销售领导开会发言稿9篇销售领导开会发言稿 销售部领导开会发言稿 大型会议上，领导是需要在会议上发言的。总结收获和不足。那销售部领导开会发言稿是怎样的呢。欢迎大家阅读。 销售部领下面是小编为大家整理的销售领导开会发言稿9篇,供大家参考。
篇一：销售领导开会发言稿
部领导开会发言稿大型会议上，领导是需要在会议上发言的。总结收获和不足。那销售部领导开会发言稿是怎样的呢。欢迎大家阅读。
销售部领导开会发言稿一：
各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好!
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!
大家都知道，今年 4 月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
1)销售构成：
目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM 占 10%、国内销售占 50%;
)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;
在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;
我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
销售部领导开会发言稿二：
公司领导、各位来自一线的
指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm 等应用较差)
) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了??
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)
所以，XX 年将是一个严峻的终端营运管理年!
销售部领导开会发言稿三：
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的 2010 年静静地过去了，充满挑战和希望的 2011 年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司 2011 年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
011 年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010 年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工
作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将
由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
011 年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
011 年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计
结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在 2011 年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地
改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
篇二：销售领导开会发言稿
销售开会发言稿汽车销售(AutoSales)是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。汽车销售开会发言稿范文，欢迎阅读。
汽车销售开会发言稿一：尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉 伤 煌成就的 2017 年静 腰 静地过去了，充满挑战 孤 和希望的 2017 年已 今 经开始。供应商会议发 陪言稿今天，我们在这里 婚 组织召开公司 2017 仙 年销售动员大会，是因 活 为我们要放下过去的成 弄 绩，凝心聚力，重新开 埋 始又一个对公司发展富 污 有光辉意义的新的一年 扦 。
2017 年公司 宜 经营方针和目标已经下 婚 达，公司精心组织传统 因 产品营销策略、大力打 镶 造新产业的可持续发展 授 战略，已经从各个渠道 熄 传递到全体员工，为公 渔 司发展明确了方向，为 朽 员工和公司共同发展提 掩 供了内在动力，形成了 丑 生机勃勃的工作氛围。
穴 对作为经营龙头的销售 馋 工作，各单位主管领导 杨 已经做好了精心的布置 秧 ，销售人员们也已经开 姥 始摩拳擦
掌，公司销售 狼 运营活动已经按计划顺 捐 利展开。一枝笔写作事 鸳 务所
在这里，我将 份 就市场部对公司市场销 惯 售活动的宏观管理工作 舞 计划向大家做出汇报：
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管理是我们今年的基础 负 工作：
我们将在去 狄 年工作的基础上，进一 络 步加强销售活动的宏观 码 管理，这些管理涉及合 端 同管理、价格管理、客 盼 户信用及应收货款回收 隧 管理、人员行为规范管 雅 理、库房管理、驻外办 酶 事处管理、与顾客有关 极 的过程程序管理等。安 盯 全工作会议发言稿范文 惑 2017 年我们建立、 步 健全了与销售工作有关 布的制度和规定，但是， 许 因为个别单位制度意识 袜 淡漠、学习培训跟不上 午 、市场部检查力度不够 唱 ，导致有些销售人员到 晦现在对这些制度还不熟 崭 悉，不能领会、掌握和 梅 有效执行。为改善这方 运 面的不足，我们特别编 屁 制了《2017 年销售 岭 人员工作手册》，将上 供 述所有制度汇编成册， 苔 其中包含了销售人员可 珐 能在工作中需要的各种 屠 表格的模板，同时我们 敌 还加入了公司产品基础 行 知识简表，以及销售人 女 员通讯录。这个手册一 团 会儿将由公司领导发放 窗 给各销售单位，人手一 急 册，一册一个登记编号 佳 ，希望大家好好保存， 爵 好好学习，能够把公司 软 的营销管理制度真正贯 蒜 彻落实到具体工作当中 舆 。
汽车销售开会发 经 言稿二：尊敬的各位领 赴 导，各位来宾，亲爱的 慕 同事们：
大家早上 招 好!我是来自 xx 分公 镶 司，x 部长带领的梦之 偷 队中的一员，我叫 xx 波 。很荣幸成为优秀员工 萍 代表站在这里发言，我 扦 想借此机会，向在工作 丸 中给予我指导与支持的 届 领导们，同事们，致以 权 最忠心的感谢!
