市场营销调查论文1 ［摘要］营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。市场营销的目的已转变为比竞争者更好的满足市场需求，赢得竞争优势。市场营销信息的建立为企业充分了解市场，满下面是小编为大家整理的市场营销调查论文,菁选3篇,供大家参考。
市场营销调查论文1
［摘要］营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。市场营销的目的已转变为比竞争者更好的满足市场需求，赢得竞争优势。市场营销信息的建立为企业充分了解市场，满足市场需求提供了桥梁。市场调查模块的建立就是将市场营销信息经行整理，其重要性显而易见。
［关键词］市场调查；市场营销
一、市场营销模拟实验的定义
在教学方式中，模拟就是最好的教学方式，能让学生置身于一个较真实的环境当中使其活动进行决策,显著提高教学的效果。假如有这样的模拟运用到市场营销中，这样学生可以根据自身的市场调查内容与信息分析 环境，定位目标市场，从而细分产业，最终达到营销整合的过程，体验完整的营销方法体系。市场营销模拟实验正是为此而制造的。市场营销模拟实验是利用市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟的教学软件，它的出现使学生对营销有更完整的理解。
二、过去的市场营销对市场调查的忽略
市场营销目前是处于成熟阶段的，理论与实际相结合，市场达到供不应求的状态。过去的营销理念主要经过了3个阶段 。在过去的营销阶段，大多数企业家都忽视了其重要性，并且对其中的有效信息采取了不理会的和忽视状态，才导致了了企业决策失误，并给公司或国家带来了巨大的损失。
以20世纪60年代的汽车工业为例。当时汽车工业面对的一个重要问题就是环境污染。1973年，中东一些国家联合起来减少石油的供给，后期更达到停止了石油的出口，导致石油短缺，油价上涨。这是很明显的市场信息，美国大部分公司都没有进行市场调查，觉得其对自己没有影响。当时美国人的汽车更大，更重，更耗油，加拿大，日本，德国的汽车小巧些。而美国汽车产业完全没有估计这个问题，导致在石油紧缺时期没有采取任何措施，导致美国汽车的进口量几乎翻倍，并且在80年代和90年代仍保持较高水*。日本厂商提供了美国消费者需要的产品，但是对美国汽车工业却造成了灾难性的。
美国当时根本就无视一些显而易见的商业信息，没有对信息的敏感度，没有进行市场调查，来及时调整自己的工作目标和方向，从而导致了严重的损失。
以前的很多企业的失败，最大的原因就是对市场调查和其结果和重视程度不够，但是目前市场的成熟性，使诸多企业家都意识到战略的重要程度，及时使市场营销模拟实验，也应当对市场调查予以重视。
三、市场调查观念是企业生产的基点
以企业利润和产品为重点的生产和推销为旧观念，以消费者需求为企业生产经营的出发点，则是新观念！市场模拟的关键是新的市场观念，以可口可乐公司失误的调研为例。
以20世纪70年代为可口可乐市场占有率变化的分界线，之前占有占有率达到80%，但是之后百事可乐迅速崛起，市场份额差距缩短至3%。针对百事可乐公司的营销策略，可口可乐经行一系列活动。耗资数百万美元研制新产品，并进行口味测试，6层承认新的口味更好，上市声势浩大，但短短6个月就以失败告终。因为可口可乐公司忽略了顾客购买的动机，在美国人看来，可口可乐伴随他们走过的岁月和其独特的口味都是无可替代的，是美国人精神的化身和延伸。可口可乐的失败在于没有考虑市场调查的基本要求：调研过程中问卷的设计必须充分考虑消费者的购买动机。对于可口可乐的消费者来说，口味并不是最重要的，最重要的是，可口可乐的美国精神这一内涵。
