

　　二、继续开展推荐好书和我最喜爱的图书活动：（长期）

　　（1）由采编部每月开展一次新书及专题好书推荐活动，向广大读者及时推荐我馆采购的新书及各类专题经典图书；

　　（2）赠书活动（向图文信息中心捐赠自己编、著图书、资料等）；

　　（3）全年开展四次大型书评活动，提高学生阅读、鉴赏能力；

　　三、“读书好、读好书、好读书”第九届读书评比活动（4月份）

　　图书馆将对20xx年4月23日至20xx年4月22日期间图书管理系统中的图书借阅量进行统计，从借阅量最多的读者（分教师组和学生组）中评选出“优秀读者”各10名，并报学院审批，给予奖励。

　　四、静心读书一小时活动（4月22日）

　　在世界读书节当日，组织学生进行阅读知识宣传，举行签字仪式，并在当日晚7时组织开展静心读书一小时活动，增强学生阅读意识和提高阅读情趣。

　　五、游馆冲关活动（4月22日）

　　联合数据库开发商共同在学生中开展游馆大赛，具体方案另列。

　　六、 移动阅读大赛活动（4-5月份）

　　开展移动阅读大赛全校宣传活动；

　　5月组织参加湖北省职教图协和超星公司联合组织的“超星杯”移动阅读大赛决赛。通过这次活动旨在向读者宣传和推广利用移动图书馆。

　　七、“中华颂·经典作品”集体朗诵比赛活动（9-11月份）

　　具体方案另列。

活动计划 篇8

　　新学期伊始，教学工作也将全面展开，为进一步推进全校的美术教学工作，培养优秀的美术人才，特制定美术活动小组计划如下:

　　一、学生分析：

　　凡在美术小组的学生都是绘画的爱好者，而且他们也具有一定的想象力、思维力、表现力，对外界事物都有一定的感知。在这部分学生中，郭峰、朱家宝等学生是比较有代表的学生，他们的作品用笔大胆，想法创新，可以带动其他的美术爱好者，也有少部分学生基础差，对美术知识掌握极为缺乏，需要教师对他们进行精心辅导。总之，这些学生都是各班美术方面较好的，能促进各班的美术工作的顺利开展。

　　二、活动奋斗目标：

　　在本学期，通过对美术特长生的培养，使学生能掌握一定的技能、技法，力争在各级比赛中获奖，培养优秀特长生30—40名。

　　三、活动人数：

　　42人

　　四、措施要求：

　　1、在活动中有组织、有计划、有纪律，不同年级的学生有不同的活动内容，各年级分出小组，统一组织活动。

　　2、实行全面辅导和个别辅导的形式，要辅导到位，加强启发引导，针对学生的不同的作品特点进行辅导，注意学生表现力的发挥。

　　3、扩大绘画及表现形式范围，有彩笔画、蜡笔画、国画、布贴、纸贴，丰富学生的业余生活，让学生觉得生活中处处有美，更加热爱自己的生活。

　　4、每次活动做到有目的、有任务、有展评，完成的作品可以摆出来，供同学们参观、学习，之后让学生谈谈自己的想法。

　　5、定期组织展览活动，对美术小组中积极参与的成员表示鼓励，评出优秀作品并给予奖励，以次带动其他学员更加热爱绘画，描绘生活。

　　周次 内容

　　1至3 组建美术小组

　　4 儿童画创作

　　5 想象画：美丽的宇宙

　　6 国庆节放假

　　7 色纸拼贴画

　　8 彩笔画创作

　　9 蜡笔画创作

　　10 欣赏：优秀的儿童绘画作品

　　11 期中考试

　　12 为我的同学画张像

　　13 布贴画练习（一）

　　14 布贴画练习（二）

　　15 彩笔画创作

　　16 油画棒创作画

　　17 蜡笔画创作

活动计划模板汇编8篇（扩展2）

——活动计划模板汇编8篇

【热门】活动计划模板汇编8篇

　　时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的活动计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

活动计划 篇1

　　一、 基本情况分析

　　正确书写汉字是一个涉及到提高我们民族素质的大事，不可等闲视之，而当前学生写字的现状，又很难令人满意。他们缺乏严格的要求和训练，学生在书写方面的问题很多，缺乏良好的书写习惯，字迹潦草，行款不整齐，卷面不整洁，滥用不规范的简化字，写错别字的现象也很常见。为了改变这种现状，我们决定利用学生课余时间，成立一个书法课外活动小组，以达到学生书写正确规范，整洁美观的基础上，有一定的速度，即写得熟练，流利的目的，以适应学习的实际需要。

　　二、 活动目标

　　1、学会毛笔、钢笔的正确执笔，用笔方法和写字姿势。

　　2、掌握汉字书写的一般技法和规律，养成良好的书写习惯。

　　三、活动安排

　　（一）时间：每周星期二和星期五中午自习时间，进行训练。

　　（二）地点：学校多媒体教室

　　（三）辅导老师：陈嫦

　　（四）教学程序

　　1、写字与书法

　　2、执笔、书写姿势

　　3、运笔方法（1）——起笔、行笔、收笔

　　4、运笔方法（2）——提笔、顿笔和轻重

　　5、运笔方法（3）——转笔、折笔和方圆

　　6、运笔方法（4）——中锋和侧锋

　　7、运笔方法（5）——藏锋和露锋

　　8、笔画——点 9、笔画——横

　　10、笔画——竖 11、笔画——折

　　12、笔画——钩 13、笔画——挑

　　14、笔画——撇 15、笔画——捺

　　16、常用偏旁结构提示——单人旁、双人旁、联撇旁

　　17、常用偏旁结构提示——三点水、提手旁、女字旁

　　18、常用偏旁结构提示——心字底、绞丝底、示字底

　　19、常用偏旁结构提示——双耳旁、反犬旁、火字旁

　　20、常用偏旁结构提示——四点底、立刀旁、口字底

　　21、常用偏旁结构提示——方字底、反文旁、豕字旁

　　22、常用偏旁结构提示——戈字旁、大字头、宝盖头

　　23、选贴和读贴

　　24、临摹

　　25、钩的书写技法解说

活动计划 篇2

　　各位会员:

　　現经xx市信鸽协会领导研究决定，在已售出146只xxxx年元旦特比环赛事的基础上，拟增设一项xxxx年元旦普环集资赛，现将比赛的具体内容及赛事安排通知如下:

　　一，xxxx年元旦特比赛获奖羽数及奖金分配方案

　　本赛事售环146只，按10%录取15名，共壹万肆仟陆佰元奖金分配如下:冠军4200元，亚军2800元，季军1400元，4一8名各60o元，9一15名各370元，获奖鸽的奖杯费用共600元，赛事实行佰马制，即比赛当日报不满剩余奖金由获奖鸽均分，比赛当日19点无鸽归巢，奖金由上笼鸽均分。

　　二，xxxx年元旦普环集资赛

　　本赛事为普环集资，赛鸽只要套*信鸽协会正式足环，有足环证均可参赛，参赛费每羽100元，获奖名额按实际参赛羽鹄10%录取，其奖金分配如下:冠军30%，亚军20%，季军10%，4一n名均分40%，实行伯马赛制，比赛当日报不满，剩余奖金由获奖鸽均分，比赛当日19点无鸽归巢，上笼鸽均分奖金，前三名鸽会发奖状，训放和比赛时间和元旦杯特比相同。

　　三，两项赛事训放及比赛时间

　　1，xxxx年12月23日19:30一22:00集鸽训放东安，集鸽地点东安街口，每羽放飞费壹拾元。

　　集资赛与特比赛填单，盖章。如不上笼取消参加决赛资格。

　　2，xxxx年12月31日19:30一22:00东安街口集鸽。xxxx年元月一日决赛放衡阳，每羽放飞费贰拾元。(注:如遇雾气和雨天顺延)

　　四，计时及报到方式

　　从xxxx年元月一日起正式启用安捷电子赛鸽系统，以上两项赛事均采用电子鸽钟，手持鸽钟，持鸽坡到均有效，并要求使用电子鸽钟的会员，每羽归巢鸽电子鸽钟扫描成功后，五分钟内打上手持鸽钟方为有效，如超时则按手持鸽钟计时，不打手持鸽钟成绩无效，比赛报到地点另行通知。

　　五，电子扫描鸽钟的使用注意事项:

　　凡使用电子鸽钟的会员，请于xxxx年12月25日下午2点到4点时进行检录测试，地点东安街，请会员为比赛鸽配带电子环，并上传，次日家飞测试一次，如有变化另行通知。

　　六，本赛事有不尽事宜，解释权归市信鸽协会。

　　备注:此赛事结束后，归巢良好再加站放湘潭，一站试放测试赛，湘潭与株洲同距离相比较哪条线路好放。

活动计划 篇3

　　一、体育教案：小火车钻山洞（大班）

　　活动目标：

　　1.学习仰面钻，掌握钻的技能。

　　2. 与同伴搭山洞，体验团队合作游戏的乐趣。

　　3. 发展控制身体动作的能力。

　　活动准备：

　　1. 自制小山洞。

　　2. 即时贴贴好起点与终点。

　　活动过程：

　　一、角色扮演，模仿开火车的简单动作

　　1. 师幼谈话

　　师：你们都见过火车吗？火车是怎么开动的？（个幼回答）

　　2. 模仿活动

　　师：现在我们就来模仿开火车，要小碎步动作，双手握拳在胸前绕臂，做开火车的祥子。当结束时，半蹲做拉汽笛状。

　　二、趣味活动，探索钻山洞的不同方法

　　1. 提出问题

　　师：我们一起开火车去游玩可真开心啊！可是小火车要怎样经过这个山洞呢？（个幼回答）

　　2. 自由探索

　　师：刚才大家说了很多种方法，接下来就按自己刚才说的方法钻山洞吧！

　　三、倾听讲解，掌握钻的基本动作要领

　　1. 教师讲解

　　师：刚才大家都是钻过山洞的，有的是正面钻，有的是侧面钻，还有的是仰面钻，现在我就给大家讲一讲钻的基本动作要领，一定要注意听！

　　2. 幼儿练习

　　师：现在大家就来练习钻的动作。

　　四、同伴互动，合作玩火车钻山洞游戏

　　1. 游戏规则

　　师：接下来我们就玩《小火车钻山洞》的游戏，我先来讲一讲游戏的玩法。

　　规则：分成四组，每组前两个小朋友先来搭山洞，由第三个小朋友做火车头，当我说“火车开了”时，大家一个跟着一个走，当我说“钻山洞了”时，依次钻过小山洞。当我说“到站了”，嘴里要发出“嗤――”的汽笛声并停下。

　　2. 开始游戏（重复游戏)

　　五、交流分享，谈谈游戏中得到的经验

　　1. 提出问题

　　师：小火车钻过了山洞，又继续前行了，我们一边开火车一边欣赏美丽的风景吧！

　　2. 经验分享

　　师：我看大家玩游戏都累了，我们休息休息，现在咱们一起来分享一下玩钻山洞游戏的经验吧！

活动计划 篇4

　　舞蹈教学是促进幼儿体、智、德、美全面发展的重要手段之一。舞蹈教育形象、生动活泼、感染力强，是幼儿十分喜爱、易于接受的一种艺术形式。舞蹈教育适合幼儿的发育成长，使之更好地掌握身体，便于有表情地、创造性地使用动作语言，以表达丰富的内心世界。

　　1、把身体训练成有表现力的工具，动作协调，对动作、音乐、节奏等的感知更敏锐。

　　2、培养丰富的感情、想象力、观察力。

　　3、培养个人与个人、个人与集体共同合作的能力。

　　4、培养创造力、即兴表演能力以及艺术欣赏力和鉴别力。

　　由于本学期新加入的幼儿较多，因此，我们将从多方面启发、开导，培养幼儿在形体、气质上的自我审美能力，并使幼儿自身体现出一种对舞蹈的热爱，从而愉快地进行训练和舞蹈。计划如下：

　　1、地面练习：勾绷脚、压腿、开胯

　　2、队列练习：小小兵

　　3、舞蹈组合：双手位组合

　　4、地面练习：竖叉、横叉、抱花篮、地面压腿

　　5、把杆联系：压腿、压肩、擦地、蹲、下胸腰。

　　6、舞蹈组合：、拾豆豆

　　7、把杆练习：踢腿、搬腿

　　8、热身练习：拉丁恰恰恰

　　9、强度训练：大海呀故乡

　　10、把杆练习：腰腹动作、后踢腿

　　11、地面练习：下腰、头勾脚

　　12、成品舞：小小女兵、恭喜祖国富起来

　　在舞蹈教学中，我们采用舞蹈示范、舞蹈欣赏、边歌边舞、音乐反应、模仿与想象、组合与成品舞编排等丰富、多样的教学形式，调动幼儿全身的多种器官，提高幼儿动作的协调性。并着重进行基本功训练，将幼儿舞蹈形象化，通过形成有趣的故事或者舞蹈造型来启发幼儿的想象力、表现力。

　　舞蹈一组月安排

　　九月份：地面练习：勾崩脚、地面压腿、腿外开练习。

　　扶把练习：正压腿、侧压腿、压肩

　　组合:双手位练习、开胯

　　舞蹈：小小女兵

　　十月份:地面练习：腰背肌、下叉

　　扶把练习：半蹲、擦地练习

　　组合：脚位练习、推指

　　舞蹈组合：拾豆豆

　　舞蹈：小小女兵

　　十一月份：地面练习：抬后腿、腰背肌

　　扶把练习：下胸腰、搬旁腿

　　组合：藏族舞

　　强度训练：大海呀故乡

　　舞蹈：小小女兵

　　十二月份：基本功训练：前踢腿、旁踢腿、后踢腿

　　组合训练

　　热身训练：拉丁恰恰恰

　　成品舞：恭喜祖国富起来

　　一月份：基本功训练

　　组合训练

　　成品舞：恭喜祖国富起来

活动计划 篇5

　　一、活动目标

　　1、培养学生探究性和不断钻研的学习习惯。发展学生的兴趣爱好与特长。

　　2、培养学生克服困难的意志，使学生对失败有承受力，有顽强拼搏精神。

　　3、使学生初步树立正确的科学价值观，建立科学的信念，培养创新意识。

　　4、通过各种科学探究活动，学习和运用科学的客观标准和准则，学会一些科学研究方法。培养学生独立思考和独立完成任务的能力；社交活动能力；语言表达能力；组织工作能力；搜集和处理资料的能力；动手实践能力；创新意识和创新能力。

　　5、通过小实验和各种研究活动，掌握科学观察的方法，培养解决实际问题、动手实践的能力。初步学会科学实验的方法，具有一定的实验能力。

　　二、活动方式

　　科技兴趣小组主要以“专题讲座”、“观看科教片”、“科技小发明”、“科技小论文”和“科技实践”等方式开展活动。每次活动后填写“兴趣小组活动记录表”。

　　三、活动时间

　　科技兴趣小组的活动时间为：周一至周五的中午大休息。

　　四、活动地点

　　科技兴趣小组的主要活动地点为：学校科学实验室、操场等。

　　五、活动安排

　　（一）辅导内容安排

　　第一阶段 专题讲座及观看科教片

　　组织学生参加理论教育讲座和观看科教片，通过讲解相关科技知识及历年获奖作品创意。观看别人的科技作品，提高自己的科学技能，使学生掌握必要的基础理论知识，为即将进行的.科技活动指明方向。指导撰写科技小论文等。

　　第二阶段 科技制作（趣味制作）

　　通过制作和展示各种小发明，培养学生的识图能力和各种工具的使用技巧，提高动手能力。

　　第三阶段 面向生活——家庭科技实践活动

　　改造我们生活、生产、学习常用的工具，目的是使我们用起来更方便、快捷。使学生能应用知识解决生活中的一些实际问题。参与家庭种植、养植活动。

　　第四阶段 科技实践——小发明（创新设计制作）

　　自己设计并制作作品上交，并附写创意说明书。培养学生的创新思维和意识，帮助学生实现可行性高的一些创造。

活动计划 篇6

　　阅 读 计 划 书 篇二：班级阅读计划模版 科教新城实验小学四（1）班阅读活动计划表 20xx年5月 篇三：读书活动策划书“知识成就无悔青春，阅读打造金色梦想” 读书系列活动策划书

　　首 语

　　大学是学术与学习的殿堂，在这里我们更将要度过了我们短暂和美好的青春。学海无涯苦窗三年终得折桂，青春毋悔青梅短暂亦需欢愉。你的大学你创造，你的人生你做主，青春激昂的我们充满着希望与理想，我们要追逐梦想，就要不断的学习。不断学习，就要与同志者一起探讨，交流；共同的进步，携手共进，打造美好人生。 一、活动目的

　　1、构筑学习*台，推进学风建设。

　　2、培养同学的读书兴趣，提升同学人文素养。 3、展示自我风采，培养同学的自信心。

　　4、丰富同学的课余生活，培养同学们积极向上的生活态度，营造和谐的校园气氛。

　　二、活动主题：知识成就无悔青春、阅读打造金色梦想 三、活动时间：20xx年4月 四、

　　活动地点：待定 五、活动对象： 六、策划人员 顾 问： 总策划： 指 导： 负责人： 七、活动简介本次活动，我们以鼓励大家“多读书，读好书”为工作宗旨，以号召广大学子拓宽文学知识面为出发点，以英语四、六级为主要阵地，向全院学生打出读书号召。着重在于同学们之间的互相交流学习，一起打造良好的学习氛围，使同学们对读书有一个正确的态度，探讨读书的重要性，明确适合自己的读书方法，找到对自己人生有良性影响的书籍等。力求在能源学院掀起一波以学风建设为中心的读书热潮。 八、活动流程

活动计划 篇7

　　一、指导思想

　　新学期，新气象。本学期我们搬入了新园，看着崭新的教学环境，我们的老师以全新的面貌，饱满的精神迎接着新学期对我们的挑战。本学期，我们将继续围绕市教育局教研室提出的工作计划，以《纲要》为指针，加强幼儿园教研工作的管理，提高教师教育教学反思能力，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。

　　二、主要工作

　　（一）加强学习，提高教师专业素质。

　　1、为教师创设外出观摩学习机会，有计划地组织教师到优秀的幼儿园参观学习，传达新信息，扩大新经验，提高教师对目前幼儿教育的进一步认识。

　　2、提供理论学习的机会，定期开展园本培训活动，通过同伴互助、交流切磋使教师在学习活动中求共同进步、共同发展。

　　3、组织教师开展读书活动，所有教师都要把自觉学习作为一种习惯，向书本学习、向同伴学习、向网络学习，不断给自己以新鲜信息的滋润。因此，搬入新园后，我们特色了一间教师的阅览室，给教师更好的宽松、舒适的阅读环境。

　　（二）加强教育教学常规管理，提高教育教学质量。

　　1、细抓教育常规管理，严格按幼儿园作息时间和各项安排开展活动，每个活动要抓细抓实，确保各项教育教学工作规范有序地进行。幼儿园随机督查每个班级的落实情况，并作好检查记录。

　　2、园领导加强随堂听课，及时了解教师组织教学活动、游戏活动、开展体育锻炼等情况，对教师组织的活动进行具体的、直接的指导，提高教师的教育能力。

　　3、创设体现班级特色的主题环境。本着以幼儿为主体的宗旨，鼓励幼儿大胆参与到环境创设中，要重视环境随教学内容的变化而随时调整，让环境体现幼儿的学习过程，使环境始终起到引导幼儿发展的作用。各班积极收集整理好每一次的主题环境创设资料，期末时以PPT讲解的形式在园内进行交流，在观摩学习中大家互相学习，共同提高。

　　（三）注重业务培养，提高保教质量。

　　1、每位教师要认真对待教育各环节，做到先教案后行课，格式统一，目标明确，层次分明，努力提高课堂教学质量。

　　2、观摩园内教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及手段，取长补短。组织听课教师进行评价，由授课老师先作相关的介绍与自评，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。

　　3、坚持每月一次的“六认真”工作检查，以书面形式记录检查结果，并通报各有关人员，及时了解与改进。

　　4、加强学习研讨制度，固定半月一次园级层面的教科研活动，内容有专题研讨、推荐好文章、观摩交流等；半月一次年龄段小组和一月一次年龄段大组的教科研活动；以及每周一为各年龄段课程审议时段，内容可集体备课、话题内容调整、生活常规、环境创设等。提供给教师学习理念，探索问题，寻求解决方法的交流*台。

　　（四）分类培训，提升整体素质。

　　根据市教研计划要求，并结合我园实际情况，将分别对青年教师、骨干教师以及农村教师进行相应的培训与展示的机会，为各层次教师的专业化发展提供支持，帮助教师在实践中获得真知，提高能力。

　　1、对于青年教师，要把如何开展教学反思为培训重点，引导他们善于发现和解决问题，不断积累教学经验，促使自己尽快成长。我们将在3月初组织五年内的青年教师交流一篇有质量的教学反思，并各由一位教学经验丰富的骨干教师进行点评与指导。

　　2、对于骨干教师，则应注重理论和实践的结合，把握课改方向和实施策略，增强参与教科研活动的自觉性和专业性，提升观课、议课的水*和能力。

　　3、对于一般教师，要注重培训的针对性，她们通常具有丰富的教学经验，但在技能技巧、六认真方面是比较薄弱的，因此我们将尽量在这些方面上下功夫，使这些教师得到更进一步的提升。

　　三、具体安排

　　二月份：

　　1、加强各年龄段课程审议的力度。

　　2、参加市业务园长会议并传达会议精神。

　　3、完成各类计划。

　　4、苏州市《幼儿园综合活动课程》骨干教师培训会。

　　5、教研活动：分组梳理20xx—20xx的园本原创课程。

　　6、组织“教学六认真”工作检查与班主任考核（所有电子文档检查是否规范）。

　　7、园际联系。

　　三月份：

　　1、组织教师参加区域联动教学研讨活动。

　　2、教研活动：每位教师交流一篇有质量的教学反思。

　　3、组织“教学六认真”工作检查与班主任考核（班级区域创设、自制体育玩具）。

　　四月份：

　　1、民办幼儿园游戏观摩研讨活动。

　　2、迎接综合考评。

　　3、送教下乡活动。

　　4、幼儿教师基本功大赛。

　　5、教研活动：观察案例、游戏案例的学习与撰写交流。

　　6、组织“教学六认真”工作检查与班主任考核（成长档案、半日活动跟踪检查）。

　　五月份：

　　1、教研活动：教师读书心得交流。

　　2、承担课程组活动。

　　3、昆山市学科带头人考核。

　　4、教研活动：数学教学具展示评比。

　　5、组织“教学六认真”工作检查与班主任考核（班级特色活动展示）。

　　六月份：

　　1、苏州市幼教数学中心组活动。

　　2、参加市数学教学具展评。

　　3、农村幼儿教师培训。

　　4、组织“教学六认真”工作检查与班主任考核（环境区域创设评比）。

　　5、省示范公开观摩。

　　七月份：

　　1、苏州市教研骨干培训。

活动计划 篇8

　　1、活动时间为：10月1日-7日。

　　2、晚会时间为：10月2日

　　3、演讲时间为：10月5日

　　一、 活动背景 ：

　　时值“十一”国庆，为庆祝祖国xx周年华诞，表达对祖国的热情之情，同时也为了丰富校园文化生活，充实同学们的课余生活。八院一队团支部策划举办国庆游园会及系列活动。在假期七天中组织多样的游戏活动来欢度节日，丰富战友们的业余生活。