今 许 天能够站在这儿发言， 优 我既感到无比的幸运， 棉 同时又感到很有压力。
狂 幸运的是：我才刚进公 杆 司五周的时间，在这很 恼 短的时间里，虽然我的 珊 工作做的不是特别的出 鸟 色，依然得到了领导与 讹 同事的认同与支持，因 房 此，我认为我是幸运的 维 ;充满压力的是：因为 械 我今天的成绩将会成为 真 我明天的起点，我必须 罐 全力以赴做到更好，才 雹 能不断的提升自己，否 啮 则我将成为落队的那一 士 名!所以，对于我在公 饥 司未来的成长，我感到 悠 了压力，但我坚信未来 歇 的路总是充满着希望的 帮 ，我会秉着这种信念， 嗓 期待在公司获得更大的 墟 成功，为公司做出更多 揉 的贡献!
回想这五 琼 周的时间，我给自己的 驳 工作做了一个总结：
削
在这 25 天里，不管 辛 是跟着师傅的学习，还 愈 是面对客户，我始终保 颂 持着一种积极向上的心 廉 态，我会用我的激情、 墟 我的自信、感染着身边 沼 的每一个人。我会严格 邢 遵守公司的每一条规章 跨 制度，认真的执行上级 践 领导分配给我的第一个 亮 任务。正是有了这些我 杂 才可以问心无愧的对所 挤 有人说：我今天又是以 瞻 圆满告终!
让我感 闪 到不足的是，我做事情 剂 一直都急于求成，所以 懈
很多时候都会适得其反 再 。通过我每天的反思与 册 自我检讨，我下定决心 铱 我一定会用最短的时间 朵 ，把我自身的这个漏洞 唆给添补上。我要做到， 蛰 如果这个世上有完美之 斋 人，我一定要成为那里 尤 面的一员!
面对我 蹲 的客户，我想的是：怎 碗 样才能受欢迎?我个人 株 认为：我怎样对待别人 亚 ，别人就会怎样对待我 遇 。因此，要想得到别人 氓 的信任与认可，首先我 鲸 会关心和赞美别人。在 夏 与人交往时，关心和赞 戳 美都必须是真诚的，只 埠 有真诚才能让别人觉得 闸 你是在设身处地的为他 爷 着想，才能打动别人的 粤 心。做这些的同时，我 快 会用极其形象的语言和 勒 动作向我的客户诠释着 芝 每一句话，讲解着每一 章 个问题，当我从我的客 舶 户眼中看到认可，喜欢 纶 与信任时，我觉得我已 冶 经成功了，于是，每天 澄 去见我的客户成了我工 旬 作及生活中的一种乐趣 檬 ，甚至一种奢望。
喉 面对我的工作我始终认 札 为，认真执行好上级下 望 达的任何任务，不要找 业 任何借口，因为，
拨 执行——没有任何借口 溢 。完美的执行是不需要 沟 任何借口的，不要用借 阉 口来为自己开脱或搪塞 或 。借口只能让我们暂时 膛 逃避困难和责任，但其 域 代价却是沉重的。找借 诌 口的一个直接后果就是 岁 容易让人养成懒散，拖 揣 延的坏习惯，当遇到困 闺 难和挫折时，不是积极 饥 地去想办法解决问题， 璃 而是去找各种各样的借 河 口，这样只能导致失败 蕾 ，也会使自己一事
无成 鲤 。优秀的销售人员从不 逝 在遇到困难时寻找任何 佰 借口，而是努力想办法 段 解决问题，出色完成任 憎 务。“拒绝借口”是追 猪 求完美表现的有力保障 徐 ，我们要牢记责任，培 戚 养不达目的不罢休的毅 集 力。因为工作是没有任 钝 何借口的，失败是没有 纽 任何借口的，人生更是 愧 没有任何借口。
亲爱的 朝 同事们：
昨天是真 亡 的已经过去，明天也真 洼 的还没来，我们想要一 壹 个什么样的明天全掌握 咽 在自己手中，世界靠我 札 们的前进而前进。我们 舅 的人生靠自己来前行. 昭 .......
因 崎 此，我对自己新的工作 去 展望是：在过去已经取 糙 得良好成绩的基础上， 雾 力争向上再进一步，以 竞 逐步实现“不断提升自 嘱 我，创造更好成绩”的 拱 目标，我想这也是我们 歼 大家共同的心声;同时 昭 ，希望在实现这个目标 烂 的过程中，能够继续得 钩 到大家的支持。
汽 糟 车销售开会发言稿三：
鲸 尊敬的董事长、韩总、 惧 各位领导、各位同事：
盐 大家好!
