下面是小编为大家整理的销售事迹材料【完整版】,供大家参考。
自疫情防控工作以来，街道党工委、办事处高度重视、全力以赴，认真落实上级部署要求，立即进入战斗状态，按照外防输入，内防扩散的要求，建立2+4+1管控体系，完善工作措施，依托信息平台开展线上线下联防联控，坚持压实责任、严防死守，共同筑牢疫情防控的铜墙铁壁。
打造排头兵，积小优为全优。一是完善组织架构。成立疫情防控指挥部和工作领导小组，优化了☆☆个小组分工。二是坚持党建引领。划分☆☆个党员责任区，成立战地支部☆个、党员突击队☆个，动员辖区党员、社会志愿☆☆余人积极参与防疫一线，营造争当抗疫卫士的氛围，让党旗飘扬在战疫最前沿。三是落实专班机制。抽调☆☆余名核心骨干，成立高新园区、薄弱社区、企业复工等工作专班，瞄准最艰苦、最困难的山头开展攻坚，及时补齐短板软肋。
筑牢防火墙，积小稳为大稳。一是严防交通关口。联合卫生院、公安、交警在海湾大桥出口设置24小时监测点，劝返外来车辆，检查外地车辆☆☆余辆，检测体温☆☆万余人次。二是捋顺社区卡口。坚持既防病毒又便利生活理念，紧盯阻断病毒传播途径，创建社区阳光卡口☆☆个，开展规范化管控，确保防疫、生活两不误。三是管好企业门口。摸排辖区☆☆家企业、☆☆处工地，对☆☆名职工规范建档。对复工企业、工地开展督查，规范隔离区设置、人员车辆管控，开展厂区卫生清洁和消杀作业，切断传播途径。
织密防护网，积跬步至千里。一是完善网格力量。依托☆☆个网格，☆☆余名网格员，对辖区内社区、企业、建筑工地等场所的外地返青人员进行了☆次全面摸排。二是全时全域巡防。坚持设卡+24小时巡查结合，引入安保托管，突出老旧无物业小区重点，对开放式楼座进行全面管控，全面排查辖区☆处老旧、零星小区☆☆户共☆☆人，消除管控死角。三是开展环卫消杀。累计出动人员☆万余人次，每日对辖区☆☆个广场、集市进行清理，清运垃圾☆☆吨。对☆☆处公共场所开展消杀作业☆☆万平米。
打造平安符，积小安为大安。一是宣传防控知识。共发放《致☆☆居民的一封信》、《防控明白纸》☆万余份，印发《防控知识手册》1万余册，悬挂阳光战疫标语横幅☆☆余条，发布媒体信息☆☆余篇。二是助力安全生产。探索引入健康云系统管理，对复工企业职工体温监测情况进行数字化管理，用技防助力人防。大力宣传市中小企业保经营稳发展18条政策，积极为复工企业排忧解难，搞好服务保障。三是补充防护物资。设置专项资金，多渠道争取货源，及时储备发放口罩、消毒液、测温仪等基本防疫物资。累计发放口罩☆☆万个，消毒液☆☆余桶，防护服☆☆件，防护面罩☆☆件，红外测温计☆☆个，防护手套☆☆余副等物资。
在我公司的销售人员中，小娟同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超1000万元。比2023年的500万元整整增加了一倍。回笼资金990万元，也比2023年翻了一翻，在2023年营销人员业绩数据统计中排名第一。
小娟同志是2010年10月份加入我公司销售队伍的，迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。
一、认真学习，提高业务能力
在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各项及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、增强管材产品相关专业知识。这样的学习，使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比起来，没什么优势，但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独生产样品，而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户好感上升。出自 wwW..nEt
二、坚持新市场的开发，增强服务需求
今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透，加上市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势，小娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户，为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到39度，为了不错过机会，也依然坚持，就是这样以诚信折服领导。加上我们的“永新”产品品牌亮，口碑好，规模大，以及价格上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市场，还扩大了客户市场。除了会宁市政管理所和靖远给排水公司主要市场外，由城市向农村辐射，和平川乡镇建设也有了业务往来。为我公司产品在当地市场树立了良好的形象，同时也为公司在白银市场的后续发展奠定了坚实的基础。