　　通过“铸牢军魂”的主体演讲，培养学员的自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受演讲艺术的快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

　　二、 活动目的及意义

　　为了让大一新生尽快熟悉和适应环境，融入新的生活和学习中去，为凝聚八院一队全体学员的集体荣誉感，让学员们在游玩的同时增长知识，加深感情。

　　三、 活动项目设计

　　(一)小游戏 1、夹西红柿

　　游戏规则：

　　道具：一次性筷子、西红柿、碗头。

　　人数：两人。

　　玩法：a在离桌子一米的距离外，b在桌子前蒙着眼睛用筷子夹着西红柿，喂给a吃西红柿，在一分钟内夹了三个以上就有奖品，夹得越多奖品越好。

　　2、看谁口气大

　　游戏规则：就是准备好一些乒乓球，水或面粉，把水或面粉装在12个大杯子里面装满排两排 ，然后分组让他们吹那球吹到最后一个杯子里就算赢，然后根据完成的时间依次排列名次。

　　3、传递乒乓球

　　游戏规则：准备4个乒乓球，若干把瓢羹，一个碗，两根棍子，三把椅子，弹珠10个。

　　1、将参赛者分成两组或者两组以上，先绕着棍子转五圈，

　　2、用瓢羹托着球绕着椅子呈s型运到对面，

　　3、再夹三个弹珠放入碗中，接着将乒乓球运回起点。

　　4、游戏大冲关

　　游戏规则：

　　1、首先先拿一个未吹的气球，选手需要单脚跳变吹好气球，到达前面的桌子。

　　2、选手在桌子上拿筷子夹出三颗珠子，才算完成第二关。

　　3、选手在第二个桌子，用嘴叼起桌子上放的水杯。并在原地绕五圈，转完圈后回到赛场原点。

　　注：比赛以个人为主，每次比赛只有一位选手，有时间限制。

　　5、套礼品

　　游戏内容：参加者每次交两元钱，两元钱五个圈，站在一米外套物品，套住哪件物品，(圈要全部套住物品，否则不算)那件东西就归参加者，五圈套完为止。

　　6、啤酒和筷子

　　游戏内容：准备好一个空的啤酒瓶和三支筷子，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶子，如果筷子掉进瓶子便完成任务。

　　游戏奖励：若投进一根筷子，便可奖励一根棒棒糖，投进两根可得一本笔记本，全中的得神秘‘礼品’。

　　7、扔兵兵球 游戏内容：在四米距离的地方用兵乓球仍到一个桶里，扔进一个赠送小礼品一份，扔进两个赠送笔记本一本，全中的得神秘‘礼品’。

　　8、黑暗投篮

　　器材、场地：黑布，篮球场，篮球，录音机

　　游戏规则：

　　1、 将队伍，列于处罚线前。将各队排头队员的眼睛用黑布蒙上。

　　2、 排头队员即可进行比赛。练习中投进为5分，碰圈为3分，打中有效板为2分，碰中有效板外板面1分。其余为0分。，各队员依次进行比赛。以总分多者次为最终胜方。

　　注意事项：

　　1、防止篮球回弹打中投篮队员;

　　2、队员不得口头提示或语言干扰其他队队

　　2、吹乒乓球

　　道具：水杯、乒乓球

　　规则：在桌子上放置八个连接的注满水的水杯中,在第一个杯子里放一个乒乓球,游戏者需在规定的时间里将乒乓球从第一个杯子吹至最后一个杯子。

　　9、障碍跑篮

　　目的 ;锻炼学生篮球基本功和能力

　　器材：篮球，凳子，

　　规则场地：思恩楼场地篮球场.每个队员先抱着篮球转20秒，然后记时一分钟，沿着凳子运球跑，然后在第二个凳子转身，最后上篮。看谁在一分钟内进的篮球多则获胜。

　　10、愿望树大家许

　　活动规则：两元一票 可以一人手持多张(最多不超过三张)

　　11、快乐呼拉圈

　　游戏规则：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要适当)。每扔中一次即得奖劵。每人有三次机会。看扔中几次来发奖品。

　　12、惊爆气球

　　游戏规则：

　　在气球里面装满三分之一的面粉，还有一张纸(里面写一些东西，例如：再来一次，小奖品??)，每场有6人参与活动，分成两组，在桌子上面摆放若干个气球，给选手任意选择自己的气球，派一名裁判宣布开始，现场两名监督工作人员，在30秒内谁先把气球吹破，要看哪个小组全都吹破，这个小组就获胜，另一小组淘汰，取一等奖，二等奖，三等奖，其他获得小奖品。

　　道具：两张桌子，计时器两个，气球3带，面粉一带，作业纸两本，

　　四、游戏流程

　　1、前期：

　　(1)*会：制作海报3张(贴于活动当天入口处)

　　红纸写“入口处、出口处、售票处”

　　活动现场布置(包括桌椅摆设及外围布置)

　　出入口、售票处、休息处设置

　　(4)学员连：负责维护现场的秩序

　　(5)团支部: 准备游戏道具、设置游戏规则、采购奖品、负责消费券的制作、复印

　　2、中期

　　国庆游园活动开始后，各部门负责好自己的游戏，尽最大能力吸引游园观众，活跃现场气氛，把活动搞好，管理好自己的物品。

　　3、后期

　　各部门做好游园结束后清理会场。

　　做国庆游园活动的总结。

　　五、活动内容

　　活动说明：以游园形式，设置各个游戏摊位，由同学自由参加游戏活动。参加游戏游玩的同学需到售票处购票才能参与游戏，消费券售价一元一张。

　　备注：活动以以淘汰赛的形式进行，每项游戏获胜者进入下一项游戏。参与游戏的所有同学均可得到一份小礼品。

　　突*况应对方案

　　1.若遇下雨，则服从团委统一安排，并加强活动宣传工作。

　　2.若遇场地冲突，则先暂停活动，优先解决矛盾。

　　3.若因工作人员疏忽缺少游戏活动道具，则先暂停游戏或活动，直到游戏或活动道具准备充分为止。

　　4.若因赞助原因无法提供游戏小礼品，则游戏活动不向参与者提供游戏奖励。

　　(二)国庆晚会

　　晚会流程：

　　第一部分

　　1、开场节目(走进新时代)

　　2、主持人介绍到场领导

　　3、邀请领导致辞

　　第二部分

　　1、歌舞表演

　　歌曲：精忠报国、今天是你的生日;舞蹈：东方有一个梦。

　　2、学员们自导自演的小品

　　同桌的你。

　　3、游戏互动

　　击鼓传花：积极邀请现场的同学老师参加，大概20人左右，表演优秀者有精美小礼品。

　　游戏规则：

　　1、将这二十几名参赛者打乱，围成圆圈交叉站。其中一人拿花束。

　　2、一人站在圆圈中蒙眼击鼓，主持人说开始，就开始敲鼓，鼓响传花，鼓声一 停就停止传花。

　　3、最终看谁拿到花，要求按纸条规定表演，多是唱歌、跳舞、猜谜和答问等健康有益的活动，内容丰富形式多样。

　　4、歌舞表演

　　舞蹈：香水百合;歌曲：我们多么幸福、一二三四歌。

　　5、小型话剧表演

　　王二小的故事

　　第三部分

　　1、诗朗诵

　　亲爱的祖国。

　　2、闭幕，所有学员留影。

　　晚会要求

　　一、本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容健康向上,达到主题要求。

　　二、参与者必须接受组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

　　三、本次活动要求组织者和参与者之间相互配合，相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

　　四、遇各类突发问题,有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

　　五、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作,协助晚会筹备组其他部门的工作,主动帮助他们完成应该负责的。

　　(三)主题演讲

　　1.活动要求：

　　1) 每班选派两名选手参加演讲大赛，题目自拟。

　　2) 演讲时间为3-5分。

　　3) 评分标准满分为10分。

　　2.活动奖项：

　　3.评委成员：

　　张队，刘教，唐队，团委会成员

　　4.评分标准： 演讲评比分数，采用10分制，具体评分的分值分配如下：

　　1、演讲内容(4分)

　　主题突出，内容正确，联系实际，结构严谨、层次清晰，具有材料的新颖性、现实的针对性和思想的深刻性。

　　2、演讲有声语言(3分)

　　发音准确，口齿清晰，清亮圆润，声情并茂、流畅悦耳，富有变化，脱稿演讲。

　　3、演讲态势技能(2分)

　　表情丰富，动作得体、大方简练，手势自然，服装优雅。

　　4、整体效果(1分)

　　把握时间，不超不少，观众共鸣，掌声热烈，效果良好。

　　每个年组评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

活动计划模板汇编8篇（扩展3）

——活动计划模板汇编8篇

【必备】活动计划模板汇编8篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，来为以后的工作做一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的活动计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动计划 篇1

　　活动目标：1.能够通过绘本故事感受妈妈的爱并且表达出来。

　　2.了解妈妈的辛苦，能够用力所能及的事情来帮助妈妈。

　　3.愿意与同伴分享自己对妈妈的爱，喜欢参与集体活动。

　　活动准备：1.PPT绘本故事《我妈妈》 【幼儿园PPT课件制作】

　　2.视频

　　3.音乐《世上只有妈妈好》、《我的好妈妈》

　　活动过程：

　　一、导入

　　放《世上只有妈妈好》的歌曲，声音由弱到强，教师轻轻哼唱进入课堂。

　　1．小朋友们，你们知道这首歌的名字吗？

　　2．听到这首歌词时，你的脑海中出现了哪些情景？你的心里有什么感受？

　　3．谁能说一说这首歌表达了怎样的情感？ （母爱的伟大、我们对妈妈的爱）

　　二、听绘本故事，说说我们的妈妈

　　教师："今天，老师给小朋友带来了一个绘本故事，我们一起来听一听，好不好？"

　　（小朋友们要竖起耳朵来听，等故事听完了老师会有问题问你们）

　　听完故事后，教师提问：

　　1.故事里的小朋友说他的妈妈是什么呢？老师先来说，故事里面说他的妈妈是个大厨师......是个神奇的画家......是个大力士......还有什么呢，请小朋友们举手回答。

　　2.现在让我们再回顾一遍故事，看看小朋友们说的对不对......（真棒，小朋友们给自己鼓鼓掌）

　　3.听完了故事，请小朋友说一说自己的妈妈。

　　4.最后我们要跟我们的妈妈说一句什么话呢？（我爱她，永远爱她）

　　三、看视频，用自己的行动表现对妈妈的爱

　　1.小朋友们说一说两个视频分别讲的什么内容。

　　视频一：小朋友的妈妈给他送牛奶

　　视频二：妈妈给奶奶洗脚，小朋友给妈妈洗脚，还给她讲小鸭子的故事

　　2.教师："视频里的小朋友爱他的妈妈，所以给她妈妈洗脚，那我们也爱我们的妈妈，我可以为我们的妈妈做些什么呢？".......

　　比如妈妈下班回家，我们可以做些什么呢？......

　　3.听歌做动作

　　结束语：今天我们从绘本故事还有视频里都知道了妈妈对我们的爱，那我们小朋友是不是也很爱自己的妈妈呀？可是我们有些小朋友的妈妈都不知道呢，所以我们也要大声说出我们对她们的爱。今天回到家看到妈妈，我们要对妈妈说什么呢？让我们大声说出来。

活动计划 篇2

　　活动主题：我的好妈妈

　　活动意图：此刻的孩子在家都具有特殊的地位，集宠爱于一身，是家中的“小霸王”。然而，孩子作为一个独立的个体，必须学会感恩、学会关心、学会爱，所以，我们借“三八”节这个特殊的日子，为妈妈开展庆祝活动，激发孩子爱的情感，并让孩子在欢乐的活动氛围中感受关爱他人的欢乐。

　　活动目标：1、明白三月八日是妇女节，是妈妈的节目。

　　2、关心妈妈，会用多种方式表达自我的关心和爱。

　　3、愿意为妈妈做一些力所能及的事情。

　　活动时间：3月8日——3月12日

　　活动资料：

　　1、体验活动：照顾蛋宝宝

　　大班、学前班的孩子每人带一个生鸡蛋，小、中班的孩子每人带一个熟鸡蛋，运用自我的智慧，在一天的各项活动中，照顾蛋宝宝，而不让鸡蛋摔坏，体验做妈妈的辛苦。

　　2、我眼中的妈妈：

　　祝福好妈妈：小班幼儿每个人对妈妈说一句祝福语。

　　夸夸好妈妈：中班幼儿夸妈妈。

　　漂亮的妈妈：大班每个幼儿给妈妈画张相。

　　妈妈的新发型：学前班幼儿每人为妈妈设计一个新发型

　　（以上活动有各班教室做好详细记录，并布置主题墙，让妈妈们感受孩子们的爱）

　　3、我爱好妈妈：

　　每一天离园之前教师都请小朋友每一天回家都做一件事：有时是帮妈妈拿鞋子，有时是帮妈妈倒茶，有时是给妈妈唱一首歌，让幼儿在此过程中学会爱，学会关心。

活动计划 篇3

　　复习目的：

　　根据综合学科的具体情况，准备用两周的复习测验时间，如何在短暂的时间内搞好小学五年级综合实践活动的复习工作，这便是我近期的首要工作。

　　复习重点：

　　能够在短时间内，综合实践活动的教学成绩有所提高。

　　复习难点：

　　能够在比较灵活的情况下找到解决问题的方法。

　　复习内容：

　　一系统地疏理综合实践活动课程所涉及到的理论知识，通过复习使知识融汇贯通，使学生的综合实践能力得到提高。（教材的《有趣的谜语》、《玩陀螺》、《饮食与健康》课内容）

　　二、能够懂得理解实地调查、采访、问卷调查计划，激发学生的学习热情，掌握知识。（教材的《生活小窍门》、《家乡的特产》、《饮食与健康》课内容）

　　三、知道搜集和整理资料的途径和方法。（教材的《生活小窍门》、《饮食与健康》课内容）

　　四、能够根据一个问题找到解决问题的方法。（教材的《玩陀螺》、《生活小窍门》课内容）

　　五、根据每个学生的综合表现，给学生一个客观、公正的评价。

　　复习方法措施：

　　1、在有效的时间内，增大练习的力度。

　　2、短时间内，讲清知识，使学生更有效的获取解决问题的方法。

　　3、为学生制作一份期末复习题让学生练习提高。

　　4、根据学生特点激发学生的学习热情和积极性。

　　时间安排：

　　12月19日——12月23日复习

　　12月25日——12月30日测验

　　四年级上册综合实践活动复习计划

　　复习目的：

　　根据学校的期末复习要求及综合学科的具体情况，四年级综合实践活动课准备用两周的复习测验时间。如何在短暂的时间内搞好小学四年级综合实践活动的复习工作，这便是我近期的首要工作。

　　复习重点：

　　能够在短时间内，综合实践活动的教学成绩有所提高。

　　复习难点：

　　能够在比较灵活的情况下找到解决问题的方法。

　　复习内容：

　　一系统地疏理综合实践活动课程所涉及到的理论知识，通过复习使知识融汇贯通，使学生的综合实践能力得到提高。（教材的《我们的牙齿》、《有趣的卡》、《纽扣的世界》内容）

　　二、能够懂得理解实地调查、采访、问卷调查计划，激发学生的学习热情，掌握知识。（教材的《餐桌上的学问》、《走进牛奶世界》、《我们的牙齿》内容）

　　三、知道搜集和整理资料的途径和方法。（教材的《漫话春节》、《包装的学问》内容）

　　四、能够根据一个问题找到解决问题的方法。（教材的`《包装的学问》内容）

　　五、根据每个学生的综合表现，给学生一个客观、公正的评价。

　　复习方法措施：

　　1、在有效的时间内，增大练习的力度。

　　2、短时间内，讲清知识，使学生更有效的获取解决问题的方法。

　　3、为学生制作一份期末复习题让学生练习提高。

　　4、根据学生特点激发学生的学习热情和积极性。

　　时间安排：

　　12月19日——12月23日复习

　　12月25日——12月30日测验

活动计划 篇4

　　活动目标：

　　1、愿意和老师一起做游戏，体验集体游戏愉快的情绪。

　　2、能根据口令变换相应的动作。

　　3、有兴趣地选择自己喜欢的运动玩具玩。

　　一、 集体游戏：

　　活动内容：集体游戏--气球飞起来了

　　条件提供：磁带、欢乐音乐

　　活动过程：

　　1、 调动幼儿情绪，明确游戏角

　　2、 幼儿投入游戏，体验集体游戏的快乐。

　　A、根据教师的口令、情景性的提示语，做相应的动作。

　　重点：能肢体协调地走、蹲、跳、自转，感受身体的*衡。

　　B、鼓励幼儿听音乐，自由、大胆地做气球飞的动作。

　　指导重点：根据幼儿的实际练习情况，师调整指令变换速度，以使幼儿灵活机动地做 相应的动作。

　　规则：学着找空地方玩，不与人碰撞。

　　二、 自由分散活动：

　　活动内容：大型体育玩具、扭扭车、羊角球、轨道滑车。

　　指导设计：

　　1、幼儿自由选择内容，在场地中四散玩。

　　指导要点：

　　A、教师观察是否每个幼儿都有所选择，给予一定的鼓励，使每个孩子都积极地参与活动，并注意安全。

　　B、对不同水*幼儿进行相应的指导（个别差异）。

　　C、引导个别体弱幼儿参加适宜的活动（张紫嫣、蒋无有），提醒休息、擦 汗、脱衣服。

　　2、玩小型玩具者，提醒幼儿玩好后将玩具送回自己的家。

　　生活活动：

　　活动目标：知道将玩好的玩具送回自己的家

　　活动内容：玩具宝宝回家

　　环境创设：结合在区角或自由游戏收玩

　　具时进行。

　　指导设计：

　　一、 观察幼儿的整理情况，捕捉问题情境。

　　以回错家的玩具角色身份，引起众幼儿注意，了解玩具哭的原因，说说该如何帮助玩具。 （幼儿想出办法并送玩具宝宝回自己的家）

　　二、 帮帮玩具宝宝。

　　1、你们愿意帮助玩具宝宝吗？

　　2、我们再来找找还有哪些玩具宝宝需要帮忙？一起帮帮它吧！（幼儿在看看、找找、帮帮中，进一步感知玩具宝宝都喜欢回自己的家）

　　三、 在半日活动中观察幼儿的收放玩具情况，并以玩具身份提醒幼儿。

　　区角活动：

　　近期区角活动目标：

　　1、 鼓励幼儿喜欢参加区角活动，并能在活动中大胆摆弄、操作。

　　2、 能初步根据意愿或标记选择活动内容。

　　内 容 预 计 材 料 预 设

　　娃娃家 大小不同的各类包装盒、瓶若干对及娃娃家所需的日用品若干、大小娃娃各一；

　　故事大王复读机、耳机、故事录音、小图书二本、自制操作玩具一套；

　　给小熊穿衣服 木制成品玩具；

　　运 米 塑料桶、各种形状的容器、玩米玩具、大小不同的量米器、大米；

　　健康娃娃 自制娃娃头若干、食物图片（蔬菜、水果）；

　　动物天地 背景图一幅、彩色图钉、夹子、动物图片若干；

　　小鱼找妈妈 自制各色鱼妈妈若干、各色小鱼若干；

　　欢乐蹦蹦跳 录音机、欢快的音乐、圆午板、手串铃若干；

　　花儿朵朵 背景一幅、各色小块皱纸、浆糊；

　　观察重点：

　　1、 幼儿是否能根据自己的意愿或标记的提示选择活动内容。

　　2、 游戏情况：

　　A、幼儿对活动内容的兴趣、摆弄材料的情况。 例如：持续时间、专注的程度、纷争等。

　　B、材料的情况：数量、难易、场地等。

　　指导要点：

　　1、鼓励个别幼儿积极参与活动（情绪不佳或特殊儿童）。

　　2、根据幼儿实际操作情况，对一些不易留痕迹的

　　活动内容作即时的小范围的交流。

　　教学活动：

　　活动目标：1、在唱唱、跳跳、玩玩中，乐意"找朋友"做游戏。

　　2、喜欢游戏，愉快地投入游戏。

　　活动内容：音乐游戏--碰一碰

　　条件提供：玩偶两个、录音磁带

　　指导设计：

　　一、 创设宽松的音乐活动氛围。

　　1、复习律动《跟着老师走》

　　重点：愿意跟着老师愉快地动起来。

　　2、复习歌曲《问好歌》。

　　重点：能够用自然的声音唱，不叫喊。

　　难点；能大胆的表述自己的想法，用自己喜欢的小动物替换"小兔"。

　　二、 引导幼儿积极参与音乐活动,学做游戏。

　　引子：有两个朋友听到了你们的问好，也想和你们做游戏，欢迎吗？

　　（出示玩偶）引导幼儿有礼貌地打招呼。

　　（音乐起）在音乐伴奏下，让幼儿欣赏玩偶表演。

　　1、提问：他们在干什么？它们到底是怎么玩的？请你看仔细。（再次欣赏）

　　2、小动物碰来碰去玩得真开心，你猜猜看除了碰鼻子，它们还碰哪里？

　　语言 要求：说请X X 碰X X以歌词贯穿。

　　动作 要求：随旋律欢快地、大胆地表现。

　　指导语： 找你身边的朋友来动动看，好吗？

　　指导重点：以语言辅助动作，给幼儿以多通道的感受，推动幼儿融于游戏之中。

　　3、引导发现好的、新的动作。

　　指导语：（以小动物身份）和我的好朋友一起做游戏真开心，你们有没有好朋友？你想找他做游戏吗？想想看，找朋友的时候，可以用什么好看的动作。

　　A、教师哼唱旋律，幼儿示范。

　　B、个别幼儿示范，众幼儿学习。

　　C、两幼儿示范，引导幼儿做和别人不一样的动作。

　　三、 完整进行音乐游戏：《碰一碰》

　　指导语：谁愿意和老师一起去找朋友玩？

　　1、你们说这一次碰哪里？

　　根据幼儿的回答，众幼儿听音乐愉快地游戏。

　　2、幼儿自由结伴，体验游戏的快乐。

　　重点：注意引导个别幼儿，使每一个幼儿都能产生愉快的情绪体验。

　　3、幼儿交换朋友，大胆表现。

　　指导语：我们走得远一点，去找更多的朋友玩好吗？

活动计划 篇5

　　生活活动

　　引导幼儿正确使用小勺独立进餐。

　　区域游戏

　　1、图书区:喜欢并注意倾听*讲图书和看熟悉的、感兴趣的图书。

　　2、科学区:喜欢爱护植物,愿意给植物浇水

　　3、益智区:乐于用自己的方式表达在操作中的感受和发现

　　4、美劳区:幼儿自由作画,引导幼儿学习正确的握笔和作画姿势。

　　材料:种子、水壶、色彩鲜艳的故事书、插接玩具、绘画纸

　　教育活动

　　1、《找春天》_—_—初步了解春天的特征,培养喜爱春天的美好感情。

　　2、《我用彩笔画春天》_—_—引导幼儿在儿歌中感知季节的变化,感受愉快、欢快的意境。

　　3、《小猴做草帽》_—_—喜欢故事情节,知道关心他人。

　　4、《春天》_—_—能够注意倾听歌曲,感知乐曲的优美旋律。

　　5、《奇妙的三角形》_—_—鼓励幼儿学习正确的握笔和作画姿势。

　　6、《小鸡》_—_—初步尝试自己画小鸡,并能够自由大胆添画和春天有关的内容。

　　7、《小树快快长大》_—_—在美工活动中,引导幼儿表达对美好事物的亲近和喜爱。

　　8、《小弟弟和小妹妹》_—_—在泥工活动中,尝试使用辅助材料。

　　体育活动

　　游戏:《小兔和狐狸》《春天到了》《捉鱼》《老狼老狼几点了》

　　目标:引导幼儿能够双脚*稳的自然跳跃,感受活动的快乐。

　　材料:小兔和狐狸头饰

　　家园共育

　　1、请家长为幼儿准备轻便的球鞋,便于幼儿活动。

　　2、配合幼儿幼儿园的教育要求,鼓励孩子独立进餐,饭菜分开吃,并观察孩子使用小勺情况,纠正孩子用左手在小勺边拨菜的行为。

　　环境材料

　　1、班级墙饰布置为有关春天花草树木的图画,创设一个花红柳绿、色彩鲜艳的春天景色。

活动计划 篇6

　　一、活动背景

　　为了进一步加深学院学生会各部门之间的了解，增进学生会成员之间的友谊，促进学生会工作更好的开展，培养学生会干部的组织与交流能力，实现干事部长一家亲，并为以后与其他学院的系统工作打好基础，办公室组织一次学生会全体成员联谊活动。