一、自我 氧 介绍我叫 xx，是山西 尧 xx 中汽贸进口 xx 的 后 负责人。
二、公司 苟 介绍 xx 于 2017 年 版 2 月开始筹备，5 月 1 瞬 1 日正式营业，至今已 丘 有半年有余。xx 是山 衙 西最大的一家集进口美 慨 规、中东及中规高端车 昂 包括奔驰、宝马、保时 英 捷、福特猛禽、丰田塞 天 纳霸道等名车于一体的 否 专业销售公司。
三 阿 、工作总结在过去的半 伍 年多的时间里，在董事 蔬 长和韩总的关心、帮助 喉 下，xx 在逐渐成长壮 彰 大。记得在今年的开业 腑 之初，董事长亲自带领 瞩 我和资源部经理去天津 郁 保税区考察市场，天津 恤 港有几百家进口车经销 哼 商，我们就这样一家一 炙 家的过，一家一家的谈 蔫 ，最终确定了几家大型 眷 的进口车商做为我们的 邪 合作伙伴。事后有经销 澄 商的老总谈及此事任然 醛 佩服我们董事长，他说 日 还没有见过哪个董事长 躇 能放下身价，这样严谨 睫 认真，也正是董事长严 灶 谨认真的工作态度影响 垛 着我和我们的团队。
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xx 做为一种新型的 襟 销售模式，在我们创业 筒 之初也遇到了许多困难 凹 。与我们熟知的 4S 店 洲 销售模式不同，因为港 园 口车型、配置众多，而 匝 客户的需求也不尽相同 跃 ，这就要求销售顾问具 寨 备更深厚的产品知识和 嘘 销售功底以及对市场行 睬 情的把脉。不仅是展厅 根 有什么车卖什么车，而 抑 是在除满足客户需求外 卯 ，要引导客户的需求， 膨 这就对销售顾问有更高 涸 标准的要求。举例来说 鸭 ，仅奔驰一个品牌就有 肛 美规、中规近20 个级 允 别几十个车型配置。在 什 没有专业培训讲师的情 告 况下，每个销售顾问扮 沮 演成讲师，收集各种车 又 型的资料，每天进行产 禄 品轮训。记得有个销售 兆 顾问在极大压力下质问 帖 我：谁家的销售顾问只 万 卖车就行了，还干这个 后 ?我说：咱家的!我们 串 只能去克服困难，而不 蒋 能让困难把我们克服! 甸 在此，我非常感激陪我 账 一起走过来的兄弟姐妹 烯 ，你们都是好样的!谢 尤 谢
你们!
四、市场 扳 分析及明年计划进口高 持 端车市场需求依然旺盛 礁 。在一线城市，一家成 氛 熟的综合展厅，一年的 哈 中高端车销售量可达近 洗 千台，而我们 xxxx 师 做为山西最大的综合展 麻 厅，市场潜力远远还没 矛 有挖掘出来，这需要我 邦 们在未来的日子里更加 察 努力，用心经营，才可 纷 以打出我们的品牌与口 延 碑。才能让“买进口车 阮 到 xx，修进口车还是 登 到 xx”深入人心，口 厕 碑相传。用我们的真诚 仿 和专业赢得客户，保持 坍 创业的这股劲头，把 x 邑 x 做大、做强!谢谢
篇三：销售领导开会发言稿
开会发言稿尊敬的各位同事：
大家好! 欢迎各位回到公司, 参加本次会议, 我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!
能者公司已有五十年的历史,
最早是收音机的, 专供广东地区收香港电视用。二十年前, 推出了 随身听, 多年来, 由于品质稳定, 款式多, 加上电视广告的精准投放, 十年来, 一直领导着随身听的发展。
直到今日, 在广东地区, 以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心, 都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事,已成为电工界传颂的经典。
十年前, 我们又投身于环保节能照明事业的发展, 相继推出节能灯、 r5 等一系列的产品。
由于我们有操作随身听强势品牌经验, 所以能之宝从一开始的定位, 到后期的市场操作, 都朝着优质产品的方向走, 虽然, 推动一个品牌并不容易, 但我们坚信一个理念, 就是要经过五到八年努力, 名牌一定会产生!
在能源紧缺的今天, 人类必须向新能源, 节能新方案目标走。所以太阳能, 风能发电, 也在初级发展阶段。在中国, 中央政府要求各级管理于 5 年内降耗 20%, 否则,会被拉下台。
在明年 5 月份, 节能形势会很严峻。
照明行业也正加快 led 的发展步伐, 但目前, led 还没办法广泛用于照明应用, 仅限于装饰。
节能光源仍然是主流产品, 今年, 节能灯的发展速度为 25%左右, 金卤灯为 38-45%, 我们要利用好政府提倡节能的机会, 大力推广节能光源。
目前, 能者公司掌握了无线遥控、 电光源、 单片机智能控制、 智能感应、 智能识别、 无线数据传输、 工业设计等多门技术, 通过技术的不断整合, 能研发许多极具生命力的产品, 如金卤灯电子镇流器、 汽车 hid 灯、 遥控插座等, 发挥能者的竞争优势!