三、敢打敢拼，实现自我价值
创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，小娟就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，一是及时反馈信息给公司，组织货源，二是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“永新”品牌，让更多的用户使用“永新”牌pe给水管、pe排水管等产品。仅2023年一个月里有20天以上出差在外，行程10多万公里，跑遍了白银、靖远、会宁、景泰、平川、庆阳等地。当年突破了1000万元的销售大关。如今，她已经拥有10多家用户，其中三家用户超过了二百万元。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，一些销售专业知识读物成为她在出差途中的必读书刊。有一次，她在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“永新”品牌产品。不懂就得学，短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且能利用网络发布公司产品和个人销售信息。
实践证明，小娟是个有眼光有能力毅力的人。只要给她一个支点，巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精明和才干，正在为“永新”品牌管材市场打造一片更为广阔的天地，同时实现着个人无悔的价值。
销售的篇
公司始终把员工生命安全和身体健康放在第一位，采取切实有效措施，一手抓疫情防控，一手抓生产经营，党员干部带头履职尽责，员工精心操作，在疫情防控实现零报告的同时，确保了生产系统安全环保稳定运行。
新冠肺炎疫情发生后，公司领导高度重视，全面加强对疫情防控的集中统一领导，成立了由公司党政主要领导担任组长的新型冠状病毒肺炎应急防疫工作领导小组，第一时间迅速作出部署，紧急召开专题会议，制定应急预案。一是公司疫情防控工作执行有事报事、无事零报告、特殊情况随时报告的原则，对公司全体员工摸排登记重点关注人群信息，做好分类处置，实行每日报备制度。制定了涵盖疫情防控期间上岗人员、车辆出入、病毒消杀等xx个公司疫情联防联控管理制度。防疫办公室建立公司全员信息统计表、重点疫区来往排查表、岀市人员信息登记表、节后返岗职工情况摸底调查表、职工摸排信息登记表等xx个疫情防控管理信息台账，为疫情期间异常人员的及时排查、隔离提供了保障。二是当日加班为在岗位员工紧急发放84消毒液和连花清瘟胶囊，并告知其使用方法，切实提高自我防护意识和防护能力，全力降低疫情传播风险。三是当即安排人员对中控楼、操作室、食堂、班车等人员密集场所进行了首次全面消杀。各岗位按要求通风、清洁处理，确保工作环境卫生整洁。四是对进入厂区人员严格管控。为门岗和每辆通勤班车配备测温枪，对员工进行体温测量，并实行挂牌管理发现问题及时处置并逐级上报，对于进出厂区的车辆和人员，由门卫进行逐一检测，并进行登记，严把疫情输入和传播关口。
春节期间，保持高度警惕状态，严格执行各项防控措施，公司每天8点召开防疫工作专题会，各部门汇报防疫落实情况及管控措施，公司应急防疫工作领导小组根据疫情的变化蔓延发展情况及时制定相应的防疫措施。
公司的每一名员工都是疫情防控的参与者、奉献者。为确保疫情防控工作有序高效开展，公司对疫情防控消杀、个人防护等各项防控措施不折不扣落实到每名党员干部、职工群众。
公司各界区及办公区域的洗手间配备了洗手液，方便员工用洗手液或香皂流水洗手，随时保持手部卫生；
增加班车数量，严格控制班车人数，实行半数人员乘车，安排专人每天对班车座套进行更换，对车厢进行清洁消毒3次，做好清洁消毒工作记录，保持车厢内的卫生整洁；
对办公区域、公用物品及公共接触物品或部位定期清洗和消毒，每天对办公场所、控制室、食堂、制水站、卫生间进行消毒3次，对控制室操作台、键盘、鼠标、对讲机、门把手等物品每班消毒，键盘、鼠标用保鲜膜包裹覆盖，每班进行及时更换，切断病毒接触传染途径；