　　二、活动目的

　　1、加强学生会成员间的联系及交流，增加部门合作磨合程度，增强成员内部的整体凝聚力。

　　2、为各部门干事提供一次很好的机会来锻炼组织和交际能力。

　　3、丰富学生会成员的课余生活。

　　4、为大家提供一个展示自我的*台。

　　三、活动对象

　　电子学院学生会全体成员

　　四、活动时间

　　20xx.3.29（第三周周末）

　　五、活动地点

　　大学生活动中心2楼

　　六、活动主办

　　电子学院学生会办公室

　　七、活动安排

　　为促进大家互相交流，本次活动，不再按照现有的部门来分工。为更好的开展本次工作，本次活动需成立以下几个工作组：

　　后勤组：负责场地的借用，联系表的制作，现场的记录以及考勤工作。 （组长1名，组员5名）

　　物品组：负责本次活动所有物品（除道具）的准备工作。(组长1名，组员4名)

　　秩序组：负责活动进行中的现场秩序。(组长1名，组员4名)

　　舞台组：负责演出前演员的点到以及演出过程中的催台工作。(组长1名，组员3名)

　　(一) 活动前期

　　1、主持人安排

　　文艺部选拔2位主持人

　　2、节目选拔

　　由各部门部长负责，每个部门推选出一到两个节目，形式不限。

　　3、节目安排

　　节目组收集各部门节目并汇总。根据节目的性质、主题、时间等做出节目单。同时，各部门节目自行准备所需背景音乐以及协助音乐放映。（注：各部门节目所需道具由其自备，现场背景音乐由笔记本电脑连接音响设备播放）联谊活动中的趣味小游戏，由节目组负责收集各部门意见，选拔出合适的小游戏。

　　4、物品准备

　　活动期间所有物品（除道具）由物品组负责提供。

　　（二） 活动期间

　　1、迎宾

　　由礼仪队派出4-6名礼仪小姐，做好迎宾工作。

　　2、现场秩序

　　秩序组负责，派出 人负责现场的秩序。

　　3、节目演出

　　物品组、舞台组负责演员的点到以及催台工作。

　　4、背景音乐

　　办公室派出一名工作人员协助节目部门派出负责背景音乐的干事播放。

　　5、现场记录

　　新闻中心同事负责

　　6、食品发放

　　由物品组负责食品的分配及摆放

　　（三） 活动后期

　　1、清洁现场

　　晚会结束后，学生会全体成员留下打扫现场卫生。

　　2、物品归还

　　办公室成员负责归还所借物品，并列出活动经费开支明细。

　　3、活动总结

　　新闻中心同事负责做好视频影像记录

　　晚会流程

　　1、全体成员宾入场。

　　2、晚会开始，节目按节目单开始进行。

　　3、按小游戏的种类，在节目中期穿插各种小游戏。

　　4、晚会结束，物品组收放其负责的物品。

　　5、全体成员清洁会场、离场。

　　物品清单及经费预算

　　费用总计： 元

　　注意事项

　　1、在会场内和会场外都要保持安静，节目的声音不宜过大。

　　2、在会场内不要有抽烟、翘二郎腿等不雅现象。

活动计划 篇7

　　为了提高学生的探究兴趣,增强学生的创新意识,拓展学生的创造能力,开拓学生的思维能力,丰富学生的课余文化生活，本学期学校特组建兴趣小组,为今后培养人才起到添砖加瓦的作用，本学期手工制作兴趣小组活动计划如下：

　　一、活动目标

　　本学期开设的手工制作兴趣活动为一部分有这方面特长爱好的学生提供一个展示个性才艺的机会和空间，使他们的一技之长得到充分的发挥和展示，以点带面，促进我校的科技发展。提高学生的动手能力及创造能力。同时让学生在创作活动中体验变废为宝的创作乐趣。

　　二、活动方式:

　　1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。

　　2、每周星期五的5、6节课开始活动，小组成员必须准时到达活动室。

　　4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。

　　三、活动内容

　　1、折纸

　　2、剪纸

　　3、小制作

　　四、具体安排如下:

　　第三周:清点人数，整顿组员，通知学生准备材料，工具。

　　第四、五周：剪纸活动，教给学生简单的剪纸方法。

　　第六、七周：折纸活动，教给学生简单的折纸方法。

　　第八、九周：小制作（用橡皮泥制作）。

　　第十周：庆祝“五、一”劳动节。

　　第十一、十二周：剪纸（对边折剪、苹果、柿子、菠萝、西瓜）。

　　第十三、十四：选拔（1-3）年级手工制作比赛选手。

　　第十五周：欢庆“六、一”国际儿童节。

　　第十六周：手工小制作。

　　教师要精心指导，严格把关。让学生大胆构思，不拘一格，精心设计，精心制作，多出佳作，多出精品。

活动计划 篇8

　　从小到大，我一直生活在一个不愁吃穿的环境里。我喜欢运动，所以我妈妈给我买了跑鞋和运动衫。当我说我喜欢打球的时候，我妈妈给我买了篮球和排球。

　　但是上学期队长学校的老师告诉我们，农村很多学校缺少运动器材，学生篮球足球不够。听到这件事我们很难过。

　　因此，在老师的帮助下，我们开展了两项慈善活动，一项是在温州市区街头向路人募捐善款，另一项是在自己的班级和学校开展慈善活动。

　　我们的爱心钱是路过的爷爷奶奶叔叔阿姨孩子捐的，是全市所有小学师生捐的。

　　当我们手里握着这些代表爱情和友谊的爱钱时，每个人都很激动，我们期待着这份爱的快速传递。

　　今天，我们带来了队长学校180名学生的爱。这份爱是靠我们自己的智慧和努力获得的。虽然不多，却是队长学校少先队员发自内心的爱。我们真诚的希望孩子们每天都能在洱源乡中心小学的操场上打篮球踢足球，每天都能听到跳绳踢毽子的笑声。

　　有一个动作温暖了你的手掌，那就是手牵手。

　　有一种情感，是交心的。

　　我们真诚的希望通过今天的手拉手结对活动，让洱源乡中心小学的同学们能和我们保持长久的联系，分享他们的心声，希望我们的手能更紧，希望我们的心在成长的路上越来越近。

活动计划模板汇编8篇（扩展4）

——销售工作计划模板汇编8篇

【实用】销售工作计划模板汇编8篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，请一起努力，写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的销售工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

销售工作计划 篇1

　　XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,*均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

销售工作计划 篇2

　　随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标：

　　至20xx年12月31日，xx区汽车销售任务560万元，销售目标700万元。

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》。

　　2、年终拟定《年度销售总结》。

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

　　三、客户分类：

　　根据汽车xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会。

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次。对一级客户每两月拜访一次。对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的机会，提供热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水*，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

销售工作计划 篇3

　　我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

　　一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

　　二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

　　三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

　　四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

　　五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

销售工作计划 篇4

　　在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

　　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

　　根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11、4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。*市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现、20xx年*空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　①培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师<促销员

　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。

　　20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　②所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

销售工作计划 篇5

　　转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

　　首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。

　　在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）

　　5）沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

　　在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

　　6）工作要有一个明确的目标和详细的.计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。

　　并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　以上是我对XX年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作计划 篇6

　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　一、市场分析。

　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

销售工作计划 篇7

　　一、巩固与发展好原本的客户，加强我们公司内部的管理工作，合理分配好每个人的工作，将精力渗透到工作中的每一个细节。

　　二、公司走多元化发展是必然的趋势，同时要建立公司发展相应的管理制度和人才的激励机制，提升整体员工队伍沟通技巧、专业知识、工作能力。建立有效的绩效考核指标，推动员工的积极性。

　　三、定位好产品发展方向，成立销售团队。加强专业知识的培训，整合资源信息，做好市场规划及对外扩展业务。(如：代理硅胶。保护膜.3M胶带等产品为中心，把握市场脉搏，密切关注产品市场价格行情。为夺取较好经济效益奠定坚实的基础实现利润化。

　　四、公司总体要加强成本的控制，开拓良好的采购渠道。拓展优势产品，寻找多家供应商，做价格对比，取优弃劣，从而降低材料手购成本，减少*时的开支费用，降低公司的管理费用。相对比可以增加我们的利润空间。

　　五、惯输员工的责任感，增强团队意识与服务工作。服务好我们的客户，加强与客户沟通，与客户之间建立良好的感情，不断增多有关人脉，确认我们在客户心里的形象，地位。有利于对工作上的支持和帮助

　　六、成立投资合作机构，寻找机遇。收取外界信息吸引人才。寻求多方位的发展，在原有的基础上面，可以对外投资其他项目，或者有外界合作形势。扩大我们的发展领域。某某年即将过去，为实现某某年目标做的准备。

销售工作计划 篇8

　　经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

　　1、加强团体的力量

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

　　在已过去的 XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在*经济复苏和*调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定XX年工作计划。

　　随着12月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月工作制定以下房产销售工作计划。

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3. 锁定有意向客户30家。

　　4. 力争完成销售指标

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下年的工作开展做准备。

活动计划模板汇编8篇（扩展5）

——工作年度计划模板汇编8篇

工作年度计划模板汇编8篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的工作年度计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作年度计划 篇1

　　一、工作思路

　　依据市教研院XX-XX学年度上期工作思路和区教科所学年工作计划，以培养学生的创新精神和实践能力，规范课堂教学中教师的教学行为和改变学生的学习方式为重点，以提高学生信息素养为根本目的，结合信息技术学科的特点和本区具体情况，积极开展各学段信息技术课程教学改革的探索与实践的研究与指导工作。创造性地开展教学研究、教学指导、教学服务，着力提高信息技术教师的综合素质，使我区的信息技术教育教学工作步入一个新台阶。

　　二、工作目标

　　教师培训方面：通过教材分析、示范观摩课、专家讲座、经验交流活动、教师赛课、征集教学设计案例等教研活动形式，对全区信息技术教师进行培训，不断更新教育观念。组织教师参与区、市级以上活动，如，新教材培训、教师优质课竞赛、学科论文评比、联片教研等活动。吸收兄弟区县好的教学方法，好的教学模式。

　　学生素质培养：重点强化对学生信息素养的培养。继续组织我区中学生参加XX年全国青少年信息学奥林匹克竞赛，力争有所突破。

　　课题研究方面：继续开展“重庆市中小学教研信息化建设的现状与对策研究”子课题《巴南区网络环境下信息技术教研方式研究》并顺利结题。

　　三、工作安排

　　8月：制定计划、落实工作。

　　9月：组织XX全国青少年信息学奥林匹克竞赛报名工作。

　　9月：参加XX年全国高中信息技术优质课大赛。

　　9-10月：重庆市小学信息技术教师优质课竞赛初赛。

　　9-10月：信息技术教师教研活动。

　　10月：组织XX年全国青少年信息学奥林匹克竞赛初赛。

　　10-12月：重庆市小学信息技术优质课大赛片区赛。

　　12月：征集信息技术学科优秀教学设计及论文。

　　1月：总结本学期工作。

工作年度计划 篇2

　　20xx年，县民政局将深入贯彻党的*和十八届四中全会精神，大力弘扬县委关于“担当、奋斗、落实”精神，围绕保障基本民生、优化社会服务、创新社会治理三大民政职能，着力构建现代大民政，推进民政事业城乡一体化，提升民生保障水*，创新基层社会治理机制，拓展为民服务*台，切实发挥民政社会建设的骨干作用，为加快建设美丽遂昌作出新贡献。

　　一、进一步加快养老服务业发展

　　加快推进居家养老服务城乡覆盖，全县完成34个农村社区居家养老服务照料中心建设任务。加快建设以护理型为重点、助养型为辅助、居家型为补充的养老服务模式，加大对民办养老机构建设扶持力度，健全养老服务补贴、政策性养老机构综合责任险制度。加强养老服务人员业务培训，培育养老服务人才队伍。加快XX县养老中心项目建设进度，年底前完成附属工程及室内装修，投入试运营。加强敬老院安全管理，完善长效管理机制，巩固入院率，稳步实施农村敬老院改造提升工程；扎实推进省级养老服务业综合改革试点县工作。

　　二、进一步提升社会救助水*

　　进一步健全完善社会救助体系，贯彻低保动态调整，增长幅度不低于8%，农村低保标准达到城市低保标准的75%，城乡低保年*均达4600元以上；完善重特大疾病医疗救助政策，提高救助效率，确保财政安排医疗救助预算资金人均不低于15元，完成困难群众免费实施白内障复明手术年度任务；建立社会救助联席会议制度，构建“一门受理、协同办理”工作转介流程,提升居民家庭经济核对*台功能；健全分层分类救助办法，提高临时救助水*，按常住人口自筹临时救助资金达到人均3元以上，临时救助资金支出率达到80%以上；维护流浪乞讨人员的合法权益；加快城乡避灾安置场所和救灾物资储备库规范化建设；严密关注灾情预警，全力做好应急救灾和灾害救助工作，加强救灾资金末端监管和灾害信息员队伍建设，继续推进减灾示范社区建设；加强孤儿和困境儿童保障，确保福利机构孤儿养育标准不低于上年度城镇居民家庭人均性支出70%，社会散居孤儿不低于福利机构孤儿标准的60%；加强慈善义工队伍建设，多形式组织慈善公益活动；加强福利企业监督管理，保障残疾职工的合法权益，完善安全生产管理制度，用足福利企业优惠政策。

　　三、进一步创新社会治理机制

　　积极推进“三社联动”发展，创新社会治理机制。

　　1. 建立完善社区工作运行机制。进一步健全村务运行制度，有序扩大基层群众民主参与；完成城市社区居委会换届直接选举；强化社区服务功能，提升96345社会公共服务中心运营水*，增加话务量，提高服务能力；建立有效管理机制，加强异地转移安置人员社区管理与服务。加强和创新社会治理机制，深入实施“政企社”共建农村社区（便民）服务中心模式，继续推进农村社区（便民）服务中心标准化建设，确保便民服务中心功能有效发挥，简化服务流程，丰富服务内涵。巩固“机构挂牌、考核评比、创建达标”三多清理成果，全面实施社区（村）事务准入制度。

　　2.加大力度扶持培育社会组织发展。加强社会组织登记管理机构建设，规范社会组织行政审批和备案管理，继续推进社会组织服务*台建设, 提高社会组织信息化建设水*。力推“政社分开”，探索*转移职能目录、购买服务目录与具有承接能力的社会组织目录的编制工作，加大财政资金、福彩公益金对社会组织发展的支持，加强管理监督和规范引导，增强社会组织自身发展能力，鼓励他们积极参与公共服务，充分发挥社会组织在服务社会、促进经济发展、构建和谐社会中的重要作用。

　　3. 发展壮大社会工作人才队伍。组织社区工作者培训，鼓励参加社会工作师职格考试，开展社会工作案例征集交流活动。

　　四、进一步优化专项社会事务服务管理

　　加强地名普查成果转化利用，健全和完善地名管理和服务体系；建立行政区域界线管理长效机制；宣传殡葬法律法规，确保遗体火化率100%；开展“六边三化三美”青山白化专项治理工作，加大对“二沿五区”坟墓治理力度；继续推进农村生态墓提升工程建设，全面推行生态葬法，提高已建生态墓绿化率，加强骨灰入墓管理。深化婚姻、收养登记机关规范化建设，完善婚姻登记信息库。

　　五、进一步加强双拥优抚安置工作

　　落实各项优抚政策，及时按政策提高抚恤优待补助标准，深化优抚对象医疗保障体系建设。认真落实军休干部生活待遇和政治待遇政策。深入开展“关爱功臣永葆光荣”主题系列活动。完善退役士兵职业技能教育培训工作机制，切实增强退役士兵自主创业和竞争就业能力；加大矛盾排查化解和政策落实力度，做好退伍军人*工作；深入开展双拥工作，探索军民融合式发展新路子，促进经济社会发展和服务国防军队建设。

　　六、进一步加强老龄工作

　　贯彻落实《老年人权益保障法》和省司法厅、省老龄办《关于加强老年人法律援助工作的意见》，切实为老年人办好事、办实事，维护老年人权益；积极推进老年教育，实现老有所学；充分发挥各基层老年协会组织的积极作用，力争30%的村开展“银龄互助”活动；组织开展“敬老月”活动，创新老年活动载体，拓展老龄文化宣传*台；加强老年活动中心建设，充分发挥为老服务阵地作用。

　　七、进一步加强民政人才队伍建设

　　开展“法治民政”建设：组织开展依法行政和廉政建设学习和专题培训，开展民*力清单、责任清单、负面清单、资金清单和政务服务网“四单一网”建设，贯彻落实各级民政政策法规，健全完善地方配套政策制度。开展“高效民政”建设：制定切实有效的工作目标考核办法，并严格督促执行，健全完善各项内部工作管理制度，并严格执行，有效减少工作差错。开展“专业民政”建设：制定年度计划，组织全员化、多层次、高频率的业务培训、技能比武活动；制定课题调研、学习考察和工作交流计划，设立养老业务科室，并配备专职工作人员。开展“活力民政”建设：健全完善支部和工、青、妇组织建设，制定年度党支部及工、青、妇等群团活动计划，积极组织形式多样、内容丰富的文体活动。

　　xx年xx镇按照市、县美好乡村建设的总体部署，美好乡村以此为契机，按照“打造精品、着力推进”的目标，着力推进小李庄农村生态经济体系、生态人居体系、生态环境体系、生态旅游体系建设。为推进新农村建设发展进程，加快农村城镇化发展步伐，促进农村经济社会各项事业全面协调可持续发展，20xx年我镇将继续按照县委、县*美好乡村建设的整体布署和总体要求，大力加快美好乡村建设，把xx镇美好乡村建设成为“宜居、宜游、宜业”新型乡村。

工作年度计划 篇3

　　20xx年护理部按照“二甲”医院标准要求，结合医院的总体工作目标。紧紧围绕“质量、安全、服务、管理、绩效”新标准开展工作，现将具体计划制定如下：

　　一、工作目标：

　　1、健全护理质量、安全、服务、管理等项目管理制度，各项工作做到制度化、科学化、规范化。

　　2、强化内涵建设，不断提高护理队伍整体素质。

　　3、完善与落实各级护理人员业务培训和三基考核（内容包括：法律法规、规章制度、专业理论、操作技能等）落实分层次培训，提高护士三基理论与操作水*。

　　4、坚持“以人为本”的服务原则，使护理服务更贴近群众，贴近社会，不断满足人民日益增长的医疗服务需求，创优质护理效益。

　　二、工作指标

　　1、基础护理合格率≥90%

　　2、专科护理合格率≥90%

　　3、分级护理合格率≥90%

　　4、危重病人护理合格率≥90%

　　5、急救物品完好率100%

　　6、常规器械消毒灭菌合格率100%

　　7、护理文书书写合格率≥95%

　　8、病人对护理工作的满意度≥90%

　　9、“三基”考核合格率100%（得分≥90）

　　10、护理技术操作合格率≥90%（含中医操作）

　　11、护理差错发生率“0”、压疮发生率“0”

　　12、医疗废弃物处理合格率100%

　　13、一人一针一管一用灭菌合格率达100％

　　15、一次性注射器、输液（血）器用后毁型率达100%

　　15、健康宣教覆盖率100%

　　16、健康宣教成效率≥95%

　　17、优质护理服务覆盖率≥50%

　　18、责任制整体护理合格率≥100%

　　三、具体措施

　　（一）加强护理质量与安全管理，持续改善护理服务品质，确保护理安全

　　护理质量管理是护理管理永恒的主题，是护理管理工作的核心内容。在20xx年的护理工作中，护理部将对照各项质量考核标准遵循pdca循环模式进行考核、分析、评价、整改、追踪、再评价，体现持续改进，实行目标管理。