能者公司十五年的电子技术, 受业界一致好评, 被誉为电子世家, 做电光源, 实际上也是做电子, 虽然我们做灯较晚, 但近期来同业也较公认的品质优秀! 在未来的三至五年, 发挥电子优势, 我们规划业务分三大发展模块: 照明、 家居电子、 汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展,从而切入商业照明, 家居电子, 借力能者门铃强势品牌优势, 以门铃为龙头, 推动家用无线遥控产品: 如遥控灯头、 遥控插座、 遥控开关、 小型防盗器、 智能感应开关等等。
说到汽车电子配件, 大家应该有很多疑问, 为什么这个行业与我们有缘?前一个月, 我走访了广州汽车配件 2 条街, 发现这行业不得了, 十几幢的批发大楼, 很难找停车位的批发街, 人气非常旺, 而且, 据我与几个经销商闲聊时, 发现这个行业每年发展速度超过 50%, 相当惊人。
如汽车 hid 灯是现时很热门的产品, 如产品质量做得好, 市场无限, 现有几个质量较过硬的厂家, 月销量都在 5-10 万只, 而且是供
不应求的。
经销商中有一个在小榄工作过, 知道能者是个品牌, 对我们计划做汽车hid灯期待值很大, 都希望我们尽快做出来, 我可以告诉大家, 汽车 hid灯我们已做了 3 个多月的行动, 这几天在做样。
估计下月会有小批量出来, 先试装在公司的车和朋友的车上, 做实地测试, 再经改良, 相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、 汽车防盗信号增强器、 汽车彩铃, 最理想的是可推出 gps 卫星导航系统, 到这时, 除铁将军外, 又有第二个汽车配件名牌在中山产生。
这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5 等光源产品的毛利率为 20-30%,家居电子产品的毛利率为 35-50%, 而汽车电子配件的毛利率为 35-80%不等, 加上汽车业的高速发展, 这正是我们要投身汽车电子配件业的原因, 正好充分发挥我们的技术、 地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合, 我想, 要等待今年年底,才研究汽车配件的渠道、 品牌建设, 现时只是对该行业的试探性运作!
说到营销战略, 今年, 我们的主题是全员拓展业务, 优化品种推广, 我们要打好产品优势和借力营销这两张牌, 从而推动品牌、 渠道的扩充。
要成为市场区域性优秀品牌, 必须要找到优质代理商, 我们分析做得好, 要么是代理商渠道好, 要么是产品牛; 所以我们在找客户的同时, 要做好产品的优化推广, 把有特色的产品推广好, 以点带面。
区域建设方面, 以沿海市场为重点, 以华南市场为基石。
巩固现有客户同时,正如经理说的, 开拓好其它产品的代理, 做到 1 加 1 大于 2。
另外, 可借力朋友及旧同事圈子, 开拓新客户。
我们必须加快行动力, 我们有别于其它公司的是我们产品多、 产品优, 当然机会也多了!
各位能者的精英, 我号召大家, 发挥能者人的智慧, 能者人的勤奋敬业, 持续推广好香港灯王的品牌概念, 正如能者门铃在香港和广东一样, 做到街知巷闻, 坚持产品创新战略, 为客户增值, 为同事创造机会, 为家里创造财富, 为企业创造效益。为我们的成功奋斗!