相对而言，百事可乐最成功之处在于经过市场调查后发现，可以将市场的最大群体定义为――年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春，时尚，激情的广告。成功的打入市场，在市场上占有一定的份额，并得到年轻人的喜爱。
百事可乐能够轻而易举的在可口可乐的市场中分到一杯羹，主要是其充分的调研市场，以消费者需求为企业生产经营的出发点，合理的定义，细分市场。
四、市场调查的重要性和注意项
都说好的开头是成功的一半，市场调查在市场营销模拟试验中就相当于开头。现在的房产永远是热门，对于房地产商来说，没有优秀的地皮就建设不了好的房产，也就赚不了好的价格。基础就是基础，想要市场营销模拟试验取得好的效果，就需要彻底，细致，创新的市场调查。
1.在调查中善于发现信息。市场调查中的信息无处不在，无孔不入，要善于发现。同时市场调查中对信息的忽略可能使企业错过一个机会，但是如果发现了机会就会得到惊喜。
2.在调查中正确的整理信息。如果你发现了信息，但是错误的整理就容易做出错误的决定，同样会给企业带来损失。一个经典的案例，就是两家不同的卖鞋公司，在同一块不穿鞋字的岛屿上做出了不同的市场调查信息，一个人认为没有任何的市场，一个人认为有广泛的市场，结果一个企业亏了，一个企业却收获了。另外还有一个案例想与大家共享，就是可口可乐与百事可乐的可乐市场之争，这个在后面会讲到。
市场调研的作用不可小视，最终目的是从决策需求的角度出发，结合目前有关市场调研原则的各种意见，为市场营销提供决策参考。
五、总结
在此，我想以宝洁公司前总裁Smale的话结尾，每当我们仔细检讨我们曾经的失败时，我们都会得到相同的结论，即失败的原因都是无一例外的是因为我们没有深刻全面的了解消费者所在的市场，以致乐观的估计了风险。深刻的以消费者需求为企业生产经营的`出发点，把握好市场调查，发现信息，整理信息。
参考文献：
[1]崔喜忠:营销的唯一目的[J].北京农业.2010(3)
[2]扬眉:市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析[J].大家.2009(9)
[3]毕克贵:市场营销模拟实验[M].出版地:东北财经大学出版社.2009(12)
市场营销调查论文2
1、引言
市场营销作为企业发展的重要保障，其营销质量水*直接关系到市场的经营效益，企业发展与市场营销息息相关。在市场经济深入发展的新时期，必须加强市场营销研究，运用先进的项目管理理念，促进企业发展。
2、市场营销及项目管理的基本概念
市场营销指的是企业在结合市场消费者的消费及服务需求的基础上，借助商品及服务的价值，实现经营目标及经济效益的管理及组织过程。项目管理则是指企业在制定出某一具体项目后，通过采用专业的管理知识、手段，使该项目效益得以充分发挥的组织活动。
3、项目管理在市场营销活动中的重要作用
企业的市场营销与企业利润密切相关，有利于保障现金流的有效运转，在具体的市场营销中，应该加强科学指导，同时需要在实践中不断总结营销经验，完善具体的市场营销策略。现如今，在企业市场营销项目管理的推广应用过程中，要求将市场营销作为一种模式根植于企业发展的各个环节。传统的市场营销以企业的生产为基础，其核心是产品，强调产品销售，在市场以及消费者的具体需求方面不够重视。因此，市场营销中引入项目管理的理念，就必须创新企业营销管理的新模式，关注市场的需求。在企业市场营销项目管理的推广过程中，需要更加重视消费者的体验，在企业进行产品设计、生产、销售过程中也必须充分考虑市场需求，确保企业有限资源的最大程度的发挥作用，不断扩大市场占有率，构建企业品牌战略。除此以外，企业自身也应该保证产品和服务质量，结合消费者实际需要对产品进行改善，注重消费者的反馈信息，使得产品和服务有效的实现其使用价值的出让和价值的实现。
4、项目管理在市场营销实践中的具体应用探究
4.1制订营销方案