　　1、重新调整护理质量管理委员会小组成员的分工，每月进行护理质量督查，各护理单元每周进行护理质量自查，对存在的问题及时整改追踪，适时修订护理质量标准，完善制度，提出改进措施，促进护理质量的持续改进。

　　2、加强重点环节，重点时段，重点人群，重点部门（消毒供应室、手术室、急诊室）的护理质量管理，护理部将不定期下科室按照二甲标准要求进行监管，确保护理安全。

　　3、进一步加大感染控制力度，严格遵守执行消毒隔离制度，加强职业防护，保障护理人员安全，做好一次性物品、医疗垃圾的管理、使用、处理。

　　4、健全、完善患者风险评估制度，加强危急重症病人及护理不良时间的管理，对上报的危重患者和不良事件护理部及时下病区进行查看，提出合理化建议，避免医疗纠纷的发生。

　　（二）加快护士长、护理骨干、护士工作能力培养，切实提高护理队伍整体素质。

　　1、加大对护士长工作的考核力度。加大对基础技术、专科技术、中医技能技术培训；护理部每月对护士长考核中西医操作各一项，不断提高护士长操作能力，加强正确指导护士的能力，从而使各科护理技能操作达到规范化。

　　2、护理部每季度组织全院性的业务学习一次，每月组织技能考试一次，每年组织全院性技能考试两次、共八项（中西医技能操作各四项）。科内每月组织业务学习一次。

　　3、根据护士分层培训计划，修订护士分层管理及考核手册。

　　4、加强护理管理制度、职责、流程、应急预案的培训与考核。

　　5、护理部定期和不定期组织护理查房、教学查房、护理会诊、疑难病例讨论。科内每月组织一次护理查房，安排座谈讨论分析，找出工作中薄弱环节，制定出整改措施，护理部每天深入病区对日常工作进行实地指导，定期召开护士长管理经验交流会，提高病区管理水*。

　　6、加强专科护士培养，安排外出进修学习，20xx年拟安排骨干护士进修中医、手术室和急诊专科护理，加快专科护理的建设和发展。

　　7、鼓励护士、护士长参加各种形式的学习并提高学历层次和管理水*，计划今年排除5--10名业务骨干、护士长，外出进修学习。

　　（三）加强护理安全管理，不断提高安全意识。

　　1、加强患者院内各科转运途中安全管理，配备必要抢救器具，严格交接程序，做好交接记录。

　　2、对于易发生意外伤害及不良事件如：压疮、烫伤、坠床、跌倒、紫外线灼伤等，要加强宣教及告知。评估危重病人可能发生的危险因素，及时正确使用床档、约束带、热水袋等，加强巡视与护理，一旦发生压疮及意外伤害事件要立即采取紧急补救措施。

　　3、加强住院病人的管道护理与使用，规范管道标识，标明植入日期，妥善固定，保持通畅、防止滑脱，严格执行无菌技术操作规程和消毒隔离制度，防止交叉感染。

　　（四）开展优质服务，提高服务品质，打造医院护理品牌。

　　1、严格按照标准落实各项工作。

　　2、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二定为健康宣教日，责任班随时做好健康教育指导及安全防范措施。

　　3、规范护理行为，护士精神饱满，着装整洁，佩戴胸卡和发网，淡妆上岗。推动优质服务新举措，使每个护理单元都做到“三掌握”：掌握病人病情、治疗和检查结果；掌握病人医疗费用情况、掌握病人及家庭情况。“四个不”：不直呼床号姓名；对询问不说不知道；对难办的事不说不行；患者主诉不说不知道。“五主动”：主动起立、接物、问候、自我介绍、入院介绍。“六个一”：一声问候、一个微笑、一壶热水、一张整洁的床铺、一次热情的入院介绍、一日内护士长到床前与病人沟通。

　　4、为病人提供一个舒适、安静、整洁、安全方便住院环境。病区的设施处处体现“以人为本”满足病人多层次的需要，疾病知识健康教育等提供全方位的指导。

　　5、夯实基础护理，每周五下午定为全院基础护理日。

　　（五）加强规范化培训与考核

　　1、落实加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化他们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2、加强专科技能培训，各科制定出专科理论与技能的培训与考核计划，每月组织考核考试1—2次，理论考试各科护士长组织进行闭卷考试，要讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下基础。

　　3、基本技能考核，按岗位需求举办护理技能培训班。如：心肺复苏、吸痰、无菌技术、静脉输液、氧气吸入、拔火罐、穴位按摩、艾灸、耳穴埋豆，不断提高护士岗位技能，属于规范化培训对象的护士，在年内12项基本技能及8项中医技能必须全部达标。其他层次的护士，护理部每月按计划，安排操作考试一次，全年理论考试四次。

　　4、强化相关知识的掌握与学习，组织一次全院护理人员法律、法规、规章制度的培训与实际考核，理论与临床应用相结合，并检查遵章守规执行情况。

　　（六）继续加强手术室护理质量管理

　　1、完善、规范手术室的各项管理制度、工作流程。

　　2、规范术前访视、术后随访的工作。

　　3、有计划、分批、选送上级医院手术室参观学习，掌握手术室质量管理，接受新技术、新观念及器械护士工作程序的培训。

　　（七）做好消毒供应中心工作

　　1、认真执行并不断完善各项制度、职责，结合医院的实际，按照“二甲医院”的标准，规范各项内容的内涵。

　　2、从细节入手，完善各项服务流程。

　　(八)加强门诊服务质量管理

　　门诊是医院窗口，又是接待病人的第一站，认真抓好窗口服务，首先做到以下几点：

　　1、规范门诊护士工作职责，塑造医院窗口形象，维持门诊区域秩序，指引患者到各个诊室，创造良好就医环境，提高人民群众对我院医疗服务的满意度，实施办法：新服务理念：①接待每一位来诊患者，要体现一个“亲”字，要做到主动、亲切、服务使患者就医每一个环节都感到温暖与关爱。②门诊服务要有特色化：微笑服务，落实“首问负责制”，要做到不推诿、不说不知道，让患者带着希望而来，满意而归。③门诊要开展“礼仪”服务，接待病人要礼貌、举止要大方，常讲文明五个字，“请”字当先，“谢谢”不离口，常说“对不起”，服务更重细节使来诊患者消除陌生感。

　　2、加强急救意识及技能的培训：①针对医院现在门诊的特点，定期进行培训和考试，使每位护理人员都熟练掌握抢救技术和理论知识。②今年有计划分期分批到上级医院进行急救技能知识的学习，做到在抢救时突出一个“急”字。

　　（九）注重护理科研学习，不断提高科研意识。

　　1、组织护理人员学习有关新业务新技术（中医知识和技能）及护理科研基础知识，不断提高对护理科研的认识。

　　2、以“探索、创新、发展”理念为指导，加强临床交流，了解患者的需求和建议。以科室工作需求为依据，培养和启发护士在日常护理工作中发现问题、提出问题，不断总结工作中小创新、专利，鼓励护理人员书写论文及临床工作经验总结。

工作年度计划 篇4

　　一、指导思想

　　结合本学期学校工作计划及教导处教学工作计划，综合组本学期将以教育科研为先导，以校本培训为依托，以课程改革和思想道德建设为抓手，以教育现代化为目标，夯实学科教研，发掘师生潜能，发扬齐心协力的工作作风，坚持课堂教学改革，大胆创新教法，提高课堂教学效率，培养学生的创新能力、主体精神，以学校兴趣小组活动为载体，以发展和提高学生特长水*为重点，提高音体美各学科在竞技比赛中的水*，促进学生全面发展，使学生能得到真正的艺术培养，力争在各项工作中都有新的提高，争创学校优秀教研组。

　　二、主要目标

　　1、加强教研工作力度，提高学科实力和教师整体专业水*

　　2、解读新课程，实践新课程，提高课堂教学效益，力争全面达标

　　3、加强业务学习，全面提高教师的教学能力和教学水*

　　4、在省、市、区等各级各类评比、竞赛等活动中争取优异成绩

　　三、主要工作

　　1、加强教研组的组风建设，进一步发挥教研组的功能

　　努力构建组内和谐、合作的教研氛围，改进教研活动形式，不断提高教研工作的实效，力争做到活动制度化、学习与实践相结合。落实教研组学习制度，做好每周一次的教研组内学习交流工作，做到有计划安排，有行动落实。

　　2、继续深化课堂教学研究，推进课堂教学改革

　　在课堂教学中要努力构建师、生共同发展的和谐课堂，转变教学行为，优化课堂教学。教学中开展研究型学习，在引导学生掌握知识与技能的同时，经历探究的过程，培养其探究的习惯与态度。教学中继续贯彻“研在课前、探在课堂、思在课后”的路线，通过集体备课-上课-评课-修改-再上课，使课堂教学精品化。加强教师间的听课、评课和网上交流活动，执教教师认真反思，听课教师写好感想，并在校园网或博客上发帖和大家见面，达到教学共研，以研促教的目的。

　　3、开展组内教师读书活动，更新教师教学理念

　　组内教师本学期要求每人至少读一本教育教学专著，并做好读书笔记（读后感言）。

　　4、积极开展学科兴趣活动

　　开展丰富多彩的文体活动以促进学生的全面发展。体育学科要积极为学生体操竞赛和师生体育运动会做准备；英语学科计划在元旦前夕组织一次英语周活动；音乐学科配合大队部准备“庆元旦”活动等，以此为学生提供展现才华的舞台。

　　四、教研活动安排

　　九月

　　1、制定综合组教研工作计划

　　2、制定各年级教学计划

　　3、检查教师备课情况

　　4、召开综合教研组会议

　　十月

　　1、理论学习和集体备课

　　2、组内教师互相听课，听后评课、议课

　　3、各学科教师参加名师工作室教研活动

　　4、体育学科积极准备参加区学生广播操竞赛

　　十一月

　　1、英语学科期中检测和质量分析

　　2、英语学科备课与学生作业检查

　　3、体育学科训练学生参加区运动会

　　4、音乐学科培养学生参加舞蹈队

　　十二月

　　1、理论学习和集体备课

　　2、组内教师互相听课，听后评课、议课

　　3、英语学科开展“英语周”活动

　　元月

　　1、英语学科制定复习计划

　　2、英语学科备课与学生作业检查

　　3、各学科配合学校开展“庆元旦”活动

　　4、利用教研组会议，介绍读书情况，交流读书心得

　　二月

　　1、开展期末工作，并做好总结

　　2、配合学校做好学生考试等事宜

工作年度计划 篇5

　　做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

　　通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点

　　一、制定每月、每季度的` 工作计划 。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　另外，在xx年末的时候，我报考了**大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

工作年度计划 篇6

　　新学期伊始，教务处将在进一步抓好常规教学管理工作的基础上，紧紧围绕有效课堂建设，开展业务学习、交流和教学能力评比活动，加强教师职业道德考核，确保教育教学质量提升年活动取得实效，进一步提升教师队伍整体水*，促进学生健康全面发展。

　　一、抓好常规教学管理工作。

　　1.认真落实学期初集体备课活动和教学计划的制定。

　　备课要求教师要树立&“为学生的学习和发展而设计&”的基本思想，要围绕&“培养学生的健全人格，培养学生的学习兴趣，培养学生的学习能力，培养学生的学习习惯&”设计编写教案，教案内容要有明确的教学目标（三维目标），要有准确的教材分析（重难点），要有得当的教学方法和学习方法，要有科学有效的教学过程，要有画龙点睛的板书设计。学期教学计划要有对学生情况的简要分析，对教材的简要分析，要明确学期的教学任务和目的要求，提出提高教学质量的主要措施，要科学合理安排教学进度。

　　2.完善教师岗位量化考勤细则。

　　在上学期执行的基础上，根据学校教学实际修改完善教师岗位量化考勤细则，使其更科学、合理、全面，进一步增强可操作性。

　　3.严格教师教学考勤。

　　教师按时上下课是教师职业道德的基本要求，也是教学活动的基本保证。本学期教导处将制定日常教学巡察制度，每天按时对上课情况进行巡察，对无故上课迟到、早退、旷课、私自调课及上课接打手机的现象进行处理（扣分）和公示。

　　4.做好教学评价工作。

　　教学评价包括对教师的教学工作和学生学习效果的评价。教导处将按计划定期对教师的教案、作业、校本教研手册、读书笔记等进行检查评比；举行学生座谈会，及时总结反馈教学中存在的各种问题；通过考试和阶段测试考察学生的学习情况，切实发挥教学评价的诊断、激励和调节作用。

　　5.做好学籍管理工作。

　　严格按照上级和学校要求，科学规范的做好学籍管理工作。

　　二、抓实有效课堂建设。

　　关于&“有效课堂教学&”的定义，目前还没有一个比较权威或比较统一的说法。有学者认为，有效教学就是通过有效的教学准备、有效的教学活动和有效的教学评价来促进学生学习与发展的学习。还有学者认为，有效教学可以从以下三个方面去衡量：一是效果好，二是效率高，三是效益大。综合以上看法，结合我校实际，从可操作性解调考虑，有效课堂教学将从以下方面评价：教学目标的达成；学生的听课状态；学习的学习效果；学生的主体性和教师主导性的*衡；教学过程中的情境创设；教师的精神面貌等方面。

　　有效课堂教学的推进分三步走：一是全体教师对有效课堂教学的学习认识，达成一致共识；二是每个教研组选取教师实践；三是形成一种模式在全校推广。

　　三、规范专业课程体系。

　　我校开设专业众多，但实训教学设备设施和师资力量不足，再加上教师长期吃老本，连自身曾经学习过的专业课程也不敢涉猎，更不用说与专业相关而没接触过的专业课程了，结果使我校的一些专业课程开设相对于专业标准而言，显得开课残缺不全，存在不科学，不规范，不合理的现象。为了逐步改善这种现象，一要通过加强教师培训和教师自觉学习，提高专业教学能力；二要按专业课程规范重新规划一、二、三年级的课程开设，不能只重实际，不看专业的教学规律。

　　四、提前谋划技能大赛。

　　从大处讲，技能大赛可以提高学校的知名度和在教育中的社会地位。从小处实处讲，能过组织备战参加技能大赛，可以加强学校双师型教师队伍建设，促进专业教师水*的提升，能够培养优秀学科带头人，同时可以促进教学改革和专业基础建设，发挥专业的引领作用。对于学生而言，技能大赛更能够培养技术熟练和富有创新能力的实用型人才。因此，组织备战技能大赛对于中职学校来说是一件大事，与学校的发展密切相关。

　　本学期将继续推行&“星火计划&”和&“燎原计划&”，注重选手的选拔培养和获奖选手的表彰和宣传，在校园内营造比学技术，争当先进的良好风气。技能大赛选手要从一年级新生中选拔产生，实行专业组和专业教师负责制，由专业组指定辅导教师，制定参赛计划，由专业教师制定辅导计划并认真落实。教导处每月按时了解选手的技能学习情况，及时总结督促，确保。

　　20xx学年度第一学期小学教导处工作计划,

　　五、深入开展教研教改工作。

　　虽说教研工作比较前有所突破，但参与者范围小，且仍存在被动性，成效不显著。鉴于此，本学期将在加强常规教研的基础上，积极探索新的方法和措施，力争教研工作上台阶。教师教研能力和水*仍有待提高，因此，加强教师的教研能力是首要任务，本学期将继续开展教育理论学习活动，提高教师对教研的理解和认识。同时，要聘请一些专家开展教研方面的业务培训，避免教师走弯路，加快教研能力的提升。另外，教研组和教师要有额定的教研任务，促使教师从事教学研究。本学期将要求每个教研组选择一个课题进行研究，每个教师至少撰写一篇教育教学论文。对于上级布置的各种教育教学作品评比，要求教师人人参加，并纳入量化考核。对于上级组织的教学能力比赛，要求相应的教研组必须选派代表参加，纳入教研组和教师个人量化考核。

　　六、注重教师队伍培养。

　　利用校园书吧和各种讲座，加强教师的学习交流，提高专业素养。重视省培、国培和每学年的继续教育，认真组织教师参加培训，并要求撰写学习心得。注重教师的青老接对活动，特别是对于一些师资紧缺的专业，通过青老接对帮扶加快青年专业课教师的培养。

　　七、继续加强实训室管理。

　　继续实行实训室设备登记管理、实训室使用登记、室训课登记、实训报告填写制度以及室训室卫生包保制度等规章制度，确保实训室的安全、高效利用。

　　八、以兴趣转风气。

　　教导处将根据学校实际条件开设不同的专业兴趣班，让所有就业班学生选择自己喜爱的专业兴趣班，利用每天下午第三节课上课（时长1小时），拓宽学生的专业学习领域，让学生掌握尽可能多的求职技能，增强学生毕业后的就业竞争信心。专业兴趣班的开设，是推行素质教育的一条有效途径，除了能使学生学到更多的实用技能之处，可以将学生的精力从一些低俗之处转变到技能学习中来，尽量减少学生参与到不良行为的活动中，增进学生对学校的感情。

工作年度计划 篇7

　　20xx年，我们计划财务科根据大队制定的总体目标，结合本科室在年初所制订的计划，着重围绕“在经费的运作上当好领导参谋”这一中心，以“在工作中树立良好的服务意识”为宗旨，各司其职，责任明确，团结协作，不断创新工作思路，提高工作效率，在科室同志们的共同努力下，取得了一定的成效，较好地完成了全年的各项工作目标和任务。

　　一、以政策为导向，在经费的运作中当好领导的参谋

　　1、认真贯彻落实国家有关劳资、财务的政策和规定，严格按照国家的有关法律、法规做好现金的管理、制单、登帐、报销等各项工作，做到帐帐相符、帐证相符、帐表相符、帐实相符、确保无差错。不断地加强自身的业务学习，并能合理地运用于工作中去，财务人员能积极认真地做好三本帐簿，（大队帐簿、工会帐簿、食堂帐簿）每月8日前出具财务月报表，按时上报有关职能部门，每季度根据大队的经费运作情况，出具财务终合分析报告，提供大队领导审阅。并在经费的运作中做好领导的参谋，为大队当好家理好财。

　　2、城管大队是独立核算的全额预算单位，这要求我们在*时的工作中不仅要做到规范操作，还要完成年度的预算工作，更应该具备高度的责任性和综观全局的观念。因此为了确保年度预算工作的正确性和可靠性，我们在深刻领会区财政局关于部门预算的政策和有关规定的基础上，能合理地结合单位的实际情况，不仅对大队的正常经费预算进行了正确的统计和测算，而且对大队的专项经费进行系统的规划，其次在具体操作过程中，一方面搞好科室之间的协调关系，另一方面能注重向*门在业务上的沟通，并根据大队经费的所需合理有序地制订年度预算和年度调整预算的方案，从而较好地完成了部门预算工作，为大队的各项工作得以正常开展奠定了较为扎实的基础。

　　二、以基础管理为抓手，确保各项报表的正确率达到100%

　　由于我们科室的工作着重以数据的统计为主，这要求在*时的工作中既要做到一丝不苟，又要做好基础资料的管理工作。为了能使各项报表的正确率达到100%，加强*时的基础数据管理是我们科室的关键之处。因此在*时的工作中，我们能始终严格按照制度办事，规范操作。认真、仔细地做好财务年报决算工作，并能正确分析一年来的经费运作情况，并以书面报告的形式报大队领导，这样可以在一定程度上为明年经费运作提供了参考作用，经主管领导审阅后能按时交上级有关职能部门；认真、仔细地做好年度的劳资报表和年报工作，（关于一年来人员的变动状况、工资的档次、福利费的支出等）以及对人员结构和工资收入进行统计，并按规定交有关职能部门。*时能充分运用计算机的功能，来提高科室的工作效率，无论年初工资的调整还是每月的工资的发放，都需要计算机来完成我们的烦琐工作，为了按时完成一年一度的工资调整、为了完成劳资年报、为了能按时发放每月不同的工资和奖金，为了确保无差错地做好“四金”调整、审核、发放和缴纳工作。科室人员从不埋怨，而是充分利用计算机的功能来减轻我们的工作量，从而确保各项工作毫无差错地完成。

　　三、树立服务意识，加强后勤保障

　　对于我们科室来说，“树立服务意识”是我们的宗旨，因为队员在外执法他的言行代表着大队的整体形象，而我们计划财务科好比队内的一个窗口，应该说队员的各项福利待遇、车辆、设备等后勤基本上与我们科室队员有着千丝万缕的联系，由于在思想上有了明确的认识，因此在*时的工作中队员来我科室办理有关事务，无论是报销、领用物品（服装、纽扣）、还是缴罚没款等我们能树立服务意识，热情相待，使队员们感到集体的温暖。

　　1、在后勤管理、保障方面，计划财务科按照“服务领导、服务分队”的宗旨办事。计划财务科自20xx年以来加强了食堂的内部管理，一方面科室专职负责食堂人员每周一陪同食堂人员买菜，另一方面每月将食堂的收支情况向大队全体人员公布，做好食堂的成本核算工作，同时在丰富食堂的菜肴方面也有明显的提高和进步。尤其食堂人员虽然是外聘人员，但她们能发扬主人翁的精神，能经常性地配合大队搞好各项整治活动后勤保障工作，为了使整治后的队员们有热烫、热饭吃，她们不计较个人得失，义不容辞地义务加班工作，从而得到了大队领导和队员们的好评。

　　2、在设备管理方面，随着大队固定资产的逐步增加，分队的设备的用有量逐渐增大，这虽然提高了工作的执法力度，但也增加了管理设备的工作量。针对以上情况，计划财务科首先制定了《设备管理制度》并在实际工作中能加以落实，同时发生各类维修项目按程序办理，除了正常维修工作外，还做到了“特事特办，急事急办”，确保了科室、分队业务工作不受影响。对大队的设备采取了统一管理的方法，在做好标记、卡片的基础上，建立了大队设备管理数据库，进一步完善了设备管理工作。今年，计划财务科完成了大队预算项目（*采购、非*采购）10项，实际预算经费77.07万元，实际支出56.24万元，退回财政20万元，节约率达到52%。（对讲机经多次商榷免收其设备费）

　　3、在今年燃料油涨价的情况下，计划财务科在不影响大队、分队工作的前提下，加强了燃料油的管理，并在原有管理的基础上，制定了相应的明细报表，通过每月的报表分析，使领导对大队、分队的用油有了更细致的了解，同时也加强了管理。为了不影响分队的各项整治工作，针对分队提出增补燃料油的情况，经核对报表并根据实际情况能结予增补，由于加强了管理，大队的燃料油与20xx年相比基本持*。