篇四：销售领导开会发言稿
销售会议发言稿汇编 5 5 篇 公司销售会议发言稿篇 篇 1 1 尊敬的、在座的各位领导：
你们好！
充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了 xxx 年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx 年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：
1 1 、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取
尽管我们刚涉足该行业，但 xxx 年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于 xxx 年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的"许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2 2 、具体落实销售计划 对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的
业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
3 3 、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx 年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在 xxx 年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对 xxx 年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
4 4 、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系 《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。
5 5 、开拓思路，积极发展代理商 在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献 6 6 、加强工作责任心和组织纪律观念 一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的
信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！
谢谢大家！
篇五：销售领导开会发言稿
销售会议上的发言稿1、问好（长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，非常好，越来越好。YES）
2、又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着责任和梦想，我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那么结果到底如何呢？让我们一起来揭晓。
3、首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希望，掌声有请：
尧丹、秦蕾、邱丽群 、龙曼青、王茂华、钱沙、周重仁 、丁黎、吴艳霞
请向总颁奖，致颁奖词。
请获奖人员，发表获奖感言。。。。
相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。
4、这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请谢婵谢经理颁奖，请谢经理致颁奖词
5、我们要更强，创造 IT 服务一流品牌。我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。
我们要更久，做百年企业。我们还要更高，早日晋升高级客户主任，那么这个月的高客就是，罗丹。那么罗丹还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军罗丹！掌声有请，下面有请伍黎红伍经理颁奖，请伍经理致颁奖词
6、为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑；不论什么时候，多长时间都能等；不论遇到什么困难，都勇于克服。他就是我们的客户顾问：李成真。掌声有请。请吴晓
吴经理颁奖。请吴经理致颁奖词。
7、古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是 11 月的销售季军，李玲，掌声有请
她是铭万长沙的老员工，如果遇到 N 次困难和挫折，那么她就会有 N+1 次的努力与坚持。以至于很多客户跑到公司，一定要问问铭万哪里找来这么好的员工，这个人就是 11月的销售亚军，何传梅，掌声有请
她是当之无愧的铭万一线领军人物，作为榜样她学习改变争取赢的结果，持续不断做好每个细节，她永远都在大家的注目中。这个人就是 11 月的销售冠军：廖燕，掌声有请。那么同时，她还获得了一个神秘大奖，是什么奖呢？前台服务之星，那么有请刘总给三位英雄颁奖，致颁奖词。
8、在铭万这个平台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学习改变，争取赢的结果，那么在 11 月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖，致颁奖词。
9、他一直在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。这个人就是后台服务之星，罗燕平。掌声有请。请王总致颁奖词。
10、以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成对客户代表需求的深刻理解，他们就是 11 月优秀服务部门：市场培训部。
11、良好的开端是成功的一半，那么积沙沉塔让他们成功过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。
12、放弃个人自我意识，专注团队目标实现。让他们从不平凡，走向不简单。他们是
最有凝聚力的部门，他们是 11 月精英客户部客户二部、客户三部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。
13、没有最完美的个人，只有最完美的团队。当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。掌声有请，全体上台。刘总颁奖
14、她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱，也一直走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀经理：吴晓。掌声有请，请刘总颁奖，致颁奖词。
15、最后有请，终极 BOSS 刘总发言！Flash 素材库
篇六：销售领导开会发言稿
售开会发言稿销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。做销售开会发言稿是怎么样的，欢迎阅读。
做销售开会发言稿一：
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的 20**年静静地过去了，充满挑战和希望的 2011 年已经开始。
今天，我们在这里组织召开公司 20**年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
0**年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理
工作计划向大家做出汇报：
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010 年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工
作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
011 年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需
要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
011 年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在 2011 年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，
比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目
前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修
改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业
务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。
坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。
所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。
为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬
请各位领导和同志们批评指正。
二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。
我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011 年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。
谢谢大家!
做销售开会发言稿二：
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/POP/DM 等应用较差)
) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)
所以，09 年将是一个严峻的终端营运管理年!
、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)
——绝大部分店员不懂商品的 FAB，对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，
“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，09 年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)
核算到 12 月底，在天气帮忙的有利形势下，08 年全年的平均单店月销售仅有 5.6 万，否则还不到 4.5 万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到 9—13 万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升 30%以上。
所以，09 年更是一个终端业绩提升年!
、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)
做销售开会发言稿三：
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
大家好!今天，大家共聚一堂，挥别 2007，畅想 2008。首先，我谨代表广州****集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!
007 年，是****集团具有重要意义的一年：她迎来了****集团建成投产 22 周年，迎来了股份公司成立 5 周年，迎来了中国********诞生 10 周年。2007 年，我们厂家和经销商朋友并肩战...