制订合适的市场营销方案是企业在激烈的市场竞争中得到成功的第一步。企业只有合适的营销方案为指导方案，才能让现有的资源得到合理的应用，掌握市场的情况和客户目前的需要，得到更多的潜在客户，挖掘出目前市场上缺少和客户需要的产品，从而提高企业的经济效益。为了在激烈的市场竞争中得到发展，首先要增加对营销活动中具体流程的计划和控制，从企业的可持续发展的角度，明确营销活动的目的，比如具体的营业额等，根据想达到的目的来制订合适的活动方案，在制订合适的方案之前要先进行调查，比如客户对产品的外包装、质量、价格的承受范围等要求，还要考虑当地的政策、经济状况、法律法规等社会环境对产品产生的影响，采用合适的推广和销售方法。
4.2重视分配项目计划责任
对于分配项目计划责任方面要充分重视，项目计划制定是建立在市场调研基础上的，所以要结合项目计划对计划的细节进行整体的分析，然后对制订计划的可行性以及科学性加以确保。要在对计划的有效性上将大的任务进行分解，并把分解的小任务落实到个人，结合市场调查报告对产品市场进行详细分析，结合市场的发展特点对产品进行整合，要确保项目能够按照原有的计划加以实施。
4.3对市场营销实施项目化管理
我国市场经济的不断发展，对企业造成了更大的市场竞争压力。企业的资源在市场中是相对有限的，如何利用有限的资源实现企业的最大化经济效益，对于企业的发展有着重要的意义。企业以市场和消费者为导向，有效整合企业的有限资源，集中产品与服务，深入挖掘潜在的消费市场，生产市场所需的产品，有效提高企业的经济利益。在激烈的市场竞争中，因为市场的自发性、盲目性、滞后性，加上国家的宏观调控政策的影响，如何准确把握市场动向，更加主动的参与到市场竞争中成为了企业在新时期的重要命题。企业只有制定了科学的营销战略，对于市场的具体变化有着具体相应的对策，保证企业在市场竞争中的正确方向，确定科学的销售目标，综合考虑政治、经济、文化、外交、军事等对于企业营销策略的影响，才能保证产品的推广和销售。
4.4促进营销策略在项目中的应用
传统的营销策略中包含：产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略。四者完美的结合及良险的运作，对项目的发展起着至关重要的作用。研发部门和生产部门要根据产品的市场调查报告，来对现在的产品来重新进行定位，对产品的各方面进行审核，还要根据不同产品的不同生产周期来合理的调整与安排。如果发现产品还无法满足目前市场和客户的需要，研发部门就要开发新的产品，这样才能让企业在激烈的市场竞争中站稳。市场部门的工作人员要从市场中的实际情况出发，根据产品的成本来制定客户能够接受的价格。销售部门的工作人员也应从产品的特点和受众群来挑选合适的销售渠道和销售方法，尽最大的能力来扩展客户群，提高产品在市场中的占有率，提升企业的经济效益。
5、结语
综上所述，市场营销实践中，项目管理理念及方法发挥了重要作用，为了促进项目管理在市场营销中的应用，应该制订营销方案、重视分配项目计划责任、对市场营销实施项目化管理、促进营销策略在项目中的应用，同时还应该加强成本费用控制，这样才能优化企业营销资源优化配置，提升企业竞争力，充分发挥项目管理的优势。
市场营销调查论文3
技能型人才指的是在技术和生产的过程中，兼具专业知识和精湛的操作技术，能够在工作中解决核心的技术问题的工作人员。在当前形势下，国内高技能专业人才在数量和结构以及素质都不能满足当前社会的发展需求。大多数企业最缺乏的还是具备高素质和高技能的专业市场营销人才，高技能人才的缺乏在一定程度上还阻碍了国家经济的发展。
一、社会对市场营销素质技能人才的需求特点
根据相关的调研结果和社会对这方面人才的需求来进行分析，主要有以下两个方面的特点：
1. 专业素质要求高