规范垃圾收集处理，在公共区域设置废弃口罩专用回收箱，加强垃圾箱清洁，定期进行消毒处理；
加强垃圾分类管理，及时收集并清运；
做好异常情况处置，公司专门建立了临时隔离室，当员工出现可疑症状时，及时进行暂时隔离，安排专门的隔离车辆24小时值守，安排专人每天对隔离车辆进行消杀处理，一旦出现突发情况，保证能在最短时间内将人员转运至定点医院进行救治。
按照非必须、不举办的原则，严格控制各类会议和集体活动。除疫情防控会议外，对拟定的其他会议、活动可暂停、推迟或取消。对确需召开的会议，参会人员必须佩戴口罩，倡导使用学习强国、微信群等平台办文办会，减少纸质文件传递。
岗位上有两名及以上员工，在岗期间必须佩戴口罩，禁止不必要的离岗走动，勤洗手，勤通风，保持办公区域的整洁干净，每两小时至少开启一次办公场所门窗，保持室内空气流通；
对在岗员工班中增加体温检测并做好记录；
员工乘坐班车全程必须佩戴口罩，必须配合班车长或门岗测量体温，确保做到不漏一人、不漏一车，私家车进厂或员工独自进厂，必须在门岗接受体温测量，杜绝体温异常人进入厂区，切断病毒进入厂区途径；
加强员工集体用餐管理。公司实行分批错峰就餐，进入员工餐厅必须进行体温测量，将员工就餐时间由原来的1小时延长到2小时，全部面向南面就坐，避免面对面就坐，人与人之间距离2米以上，鼓励员工回本岗位就餐或提倡自行带饭，严禁聚集型就餐。
加强与合作单位的联防联控。对外合作单位实施所属单位区域管理制，建立台账；
对于特殊事项需进厂的人员，经指定医疗机构出具合格的体检报告后，方可进厂工作。
公司党委和防疫工作领导小组专门制定了疫情防控工作考核细则，各党支部书记和行政一把手作为第一责任人，时刻把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，层层压紧压实各级疫情防控责任,做到我不被他人传染，我不传染他人，他人不被我传染。公司防疫工作办公室每天带领防疫巡查小组对各单位防疫情况进行检查，对第三方合作单位检查出废弃口罩乱丢弃、现场作业不规范、安全基础管理不到位等问题处罚xx万元。以此进一步增强员工的自我防护意识和防护能力，以坚定有力的举措，逐级压实防控责任，确保员工生命安全，实现安全稳定生产。
办事处事处位于xx的南大门，整个业务员队伍19人，是整个xx最小的办事处，市场的压力是巨大的，而我们，是一个依靠团队成员紧密协作来作战的集体，每一位队员，都将自己融入到办事处这个大家庭里来，为了这个家，所有的人都默默地奉献着，我们，日复一日，年复一年做着重复而单调的工作，可是，要做好这些，却需要扎实的工作态度和任劳任怨的工作精神。就是这样一位朴实的工作人员，他主管红星大市场的片区，所有的客户他都了如指掌，并且客勤做得非常的成功，他除了做好槟榔销售以外，还会主动地抽出宝贵的休息时间帮糖酒批发部帮帮手，打打杂，从而建立起良好的客情关系，同时也做定点的推销工作，在红星大市场，现在的很多酒席单，店主都会积极地推广究中究产品，从而为整个产品渠道的畅通打下了基础。
汽车南站，是一个人口流动相当频繁的地方，人多，社会环境复杂，同时，也是所有品牌的兵家必争之地，如果你有时间去南站看看，看看那里我们的陈列，你会发现，几乎在所有的时间，我们的形象，始终屹立在长沙市场的南大门。而做到如此效果的，不是什么老鸟，而是一位到现在为止仅仅有着五个月从业经验的纤弱女性——马小玲。
a，他的片区，仅仅有一个稍有影响力的批发部，服务点是原先各区裁剪下来的拼凑地带，却凭着一股子不服输的精神，攻麻将馆、工地，做到了月销售业绩八万多元。
b是我们办事处开办以来工作最为踏实的一位业务员。工作以来，从未请过一天事假，有的时候甚至带病坚持工作。他的任劳任怨，他的诚恳踏实，不仅受到同事的夸赞也得到每一位客户的认可。就连七七七这样大型的娱乐连锁机构在年终庆典时都指定要使用我们的产品。
c，为打开市场的突破口，利用各种社会关系，主动让利，积极推广新品，终于打通了我办事处的南大门，为我乡镇的突破立下了汗马功劳
d，办事处的大区长，自己片区处在竞品的强势挤压之中，在市场零售低迷的时候，通过麻将馆、网吧等特通场所的渗透，硬是闯开了一条营销的路子，他的存在，就是一把时刻瞄着竞品的尖刀！
请看这一位，他来自乌石乡，家庭条件很不好，自身有长久的腿疾，行动不是很方便，可是，他所经营的市场，无论零售店、还是天际岭一代的饭馆酒家，都留下了他服务的痕迹，回到办事处，只要有时间，他就忙这忙那，扫地，洗衣，做杂活，弟兄们要他休息，他一句话：“没什么，反正没事。”简简单单的回答，最淳朴的心地，赢得了全办事处的尊敬！