篇七：销售领导开会发言稿
员开会发言稿销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。销售员开会发言稿范文。为你推荐。
销售员开会发言稿范文一：公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大 丽 家都知道，终端是品牌 絮 服装企业赖以生存和发 召 展的根本。
公司所 闲 做的一切工作，从设计 宿 、采购、生产到企划、 诉财务、人事管理等，这 搬 所有的一切，最终都是 憋 为了更好地在终端实现 永 销售，实现利润的获龋 裁 。
如果终端营运不 渝 够专业或不够规范，这 爵 一切的付出都将白费。
皇
所以终端管理的优 县 劣，将决定企业的生存 谗 和发展，决定企业能否 家 获得稳定的经营基础和 纷 持续发展的动力。
但公 医 司目前的终端状况却不 象 容乐观：
1、以下 碉 是对公司店铺营运管理 矣 现状的简单素描：(用 铱幻灯片投放店铺不规范 嫂 现象的照片) 1)服务 孽 ：基本接待不规范，细 助 节服务空白 2)陈列：
悬 卖场不够整齐、有序， 蘑 陈列不生动
3)展 殃 示：橱窗/模特/正挂 泪 /流水台/pop/d 服 m 等应用较差)
4 诣 )推广：促销手段单一 核 ，打折严重，缺少品牌 钩 价值和文化的展现
叙 5)形象：灯光、货架 励 等店铺整体风格缺少系 丁 统规划 6)店员：工作 盂 积极性不高，销售欲望 童 不强 7)技能：缺少专 峦 业知识和导购基本技能 佬
8)管理：店长控 俐 店能力、流程执行、制 攻 度落实差
9)架构 愈 ：没有专职的零售督导 匡 指导跟进店铺经营
驭 10)培训：直接有效 堪 的店铺员工培训基本空 茅 白 还有很多其它方面， 全 这里就不一一列举了… 渭 …
这样的状况，等 躁 于只发挥了店铺的商品 夜 传递的功能，在很大程 觉 度上只能算是服装超市 纸 。
在日益讲究购物 营 环境、服务品质和引导 阅 性消费的服装零售业、 耿 在大部份竞争对手都在 徊 进行精细化管理和优质 首 服务的今天，这样的店 眼 铺管理状况，将很难在 瘩 行业里继续立足下去。
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2、以下是店铺 饶 员工专业素质的情况：
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— 蜒 —绝大部分店员不懂商 畦 品的 fab，对产品卖 乐 点不能顺畅解说; —— 伊 很多人缺少对顾客分析 电 研判的概念;
—— 顺 商品管理也几乎停留在 澈 卖什么补什么的层次; 樟
——淡场时大都傻 吮 站着，最多理理货做做 围 账，不懂销售演练或开 伊 展销售游戏;
—— 悬 几乎所有的终端都没有 阉 建立店铺自用的详细的 辩 顾客管理档案;
— 燕 —很少召开店铺例会， 嫩 也不懂开展实效的店铺 纯 会议;
——大部分 绞 店铺缺少目标管理和正 凭 确的激励机制;
— 织 —没有店铺日志或正式 隙 交接本，更没有实现传 稍 达的书面化;
—— 尤 没有实用的销售分析报 干 表，商品管理跟着感觉 沽走……
以这样的情 救 况来看，大部分店铺相 它 对于行业内的品牌终端 秧 来说，只能算是处在自 痕 然销售状态，缺少专业 骏 的管理，缺少经营的意 君 识，缺少品牌应有的优 枯 质服务。
“导购不 按 导”、”“管而不理” 柒 ，使“品牌无品”!究 巨 其原因，主要还是因为 莉 终端人员的专业素质不 羊 够。
所以，XX 年 纸 也是一个紧迫的终端人 墟 才强化培训年!
3 邪 、以下是公司直营渠道 翟 XX 年截止到 11 月的 里 业绩情况：
(幻灯片投 犀 放)
核算到 12 月 民 底，在天气帮忙的有利 倔 形势下，XX 年全年的 江 平均单店月销售仅有万 孕 ，否则还不到万。
筛 而类似等级或价位的品 鸟 牌，其直营店平均单店 豌 月销售一般要达到 9— 晶 13 万以上的水平。
秋
可以不用讳言地讲， 咒 公司直营店整体上应该 面 还有 50%—100% 颅 的巨大提升空间，最低 认 也应再提升 30%以上 犬 。
销售员开会发言 宅 稿范文二：尊敬的公司 孟 领导、同事们大家好! 词
在春节来临之际， 榜 首先请允许我向公司的 咬 各位领导及同事们拜年 介 ，祝各位领导同事们春 则 节愉快!事业有成!万 鼎 事如意!祝公司事业又 框 好又快发展!蒸蒸日上 型 !更上一层楼!
