做网络销售的技巧1 1、你的目的 销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博下面是小编为大家整理的做网络销售技巧3篇（范文推荐）,供大家参考。
做网络销售的技巧1
1、你的目的
销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗?
2、了解对方
了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。
3、对方节奏
看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈……
4、对方模式
了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界!
5、引导
引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!
6、暗示
暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人!比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户 的纠结难题，也是很多外贸人经常头痛的问题，而现在很多付费的B2B*台竞争激烈，已经不能满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代……
7、高姿态，欲擒故纵
其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此……
8、*常心，针对销售，不是所有人都是你的菜
无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有*常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊!
9、了解产品，针对对方需求
一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友，比如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO营销的课程你说我会买哪个呢?我的需求不是SEO营销，因为我就在做SEO营销，陈安之老师的成功学、激励方法才是我要的，知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊?
一、交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
二、病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
三、网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
四、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
五、邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
六、个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
七、会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是*电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店”就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。
做网络销售的技巧3篇扩展阅读
做网络销售的技巧3篇（扩展1）
——做批发销售技巧和话术3篇
做批发销售技巧和话术1
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的`广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
做批发销售技巧和话术2
1、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
2、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。
4、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
5、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
6、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
7、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
8、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
9、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
10、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
12、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会
13、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
14、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
15、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
16、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
做批发销售技巧和话术3
1、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
4、介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
5、假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
做网络销售的技巧3篇（扩展2）
——做销售介绍自己的技巧3篇
做销售介绍自己的技巧1
推销人员按照约定的时间地点拜访顾客，见面的第一件事就是自我介绍。自我介绍又分两个方面，一是口头介绍自己，包括自己的姓名、身份、公司和业务职务、其他相关背景等；二是递送名片、相关证书等，此举为了证明自己所说可靠，同时也是通过名片上的信息，将自己不便说的透露给对方，比如自己是销售经理，有此职务可以加重自己在对方心中的分量，但又不便于自己介绍。
自我介绍的礼仪：在进行自我介绍时，要先递名片再作自我介绍。先递名片有三个好处，其一，少说很多话。我什么头衔，什么职务上面都有，就不用说了，其二，加深对方印象。其三，表示谦恭。作自我介绍的时候，地位低的先介绍，交换名片的时候，也是地位低的人先递名片，实际上也是对对方一种尊重，等于说了很多话。