　　四、各司其职，责任明确，团结协作

　　1、在我们科室总共有五位同志，科室之间做到分工明确，责任到人，（出纳、会计、设备管理员、后勤兼大队驾驶员、科长兼劳资）虽然各有其职，但一种团结协作的精神在我们科室已蔚然成风，在*时的工作中得以体现，比如：大队班子要求大队部人员参加八小时以外的联合整治，科室同志们知晓后，个个争着报名参加大队部组织的活动，为了能出色地完成大队领导交办的任务，科室同志们们从不感到怨言，真因为在我们科室有了这良好的氛围，从而推动科室各项任务的完成奠定了较为扎实的基础。

　　2、在票据管理方面做到制定专人负责制，并制定相应的考核、管理制度，做到罚没款金额能按时上缴区*门，能做好各类罚款单据领用前的准备工作，严格把关做好罚没款单据的收发工作，对分队领用和上缴的定额罚款单据和不定额罚款单据分别予以登记、并仔细核对，发现问题能按规定进行查处。

　　3、能协同横向部门，做好今年的防暑降温工作、*采购工作和大队部的考核工作。

　　4、听从大队领导安排，能积极认真地完成领导交办的各项任务。

　　虽然我们做了一定的工作，但也存在着不足之处，比如在横向部门方面缺乏沟通，引起工作上的被动，今后一定要加以改正。我们将以新的姿态投入到明年的工作中去，为领导把好关，为队员服务好，为追求我们的微笑服务，提高我们的工作效率，争创优秀科室而努力工作。

工作年度计划 篇8

　　1.实施0-14岁贫困残疾儿童抢救性康复项目。

　　为解决贫困残疾儿童家庭因康复费用昂贵而无法进行康复治疗的困难，对全县 0-14岁贫困残疾儿童实施抢救性康复项目，包括听力康复训练、肢体康复训练、智力康复训练、孤独症康复训练等项目。全县0-6岁贫困残疾儿童实施抢救性康复，如市内项目名额不足，县内再开展自己的康复项目，应做尽做，实现“人人享有康复服务”的目的。

　　2.“光明关爱”及“助视光明行”贫困低、弱视力和眼疾救助项目。

　　为更好地服务残疾人，扩大康复救助覆盖面，让更多视力障碍对象享受到高质量的康复救助服务。对全县100名贫困低、弱视力患者和300名贫困眼疾患者实施康复救助。

　　3.“义肢助残”项目。

　　为解决贫困下肢、上肢缺肢残疾人出行和参与社会实际困难，对全县30名贫困大腿、小腿缺肢者免费安装假肢。

　　4.辅具适配进家庭项目。

　　为实现残疾人“人人享有康复服务”的目标，为残疾人配备最适用、适实、适合的辅助器具，为全县100户残疾人开展辅具适配进家庭项目。加大投入完善重度残疾人的个性化的康复项目。

　　5.民办康复机构规范化建设。

　　6.实施好中残联七彩梦抢救性康复项目、福彩公益金康复项目和省残联的其他康复项目。

　　7．继续开展社区康复，做强做大十个社区点，并培育新的社区康复点5个，发放康复门诊医疗卡1000张。

　　8.做好“爱耳日”、“ 爱眼日”、“世界精神卫生日”等节日的康复宣传活动。

　　9.办好两期康复协调员和两期监护人培训班。

　　10.继续开展“助行通达”项目，计划康复重度残疾人60人。

活动计划模板汇编8篇（扩展6）

——生产工作计划模板汇编8篇

【精品】生产工作计划模板汇编8篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，让我们一起来学习写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的生产工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

生产工作计划 篇1

　　为切实提升经信系统安全意识，有效防范各类生产安全事故发生，全面实现全县安全生产形势持续稳定好转，根据县*安委会办公室《关于做好20xx年安全生产宣传教育培训工作的通知》精神，结合系统实际，特制定本计划。

　　一、培训目的

　　通过培训提高经信系统企业负责人、分管领导、安全管理人员安全生产意识和企业员工安全素质，增强预防事故、控制职业危害和应急处理的能力。

　　二、培训对象

　　经信系统企业负责人、分管领导、安全管理人员。

　　三、培训内容

　　（一）集中培训内容

　　4月：新《安全生产法》及《四川省安全生产条例》

　　6月：基本安全知识

　　8月：专业安全知识

　　11月：安全管理知识

　　(二)自主培训内容

　　各企业根据行业特点、安全生产需要自行确定内容，将培训实施方案交经信局安全生产股备案。

　　四、培训形式

　　（一）集中培训。由经信局统一组织对系统企业负责人、分管领导及安全管理人员进行全面的安全培训。

　　（二）企业自训。依托企业自身培训资源，采取企业培训班、师傅带徒弟和以会代训等方式，结合企业实际情况全面开展安全知识培训，由企业自行组织。

　　（三）行业交流。采取行业间交流观摩、以会代训等方式，有针对性地开展安全培训，提高其行业安全生产管理能力。

　　五、工作要求

　　（一）加强领导，强化保障

　　成立县经信局安全生产教育培训领导小组，成员如下：

　　组长：

　　成员：

　　各直属企业负责人

　　领导小组下设办公室在局安全生产股，由同志负责日常工作。

　　（二）精心组织，务求实效

　　各企业要紧紧围绕“安全生产月”、“职业病防治宣传周”、“国家宪法日”、“全国法制宣传日”、“综治集中宣传月”等各类活动主题，结合本单位实际，认真筹划，制定方案。利用广播、通讯（手机短信）、户外广告、标语、墙报、安全预警提示等，大力开展咨询日、广场宣传、知识竞赛等活动，传递安全常识，增强企业职工安全意识。积极开展安全生产“三寻找活动”（寻找最尽职的安全操作手、最负责的安全管理者、最履职的安全监管者），大力宣传先进典型，营造学先进、赶先进、崇尚安全的良好氛围。

　　（三）强化督查，健全档案各企业要成立安全生产宣传教育培训领导小组，制定年度培训计划并组织实施，收集培训活动相关图片、资料，健全和完善培训档案管理工作。

生产工作计划 篇2

　　为强化安全生产监督管理职能，规范安全生产行政执法行为，严格依法行政，提高安全生产执法效能，促进企业切实落实安全生产主体责任，规范安全生产经营行为，根据国家安监总局第24号令以及国安监总政法[20xx]183号精神，结合我镇实际情况，特编制如下监督检查计划：

　　一、指导思想、工作目标和主要任务

　　以科学发展和安全发展为指导，以防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济持续发展与社会和谐为目的，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，贯彻落实上级关于安全生产文件精神要求，通过深化安全生产行政执法建设，规范执法检查行为，增强执法检查计划性、针对性、有效性，增强安全监管权威性，进一步深入排查治理隐患，切实落实企业安全生产主体责任，有效提升安全生产水*、保持全镇安全生产形势稳定。

　　二、计划执法检查的重点事项

　　（一）执法原则

　　按照统筹兼顾、突出重点、强化责任，创新方式，提高效能的原则，对全镇35家涉危涉爆企业按行业进行分类执法检查：烟花爆竹企业29家，危险化学品企业2家，非煤矿山2家，工贸企业2家。

　　（二）检查频率

　　烟花爆竹生产企业每年4次、危险化学品生产企业每年4次、危险化学品经营企业每年2次、非煤矿山企业每年4次、工贸企业每年全面覆盖1次。

　　（三）执法重点

　　（1）安全生产许可证与落实情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第三十六条：生产、经营、运输、储存、使用危险物品的，由有关主管部门依法依规进行审批。《安全生产许可证条例》第二条：国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业实行安全生产许可制度。企业未取得安全生产许可证的，不得从事生产活动。《烟花爆竹安全管理条例》第十一条：生产烟花爆竹的企业，应当按照安全生产许可证核定的产品种类进行生产。《危险化学品安全管理条例》、《烟花爆竹生产企业安全生产许可证实施办法》（总局54号令）、《烟花爆竹经营许可实施办法》（总局令65号）、《非煤矿矿山企业安全生产许可证实施办法》（总局令20号）、《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》（总局令41号）、《危险化学品经营许可证管理办法》（总局令55号）等法律法规和部门规章都有相关规定。

　　检查方式、方法：查看《安全生产许可证》正、副本，核对是否存在超出安全生产许可范围生产经营行为、许可证有效期间、主要负责人培训合格情况等。

　　（2）安全生产机构设立情况

　　法律法规要求:《安全生产法》第二十一条，矿山、金属冶炼、建筑施工、道路运输单位和危险物品的生产、经营、储存单位，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员。（其他生产经营单位按从业人员人数而要求不同）；《烟花爆竹生产企业安全生产许可证实施办法》（总局54号令）第十二条，企业应当设置安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员（从业人数总数1%以上，且至少2名）和兼职安全员（从业人数总数5%以上），并确定安全生产主管人员。

　　检查方式、内容：查看安全生产管理机构设置资料、核实安全生产管理人员情况。

　　（3）安全生产规章制度和操作规程落实情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第十八条,生产经营单位主要负责人应组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程。第二十五条，生产经营单位应对从业人员进行安全生产教育和培训，保证从业人员熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程。第四十一条，生产经营单位应教育和督促从业人员严格执行本单位的安全生产规章制度和安全操作规程（制定、教育、督促执行）。《烟花爆竹生产企业安全生产许可证实施办法》、《安全生产法》明确烟花爆竹生产企业需制度22项规章制度。

　　检查方式、内容：查看企业的安全生产规章制度和各工序操作规程文件、资料，审查其内容是否符合要求、符合实际操作情况(内容合法合规具体，责任到人到岗)；查看企业对从业人员教育、培训是否涉及到规章制度和操作规程内容；结合安全日志和作业场所抽查发现员工违反规章制度、操作规程现象，来确定企业教育和督促员工执行情况。

　　（4）从业人员教育培训和特种作业人员管理情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第二十五条、第二十六条、第二十七条规定，1、生产经营单位应对从业人员进行安全教育和培训；2、未经教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业；3、生产经营单位应建立安全生产教育和培训档案，如实记录培训时间、内容、参加人员、考核结果等；4、采用新工艺、新技术、新材料、新设备，应对从业人员进行专门教育、培训。5、特种作业人员应经专门安全作业培训，取得相应资质，方可上岗作业。《生产经营单位安全培训规定》（20xx年8月29日修订）：主要负责人和安全管理人员初次安全培训时间不少于32学时，每年再培训时间不少于12学时；高危行业的分别为48学时和16学时。新上岗的从业人员岗前安全培训不少于24学时，高危行业从业人员岗前安全培训为72学时，每年再培训时间不少于20学时。

　　检查方式、内容：查看安全培训制度、计划的制定和实施情况，查看教育培训记录、档案，记录是否真实、符合要求，查看新上岗从业人员考核合格的资料，查看特种作业人数和相应资质取得情况，查看企业对特种作业人员上岗审批资料、对从业人员现场抽考本职工作的安全生产知识等。（或要求企业出具期间未新进职工的自查证明）

　　（5）为从业人员提供防护用品和监督佩戴使用情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第四十二条，生产经营单位必须为从业人员提供符合标准的劳动防护用品，并监督、教育从业人员按使用规则佩戴使用。

　　检查方式、内容：查看企业为从业人员购买劳动防护用品的凭证、发票、合格证；查看劳动防护用品发放登记等。

　　（6）重大危险源登记建档、定期检测、监控评估情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第三十七条：生产经营单位对重大危险源应当登记建档，进行定期检测、评估、监控。并制定应急预案，告知从业人员紧急情况下应采取的应急措施。《危险化学品重大危险源监督管理暂行规定》第十二条：危险化学品单位应当建立完善重大危险源安全管理规章制度和安全操作规程，并采取有效措施保证其得到执行。第十五条：危险化学品单位应当按照国家有关规定，定期对重大危险源的安全设施和安全监测监控系统进行检测、检验，并进行经常性维护、保养，保证重大危险源的安全设施和安全监测监控系统有效、可靠运行。维护、保养、检测应当作好记录，并由有关人员签字。

　　（危险化学品重大危险源是指按照《危险化学品重大危险源辨识》（gb18218）标准辨识确定，生产、储存、使用或者搬运危险化学品的数量等于或者超过临界量的单元（包括场所和设施）。重大危险源根据其危险程度，分为一级、二级、三级和四级，一级为最高级别。）

　　检查方式、内容：查看企业安全评价或者安全评估报告确定是否构成重大危险源，查看企业重大危险源安全管理制度和操作规程，查看重大危险源检测、维护、保养资料和档案，记录和签字情况等。查看应急预案文件、应急预案教育培训记录、应急物资、设备情况、应急演练记录等。

　　（7）对设施、设备的安全维护、保养、定期检测情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第三十三条，安全设备的设计、制造、安装、使用、检测、维修、改造和报废，应当符合国家标准或者行业标准；生产经营单位必须对安全设备进行经常性维护、保养，并定期检测，应作好记录，并由有关人员签字。第三十四条，危险物品的容器、运输工具等，应由专业生产单位生产，经具有专业资质的机构检测合格，取得安全使用证或安全标志，方可投入使用。第三十五条，不得使用应淘汰的设备。

　　检查方法、内容：查看企业安全设备清单，查看各类设备检测合格证、安全使用证或安全标志，查看企业安全设备维护、保养、检测台帐和记录。

　　（8）安全生产责任制和采取可靠安全措施开展安全生产检查情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第十九条，生产经营单位的安全生产责任制应当明确各岗位的责任人员、责任范围和考核标准等内容，第三十八条，应建立健全生产安全事故隐患排查治理制度，采取技术、管理措施，及时发现并消除事故隐患。

　　检查方式、内容：查阅企业安全生产责任制文件，审查文件内容是否明确各岗位责任人员、责任范围、层次管理、考核标准等，查看企业内部检查制度，查看企业内部层次管理情况，查看车间主任、专职安全员、安全生产主要负责人安全记录本登记是否如实记录安全隐患，是否按规定逐步汇报、签字等。

　　（9）应急预案制定、演练情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第二十二条，生产经营单位应拟定事故应急救援预案，组织应急救援演练。《危险化学品重大危险源监督管理暂行规定》，危险化学品单位应当制定重大危险源事故应急预案演练计划，对重大危险源专项应急预案，每年至少进行一次；对重大危险源现场处置方案，每半年至少进行一次。应急预案演练结束后，应当对应急预案演练效果进行评估，撰写应急预案演练评估报告，分析存在的问题，对应急预案提出修订意见，并及时修订完善。

　　检查方式、内容：查看应急预案拟定文件；应急队伍组成文件；应急预案教育培训记录；应急物资、设备情况；应急演练记录和应急预案演练评估报告等。

　　（10）新、改、扩建工程项目安全生产“三同时”审批情况

　　法律规定：《安全生产法》第二十八条，生产经营单位新建、改建、扩建工程项目的安全设施，必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。第二十九条，矿山、危险品等建设项目应按有关规定进行安全评价。第三十条，矿山、危险品等建设项目的安全设施设计应报有关部门审查。第三十一条，矿山、危险品等建设项目施工投入生产或使用前，应由建设单位负责组织对安全设施进行验收；验收合格后，方可投入生产和使用。安监部门应加强对建设单位验收活动和验收结果的监督核查。

　　检查方式、内容：查看是否有新、扩、改建项目，查看“三同时”落实情况，查看建设项目审查、验收资料、文件等。（或由企业出具该期限内没有进行新、改、扩建工程项目的自查证明）

　　（11）承包、出租、交叉作业的管理情况

　　法律规定：《安全生产法》第四十六条，生产经营单位不得将生产经营项目、场所、设备发包或者出租给不具备安全生产条件或者相应资质的单位或者个人。发包、出租给其他单位的，生产经营单位应与承包、承租单位签订专门的安全生产管理协议，或在合同中约定各自安全生产管理职责；生产经营单位对承包、承租单位的安全生产工作统一协调、管理，定期进行安全检查，发现问题应当及时督促整改。

　　《安全生产法》第四十五条，两个以上生产经营单位在同一作业区域进行生产经营活动，可能危及对方安全的，应当签订安全生产管理协议，明确各自的安全生产管理职责和应采取的安全措施，并指定专职安全管理人员进行安全检查与协调。

　　检查方式、内容：了解生产经营单位生产经营模式、状况，查看承包、出租合同、协议，查看承包、承租单位相应资质，查看安全生产管理协议，调阅定期安全检查台帐、记录和督促整改情况；了解是否存在两个以上生产经营单位在同一区域作业情况，查看相关协议，查阅专职安全管理人员安全检查、协调资料。（或由企业出具无出租、承包的自查证明）

　　（12）提取与使用安全生产费用、参加工伤保险、购买安全生产责任险或缴纳风险抵押金等情况。

　　法律法规规定：《安全生产法》第二十条，生产经营单位应当保证具备安全生产条件所必需的资金投入，应当按照规定提取和使用安全生产费用。第四十八条，生产经营单位必须依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费。国家鼓励生产经营单位投保安全生产责任保险。《企业安全生产费用提取和使用管理办法》（20xx年2月14日由*、安全监管总局印发）：非煤矿山开采企业依据开采的原矿产量按月提取。各类矿山原矿单位产量安全费用提取标准如下：金属矿山，其中露天矿山每吨5元，地下矿山每吨10元；非金属矿山，其中露天矿山每吨2元，地下矿山每吨4元；小型露天采石场，即年采剥总量50万吨以下，且最大开采高度不超过50米，产品用于建筑、铺路的山坡型露天采石场，每吨1元；尾矿库按入库尾矿量计算，三等及三等以上尾矿库每吨1元，四等及五等尾矿库每吨1.5元。烟花爆竹生产企业以上年度实际营业收入为计提依据，采取超额累退方式按照以下标准*均逐月提取：营业收入不超过200万元的，按照3.5%提取；营业收入超过200万元至500万元的部分，按照3%提取；营业收入超过500万元至1000万元的部分，按照2.5%提取；营业收入超过1000万元的部分，按照2%提取。

　　检查方式、内容：查看安全生产费用提取帐户、使用登记情况；查看企业内部安全费用管理制度情况，年度安全费用提取和使用计划，查看工伤保险购买凭证，对照职工花名册核定参加工伤保险情况；查看安全生产责任险保单和有效期限等

　　（13）安全生产隐患排查治理和通报情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第三十八条，生产经营单位应当建立健全生产安全事故隐患排查治理制度，采取技术、管理措施，及时发现并消除事故隐患，对事故隐患排查治理情况应当如实记录，并向从业人员通报。

　　检查方式、内容：查看企业隐患排查治理制度制定和落实情况，查阅企业隐患自查自纠自报“三自”系统使用、登记情况，查看企业设立隐患排查治理公示牌情况，查看隐患排查治理记录，查看向从业人员通报情况。

　　（14）安全警示标志设置情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第三十二条，生产经营单位应在有较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上，设置明显的安全警示标志。《危险化学品重大危险源监督管理暂行规定》重大危险源所在场所应设置明显的安全警示标志，写明紧急情况下的应急处置办法。

　　检查方式、内容：企业自查在有危险品的场所、设施、设备上共设置警示标志情况；再现场抽查核实安全警示标志设置情况。

　　（15）生产经营单位负责人带班作业或值班和进出厂登记情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第十八条，生产经营单位主要负责人应履行督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。. 《非煤矿山企业安全生产十条规定》：必须确保矿领导下井带班。《烟花爆竹企业保障生产安全十条规定》：必须落实领导值班和职工进出厂登记制度。

　　检查方式、内容：查看企业领导带班作业、值班安排计划，查看负责人带班、值班记录，现场作业场所检查是否有带班作业人员等。查看职进出厂登记制度、保障措施和落实情况。

　　（16）职业病危害因素防治情况

　　法律法规要求：《安全生产法》第四十一条，生产经营单位应向从业人员如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施。《职业病防治法》第十六条、第二十一条职业病危害项目申报制度；用人单位应采取相应的职业病防治管理措施。《用人单位职业病危害防治八条规定》：必须定期进行职业病危害检测，必须对劳动者进行职业卫生培训，严禁不培训或培训不合格上岗，必须组织劳动者职业健康检查并建立监护档案，严禁不体检不建档等。

　　检查方式、内容：查看职业卫生管理机构设置情况；专职或兼职职业卫生管理人员配备、培训情况；查看企业职业卫生规章制度和岗位职业卫生操作规程；职业病危害项目申报档案；劳动者健康监护档案（包括劳动者职业史资料、职业危害因素接触史资料和员工职业健康体检档案）；对工作场所进行职业病危害因素检测、评价资料等。

　　（17）废弃物品处置情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第三十六条，生产经营单位处置废弃危险物品，必须执行有关国家标准、行业标准，建立专门的安全管理制度，采取可靠的安全措施。

　　检查方式、内容：查看企业废弃危险物品处理制度、处置登记台帐、处理措施，对企业废弃危险物品销毁地点核查核实。结合重点场所抽查查看废弃危险物品处理情况。

　　（18）爆破、吊装、动火作业、临时用电等危险作业管理情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第四十条，生产经营单位进行爆破、吊装等其他危险作业，应当安排专门人员进行现场安全管理，确保操作规程的遵守和安全措施的落实。

　　检查方式、内容：查看企业动火作业、吊装、爆破等危险作业制度，结合现场作业场所抽查查看是否存在危险作业，核实现场管理情况。

　　（19）生产经营场所和员工宿舍安全距离情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第三十九条，生产、经营、储存、使用危险物品的车间、商品、仓库不得与员工宿舍在同一座建筑物内，应当与员工宿舍保持安全距离。

　　检查方式、内容：要求企业出具对生活区、办公区危险物品排查情况证明。通过现场场所抽查核实。

　　（20）中介服务机构出具的安全设施检测、检验、评估、评价的真实性、合法性情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第六十九条，承担安全评价、认证、检测、检验的机构应当具备国家规定的资质条件，并对其作出的安全评价、认证、检测、检验的结果负责。

　　检查方式、内容：查阅企业安全评估报告、防雷检测报告、安全设备设施检测、检验报告等，结合现场作业场所抽查，核实上述内容和情况，以及评价资质、评价结论情况（一般只对资质、结论、期限等要件形式进行检查）。

　　（21）烟火药、引火线、黑火药出入库登记情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第三十八条，生产经营单位应当建立健全生产安全事故隐患排查治理制度，采取技术、管理措施，及时发现并消除事故隐患。