我 辛 一个进公司还不到两年 锐 的新员工，在过去的一 利 年多的时间里，深得领 售 导的信任和厚爱，有幸 簧 被评为公司的优秀员工 抗 。我感到无比的荣幸和 氰 自豪，同时觉得自己离 醒 优秀员工这个称号还有 盅 一定的距离，需自己在 遭 今后的工作中做出更大 拥 的努力。同时吸取教训 尖 ，总结经验，夯实业务 险 工作基础，求真务实， 唾 树立雷厉风行的工作作 赎 风，全面提高自身的能 乘 力素质，以求更大的发 透 展和进步。
自在公 唆 司从事销售工作以来， 诈 我便对销售的方式方法 俗有了一种全新的认识， 减 我更对 LED 太阳能产 侧 品有了质的掌握和了解 疹 ，为以后扩大业务打好 寓 了基础。2017 年即 偶 是一个
充满机遇，又是 狱 非常关键时期到来的时 液 候，展望光伏 LED产 有 业，放眼全国及全世界 越 整个行业，着眼于未来 近 ，我身感自身任务更加 诬 艰巨，我要抓住机遇， 弱 迎接挑战，迎难而上。
轻
在新的 1 年工作中 杨 ，增强工作中的主动性 展 ，不断自我加压，由压 西 力变动力，积极与客户 基 联系，主动与客户洽谈 纸 ，做好服务。充分发挥 嘎 自身的特长和产品的优 渡 势，一个一个客户去联 丧 系去接触，不厌其烦的 衰 向客户介绍我们的产品 滚 ，让他接受我们的产品 疼 ，利用我们的产品。不 于 怕慢就怕干，我相信星 馈 星之火可以燎原!我愿 燃 用我的全部工作热情来 徊 投入到公司今后事业的 赎 发展，为实现公司宏伟 扬 的目标不懈努力!另外 狭 我要从自身查不足找差 玖 距，低调做人，高调做 探 事。同时吸收别人的长 俭 处，弥补自己的不足。
怀 为光之源未来发展，树 州 立全局观和大局意识， 众 团结同事，互相支持， 吊 互相配合，把各项工作 舌 做完美。总而言之我要 焰 以平和、和积极向上的 擞工作态度，紧紧围绕在 札 以公司经济发展为核心 铸 ，以销售为中心，明确 蛆 发展思路，找准方向， 哆 刻苦钻研，奠定基础。
节规划长远有效的发展目 搐 标，提出更加完善的工 爹 作举措。
各位领导 歌 、同事们，2017 年 挚 公司发展更艰巨，但更 疥 伟大，为了适应公司的 年 高速发展，我将不断的 终 挑战自我，以更高的标 凶 准，言行律己，来要求 鸯 自己。在新的一年里， 补 我也一定不辜负公司领 占 导及同事们对我的厚爱 译 ，一定高标准、
严要求 应 、做好本职工作，为光 撮 之源事业的发展壮大尽 往 职尽责，有始有终;与 挥 全体光之源人一道踏上 细 高速轨道，为公司的未 焦 来而努力奋斗!本人全 翱 年完成销售(工程)额 颐 700 万元。最后，我 某 相信在谢总的正确领导 粱 下;在董事会的精密部 养 署统筹安排下;在公司 钎 班子的带领下;通过公 然 司全体员工的共同努力 彤 下，光之源的明天会更 虐 美好!谢谢大家! 沈* 肛 * 20**年 1 月 26 逾 日
销售员开会发言 私 稿范文三：8 月 2 日— 讯 —8 月 4 日，公司(迪 音 彩)组织我们到黄埔军 卤 校参加为期三天的军事 鼓 拓展训练。在黄埔军训 搐 三天的训练中，一点一 扇 滴全历历在目，我重新 烘 思考军训的意义，三天 邀 的军训，我学到了很多 月 很多，但作为销售人员 求 ，从职业素养角度说， 奉 我感悟最深的有以下几 汤 点：
1、良好的身体素 销 质
“身体是革命的 五 本钱”，军训，首先告 辰 诫我们的是，作为一名 邢 销售人员必须要有一个 藏 强健的体魄。
在军 悸 训中，跑步、做俯卧撑 叠 、站军姿、青蛙跳、鸭 昂 子走等等，所有这些项 媳 目，首先是对我们身体 围 的考验，销售人员要面 篷 对整个市场，东奔西跑 寅 ，若没有一个强健的体 造 魄，如何从事销售这样 臆 高压力的工作呢? 2、 蹈 团队精神
从小到大 赎 ，我都是独来独往，奉 跪 行个人主义，从来不知 阅 道什么是团队，更感觉 莆 不到什么是团队精神， 珍 三天的军训，给我一次 傍 精神的洗礼，我感受到 煌 了什么是团队精神，我 惋 感受到了团队的力量是 晶 多么的巨大，作为一名 扯 销售人员，最重要的职 执 业素养就是团队意识。
芯
一个优秀的团队，必须 惩 具备三个基本因素：
( 蔑 1)拥有共同目标
粳 我们这个团队有 11 个 氰 人，若每个人的目标不 潦 一样，那我们只能各奔 陀 东西，但恰恰是因为我 寿 们有共同的理想而进入 暮 迪彩，共同奋斗!