这就是我们办事处的队员，一个一个简单的小人物，他们，没有惊天动地的事迹，不会豪言壮语，可是，我们有着共同的目标，我们有着办事处自己的宗旨——精诚团结，共创辉煌！这种精神，将伴随在我们工作和生活中的每一个细节，成为我们办事处永远的灵魂！
岁末年初，一场来势汹涌的新型冠状病毒肆虐武汉，席卷全国，一场关系人民群众生命健康的疫情防控战正在如火如荼进行。疫情防控形势日趋严峻，一场没有硝烟的疫情攻坚战正在全面打响。盛世之下，总有人为万家灯火负重前行，他们不忘过去，更不惧未来。这个世界上，从来没什么岁月静好，只不过有人替我们负重前行。就是我们的医务工作者，赌上生命，保我平安，护我周全!逆行战魂，向阳而生。
然而，在xx站春节保畅队伍中，有这样一个人，坚守岗位，带领本班收费员坚守一线，无私奉献为春节假期保畅工作尽职尽责，他就是xx站的党员好班长：xxx。
一、强化自查，严防死守疫情传播
xxx是一名老收费员、老班长，自从实行小型客车免费政策以来，每年春节保畅工作都有他坚守岗位的身影。今年春节小型客车免费正值疫情发病高峰，他深知保畅工作的重要性。保畅一线中，他处处带头，广场巡逻、处理特情车辆、测体温及消毒工作，充分发扬优秀党员的模范带头作用，为保畅工作不辞劳苦。按照河北省重大突发公共卫生事件一级响应要求，xx站坚持以人为本、预防为主，内防扩散、外防输出，合理调整人员备岗，反复强调纪律要求，为春运保畅提供优质服务和人力支撑。但xx注意强化班内沟通，要求班员全部佩戴口罩和一次性手套等防疫用品作业，要求大家不许外出和聚集活动，注意勤洗手、讲卫生，提高自我防护能力，特殊时期特情政策，班员们对此积极配合。
二、抓职工培训，做好假期文明服务
随着全国统一联网的实行，收费站口安全保畅工作任务加剧，xx带领本班人员率先深入开展站口保障培训，一旦有新文件下达立马组织学习相关处理措施，确保本班人员人人知晓，人人掌握;做好对绿通车辆的政策解读，做好车辆通行费优惠预约通行相关工作，采取手把手帮助、一对一指导等方式，引导货运车辆积极安装使用etc，逐步养成预约通行享优惠的行车习惯，不遗余力地确保站口的快速高效通行。除了利用业务时间组织本班收费员练习微笑、肢体语言、文明用语，xxx还充分利用岗上休息亭的收费实时显示器观看本班收费人员收费情况，发现微笑不真诚、肢体语言不达标情况及时用对讲机提醒改进，以此提升本班人员的文明服务水平，树立良好的窗口形象。
三、以身作则，轻伤不下火线
由于疫情期间每天重复数次的消毒工作，xxx的股骨头病又犯了，腿疼厉害，身体强忍支撑，作为一名收费班长，他要不时在收费岗亭间来回往返处理非正常，一个班次下来，健康的正常人也累得不行，何况他这个病号，班里有人劝他休息一天，等身体好点了再上班，xxx却不听劝。x月xx日，下了夜班到县城输完液后立即返回收费站，他爱人想让他回家休息一天，等到上班点再回站也不迟，xx耐心做解释，今年春节单位实行倒休备勤制度，虽然是下班了，但是我们还有备勤任务，不能离开站区，我是一名班长，更得以身作则遵守备勤纪律。万一车流量增加需要人手，我还得组织班内人员上岗收费呢。
四、率先垂范，绿通验货我来
鉴于疫情传播高发期，绿通检验员是非常危险的岗位，但又是绿通车辆检验工作的执行者，能否严把检验关，识破夹杂其中的假冒绿通车辆，会直接影响堵漏增收工作的成效。xxx始终坚持把自身安全置之度外积极向前冲，并严格执行收费政策，认真查验每一辆绿通车，且一丝不苟坚持向司机询问其货物的装载情况，货物的装载地点运行路线等，同时督促本班人员自觉抓好个人卫生，做到勤洗手、勤使用酒精擦手。上岗期间他还按照标准配比调制消毒液，时时对岗亭、车道等场所进行无死角喷洒。通过消毒与通风等方法，切实从源头上切断各类疾病的传播途径，给在岗职工创造一个卫生、安全、舒心的站区环境。
五、热心帮助，为司乘排忧解难
x月xx日上午，xx正在广场观察车流量情况，看到一辆北京牌照的捷达停在了收费广场边侧，一名青年司机焦急地走下车，左看右看，xx立即热心上前询问情况。原来司机从北京出来要去xx，他是第一次自己开车走这一趟路，对路线不熟悉，看到要进入山东界了，不太清楚路线是不是正确，接着该如何走，就停车下来想找人问路。了解情况后，xx立即告知了司机正确的行驶路线，并叮嘱司机疫情严峻请多洗手，不要去人口密集的地方以免病菌传染，司机满意地道谢离开了。
xxx，他平时话不多，都是以自己的实际行动诠释共产党员的初心和使命。他就像是一面鲜艳的旗帜，带领其他职工奉献在保畅一线，守护着京沪高速的xx道。而面对阻击新型冠状病毒感染的肺炎的全国性战役，xx信心满满：没有战胜不了的疫情!相信大家一起手拉手、心连心，一定能打赢这场疫情防控阻击战!