　　检查方式、内容：查看企业烟火药、引火线、黑火药管理制度，以及生产或购买时入库登记、使用或销售时出库登记情况；查看总库实际库存与台帐登记库存数是否基本一致。

　　检查情况：经查，本厂建立了烟火药、引火线、黑火药管理制度，并有相关台帐记录。

　　（22）禁用淘汰工艺、设备的情况

　　法律法规规定：《安全生产发》第三十五条：国家对严重危及生产安全的工艺、设备实行淘汰制度。生产经营单位不得使用应当淘汰的危及生产安全的工艺、设备。

　　检查方式、内容：要求企业出具未使用应当淘汰的危及生产安全的工艺、设备。通过现场场所抽查发现是否使用存在应当淘汰的工艺、设备。

　　（23）流向管理情况

　　法律法规规定：《烟花爆竹经营许可实施办法》第六条烟花爆竹批发企业应建立产品流向登记制度，按照《烟花爆竹流向登记通用规范》（aq4102）和烟花爆竹流向信息化管理的有关规定，建立并应用烟花爆竹流向信息化管理系统。批发企业应当建立并严格执行合同管理、流向登记制度，健全合同管理和流向登记档案，并留存3年备查。

　　检查方式、内容：查看企业产品流向码设备情况、检查企业产品流向码使用、管理情况和登记档案、抽查成品仓库所存放成品流向码使用情况。

　　（24）疏散通道设置、疏散标志情况

　　法律法规规定：《安全生产法》第三十九条，生产经营场所和员工宿舍应当设有符合紧急疏散要求、标志明显、保持畅通的出口。禁止锁闭、封堵生产经营场所或员工宿舍的出口。

　　检查方式、内容：抽查生产车间、中转间、库房内划线确定疏散通道情况；查看企业疏散标志设置情况；现场抽查疏散通道畅通情况（疏散门不能锁闭、不能堆放物品堵塞、疏散门口不能有台阶、明沟等）

　　（25）依法应检查的其他组织管理情况

　　组织管理的检查以书面检查为主，其他应检查的情况包括如查看企业与职工签订合同情况，是否存在与职工签订违法免责劳动合同的情况、事故处理和警示教育情况，企业对责任人员内部处理情况；专项隐患排查整改情况等。

　　（26）依法应对作业场所检查的其他情况

　　对作业场所进行抽查，以重点场所、关键工艺抽查为主，必要时候进行全面检查。将检查情况如实记录。

　　三、行政执法总数量和执法工作日测算

　　安监站现有工作人员数量4人，其中持有执法证人员4人。执法工作日算法如下：

　　（一）总法定工作日（国家规定的法定工作日）：251天（251天×4人＝1004天）。

　　（二）执法检查工作日（对直接监管的生产经营单位开展执法检查活动的工作日，总法定工作日减去其他执法工作日和非执法工作日所剩余的工作日）：1004-160-476=368天。

　　（1）其他执法工作日（实施行政许可、开展举报查处、事故调查处理、参与上级组织的行政执法等执法活动）：按我镇前3年实际统计*均数测算，共计40天。

　　（2）非执法工作日（值班、学习、培训、考核、会议、病假、事假、法定年休假、探亲假、婚丧假，群工日，参加党群活动等）：按我镇前3年实际统计*均数测算，共计119天。

　　（三）执法厂次和执法小组安排：

　　1.执法厂次：2人一组，每天检查一家

　　四、执法计划的实施

　　严格执行安全生产法律、法规、规章规定，依照法定程序行使权力、履行职责、开展执法行为。

　　本计划实施中，如遇特殊情况可进行小调整，当需对执法计划进行重大调整，应当在作出决定之日起30日内重新报批和备案。执法计划进行部分调整和变更的，及时制作有关文件，存档备查。

　　五、执法要求

　　（一）实行“谁检查、谁负责”，检查人员对监管执法检查情况负责。

　　（二）进入生产经营单位的执法检查人员必须是2名或2名以上，并将检查内容告知被检查单位。

　　（三）检查人员应当明确检查线路和或检查场所，认真做好记录，并将检查结果告知被检查单位，由被检查单位现场负责人签字确认。

　　（四）检查人员发现安全生产违法行为和事故隐患应依法采取现场处理措施，督促被检查单位立即予以纠正或下达责令限期整改指令书限期整改，并对整改情况进行复查。

　　（五）检查人员对涉及被检查单位的商业秘密的信息予以保密。

　　（六）执法检查不得妨碍被检查单位的正常生产经营活动。作出的处理措施必须以促进被检查单位生产安全为目的。

　　六、执法检查方法

　　采取“一看、二听、三查、四反馈”：一听企业汇报安全生产工作开展情况，二看企业内部安全管理台账，三查企业作业现场安全管理情况，四反馈检查结论意见。

生产工作计划 篇3

　　一、思路目标

　　坚持“稳定面积打基础，完善改制求规范，优化品种攻单产，合理利用增效益”的思路，突出抓好小麦、油菜、蔬菜和饲草等小春粮油经济作物的种植，着力抓好“六个一”工程的实施和两个小春亮点的建设，确保小春粮食播面达xx万亩，总产xx万吨；油菜播面达xx万亩，总产xx万吨；蔬菜种植面积达xx万亩，总产xx万吨，促使农业上档升位和农民增产增收。

　　二、工作重点

　　（一）着力实施“六个一”工程。一是以李渡为中心，沿国道212线建立x万亩小麦良种高产示范基地。二是以曲水为中心，在移山、羊口、大树等地建设1万亩优质豌胡豆基地。三是以李渡、龙岭、吉安为重点，建设1万亩油菜高产示范基地。四是以河西为中心，在羊口、李渡等乡镇沿江建设x万亩优质胡萝卜生产基地。五是依托天冠冬菜，建设xx万亩优质冬菜种植基地。六是在木老、大树、盐溪、桥龙等乡镇建设xx万亩优质饲料饲草种植基地。

　　（二）努力打造小春四大亮点。一是李渡小春综合生产大现常该现场规划建设1000亩，包括小麦、油菜种植良种良法的推广，预留行利用等内容。二是大树饲草种植大现常依托大树桂花园畜牧园区，在木老、大树等乡镇集中成片种植优质牧草。三是河西胡萝卜种植大现常在河西至羊口沿江村社规划种植胡萝卜1万亩，抓好病虫防治、基础设施配套等工作。四是曲水空闲地块利用暨旱地改制现常在曲水沿212国道线中华寿桃种植地块发展种植秋菜，豌豆尖等短时节蔬菜；对原满土种植的`地块实行分厢轮作，充分发挥亮点示范带动作用。为抓好小春生产，各乡镇也要准备30—50亩的小春生产现场，供农民群众观摩学习。

　　三、工作措施

　　（一）突出抓好“三优”。一是品种优质。为减少病虫害的影响，各地要引导农民群众坚决淘汰抗逆性差的小麦川麦30号以下、绵阳29号以下品种，推广川麦32号、川麦39号、川麦42号、川育16号、川农19号等抗病高产新品种；豌豆主推龙豌1号、中豌4号；胡豆主推成胡14号、15号，保证良种推广率达到100%。二是技术优良。两季田要挖好“四沟”，解决湿害；全面推广以机播、条沟点播、撬窝点播为主的小窝疏株密植，实施小麦“三六”精播，增窝增种保足苗，合理密植，杜绝稀大窝现象；施足底肥，氮磷合理搭配，促进早生快发育壮苗；抓住立冬前后五天最佳播期播种，十一月二十日前完成小麦播种工作。三是布局优化。不断优化预留行作物的种植，对城郊木老、文峰、大树等乡镇，抓好预留行优质商品蔬菜的种植；对草饲牲畜养殖重点乡镇如大树、龙蟠、桥龙等地，重点抓好优质饲草的种植；其它乡镇，重点抓好饲料蔬菜的种植。

　　（二）保证种植面积。坚决把各地的高磅望天田和无水源保障田全部改旱种小春；充分开发预留行，在预留行种上蔬菜、春洋芋、胡豆或饲料作物，实现小春预留行利用率“保八争九”（保证达到80%，力争实现90%）目标；充分利用田坎、地角、坡台、果园间歇地种植小春，大搞“增间混套”；鼓励外出务工农民转租、转包荒地对撂荒土地恢复耕种。

生产工作计划 篇4

　　以党的*精神为指导，以落实科学发展观、构建和谐社会为统领，坚持安全发展、预防为主、标本兼治的方针;以建设“两型社会”大河西先导区的战略要求，围绕全面建设“和谐望城”，突出责任落实、监督执法、源头治理三大重点，进一步创新监管手段，完善工作机制，强化隐患治理，落实治本之举，努力推进全县安全生产秩序的进一步好转。20xx年安全生产工作计划要在“三个更加注重”上下功夫，突出抓好12项工作。

　　(一)更加注重责任落实，进一步加大考核问责力度

　　按照“*统一领导，部门依法监管，企业全面负责，社会广泛参与”的总体要求，进一步推进落实安全生产责任制，加大考核与问责力度，努力形成各司其职、各负其责、齐抓共管的工作格局。

　　1.严格落实*安全生产管理责任。以“*安望城”建设和安全生产目标责任制考核为载体，建立科学的考核办法，形成有效的激励和约束机制。进一步细化规范乡镇、村(社区)安全生产管理职责，推进落实基层安全管理责任。

　　2.进一步理顺安全生产综合监管与专项监管的关系，完善监管机制，提高监管效率。负有安全生产专项监管责任的部门，依法对本系统、本行业、本领域生产经营单位的安全生产工作实行指导、监督和管理，履行安全生产专项监管职责;安全生产综合管理部门要加强指导、协调、监督、服务，支持配合负有安全生产专项监管责任的部门做好工作，形成既有明确分工，又有相互协作、齐抓共管的工作格局。进一步完善安委会例会制度，建立安委会办公室联络员制度，及时协调解决安全生产工作中的突出问题。

　　3.高度重视开发区的安全生产管理，进一步明确开发区、工业园区、重点工程的安全生产管理职责，提出对园区、重点工程实施有效监管的具体办法，落实安全管理责任，防止出现监管空缺，杜绝重特大事故的发生。

　　4.以经济政策引导、典型企业示范、隐患排查督促、许可执法把关、舆论宣传监督、热情服务推动等多种举措，全面推进落实企业安全生产主体责任，大力倡导“安全生产荣辱观”，引导企业自觉承担安全生产方面的社会责任。

　　(二)更加注重监督执法，进一步加大隐患治理力度

　　通过严格监督执法，强化安全生产隐患治理，深化专项整治，推进建立规范有序的安全生产良好秩序。

　　5.继续深入开展专项整治工作，通过专项整治，取缔和关停一批不具备安全生产条件的生产经营单位和项目，着力推进安全生产秩序不断好转。

　　6.健全安全生产综合治理联合执法机制，对社会影响广、区域性、倾向性的安全生产问题实行综合治理，通过由*牵头，部门联动，采取联合执法、集中整治、督察督办、责任追究等措施，增强执法合力，着力解决一些行业和领域安全监管多头管理、无人负责的问题，形成齐抓共管的工作机制。

　　7.加强和改进安全生产检查，着力提高检查工作的针对性和有效性。对检查中发现的问题和各类事故隐患，定人、定责、定时，严格抓好整改落实，并建立完善隐患整改反馈制度，实施跟踪督查。

　　8.强化安全生产监督执法，严格依法行政，严肃查处安全生产违法行为。按照《行政处罚法》和《湖南省安全生产条例》的有关规定，积极开展乡镇委托执法工作，充分发挥乡镇安全生产监督管理作用。大力推进安全生产行政执法工作，加大对安全生产违法行为的处罚力度，督促企业落实隐患治理责任、治理措施、治理期限和应急预案。全面贯彻执行*第493号令，严格执行生产安全事故报告制度和调查处理程序，按照“四不放过”原则严肃查处各类事故，对发生社会影响较大的责任事故，及时在全县通报。充分发挥群众监督作用，及时受理并查处安全生产违法行为和重大安全隐患举报案件。

　　(三)更加注重治本之举，进一步加大基层基础和源头管理力度

　　落实治本之举，强化源头管理，尽快形成以发展为目的、以企业为主体、以规范为重点、以执法为保障的企业安全监管长效机制，是实现安全生产形势根本好转的首要前提。

　　9.进一步加强安全生产基层监管队伍建设，逐步形成高效务实、依法行政工作计划、规范有序的安全生产监管体系。在健全完善乡镇安全监管机构的基础上，推进经济开发区、工业园区、重点工程安全监管机构建设，落实安全管理人员。按照“严、细、实”的要求，抓好基层安监队伍的思想建设和业务建设，特别是对乡镇安全管理人员要通过教育、培训、轮训、考核等手段，提高安全生产管理水*。

　　10.继续抓好高危行业安全生产行政许可工作，严把安全生产准入关，确保审查发证质量。对未取得安全生产许可证的矿山、危险化学品、烟花爆竹、建筑、民用爆破等生产经营企业从事生产经营活动的，依法坚决予以取缔。对已取得安全生产许可证的各类企业，加强跟踪督查和动态管理，搞好“回头看”，已达不到安全生产条件或存在严重安全违法行为的，依法暂扣或吊销安全生产许可证，采取停产、停业整顿。

　　11.全面推进安全生产标准化工作。总结经验、查找不足，在矿山、危险化学品和机械行业全面推进标准化工作的基础上，扩大安全生产标准化的覆盖面。通过典型引路、以点带面，充分发挥安全生产标准化示范企业的龙头带动作用，推动各类企业规范安全管理制度，加强企业安全生产基础工作，强化动态管理，落实长效机制。

　　12.强化安全培训，提高从业人员安全素质。依法强化对生产经营单位负责人、安全管理人员、特种作业人员和从事危险性较大的作业人员的上岗资质培训。推进安全生产普及教育，通过举办培训班、播放安全知识专题片等形式，加强对企业从业人员和外来务工人员的安全生产基础教育，提高安全意识。

生产工作计划 篇5

　　为了提高全镇安全生产事故应急处置和抢险救援能力，预防和减少事故造成的损害，切实抓好全镇应急演练工作，增强应对和处置突发事件能力，根据省、市、县安委会要求，结合我镇实际，经研究，特制定主簿镇20xx年安全生产应急演练计划。

　　一、指导思想和目的

　　为认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针和全国、省、市、县有关安全生产应急管理有关精神，防止突发事故的发生和增强各级人员对突发事故的认识和在紧急情况下正常地发挥应急救援能力。围绕用得上、救得下、处置好三个环节，结合演练基本情况，研究探索，消除发生事故的方法、步骤和措施，提高应急救援能力和协同能力。同时通过演练，针对存在的问题，进一步结合实际修改应急预案，使预案更具操作性，通过努力逐步建立健全我镇上下紧密衔接的预案体系。

　　二、演练内容

　　结合今年“安全生产应急演练周”工作，全镇组织开展一次安全生产应急救援综合演练活动。另根据各个时期安全工作重点开展相应的演练活动，各村和企业要自定时间按照本次演练要求各自开展演练工作。

　　三、演练时间

　　20xx年6月

　　四、演练要求

　　（一）要切实加强演练工作的组织领导。应急演练工作实行领导负责制，主要领导负总责，分管领导具体负责，一级对一级负责，层层抓落实。

　　（二）要密切配合，协调作战。应急演练中涉及到各级部门和单位要密切联系，加强沟通，形成合力，使演练活动取得实效。

　　（三）要统一指挥，加强调度。各项演练活动应在统一指挥下实施，按照应急预案的要求，制定具体的工作措施，确保演练人员和群众的安全。

　　（四）加强应急演练装备建设。结合应急演练工作的开展，及时发现本部门应急工作程序和应急资源准备中的不足，根据应急专业队伍建设需要，配备相应器材和物资，提升作战能力，满足应急处置实战需要。

　　（五）应急演练结束后，要及时进行总结、找出差距、不断完善。针对演练活动暴露出的问题和不足，制定整改措施，真正达到落实预案、演练队伍的目的。同时，对应急预案进行调整、修改、补充和完善。

　　（六）各村将20xx年安全生产应急演练计划加盖公章后于3月10日前报镇安监站，演练时要邀请联系镇干及相关单位参加，并征求意见，完善预案。

生产工作计划 篇6

　　企业安全资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》。加大对工程标准规范和有关法律法规执行的监督检查，督促企业及时淘汰落后工艺和设备。

　　做好安全教育培训工作做好安全培训教育工作，组织建筑和工程监理企业主要负责人、项目经理和专职安全生产管理人员、特种作业人员的培训、考试、发证工作；组织《条例》和*制定的《施工企业安全生产评价标准》的培训工作；指导企业开展全员安全生产培训和新工人及工人转岗工作培训；积极与有关部门协调在对农民工进行职业技能鉴定的同时，进行安全知识和安全技能的培训。

　　继续深化安全生产专项整治，着力解决多发事故和突出问题2专项整治的重点在制度建设，完善建立安全技术方案论证，在严格执行标准和技术方案，重点环节的有效控制等方面做文章，达到标本兼治的目的。一是强调各方责任的落实，重点落实审批、验收、检查等责任制度。二是看有没有方案，对土石方开挖、深基坑支护、地下暗挖工程、降水工程、高大模板工程、超重吊装、脚手架工程等技术方案是否有论证、审查，论证审查的技术方案不得擅自随意变动。三是施工、监理严格验收检查，特别是在重点环节、重点内容上进行重点监控，确保标准规范的落实。

　　做好施工企业和设备租赁企业特种设备的注册登记、发牌和安装拆除企业资质的核准工作依法监督指导特种设备检测机构对房屋建筑工程用特种设备的检测工作。认真抓好拆除工程的安全监督管理工作，加强拆除队伍的资质管理和拆除方案的审查。

生产工作计划 篇7

　　一、安全工作指导思想

　　项目部继续落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为主线，以持续提升安全生产标准化管理水*为重要内容，强化安全管理体系有效运行，加强管理，构筑健康安全环境，打造和谐安全文化，建立健全安全工作长效机制，实现重大机械设备、人身事故为零的目标，争取打造省级“文明*安工地”。

　　二、第二季度安全管理目标

　　杜绝人身伤亡事故

　　杜绝人为责任的机械设备、船舶损坏事故

　　杜绝负主要责任的交通事故

　　杜绝火灾事故

　　杜绝溺水事故

　　控制轻伤事故发生频率

　　特种作业人员持证上岗率达100％

　　事故隐患整改率100％

　　职工安全教育率达100％

　　三、主要工作及措施

　　（一）明确安全生产责任制，强化安全工作责任体系。

　　1、项目部认真学习同行业安全工作经验教训，明确各部门、各队是安全的责任主体，各队、班组一把手是安全工作的第一责任人，必须坚持“管生产必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，认真

　　落实安全生产责任制；

　　2、在分级负责、层层落实安全责任制的基础上，实行目标管理，按环节、按职责明确安全生产责任，建立起横向到边、纵向到底，全员、全方位、全过程的安全责任体系，确保全面完成二季度安全目标；

　　3、继续深入健全安全工作的监督体系，严格过程，重视结果，使项目部的安全检查、隐患整改、事故调查等工作更加科学规范；

　　4、坚持安全生产“一票否决”的原则。

　　（二）有效运行安全管理体系，持续改进工作绩效。

　　在二季度，项目部仍要牢牢把握安全管理工作标准化这个目标，持续改进，安全管理体系运行要按照“标准量化”要求，以标准、制度、程序为基础，完善项目部体系文件，持续改进体系运行绩效。在运行过程中，要重点做好以下几方面工作：

　　1、认真学习研究中建总公司、集团公司体系文件，依据公司体系标准，参照项目部不同层面、不同岗位的职责（职能），结合实际，明确细化项目部各单位安全管理体系运行重点施控要素与具体运行标准，确保体系运行工作落到实处；

　　2、认真学习、尝试各种行之有效的安全管理方法，作为体系运行的主要内容，不断摸索经验，完善项目部的安全管理运行体系；

　　3、根据项目部实际，细致开展危险源辩识评价，管理方案制定与实施、运行控制，事故应急救援预案的完善工作；

　　4、按照公司安全管理体系文件要求，对员工的教育培训、危险源识别、隐患整改、事故调查处理等各环节纳入体系运行，实行规范

　　管理；

　　（三）加强安全宣传教育培训工作，增强意识，提高技能，形成项目部人人重安全的生产氛围。

　　1、继续采取各种行之有效的宣传活动，利用宣传标语、专题安全教育、安全简报等各种媒介，在潜移默化中提高工人的安全意识，让项目部形成一个良好的安全氛围；

　　2、认真做好施工人员入场教育培训、全员安全教育和特殊工种安全教育培训工作。新进场员工的安全培训要全部达标。按规定组织特种作业人员的培训工作，确保特种人员100%持证上岗。分层次开展形式多样的安全教育培训，进一步提高安全监管水*；

　　3、采取多种形式，做好安全宣传工作。

　　（四）强化现场安全管理，加强安全监督检查，做好事故应急预案。

　　1、本年度要一如既往地做好现场的安全管理。项目部安全员以及各作业队的专业人员必须每天对现场进行检查，重点要杜绝工人的“三违”作业。

　　2、强化管理，切实做好危险源、重点岗（部）位、关键设备的日常监控管理工作，确保重点要害部位、关键设备的安全稳定运行，要保证每天有例检，每月有综合检查。

　　3、加大安全生产监管检查与监督检查力度。各部门、各队伍要认真履行安全监管职责，依据相关规定、标准进行深入细致的日常检查、专业检查、施工现场检查，强化班组、生产现场、检修施工现场

　　的安全管理。相关安全部门要保证管理的有效性，及时查找、整改、消除事故隐患，根据隐患排查、整改报告制度，有效控制风险。

　　5、加强外协队的管理，根据双方安全生产责任，认真履行责任与义务。项目部要对外协队加大管理力度，安全办作为安全监督部门，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查现场，监督施工单位遵守安全法规，遵守公司安全规定。

　　6、项目部要根据实际情况，开展事故应急救援体系建设和完善工作，通过建立有效的事故应急预案、预警和救援机制，以最大限度地降低事故给员工健康和安全带来的危害。

　　（五）做好与监理单位、业主单位及当地海事部门的沟通，履行自己在安全管理工作上应尽的职责和义务。

　　(六)加强治安保卫、

　　驻地安全卫生的管理工作。

　　项目部要一如既往地坚持严格治安防卫工作，防火防盗，确保机械设备完好运行，物资完整无缺，员工人身安全。并进一步极强营地环境卫生建设，确保环境健康、舒适。

　　（七）加强临时用电管理、争取建设“文明*安工地”

　　项目部要在临时用电管理上加大力度，严格按照《JGJ_46-20xx_施工现场临时用电安全技术规范》来要求自己，加强监督，继续保持触电事故为零的目标。

　　陕煤化矿建一公司山阳项目部

　　20xx-3-25

生产工作计划 篇8

　　为了认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，加强安全生产意识，落实安全责任，实现安全生产目标，创造一个安全稳定的生产环境，特别就这一年生产安全工作计划做一次制定：