由于全球经济化程度不断地加深，国家对外资金进入*市场也逐渐放宽了政策，越来越多的国外产品能够在国内进行销售，这也给国内相类似的行业造成了一定的压力，因此，对于企业来说，在制定营销以及人才培养策略时，要考虑的因素也越来越多，例如数据以及科学的方法。但由于现阶段，我国营销专业人才在素质和专业技能各个方面都存在着一定的差距，因此，营销专业人才因为需求结构的变化而变得更加的抢手，这就导致了营销人才的需求在数量和质量上的短缺。
2. 知识结构向复合型层次提升
近些年来，从大多数企业对于市场营销人才的需求情况来看，对应聘者的要求一定是要市场营销专业方面的人才，但对其他方面的需求就比较少，但从企业的长远发展来看，企业对营销专业人才的需求将不仅仅在停留在掌握专业的营销技能，而且还要具备扎实的专业知识，这样复合型的人才将会受到企业更多的青睐。
3. 专业需求人才层次分析
从人才的需求上来看，大专生的情况是供过于求，而针对于市场营销这一类专业来看，本科生与大专生的情况相类似，差距并不大，导致这种情况的原因在于大专院校在培养人才方面注重理论与实践的结合，大专院校在培养营销专业学生时，引导学生往多方面发展。目前，大多数学校也与企业达成协议，学校培养学生理论知识的同时，由企业为学生提供实践的*台，以此来提高学生的实践能力，通过两者的结合培养出复合型的高素质营销人才。
二、营销专业素质技能人才培养策略
为了满足各大企业的需求，社会经济发展所需要的专业营销人才，在人才培养的过程中要将素质教育融入到整个教学课堂、社会活动以及考核机制中。
1. 提高校内实训能力的量
在实际课堂教学中，要提高学生实际操作模块的量，提高学生运用知识的能力，打好学生实践基本能力的基础。为学生制定更多的实训方式，在一定程度上增加实训强度，利用各种实训场所，模拟各类工作岗位环境，让学生在相类似的环境中熟悉岗位的操作流程和技能，让学生更加顺利地走向工作岗位。除此之外，对于学校来说要增大对实训场地的建设，保证学生能够顺利地进行实训和顶岗的实习，让学生在实际的工作岗位环境中完成工作前的训练看，以此来提高学生对实际岗位的认识，减少适应工作所需要的时间，提高工作效率，锻炼工作能力。
2. 提高企业对学生的实训以及顶岗实习的工作
企业的实训工作才是学生实训工作的真正环境，对于市场营销行业的学生来说，单个企业是无法向学生提供很多的实习岗位的，不能让学生进行集中实训，只能进行单一实习，这样的情况不利于学校的统一管理。因此，学校与企业方面要设立对学生的管理制度、工作流程和考核机制，与用人企业达成共识，对学生的实习过程进行严格的考核。在分散实习时，要培养学生的团队合作精神，鼓励学生成立小团队，发挥小组自身职能，小组的实训工作由统一的专业人员进行指导，成绩并由相关的技术人员共同考核。
在企业内的实训中，要注重对学生实践能力的提高，由校内的专业教师和校外企业的专业人员共同组成教师队，对学生进行综合实训。实训的内容应结合理论知识、实践能力和职业素养于一体，对学生进行岗位技能的训练与实践。设定主要的工作任务为目标，指导学生从工作制度、工作模式以及对工作的态度和价值观中熟练工作流程，感受工作的情感、态度与价值观。让学生能灵活地运用职业综合技能，为学生未来的职业发展打下坚实的基础。
此外，在实习的过程中，要重视对学生的职业素质以及专业技能的掌握应用，教师应该要与学生进行及时的沟通，对学生在实训过程中遇到的问题要帮助其解决，并做好相应的监督记录，最后也要督促学生写好自己的实习周记和报告，完成教学任务。
三、结束语
目前，市场上对营销专业人才的需求越来越大，而大多数企业缺少的就是高质量的营销专业人才，市场营销行业的就业前景较好。而作为培养高水*的高职院校，在对市场营销的人才培养中，要考虑到不同市场对人才的不同需求，注重学生的专业技能、实践能力、职业素养的培养，制定符合企业需要的市场营销人才培养计划，为社会输送更多的营销专业人才。