销售工作是企业最主要的工作之一，只有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：
一、认真努力学习，提高销售业务技能
作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自2006年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。通过自己的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自己做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自己能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。
二、提高服务水平，促进炸药销售业务发展
我们企业炸药产品主要销售客户是地州、县市民爆公司以及部分直供客户，我要摆正自己的位置，做好本职工作，理顺销售渠道，加强与这些客户的沟通与联系，巩固和发展业务合作关系，促进炸药销售业务发展。一是抓好自身建设。作为一名销售部副部长，我要认真学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自己，摆正副部长的位置，配合做好部长工作，工作到位而不越位。要理顺销售渠道，建立销售网络，努力稳固老客户，积极发展新客户，促进炸药销增长。二是提高服务水平。要通过认真、努力、勤奋工作，切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的炸药生产企业。从而助推炸药销售业务平稳较快发展，为企业创造良好经济效益。三是是做到诚信待客。要树立实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力；
坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；
始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，做到真诚服务关爱无限，为客户提供优质服务，促进炸药销售工作的发展。
三、加强团队建设，提高销售人员素质
搞好炸药销售工作，团队建设是根本，只有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：
一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。通过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓进取，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。
四、加强安全管理，确保不出销售安全事故
炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻保持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。
要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自己的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自己应有的努力与贡献。
当好农牧民群众的贴心人，发挥共产党员先锋模范作用，带头冲锋在前、攻坚克难，扛责任、亮身份，当先锋、作表率!这是疫情防控阻击战中省农业农村厅党组的号召，也是全省农业农村系统基层党组织和党员干部的生动写照。
我省农牧区医疗资源相对匮乏、医疗技术条例较为滞后，农牧民防疫意识比较薄弱，而且春节前后农民工的往返又增加了疫情传播的风险，因此，广泛动员农业农村系统基层党组织和党员，持续加强农牧区疫情防控，是我省战疫的重要一环。
全员到岗一线防控
1月25日深夜，省动物卫生监督所所长xxx当机立断，在xxx动物监督微信群中发出号召：疫情当前，明天全体党员干部到单位上班，出门务必带好口罩!
收到!知道了!按时到!……不到半个小时，全体党员干部回复消息。寥寥几个字，闪耀着每一名党员干部的拳拳初心。次日早上九点，大家整整齐齐地坐在会议室等待分配任务。
每个人都深知奔赴一线的责任，但没有一个人退缩，大家纷纷表示在疫情防控的关键时机，如果不在本职岗位上做点儿什么，在家待着不安心!当天，副所长李建合就带领党员干部奔赴东大门xxx检查站，大家一起为过境车辆进行消毒、一起查证验物、一起宣传防控知识，并严格执行24小时值班制度。通宵工作、泡面充饥是常有的情况，疲惫与激情交织的脸庞流露着共产党员特有的坚毅。
加班加点调拨物资
疫情就是命令，防控就是责任，我是共产党员，关键时刻就得上。已经有22年党龄的xxx是省动物疫病预防控制中心应急科的一名职工，负责动物疫病防治疫苗和重大动物疫病防控应急物资的保管和分发工作。虽然库房远离市区，但无论是上下班还是节假日，他总是随叫随到。1月27日晚，正在吃饭的xxx接到紧急给xxx省援助武汉医疗队调运防疫物资的电话，他扔下吃了一半的饭碗赶到库房，仔细对照清单要求整理打包、联系车辆、组织装卸，连夜将xx套防护服、xx个口罩、xx个护目镜、xx双鞋套、xx双乳胶手套送到了指定地点。他说：做保管和分发工作，是个苦活、累活，库房又特别冷，有的人不愿意干，我是共产党员，我来干!