　　一、总体要求。

　　按照集团公司安全工作会议部署，以及安全目标和生产要求，坚持以人为本，全面，协调，可持续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立了 “安全责任重于泰山“的理念，加强对安全生产工作的领导，全面开展安全检查，继续深化安全生产专项整治，强化基础工作，努力实现服务区安全形势的进一步稳定改善。

　　二、主要目标。

　　一是服务区提高生产安全状况，火灾事故为零，重大人员伤亡事故为零，五百以上工伤赔偿事故为零，五百以下工伤事故低于1%。

　　二是重点部门的安全形势状况要明显改善。发生损失超过1万以上的事故为。食物中毒率为零，商品过期率为零。

　　三是进一步建立和完善安全生产监督管理体制和工作机制，安全工作建设取得新的进展。

　　三、具体的安排。

　　1、第一季度：制定安全生产工作计划。

　　调整安全生产领导小组，完善各成员的职能，开展安全检查和值班工作，搞好春节假期的安全检查。

　　2、第二季度：召开安全会议的工作服务区，明确的目标和任务。

　　明确安全生产监管员、安全生产管理员职责，完善的安全服务领域的应急预案。做好“五一”节日期间的防火，防盗等安全检查，深入开展“安全生产月”活动，制定具体实施工作计划。

　　3、第三季度：加强食品安全管理。

　　重点加强对于周边饭店，超市食品安全和消防安全的检查、整治工作，开展预防安全事故为主的工作。

　　4、第四季度：开展排除火灾隐患的整治普查工作。

　　在“国庆、中秋”期间的安全生产和稳定工作，开展第四季度的全面安全生产检查工作。

活动计划模板汇编8篇（扩展7）

——寒假学习计划模板汇编8篇

【必备】寒假学习计划模板汇编8篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的寒假学习计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

寒假学习计划 篇1

　　周一至周四 ：

　　1、每天在小笔记本上记下10~15个单词(包括新旧单词)，利用自己的课余时间将其背熟，一定要掌握，而且经常拿出来复习。

　　2、晚饭前，先打开*台，在“知识强化”栏目中找到当天课堂所上过的内容，认真复习，该记住的要记住。

　　3、晚饭后，稍作休息，完成老师布置的作业。(注意：把回家作业当考试做)

　　4、某一学科的一单元内容结束，应及时进行总复习，然后完成 “在线测试”里的题目。完成的不够好的，复习一遍后重做，有做错的题目及时掌握。

　　5、预习第二天要上课的内容，认真做好记录，把不懂的问题带到课堂上认真听老师讲解。

　　6、听“同步听力”和“在线听力”10~15分钟，培养一种语感。

　　周五：

　　1、同做“周一至周四”中的1、2、3点。

　　2、将学习过程中留下的问题在“名师答疑”中提问。

　　3、有空时可以先放松一下自己，听点轻音乐、看些课外的书(通过*台或自己买的都可以)。

　　周六：

　　1、早上起来先做些运动，锻炼身体，然后朗读英语或语文的文章，把一些该记的内容记住。

　　2、继续完成老师布置的作业。

　　3、下午可打开“名师面授”，选择一些自己薄弱的知识点听几遍，适当地多做一些在线测试。

　　4、把一周所学的复习一遍，通过“在线测试”栏目来检查自己是否掌握。如果基础不好的科目，学习“知识强化”。

　　5、针对自己的学科状况针对性地选择“名师答疑”的“精华区”中的问题，把它当作自己的问题，先做一遍，再看老师的解答。

　　周日：

　　除做周六的内容外，早晨或下午到分校进行学习方法交流、测试、巩固，晚上预习下周一的课程内容。

　　持之以恒，每天进步一点点，

　　成功一定属于你! 答案补充 还有这个

　　早上八点起来,先吃早饭,洗漱后休息约十分钟

　　做寒假作业约一小时

　　户外运动半小时

　　做课外练习至吃午饭

　　然后你可以上网看电视四十分钟左右

　　户外运动半小时

　　再做适量作业,课内课外都行

　　这森于得时间你可以自由安排

　　高一新生如何进行寒假学习计划

　　寒假学习计划一、目标

　　列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成”。

　　寒假学习计划二、知己

　　作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。

　　寒假学习计划三、要求

　　列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。

　　首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。

　　其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。

　　寒假学习计划四、注意

　　①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

　　②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。。

　　③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。

　　④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。

　　⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持!坚持一定能产生奇迹。

寒假学习计划 篇2

　　作为中高考生来说，这个寒假非同寻常，如何充实地度过这个假期?在这个寒假把自己的身心状态调整到最佳?家长应该怎样做才能真正地帮助孩子?为此新思路的专家们为家长和学生提一些宝贵的建议。

　　中考生：补习弱项是关键

　　专家建议，寒假中，要客观地对期末考试试卷进行分析，看看哪些题失了分，弄清失分原因。寒假学习中要多补习“瘸腿科目”，对薄弱环节进行分析，哪科没考好，冷静分析原因，判断该科是不是弱科。如果是，则要抓紧寒假时间，多补弱科基础知识，避免中考时“瘸腿科目”拉分。另外假期既不要睡懒觉，也不要开夜车，要制定一个学习计划，以保证每科的学习时间，每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长、喜欢和厌恶的科目交叉进行。记住，完成作业不是目的，根据作业查漏补缺，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。有解决不了的问题，千万不要钻“牛角尖”或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

　　针对英语的复习，成绩落后生要静下心来，加强概念、单词和公式的记忆，尽量多做历年中考真题。在做完一套真题试卷后，要及时核对答案，看看哪些题目丢分，弄清丢分原因。通过做真题可了解中考命题范围、题目深浅以及相关题型。同时，还要把做错的题记录在错题集里，或用红笔做上记号，便于下一次复习。通过有选择性地做中考真题，可以体会和熟悉中考题型，同时对所学知识的“融会贯通”，使训练更有效。

　　高考生：巩固提高是关键

　　高三学生对最后一个寒假应该持何种态度，才能最大程度有利于备战高考呢?寒假是高三生自我调整、巩固提高的关键时期。寒假里，考生的学习将由在校时的被动学习变为完全靠主动学习。因此，考生要制订一套合适的学习计划和假期作息时间表，做到复习有计划，生活有规律。假期复习计划一方面包括学习知识内容的计划，;另一方面还包括整个假期的时间安排。以往，很多考生放假后早上不吃饭，睡懒觉，尽情地放松，*时的生物钟完全被打乱。开学后，这些考生很难适应正常的作息时间，从而直接影响了新学期的复习状态。专家认为，高三生在制订一份详细的作息时间表时，要把每天的学习任务、时间具体化。高三生寒假里要保持正常的作息时间，每天上午学习3个半小时，下午学习两个半小时。另外，每天还要坚持看半小时的新闻时事(电视或报纸)，并留出半小时的体育锻炼时间。

　　家长：要保证孩子张弛有度

　　寒假期间，学生和家长相处的时间多了起来。一些老师建议，假期中高考生的家长别忘帮助孩子制定明确学习目标，督促孩子进行体育锻炼。

　　新思路的专家提醒家长，家长要督促孩子完成好老师布置的作业，根据实际情况选择一些家教、辅导班，但要注意不要把孩子的假期安排得过于紧张，要给孩子一个张弛有度的假期。这个寒假，高三和初三的学生进入了“休整期”，不论*时成绩如何，高三和初三的每一个学生都有潜力。为什么有相当多的学生的潜力没有发挥出来?一个最主要的原因是心理素质不高。有的学生*时成绩很不错，但是一旦某次测验成绩不理想就一筹莫展，甚至想休学、退学、降级，家长和老师的规劝无济于事。也有的高三学生，为了迎接高考，家长硬逼着学习，晚上学到12点，早晨4点就起床，但仍没能考上理想的大学。家长认为只要学习时间长效果就会明显，殊不知这样却违背了大脑的运转规律。

　　放假了，一定要利用好最后这个假期，针对自己的薄弱环节进行复习。新思路的一对一寒假初中辅导，寒假高中辅导，寒假家教辅导，能考虑到学生的.独特性和差异性，而且还具有丰富的教材、多样化的教学模式、人性化的教学方法，同时，每一位个性化课外辅导的教师都经过了严格的筛选和专业的培训，对整个教育模式有自己独到的见解。

寒假学习计划 篇3

　　1、每天上午读10分钟作文，抄写喜欢的段落。

　　2、每天下午读课外书20分钟。

　　3、每天写两页寒假作业，上午、下午各一篇。

　　4、每两周一篇作文(其中两篇内容不限)。

　　最后，老师提醒你：开学要记得带全以下资料：

　　1、《成长记录册》(需填写完整)

　　2、写话本，摘录本，寒假作业;

　　3、古诗背诵表格

　　4、抄写词语本(低于83分者)

　　祝同学们春节快乐!过一个快乐，充实而有意义的假期!

寒假学习计划 篇4

　　五年级上学期就快要过完了，等把期末考试考完后，就迎来了美好的寒假生活，为了让自己度过一个既快乐又有意义的假期，我特意制定了一个寒假活动计划表，内容如下表:

　　一。按时作息。早上8 :00起床，晚上9：30----10:00之间这个时间睡觉。

　　二。每日上午。下午各用2个小时认真完成各科老师布置的寒假作业，每日至少做五页，尽快完成，然后一条心玩，应接新的一年的到来，快快乐乐过新年！

　　三。坚持每日课外阅读一小时，并且摘抄好词。好句。好段。

　　四。帮助爸爸妈妈做力所能及的事。为家人讲笑话或者小故事，给家里带来笑声和快乐。

　　五。坚持每日在qq空间里写自己的心情。

　　六。坚持每日在网上玩半小时动脑筋的游戏，提高智力。

　　七。坚持每日写一篇日记，记录自己每一天的生活。

　　八。坚持每周写一篇周记，提高习作水*。

　　九。由我当导演和主角，策划一次“家庭春节联欢会”。

　　十。积极参加体育锻炼和社区的各项活动，注意安全。

　　十一。为新学期定一个学习计划，并准备好必备的学习用具。

寒假学习计划 篇5

　　学生方面

　　1、做好科学实用的学习规划表

　　寒假里，初三生可自由安排学习时间，初三生利用记忆效果最佳的时段复习会事半功倍。起床后半小时和睡前半小时是记忆效果最佳的时段，早晨30分钟回顾前一天学习的重点内容，晚上30分钟总结今天学习的内容，起到事半功倍的效果。同时，各学科的复习穿*行，有利于减轻大脑疲劳，提高学习效率。

　　2、寒假注意补习弱科，提高综合成绩

　　中考看的是考试总分，考生各科成绩均衡很重要。初三生可以利用这个寒假纠正自己的偏科习惯，摒弃越弱越不学，越强越想学的心理认知习惯。根据期末考试结果，初三生要抽出时间认真总结教训，找出自己的强弱项，并强化强项，弥补弱项。弱项提高分数的空间很大，考生要认真分析自己弱项的问题所在，找到弥补的办法。除了在弱项上多花时间外，强项也不能放松。

　　3、增加阅读量，留心作文素材

　　不少初三生对作文头疼的最大原因是觉得没东西可写。作文素材来源于对生活的观察感悟及广泛的阅读，因此初三生要学会观察生活，有意识地思考一些问题，并注意积累，多看、多听、多想、多练习，提高观察、分析能力。初三生在阅读时可将一些有意义的素材记录在笔记本上，如一些名人名言、时事知识、历史人物故事及成语典故等。这对写好作文有帮助。

　　家长方面

　　在孩子的学习过程中，家长的角色很重要，因此，对家长也要提出一些建议。

　　1、以身作则，给孩子树立榜样

　　家长对孩子的要求不要武断，自己都做不到的事情怎么要求孩子去做好呢，教育的最高境界是不教而教，榜样示范的作用是最有说服力的，因此，家长要严格要求自己，给孩子做好榜样示范。

　　2、多陪陪孩子，多跟孩子沟通交流

　　家长要跟孩子多相处，要留意孩子*时的细微变化，帮助孩子调整心态，态度决定一切，要观察孩子的变化，并进行合理的引导与督促。

　　3、帮助孩子培养习惯

　　好的习惯是学生进步的有力保障，记笔记，整理错题，善于总结和思考，让孩子一直在一个好的学习习惯中学会成长和进步。

　　4、多鼓励，少批评

　　很多家长急功近利，经常责备孩子，或者拿孩子去跟别的孩子比对，越是这个时候，我们越是要相信我们的孩子，只要他今天比昨天有进步，孩子就值得肯定。

寒假学习计划 篇6

　　1、早晨合理安排30分钟读一读英语，你要知道，外语在初一是基础呀。关于寒假学习计划，学好英语是很有必要的。

　　2、利用3节课的时间分别完成三份寒假作业，要记住，独立完成，切不可开小差。

　　3、中午适当午休，精力充沛才可以迎接下午的学习呀!

　　4、和早晨一样，利用3节课时间做三份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

　　5、可以*、打打电脑了。但不可超过一小时。

　　6、晚上是你自由活动的时间，但要看看新闻。

　　7、读一篇好的小文章，写一份日记，不少于300字。

　　8、有可能的话，每天读一读《三国演义》每天读两回，写一写自己读后的感想，字数可多可少，但不能不写。

　　9.每天足量学习6小时,内容包括:寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等

　　10.每日英语听力或口语30分钟

　　11.中午保证一小时休息,下午学习或外出体育活动

　　12.每天做中考数学最后一题、两天做一题物理竞赛、化学竞赛题(轮流)

　　关于初中生寒假学习计划，相信大家都会有所知道了吧。对自己的寒假还不知道怎样安排的你们，可以借照小编为大家介绍的关于初中生寒假学习计划呀，按照寒假学习计划，树立信心，努力坚持，别放弃，更不可半途而废，相信大家会渡过一个充实又有意义的寒假生活!

寒假学习计划 篇7

　　为了充实，有意义的寒假，特制定此寒假学习计划

　　1.每天足量学习5小时，内容包括：寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等

　　2.每日早晨 英语听力或口语30分钟

　　3.中午保证一小时休息，下午学习或外出体育活动(运动能使人头脑更清醒)

　　4.做数学竞赛书《初中数学竞赛新课标同步辅导(初二)》(这本书真的很好哦)记住先看例题，最好不要抄答案。

　　7：00 起床

　　7：20 洗漱完毕

　　7：20--7：50：跑步(锻炼哦)

　　8：00吃饭

　　8：20--9：10 做作业(语文阅读一篇和摘抄)

　　9：2511：25 数学《初中数学竞赛新课标同步辅导(初二)》

　　11：25--11：45 看报 课外书

　　11：45--14：30午饭 午休

　　14：30--15：30 英语

　　15：30--15：45 休息

　　15：4516：45物理

　　16：45--17：00 休息

　　17：00--18：00 其他科目复习

　　晚饭

　　20;0021：30 电视，电脑，课外书，free

　　21：30 睡觉

寒假学习计划 篇8

　　寒假生活开始了，中同学应该如何度过一个充实的寒假学习生活呢？我结合几年来对同学的辅导，就如何制定详细的学习计划谈一下几点意见：

　　合理安排时间

　　同学*时在学校学习每日从早到晚，都围绕着老师和作业考试转，很少有自己自主化学习的时间。寒假了应该全部是自己的时间。同学要在放假后就制定一个寒假学习生活计划。

　　从时间来说，假期不像在校学习时那么紧张。但也要有条不紊。一日的时间安排从早上起床到中午再到晚上休息，都要有一个详细的规划。什么时间预习复习功课，预习复习哪门功课。什么时间休息，如听听音乐，唱唱歌。什么时间和家长或同学上街玩或做些有益的体育活动。要像在学校里一样有一个“日程表”，制定的计划要充分想到一些自己控制不了的时间，留有弹性余地。如和家长一起拜访亲友或亲友同学上门拜访，和同学一起自由活动等等。一般要7：00起床，中午休息半小时，晚上10：30最晚11：00休息。把复习功课、科目、玩、兴趣发展、逛街、访友的时间穿插开，做到劳逸结合、井井有条。一般上午以理科为主，下午以文科为主，零散时间背背单词、积累。利用网校听名师面授、看知识强化，做在线测试，也可以单独拿出时间听英语外教听力、看作文日地里的写作指导和作品共享或着看在线答疑里的疑难问题，做到巩固强化所学知识。

　　1,从最差科目着手，例如，英语每日固定背单词，物理每日做习题，语文每日做阅读。

　　2，需要记忆的，记载小本子上，随身记。

　　3，多看辅导书，多做练习题【重要】

　　4，错题一定要整理下来【重要】

　　5，树立目标，用尽全力

活动计划模板汇编8篇（扩展8）

——学年工作计划模板汇编8篇

【精品】学年工作计划模板汇编8篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的学年工作计划8篇，希望能够帮助到大家。

学年工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　把握正确的宣传和舆论导向，围绕学校教育工作，唱响主旋律，有声有色地宣传学校各项事业发展所取得的新成就，扩大学校影响。努力拓展宣传渠道，提高宣传层次，确保宣传质量，不断提升学校办学知名度和美誉度。

　　二、工作思路

　　作为一所新学校，尤其要注重宣传工作。宣传工作需及时敏锐，更新要快，质量要好；及时收集信息，并配合学校校园网站信息的更新，多渠道宣传报道学校的亮点和重点，营造良好的社会舆论氛围。建立一支骨干信息员队伍，实施一线教师、处室负责人、信息员、校领导层级把关的信息上传审阅畅通途径；建立以处室为单位的信息宣传组，鼓励广大教职工积极参与信息宣传工作。

　　三、目标任务

　　1、配合学校中心工作，宣传各阶段重点工作、重要措施，广泛报道来自部门、年级、班级的具有推广价值和指导意义的工作经验，重点宣传在“双创”工作、新教育实验、“让学引思”课堂教学改革等方面涌现出来的先进人物和典型事迹。

　　2、加强学校文化建设，大力宣传精神文明，不断加强全校师生员工的精神文化建设。

　　3、抓好对内宣传和对外宣传。

　　4、学校网站的上传更新。

　　四、工作要求

　　宣传内容：“双创”工作新举措，德育亮点，新教育实验典型做法，“让学引思”课堂教学改革亮点、学校举办或承办的活动等。

　　宣传质量：要求宣传稿件主题清晰，语句通顺，语言简练，无错别字；照片要求清晰、大方，且能够反映活动性质与主题。

　　宣传形式：稿件、图片新闻、视频。

　　具体工作要求是：

　　1、各处室、各年级部凡是举办特色活动时，必须投高质量信息稿件，各种稿件必须是自己先仔细斟酌，各处室负责人对稿件的内容和质量要认真审核把关，文责自负。学校对外宣传稿件由校长办把关，做到图片精美，文字精当，成稿迅速，发布及时。

　　2、要求信息报送要真实、及时，一篇稿件一个主题，稿件内容要积极向上，有利于教育发展。新闻的要求是当天事情当天写，当天报送，而信息可以是事情发生以后写。撰写要严格按照日常行文格式，正文内容统一使用四号宋体，标题使用二号宋体加粗，单倍行距。标题应尽量简明扼要，清晰准确地说明事件事实，概括新闻要点，体现“标题即新闻”，充分发挥导读作用。

　　3、不断提高信息稿件的质量，注重提炼有价值的信息，挖掘创新性信息，关注信息的新闻价值和工作借鉴价值。

　　4、新闻来稿要突出时效性。大型活动要提前拟稿，确保活动结束后第一时间发布新闻，保证时效性。

　　5、信息稿件要突出新闻性，内容要真实、准确、客观，切忌含混、模糊、夸张，应尽量避免对该新闻事件进行主观判断和评价。构成新闻要素的时间、地点、人物、事件过程必须真实；信息中引用的资料、史实、引语、数字，信息中涉及的人物姓名及其职务、职称，以及有关单位部门的名称（一般要求全称）等均应准确无误。

　　6、各处室信息稿件经审核后一律及时上传校园网站。

　　以上是我校新学年宣传工作计划，我们将按计划有条不紊地开展学校的宣传工作，进一步提升学校宣传工作质量，从而使学校的宣传工作迈上一个新台阶。

学年工作计划 篇2

　　本学期我担任五年级一班的班主任。新学期开始了，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。

　　一、指导思想

　　以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育，努力探索班级工作的新特色。

　　二、班情分析

　　本班共有学生48人，其中男生27人，女生21人。本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，可以通过集体教育来转化。

　　三、班级工作重点及目标班级教育工作

　　重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。

　　具体工作：

　　1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。

　　2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生、文明示范班。

　　3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。

　　4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。

　　5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。

　　本班学生奋斗目标：

　　1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。

　　2、争当学校的“优秀班集体”。

　　3、发展个性特长，促进身心健康。

　　具体工作：

　　（1）鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。

　　（2）注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。

　　（3）开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。

　　四、常规管理措施

　　1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：

　　（1）建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。

　　（2）建立本班的“学习小组”，四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。

　　2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：

　　（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分，不好的适当减分，由值日班长记录。

　　（2）定期对学生进行行为养成的教育。

　　（3）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

　　3、卫生方面，我将采取以下措施：

　　（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

　　（2）卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

　　（3）利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。

　　（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。

　　五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：

　　1、搞好班级的育人环境，让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。

　　2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。

　　3、班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。

　　六、学生心理健康教育

　　1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。

　　2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。

　　3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。

　　4、加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。

　　随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。

　　七、学生安全教育

　　经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。

　　八、问题学生的转化工作

　　本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。

　　针对上述情况，转化措施如下：

　　1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。

　　2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。

　　3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。

　　4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。

　　班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学习方面有些吃力，接受新知识较慢。

　　针对上述情况，转化措施如下：

　　1、号召全体学生关心他们，帮助他们。

　　2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。

　　3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。

　　4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。

　　九、本学期工作安排：

　　9月份：行规月

　　（1）组织学生报到，收取托管费、餐费。

　　（2）收学生假期作业，评比假期作业。

　　（3）健全班队委，明确分工。

　　（4）学习各项班级公约。

　　（5）“提高交通安全意识，提高自我保护能力”活动。

　　（6）对学生进行行为习惯养成教育。

　　（7）开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。

　　（8）班级文化建设，小组文化建设。

　　（9）班规、组规完善并学习。

　　（10）一月小结，评比优秀合作小组，优秀学生。

　　10月份：行动月

　　（1）开展“*梦”主题教育活动。

　　（2）开展“我的*梦”手抄报比赛等活动。

　　（3）结合十一开展系列爱国活动。

　　（4）开展做文明学生活动，评选文明学生。

　　（5）继续开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。

　　（6）进行作业评比。

　　（7）一月小结，评比优秀合作小组，优秀学生。

　　11月份：学习月

　　（1）加强阅读指导，开展阅读、演讲比赛。

　　（2）重点抓学习习惯、书写习惯的培养。

　　（3）继续开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。

　　（4）开展主题月活动：学习你争我赶。

　　（5）“我的好学习方法”分享会。

　　（6）作业评比。

　　（7）一月小结，评比优秀合作小组，优秀学生。

　　12月份：勤奋月

　　（1）抓好复习，准备期末考试。

　　（2）继续开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。

　　（3）“科学家故事”分享会。

　　（4）开展主题月活动：劳动、感恩教育

　　（5）一月小结，评比优秀合作小组，优秀学生。

　　1月：收获月

　　（1）准备期末考试。

　　（2）开展主题月活动：庆元旦

　　（3）评比“优秀学生、优秀学生干部”等。

　　（4）寒假安全教育。

学年工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育路线、方针、政策，贯彻《学校体育工作条例》，贯彻体育新课标理念，树立“健康第一”的指导思想，推动学校体育工作改革和发展，全面提高教学质量,在体育术科高考中取得优异成绩。