圣 在爬毕业墙的时候，当 霍 我听到这是华南第一墙 避 ，4 米28 高的时候， 辐 我气馁了，我简直不相 夷 信我们能够爬上去，当 以 音乐响起，战争开始的 况 时候，我们是一个人便 预 拧成一股绳，当每一个 音 人踏着我的大腿爬上去 脖 的时候，我的眼泪流下 优 来了，我顿时觉得我们 郭 不是十一个人，我们是 唁 一体，我们合而为一。
汁 当所有人都爬上毕业墙 鳞 的时候，我们欢呼了， 众 我们为自己的团队而感 痕 动，只要我们拥有共同 棒 的目标，我们誓必为此 啤 目标而英勇奋战。
勋 (2)相互鼓励，相互 预 扶持，不抛弃、不放弃 间 的精神。
在“合力 凯 高 v”项目中，我感受 央 到队友间相互鼓励的力 耸量是多么的巨大，当我 智 爬上铁梯，站在钢丝的 忠 时候，我的脚在抖，我 虚 的左手紧紧抓住铁梯不 算 放，我对我的队友说：
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“我很怕，我不敢走。
霍 ”
队友大声对我说 译 ：“看着我的眼睛，看 相 着我的眼睛，相信我， 诡 相信我，用力向我这边 糕 压过来……”
我盯 阉 着他的眼睛，从他的眼 怯 神中透出无穷的力量， 德 是这股力量在支持着我 致 一路走下去。回想起我 辜 这二十多年来，从没有 涸 从任何人的眼神中获得 蛤 如此巨大的力量，只有 灯 在这个团队里，只有这 系 样的战友，给我无穷的 二 鼓励。
金无足迹， 汝 人无完人。在团队中不 奉 可能每个人都是完美的 碑 ，只有相互鼓励，相互 越 扶持，这个团队才能走 拔 得更远，走得更快。
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此外，在 7 公里拉练 卫 、28 公里拉练中，体 芭 会最深的是我们不抛弃 京 、不放弃的精神，我们 指 是一个团队，无论什么 典时候都要共进退，同祸 迷 福。
(3)良好的沟通 牛 能力
在“沟通致胜 婿 ”与“集体作画”项目 辛 中，很好地锻炼了我们 牛 的沟通能力。在一个团 迎 队中，问题的产生往往 迢 是由于沟通的不良导致 蜀 的。作为一名销售人员 阔 ，每天面对的很大一部 癣 分就是沟通工作。与领 耶 导沟通，与顾客沟通， 休 与促销员沟通，与合作 娃 伙伴沟通，等等，所以 厌 良好的沟通能力，是一 悬 个销售人员，更是一个 卫 优秀的团队所必需的。
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3、吃苦与忍耐的 雅 素质俗话说“吃得苦中 惩 苦，方为人上人”，销 掷 售人员是很苦很累的， 媳 东奔西跑，而且要面对 勃 各方
面的压力，吃不了 财 苦，忍耐不住便会中途 佬 放弃。
在军训中， 胀 28 公里拉练是最考验 闰 “吃苦与忍耐”的素质 姻 。在第一次拉练中，我 徽 已经把右脚脚筋给拉伤 牟 了，在途中，我有想过 遭 放弃，有想过休息，但 泄 当我看到正飞拖着沉重 荷 的步伐，艰难喘气的时 种 候，我便暗下决心，我 烬 绝不放弃，我不能停。
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当我途中挽扶正飞 理 跑步或走路的时候，我 这 对其表示由衷的赞叹与 剪 敬佩。
盯着烈日， 区 冒着酷暑，在经过两天 愚 的训练后，完成二十八 钙 公里拉练，我们团队完 噬 成了任务，我们胜利了 厄 。
但这只是 28 公 途 里，仅仅是 28 公里。
棵 可是我们销售人员或许 钎 一生都在拉练中，我们 锰 以后面临的工作可能比 讫 这更苦更累。我问问自 蘑 己，到那个时候，我们 洋 能坚持住，能忍耐住吗 脖 ?在漫长的人生路中， 医 我们不知道要经历多少 宿 困难与挫折，只要我们 蔓 能坚持自己心中的信念 灯 ，人生中的一切坎坷都 泳 能迈过去。
篇八：销售领导开会发言稿
动员大会发言稿-销售动员大会发言稿 营销动员大会发言稿?
营销动员大会发言稿 ?
尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好！
我是来自vv学院化生系08级药学二班的刘芳，今天，非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言，此时此刻我的心情无比激动，因为不久我们将征战沙场，挥洒我们的热情。
首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水；有希望，
也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受：只要经历过，我们就一定会有收获。
其次，我想谈一谈我对联通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。销售动员大会发言稿也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。销售动员大会发言稿第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一
个平台我们每天都要跟不同的人打交道，我们能收获友情，甚至是爱情，联通也因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个业务能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力，明白团结协助团队精神的重要性；这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台，因为它我们的生活将变得丰富多彩。
最后，我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通，这里将是我们展示自己实现梦想的舞台，几天后，我们将走上战场，朝着我们的目标而奋斗，我想只要我们拿出烈日般的激情，团结协助，共同努力，我们就一定能克服困难，迎来胜利！让我们尽情地挥洒我们的激情，相信自己一定能行！
我的讲话就到这里，最后祝大家在不久的战场中披荆斩棘，实现自己的目
标，也祝联通越办越好，越办越给力！