从那天一直到现在，他每天坚守岗位，加班加点调拨物资，虽然经常不能按时吃饭、休息，但他却没有丝毫怨言。
加强动物疫病防控
自1月23日接到抗击疫情命令起，xxx兽医局党支部全体党员放弃春节休假，全员上岗，紧急成立应急预备队，严格执行24小时值班制度，积极配合卫生健康、市场监管等部门，加强重点地区活禽交易市场监测排查，做好养殖、屠宰等重点场所消毒灭源工作;组织全省兽医部门抓好非洲猪瘟、高致病性禽流感、口蹄疫等重大动物疫病防控，强化布病、包虫病等人畜共患病防治;加强对饲养繁育野生动物场所的疫情排查、消毒，严禁野生动物屠宰、市场交易，暂停全省人工饲养繁育野生动物检疫出证工作……他们战斗在这个无声的战场，用实际行动坚守共产党人的初心和使命。
党支部书记xxx忍着慢性萎缩性胃炎导致的阵阵绞痛，冲在第一线，加班加点，连续超负荷工作。xxx同志的女儿从美国回来探望，她将女儿一人留在家中，自己坚守在岗位。祁国财同志年仅1岁的儿子感冒住院，但他把孩子托付给爱人，义无反顾地投入到工作当中……
众志成城共渡难关
不探亲、不聚会，戴口罩、勤洗手，降低疫情传播风险。
庙会、社火停办，文体、旅游暂停……众志成城，一切都是为了打赢疫情防控阻击战。
农业农村系统基层党组织和广大共产党员积极配合卫生健康部门做好农牧区疫情排查防控工作，抽调精干力量组成防疫工作队，定期对农牧区公共场所和畜棚圈舍、厕所等重点区域进行消毒，并通过加强防控信息通报和防疫知识宣传，增强农牧民群众的健康意识、防病意识，积极引导农牧民群众取消自发组织的群体性集会活动。
省农业农村厅党组针对防疫物资紧缺的情况，积极号召涉农企业捐款捐物支持疫情防控。截至目前，已协调互助xxx股份有限公司、xxx农业科技股份有限公司、xx牦牛乳业有限公司、xx乳业有限公司、xxxx乳业有限公司、xxx生物乳业股份有限公司6家龙头企业，捐款捐物xxx万余元，并从山东调配xx吨蔬菜驰援湖北黄冈;组织xxx粮油有限公司和xx农副产品有限公司提前复工生产，及时向市场投放米、面、油xx余吨;组织xx兽药销售有限公司、xxx农牧科技有限公司等企业向医疗卫生机构捐赠防护物资xx余套(双、个)。
全省农业农村系统基层党组织和广大党员立足本职岗位，努力当好农牧民群众的贴心人，全力奋战在农牧区疫情防控一线，与广大农牧民一起联防联控、同心抗疫、共度难关。
一、创新国企整体重塑理念，形成企业发展、个人价值、 奋斗目标有机统一的经营管理团队
新班子从上任之初就开始思索：国有企业并不缺少改革、不缺少制度、更不缺少人才，但为什么一个好的改革举措，拿到国有企业，最终都逃脱不了“一紧二松三垮台”的结局?通过认真调研思考，新班子认识到：要走出这个定势，就要整体重塑，每一个制度、每一个人、每一台设备、每一颗螺丝钉都要真正落实、发挥作用、产生效益。为此，公司班子在总结、吸收、转化国内外先进管理经验基础上，提出了以企业体制与机制、组织与员工、管理与文化、技术与装备等八个方面为主要内容的“以提高竞争力为目标的国企整体重塑”企业改革与发展新理念。这一新理念，有力地将企业发展、个人价值、奋斗目标有机统一起来，形成了全员一体化的与企业同呼吸、共命运的强势’经营管理团队，激活了天原人的创业激情和智慧潜能，推动企业步入了发展的快车道。原化二厂斥资4亿元从法国引进的本体法聚氯乙烯工程长期无法正常生产，也是等待“死亡”的企业，在实行“以提高竞争力为核心的国企整体重塑”后，激发了员工的创业激情和智慧潜能，引进技术人才后，改变了这种长期无法正常生产的现状，结束了越生产越亏损的历史。公司主创的《以提高竞争力为目标的国企整体重塑》成果还荣获了第八届全国企业管理现代化创新成果国家级一等奖，成为四川省唯一获得国家级一等奖的企业。