　　二、主要工作：

　　1、深入学习《体育与健康教育》课程标准，领会其精神，求真务实地开展新课程标准改革，继续做好课程改革实验过程中的教学评价与检测。

　　2、在新概念、新教材的指导下，继续认真组织实施分项目教学，

　　3、认真做好体育术科高考训练队的训练工作，做到训练有计划、有组织。

　　4、组织高三课外长跑活动。

　　5、群众体育工作：组织好校运会的动员训练报名并争取取得良好成绩。

　　三、主要措施：

　　1、教学方面：本学年在高三年级继续实施选项教学，根椐学生的学习兴趣及学校的师资、场地实际情况制定学生的项目学习内容，指导学生进行选项项目的选择，开设项目有：篮球、排球、羽毛球、乒乓球、健美操、足球。

　　2、体育术科高考队的训练：本学年要加强术科高考队的管理，四位术科教师通力合作、齐心协力制定各阶段的训练计划，做到训练有计划、有组织、有目的、有效果。初定在三月初参加射洪县术科测试;在4月中旬参加全省高考测试。

　　3、群体工作：在体育课堂教学中，体育教师在每班选好参加学校运动会的苗子，并组织他们训练，提高技术，为校体育发展奠定基础。

　　4、第二课堂活动：协助级部组织高三课外长跑活动，要求每班在跑步过程中纪律良好、队伍整齐。

学年工作计划 篇4

　　1、深入一线课堂，坚持听课，征集和整理教师在教育教学过程存在的困惑和遇到的问题，精心设计并安排有针对性的专题培训会。

　　2、深入开展周二教研活动，制定切实可行的教研内容。专项印制学习材料，例如由前苏联著名教育家苏霍姆林斯基著、杜殿坤编译的专为中小学教师而写的《给教师的一百条建议》的精华部分和我校“三段式”教学法的探究等，发放到每一位教师手中，有疑可询，有难可解，有方可查，清楚地告诉我们的教师应该如何教好我们的学生。

　　3、尝试推行让教师写教育随笔（包括叙事随笔和事理随笔），发放部分优秀教师的经典随笔，定期指导，定期检查，量化考评，让我们的教师拥有自己的思想，成为有理想、有思想的现代教师。

　　4、反思我校上学期发生的多起师生间的不愉快事件，从中不难发现我们的教师在管理学生方面存在这样或那样的问题和不足，必须加大力度提高教师文化修养，积极组织教师开展读书活动，研修教育教学方面的方法和措施，更好的胜任现代化教师的教学要求。教研处为教师提供优雅的读书环境、专门的读书时间和教育教学经典书籍，努力打造五中教师“爱读书、读好书”的校园文化。

　　5、尝试并积极推广我校教师撰写切合实际教学并能解决实际教学问题的“微型课题”，提升教师自身内涵，丰富教师教育教学方法，为打造高效课堂提供有力的保障。

　　6、聚焦“微型课题”，有针对性的开展各年级各学科的小组汇报课和小组示范课示范课，全力打造“攻克问题型”的校级公开课。

　　7、尝试推行“交流课”活动，对比观察在同一个班级不同教师的上课效果，进一步探究和完善青年教师的教学过程。

　　8、深入开展“青蓝”名师和骨干教师帮扶工程，实施“一月一难题”，全力开展“1+2”听评课活动。

　　9、利用寒假补课期间，提前布置选定初三各学科的两名优秀教师，备课组长全面统筹，要求选定教师必须利用假期时间将复习课的课型初步定型，开学后就进行各学科的具有本学科特点的复习课型展示，尽量做到实效性强，可操作强，确定几种优质课型，为我校初三中考备考复习工作扎实有效的开展提供有力的帮助和支持。

　　10、加强与省市级名校的联系，精心组织我校教师分批次外出参观学习，学习先进理念，升华教育思想，拓宽教师视野，提升教师教育教学品位。

　　11、积极争取和组织武安市教研室在我校开展的各项教科研相关活动。

　　12、创建书香校园，培养学生爱读书、读好书的良好习惯每月向初一、初二、初三三个年级推荐两本最受学生欢迎的利于学生健康成长的优秀图书，提升学生的阅读能力，促进学生身心的健康发展。

　　13、完善我校在新浪网开通的“武安五中教研处的成长”博客，树立五中名校品牌，为我校教师教科研学习提供有效的交流*台。积极鼓励我校教师建立自己的教师博客，提高教师的综合素质。

学年工作计划 篇5

　　安全工作是学校工作的重中之重，为此学期初就学校召开了领导班子会议，由校长亲自主持，认真学习有关学校安全方面内容。从讲政治，保稳定，促发展的高度，以对学生、家长、社会负责的态度，认真落实各项安全工作，对本学期安全工作做了进行具体布署：

　　1、在教师例会上再次组织全体班主任学习和加强对老师进行安全教育。要求每位老师以身作则，在课堂上和课外随时对学生进行安全教育，要求学生牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，提高学生自我保护意识和能力。

　　2、各班要有相应的安全教育工作主题班会工作计划，通过开展主题班、团队会对当前的安全热点问题：如上网吧、交通规则的大讨论等，以丰富多彩的活动加强安全教育，通过黑板报、广播、专刊、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。

　　3、学校将在8月末进行一次全校性的安全专项大检查，将对学生宿舍、教室、食堂、教师宿舍、供电设施、体育器材、阅览室、实验室、医务室、电脑室等重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患，能立即进行整改的要马上整改，一时不能整改的要上报学校备改处理。

　　4、邀请法制副校长到学校对师生进行专题讲座，要求学生认真听讲，做好笔记，听完后将组织学生进行大讨论，写好心得体会，学校将组织展览。组织学生观看法制、安全教育片加强对学生进行法制教育，帮助学生增强法制观念，抵制不法侵害，增强自我保护意识，预防未成年人犯罪，营造一个良好的校园育人环境。

　　5、组织住宿生进行一次“紧急疏散”演练，由宿舍管理老师负责制定好具体方案，上交学校审批。

　　6、教会学生如何使用灭火器。学校统一组织通过现场演示、亲手试验等形式教学生如何正确使用灭火器，同时进行防火、防电、防溺水、防交通事故等安全教育。

　　7、继续搞好与胜利街派出所的共建活动，在中午和晚间放学期间继续请巡警在校园周边进行巡查。

　　8、与各部门签定安全防范责任书，层层落实责任，实行谁主管谁负责的原则。

　　总之，学校要通过各种防范措施，使全校师生进一步高度重视安全教育，力争做到“四个到位”即责任落实要到位；整改措施要到位；防护意识要到位；安全教育到位。努力提高我校全体师生的安全意识和安全防范能力，更好地为学校的教育教学和学生的学习生活服务。

学年工作计划 篇6

　　本学年，教务处工作将紧紧以推进《教师工作常规》和《教师课堂常规》的落实为重点，以全面提高教学质量为核心，扎实推进教学工作全面、持续、健康发展。主要做好以下工作：

　　一、以推进《教师工作常规》和《教师课堂常规》的落实为重点，加强教学常规管理，有序开展教学工作

　　我校的特点和学校的生源状况给我们的教学管理提出了挑战与考验，要保证学校良好的发展势头，就必须树立质量是生命线，质量是学校荣誉的意识，努力提升学校的教学质量。教务处将从教学常规着手，以推进《常规》的落实为重点，加强教学常规管理，有效提高教学质量。

　　1．切实做好教学常规检查和反馈工作：

　　树立教学 “五认真”意识，检查规范，召开教师大会、教研组会议，明确“认真备课、认真上课、认真作业、认真教研、认真辅导”的“五认真”工作标准、检查内容、检查要求、检查责任人工作事宜，在思想上统一认识，明确今后工作思路。

　　教务处组织检查各科老师备课、作业布置与批改等情况，采取定期与不定期、集中检查与抽查相结合的方法对全体教师备课、作业批改、课堂教学等工作进行教学评价，形成常规简报予以公布。了解每位教师完成教学计划及其教学工作情况，并对检查结果予以考核，对优秀教师在学期末予以表彰。

　　2．加强课堂教学巡查和检查工作，多方面了解教学中存在的问题。教务处成员坚持每堂课的教学巡查和值日，定期召开会议对教育教学情况总结、反馈。

　　3.继续加强对教学计划的管理。坚持依法执教，严格执教。按照规定开齐上足、教好各科课程，坚决做到学生、教师、教室、教务处的课表一致，并严格规范临时课程调动安排，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，本学期教务处人员将进行不定期检查，不断促进教师增强执行教学计划的意识，从而产生自觉行为。

　　4．切实提高课堂教学质量。课堂教学是提高教学质量的主战场，要通过学校公开课、教研组组内公开课、评课等多种形式狠抓课堂教学质量。教师在提高课堂质量和效益上下功夫，树立立足课堂，向课堂45分钟要效益的质量意识。

　　5.强化实验室和电教室管理规范。完善实验室管理制度，规范实验室仪器设备使用记录和电教室使用记录的管理。

　　二．强化教研活动、深化教学研究，切实提高教学质量

　　1．牢固确立新课程理念，不断完善并探索新的教学方法。 以培养学生的创新精神和实践能力为宗旨，牢固树立符合新课程要求的课程观、教学观、学生观和评价观。在课堂教学中，做到：突出主体、注重基础、加强应用、培养能力。充分运用各种教学手段，积极探索新的教学途径和方法，努力营造民主、和谐、宽松的课堂氛围，挖掘学生主动探究学习的潜能，不断提高学生自主学习的识。

　　2．加强教研组活动。充分发挥教研组作用，要求同年级同学科的教师集体研究教材、研究学生、研究习题，并统一进度，统一检测，统一质量分析。

　　3．加强青年教师的培养工作。要求教研组长负责，认真开展共同备课研究，互相听课评课，对青年教师的课堂教学进行指导。通过听课，及时发现问题，查找问题的症结，提出改进措施，加速青年教师的成长，做到老年教师模范，中年教师示范，青年教师规范。教务处每月将对教研组记录和听课笔记进行系统细致的检查。本学期要求各教师积极参加听课交流活动，要求行政人员每学期听课不少于20节，教研组长15节，其他教师不少于11节。

　　4.加强提优补差工作。认真加强提优补差，特别是提优工作，促使各科教学质量再上一台阶。同时，教务处加大调研力度，及时了解各学科存在的问题，对薄弱年级、学科继续采取跟踪调研，做好学科质量调研的分析、总结工作。力争在教学质量检测中取得好成绩。

　　三、重点工作

　　教学质量是一所学校的生命线，高三高考成绩将是学校发展的关键。从本学期起，高三年级进入高中教学的一个最重要的教学阶段----一轮复习阶段。本届高三部分学科尚有差距且个别学科差距较大。因此，如何通过全体高三师生的艰苦努力，在高考中取得胜利，对我们将是艰巨的任务和严峻的考验。高一年级与历年相比，人数较多且成绩较好，抓好高一年级的管理及教学是我们的重点工作。具体措施：

　　1.坚持四个到位，（即形势分析到位、思想管理到位、教学安排到位、提优补差到位）。

　　2.多层次召开学生会议，谈形势，提要求，多鼓励，调动学生学习及复习积极性。鼓励学生超越自我，做学习的真正主人；教育学生学会体验，享受过程，克服急躁，保持乐观向上的人生态度。

　　3.强化质量意识，优化课堂教学结构，积极发挥集体智慧，打好团体战。同一年级要做到“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”。着力提高课堂效率，向45分钟要质量；要面向全体学生，不歧视任何一个学生；课堂上做到精讲多练，课后认真做好提优补差工作。发扬团队协作精神，统筹安排各班的教学工作，加强对优等生的指导及学习困难生的拉差补缺工作，使优等生更优、学习困难生能跟上班级学生的学习步伐。

　　4.针对高考，我们必须加强历年高考试题的研究，以此指导我们的复习，抓好第一轮的复习，有效地把高三阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意教给学生的学法指导，让学生对知识的掌握和应用，做到举一反三，得心应手。

　　四、认真做好课务管理和考务管理

　　1．合理的科学的课时安排、作息时间、任课安排。

　　2．及时协调好因公、因事、因病而空缺的教学工作。

　　3．严格考纪，加强考风建设，认真组织好每一次考试。

　　五、增强服务意识与创新意识

　　1．主动联系工作，认真完成办公室交办的工作，适时提出意见或建议。

　　2．主动处理好与各处的关系，密切与广大教师的教学联系、虚心听取教师对教学管理的建议。

　　3．继续实行学校一贯坚持的“通报分析制度”。教务处将继续加强对成绩的分析统计工作，及时反馈给教师，把统计数据向校长汇报，并对存在问题较多的班级学科进行调研，通过分析统计整理存档相关数据。

学年工作计划 篇7

　　一 指导思想：

　　本学期科学组教研工作将围绕学校开展的新一轮课程改革，让全组教师能将基于学情、学为中心的教学方式变为自己的基本教学方式。以实验为主线，认真搞好教学研究、扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。切实加强教研组建设，提高课堂教学效率。因此特结合本组的实际，制定本学期的"教研组工作计划。

　　二.本学期主要工作：

　　(一) 认真学习新课程标准，提高教师自身素质。

　　1. 按教务处统一部署，组织教师学习和研究《温州市“有效学习”课改实验方案》，践行“学位中心，以学定教，教为学服务”的教学理念，力求改变课堂教学模式，提高学生学习有效性。

　　2. 在理论学习的同时，坚持业务学习，组织全组教师根据新教材特点，讨论教材教法，相互交流经验互相学习，互相取长补短，共同提高。

　　(二) 加强教研组的常规管理。

　　经常深入备课组，了解、检查本组的教学工作情况。开学初,期中以及期末对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查一次，以便及时发现问题、解决问题。

　　(三)提高教研质量, 切实开展校本教研。

　　以各级段备课组为单位，切实组织好常规教研，理论学习，说、讲、评要有实效，各备课组要发挥备课组在教学活动中的作用，加强常规教学的研究。坚持集体备课，充分发挥教师的群体智慧，让每个教师的聪明才智融汇到教案和教学中。在常规教学中使全组达到统一进度，集体备课，根据各班不同情况编写教案，布置练习，统一考试。坚持两周一次的备课教研，重点研究教材，教法，备课，练习，考试和评点。按学校要求，每次教研会议，须有主讲并做好会议记录，以存资料，以备检查。提倡相互听课，相互学习，相互帮助。达到以老带新，以能带新，共同提高的目的。听课节数按学校要求。每位教师要上一堂公开课,听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。

　　(四)加强资料建设.

　　备课组要编写或选用符合我校实际，课堂适应，学生欢迎的上课资料和训练检测资料。九年级要完成九年级全年大部份教学任务以及第一轮、第二轮复习资料的准备工作。各年级单元考试、综合考试要求既针对中考，又符合学生实际。以学生为中心，以考纲为重点，以培养学生能力为前提，以适应中考变化为目的。要摸索出适应学生实际的小单元检测资料，电脑备份，以便选用，资源共享。各教师在教学过程中应该抽空将*时教学心得记录下来，形成文字材料，为自己和本组积累教学财富。

　　(五)开展课题研究

　　不断地对学生进行正确的学习态度和科学的学习方法的教育。学习态度的好坏，关系到学习是否主动，是否刻苦，要变“要我学”为“我要学”。而学习方法的好坏，关系到学习是否有成效，教师既要向学生教方法，又要指导学生自己总结积累方法。要把立足点放在让学生学会“独立思考”、学会“探究学习”中来。要注意学生科学素质的培养。在教改方向上，重点是把学生尽快地引上正轨，同时进行培养学生自学能力的实验。以培养优生和缩小后进生作为教改的突破口,用鼓励去激发学生的学习热情,用赞赏点燃学生智慧的火花，鼓励各位教师根据所教学生的特点和教学实际，确立自己的教改课题。

　　三、具体安排

　　九月份：

　　1、做好开学初的准备工作，讨论制定本学期我教研组的教研计划。

　　2、第一次校本教研活动。

　　十月份：

　　1、第二、三次校本教研活动。

　　2、继续认真学习《浙江省教育厅关于义乌教育课程改革的指导意见》，领会课改精神。

　　3、组织好期中复习材料。

　　十一月份：

　　1、期中考试。

　　2、搞好研讨课活动及评课。重点评价创造性、实效性、操作性。

　　3、第四次校本教研活动。

　　4、组织参加县初中科学学业考试质量分析会。

　　5、组织参加县学科基本功比赛。

　　十二月份：

　　1、教学资料库建立、交流单元测试资料。

　　2、第五次校本教研活动。

　　3、组织学生参加科学素养竞赛。

　　一月份：

　　1、组织参加初中学生县、市小课题DV制作交流活动。

　　2、 总结积累教学案例每人至少写一个教学后记，或整理一篇完整个案（含教案、实录、教学反思）或完成一个教学案例。

　　3、做好期末复习、考试。

　　4、第六次校本教研活动。

学年工作计划 篇8

　　转眼20xx年新春佳节已结束，我们迎来了新学期，在新学期中，六年级组团队将以崭新的面貌，积极开展学校各项工作，不以小事而不为，不以物喜，不以己悲，为取得优秀成绩而努力。六年级组工作计划如下所示：

　　一、指导思想：

　　以学校的工作计划为指导，结合本年级组的实际情况，充分发挥全体年级组老师的潜能，继续有效协调班主任、任科老师和学生三大群体，协调学校、家庭、社会的关系，营造良好的育人环境。继续抓好学生的行为习惯和学习习惯的养成教育，建立健全的班级管理制度，形成良好的班风、学风。坚持以育人为本，以创新教育为核心，全面提高学生的综合素养。积极开展年级组活动，积极参加学校及上级主管部门组织的活动。

　　二、工作重点：

　　1、加强年级组教师的思想道德建设，以学生为本，教师继续发扬肯干、巧干和无私奉献的敬业精神、工作作风。组内老师要树立人人都是德育工作者的观念，提高德育工作的使命感和责任感。

　　2、加强家校之间的联系。定时间、定中心召开年级组家长会，向家长宣传本年级的办学特点、目标，争取家长最大的理解、支持、配合。同时通过已成立的家长委员会，听取家长对我们办学的意见、建议。

　　3、配合学校政教处的主题教育活动，六年级确定的主题是：好习惯伴我成长。围绕着一主题本学期将请两位年轻班主任开设学校层面的两节主题班会。

　　4、继续做好本年级组年轻班主任的培养工作，为新班主任创设学习的优越条件，使他们迅速成长。

　　5、建设班风和学风，养成良好的学习习惯和行为习惯。年级组尽力为下设班级统一思想、统一行动、统一方法，使整个年级形成自己的特色，但同时又给予各班主任发挥个性的空间和余地，将各班工作做好。

　　6、重视学生的安全教育。通过深入细致的教育工作做到防患于未然，坚决杜绝一切安全事故的产生。社会实践活动之前进行安全教育，如万一发生安全事故，年级组尽力协助班主任做好与家长的协调工作，第一时间告知家长，争取工作中的主动权。

　　7、做好学生的心理健康教育。对学生进行心理健康及自信、自立、自强等良好心理品质的培养，培养学生对困难、挫折的承受能力和正确对待成绩、荣誉的态度。针对学生的心理特点，老师们要做细致耐心的工作，站在学生的角度开展工作。

　　8、开展好各项活动。丰富学生的业余生活，让学生德、智、体等方面全面发展。

　　三、具体措施

　　1、加强教师队伍建设，提高全组教师的政治素质及业务素质。

　　2、加强学生常规管理，培养健康向上的合格人才。

　　（1）做好六年级学生的安全工作。安全重于泰山，学生的安全第一，只有在这个前提下方能使其他工作得到圆满完成。班主任要随时对学生进行安全教育（包括饮食卫生安全教育、交通安全教育、消防安全教育），特别是对学生的在校安全和上学、放学的往返安全要进行集中教育。安全工作做到时时讲，事事讲，真正杜绝安全事故的发生。

　　（2）关注学生的身心健康发展，尤其是班主任多揣摩学生的心思，特别是学生的厌学情绪，要做到早发现问题，早解决。

　　（3）紧密联系家长，随时向家长汇报学生在校的学习动态，并了解学生在家的学习状况，引导家长对学生的管理，使家庭、学校形成一股合力，帮助学生健康发展。

　　（4）注重班级管理，抓好养成教育。做好班主任工作经验交流，取长补短，采取更行之有效的办法开展创造性的工作。培养学生良好的行为习惯。从*纪律、教室内外、包干区卫生、大值日周工作，包括遵纪守法、言行文明、尊重他人、勤奋学习等方面规范学生的行为，使每一个班都具有一个良好的精神面貌和学习氛围。

　　（5）抓学生行为规范从细处着手，加强组内自查。早读抓实效；早操排队快、静、齐，做操整齐、有力；上课纪律良好，师生互动好，学生学习效率高；中午吃饭老师进班管理，有次序，饭盒摆放有序；课间文明休息；学生统一穿校服，佩戴红领巾，不佩戴首饰。

　　（6）开展丰富多彩的校园活动。以兴趣活动开阔学生的视野、丰富学生的知识、使活动富有趣味性。同时配合体育教师抓好“两操”活动，组织开展丰富多彩的体育活动，不断增强学生体质，同时做好防近工作，使孩子们健康、快乐地生活、学习。本学期年级组内准备进行手狮舞比赛、广播操比赛、集体舞比赛。

　　总之，全组老师群策群力，要在思想上认真对待，在行动上认真落实，在学校领导的支持和关心下，认真做好本学期的各项工作。努力为学生的发展、学校的发展做出贡献。