二、创建平民激情创业文化，形成和谐默契、民主团结、神形兼备的经营管理团队
营造平民激情创业氛围。原来的天原国有企业文化是典型的“等、靠、要”，保守、僵化且充满惰性。曾经发生过有工人为看世界杯球赛而故意往锅炉上泼水，导致停产的“经典事故”。平民激情创业文化的核心是“责权能效利’，统一的人事、用工、分配制度。与传统的“责权利”三统一理论相比，多出来的“能效”二宇正是天原用人制度的精髓。在天原，没能力的人不用，有能力不发挥的人不用。让有能力的人发挥能力，前提是通过“定岗、定责、公开竞争定人”和有效的“逐级退人”机制实现人才自由流动，关键是保证人才的“有偿使用”给帽子、给位子、给票子!从“领工资’，到“挣工资”是每一名天原人都经历过的深刻变化。做多做少不再一个样，20xx年，天原副总裁级别的管理人员收入差距12万元，中层收入差距5．4倍。位子；
帽子同样靠“挣”。4年来，180多名员工通过竞聘上岗走上科级干部岗位，60多人被提拔为中高层管理人员，与此同时，70名管理人员被淘汰，310名不称职员工失去岗位。在天原20xx年度的千人表彰大会上，对91项技术创新成果和110项管理创新成果进行了表彰，表彰奖励金额高达100余万元。这样的企业文化对人才产生了无法抗拒的吸引力，甚至连离开天原的人都回来了。
凝聚激情创业智慧与力量。实践中企业认识到，现代企业法人治理结构在传统的国企文化环境中往往会演变成高效的扯皮机构。针对国有企业新老三会并存运行的特点，新班子提出的整体重塑模式中的一个重要理念就是“马论”。公司如同一架马车，公司的所有员工都是拉车的马，不同的岗位只是表明每个人所处的拉车位置不同而已。企业用班子三匹马拉一套车的“马论’’代替过去的国企三套马车的“车论”，“三匹马”都拴在天原这套车上，朝着同一道路、同一方向、同一目标前进，评价每匹马的标准是看它拉车过程中出力和贡献的大小，使股东会、董事会、监事会、经营层之间在目标实现上实现了高度的统一，形成企业新老三会神形兼备、和谐默契、各司其职、依法治衡的运作机制，有效地将包括各领导、管理层在内的全体员工的智慧与力量凝聚在企业发展的主轴上。
塑造追求卓越与创新的企业家精神。企业班子视质量、效益、诚信为企业生命，视创新为企业灵魂，形成了“跳出天原看天原、站在未来看天原、超越国企、超越民企、超越自我、超高标准、超常经营、永不自满、永不懈怠’’的追求卓越、不断创新的企业家精神，使企业团队保持了高度的创业激情和执著信念，形成了强大的内在精神动力。五年来的实践证明，追求卓越与创业的企业家精神，在企业的重大投资决策、经营策略中，没有出现一个失误，使公司始终保持行业的战略竞争优势。
三、创建个性化学习型组织，形成符合需要、适应竞争、富有创造性的经营管理团队
启动“现代管理技术天原化”战略培训计划。有针对性地将现代先进管理理论、技术与天原的发展战略、短期经营决策、精细财务、生产现场管理、质量管理等有效结合，在全公司营造出以“人本、理性、创新、激情”为特征的个性化学习氛围。实施了保证生产经营、改革发展良好人文环境的思想政治工作、职工民主管理、企业文化建设三位一体的“灵魂工程”；
建立起思想工作预警机制和透明化管理机制；
启动推进管理人员复合化、技术人员专家化、工人技师化的“三化”工程；
成立了“一院三校”，即职工教育学院和技师学校、管理学校、设计学校。在学习中公司提供条件，提供经费，帮他们培训，学历培训现在有17个班，其中包括2个硕士班。
实施“关键人才和全员个人”开发工程。为适应企业发展对企业团队成员素质的需要，企业实施了“关键人才和全员个人”开发工程，推行管理、技术、技能三个序列、36个等级的资格认证和继续教育，使3600多名在岗人员无一遗漏地进入个性化全员个人开发体系，充分发挥、挖掘团队的最大潜能。同时，公司对100余名在岗中高层管理人员进行复合型开发，从优秀员工中推荐筛选40多人参加了后备总裁班，80多人参加了后备党支部书记、党群人员班，60多人参加了后备部门经理班，480多人参加了后备基层管理人员班，形成了600多人的后备人才梯队力量，培养和打造了一支支撑企业发展的强势“拼命三郎”队伍和中层管理团队。
依托“项目聚才”优化团队。近三年来，企业共吸纳各类大中专毕业生和专业技术人员600余名，引进同行企业实用型中高级专业技术人才近100名，并先后以项目为载体，采用灵活的合作方式吸引了8名博士进博士后工作站。目前已有160余名技术人员能够独立承担科研设计任务，仅20xx年就创造出201项技术与管理创新成果。企业以“人本、理性、创新、激情”为特征的学习型个性化平民创业激情文化成果荣获全国首届企业文化优秀成果奖。
通过“人才、管理输出”激活团队。近年来，企业先后向上市公司和几家民营企业输出中、高层管理人员、专业技术管理人员和技术工人共230余名，其中屏山天金公司 82名、特种水泥公司76名、天蓝公司40名、宜宾纸业38名。企业受托经营的宜宾纸业，将天原整体重塑和精细管理成功移植到宜宾纸业，经营管理团队仅用9个月时间于托管当年实现扭亏为盈。天原的人才开发已开始从培养集聚上升到了资本性管理输出和人才输出，以此推动公司扩张发展和优势产业链的延伸壮大，带动了县域经济的发展。
四、推进制度机制深度重塑，形成强势领导力、执行力、推动力的经营管理团队
建立制度保障和运行机制。为实现经营理念与管理实践的统一，企业突出标准具体化、组织运转自动化、机制运作规范化，建立了优秀人才脱颖而出的选聘机制、“公开竞争，双向选择”的用人机制、“追求员工能力和价值提升”的育人机制、“目标管人、制度管人”的评价考核机制、“兼顾能力、绩效取酬”的分配激励机制。进一步完善了高层管理人员目标绩效考核评价制、操行记录制和特别奖惩制，对高层管理人员的精神状态、学习创新、协作精神、工作推动、领导执行、工作业绩和廉洁经营等实行经常性考核。为确保制度落实，公司高层首先自己革自己的命，实行考核逗硬、奖惩兑现，按责任和贡献大小拉开年薪收入差距，最大时曾有过2倍的差距，使收入分配分出了活力，分出了积极性，分出了效率，也促进了团队成员的不断进步。
实行民主决策与透明管理。在坚持民主决策的同时，企业班子成员带头推行公司以“精、新、快、全、主、透、严、走、预”为特征的精细管理，加大公开透明管理力度，在公司各个层面充分体现全方位的公开透明管理。如公司的生产、经营、改革、发展等重大问题，对职工关注的人事、用工、分配、供销、物资管理、工程项目等全部公开。通过透明管理，保证公司各项管理制度有效推行，促进决策、措施、过程更加完善，廉洁经营更加到位。
完善约束监督机制。企业将效能监察工作的重点成功地转移到对事前、事中的控制上，从源头上有效遏制过程中的违纪、违规行为的发生。并将效能监察管理导入规范化、程序化，建立物资采购全程一表化，实行六权分离、敏感岗位轮换制、回避制等，加强对公司目标完成、大宗原材料采购、重点工程建设的全过程监督，促进了企业稳健发展。
面对四川推进“三个转变”、加快新型工业化的大好机遇，宜宾天原将以崭新的强势班子的新能力、新力度、新水准全力推进天原深度重塑、二次创业的进程，力争20xx年实现销售收入28亿元，2010年聚氯乙烯、烧碱和造纸纸品生产能力达三个100万吨，实现销售收入120亿元以上的战略发展目标，把宜宾天原做大做强做精，建设成为具有国际竞争力的中国优势氯碱企业，为国家和省市经济、社会发展作出更大的贡献!