在交换名片上有个推销技巧，接过对方名片后，一定要认真看对方的名片，这虽然是一般的礼仪，但作为想迅速吸引顾客注意的推销员，有可能在名片上找到话题。比如，如果对方的姓名有很生僻的字，可以请教对方，对方会很有兴趣给你解释，这样一下子就打开了交际的大门。再比如对方的头衔中有比较奇怪的名称、或所管辖的单位有几个，你都可以去请教他，这是显示他能力地位的举动，他也一定会和你讲的。
在自我介绍中，还可以运用一点推销技巧，这就是设置一个可以引起对方注意的点。比如，你可以在名片上印上让对方感到奇怪的一句话，当对方问的时候，就可以做一个很好的解释。也可以在自我介绍的最后一两句话上做文章，吸引对方的注意力。比如你说：“你好，王总，我是某某公司的王华，很荣幸认识你。你是我从事这个行业一年来认识的第20位企业老总，这20位老总每个人都给了我这个新推销员很大帮助，让我这个新人能够快速成长。”你想他会怎么说？
在运用自我介绍的推销技巧，一定要简短，切忌为了引起对方注意而滔滔不绝讲自己，这会令对方讨厌的，要去谈对方，才能吸引他的注意力。
做销售介绍自己的技巧2
电话销售技巧中也常用到这种方法。这个推销技巧其实仍然是自我介绍，只不过是在简短介绍完自己后，要迅速转到别人介绍这个环节，用熟人来吸引对方的注意。这个推销技巧的优点是能够克服对方的戒备感，增加信任。那么，如何借着熟人介绍来吸引对方的注意呢？这里有两个推销技巧，一是和他谈熟人，因为这是对方感兴趣的话题；二是借熟人之口来赞美顾客，这是顾客喜欢听的话。
比如：推销员：“李总， 你好，我是某某广告公司的小张。是你的老朋友孙先生介绍我来的，孙先生 是我的老顾客， 上周去拜访他的时候，请教你们这个行业问题，他说你是行业中的翘楚，又有非常丰富的实战经验，所以，我来拜访请教你。”（注意：这里故意说是老顾客，以增加信任度。）这样他会很高兴和你说下去。
做网络销售的技巧3篇（扩展3）
——分享如何做销售技巧3篇
分享如何做销售技巧1
01、 强调愿景和清晰度
彻底了解您的业务机会，可以帮助提升和个性化您的销售宣传，缺乏信息可能导致犹豫不决，在销售中可能导致时间损失和沮丧的线索。因此，在销售之前解决常见问题，特别是通过考虑目标客户人群统计，预算控制和营销方法（电话销售，电子邮件推销，基于事件等）等方面。确保在开始之前解决这些问题，可以提高销售业绩。
02、 努力实现既定目标
为自己设定活动目标， 使销售任务更容易征服。目标可以包括每次通话推荐，每天通话，每月提案或任何提升潜在客户成功的提案。此外，记录您的结果，以便您可以衡量进度并跟踪它们，以帮助改善各种方法。
03、 提供出色的客户服务
出色的客户服务是提升自己在竞争中脱颖而出的绝佳方式。由于缺乏后续行动，许多销售团队失去了潜在客户和现有客户。为了防止损失，请维护活跃客户和最终线索的电子表格，以及最后的通信日期。通过这种方式，你可以看到跟进的客户与时间，同时跨越过度关心和疏忽之间的细微差别。
在跟进时，请按名称进行处理，并尽可能个性化电子邮件或电话，以便他们感受到对客户的重视。
04 满足客户需求
如果产品不能满足客户群的需求，那么该产品的销售情况不会很好。无论您销售什么，一定要对目标客户有一个坚定的了解，特别是那些通过产品或服务改善生活的客户。通过突出显示有助于节省金钱和时间的服务或产品的功能来强调这一需求，将产品或服务与客户目前拥有的产品或服务进行比较，提供升级的吸引力。
05、 制定拜访计划并准备可能要解答的问题
在接近潜在客户时，最好有一个有趣和直接的计划，并列可能要碰到的问题。这些问题可能涉及他们目前正在使用哪些产品或服务来满足需求，以及他们对尝试新事物的总体满意度和接受度。此外，努力准备他们可能会询问有关产品或服务的功能和优势的常见问题，让他们在问到类似问题时你能马上回答，而不是犹豫不决。
06 、承担责任而不是幸灾乐祸
成功的销售团队涉及所有朝着共同目标努力的人。团队领导者应该保持稳定的沉着，倡导正向的销售和职业道德。虽然鼓励团队成员实现销售目标可能会很有成效，但重要的是表达赞扬而不会让团队中的其他人感到沮丧或贬低他们尚未达到自己的目标。一个拥有讽刺意味的销售团队可能会让他们的冲突和焦虑在一个销售过程中流淌，形成内讧，而丧失使领先优势。
07、 时间管理
人们以各种方式管理他们的时间，不同的方法适用于不同的人。有些人依赖于更传统的"笔记本电脑方法，而有些则使用各种时间管理软件或工具。在销售方面，时间管理对成功至关重要，因为各种任务随时而至：拜访客户、售后解决、会议等等构成了典型的一天，忘记一两个任务可能会导致混乱。在这种情况下，使用时间管理方法或应用程序来防止这种疏忽。
08、 智能监控销售业绩
衡量销售业绩有助于您 计算销售团队的价值。企业都会为销售团队分配销售额，其中销售人员的进度是根据他们满足该销售额的能力来衡量的。除此之外，团队的性质需要合作，一名员工可能正在做与其他人相当的非销售工作，即使它没有反映出名义上的销售额，但它却对整个销售有着关键作用。所以，对于这些情况，重要的是要准确地了解每个团队成员的任务，这样团队成员才不会受到不公*的待遇。
09 、尽可能选择当面对话
电子邮件或电话销售可以准确地传达有关产品或服务的信息，但大多数潜在客户需要的信息不仅仅是确信。当您直接与他们交谈时，潜在客户通常更喜欢它，因为他们可以提出可能对他们的购买决策起关键作用的问题。当面对话还可以让销售人员了解客户的需求并解释他们如何满足这些需求。
10、 听取线索
为了提高您的销售业绩，你需要关注目标客户的观点和他们的关注点，收集一切有助于你销售的线索。理想情况下，在听取客户的意见或线索时，您可以自然地将您的产品卖点编入对话，同时解决他们的问题并提供个性化的理由，使产品或服务有益。
总之，这10个提示对于销售团队中的任何人来说都很重要，因为它们可以在销售团队和客户之间建立更好的关系，同时使您及您的销售团队在和其它对手竞争和整个业务领域中保持优势。
做网络销售的技巧3篇（扩展4）
——做销售的励志句子3篇
做销售的励志句子1
1) 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
2) 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
3) 人的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
4) 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
5) 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
6) 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
7) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
8) 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
9) 欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
10) 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
11) 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
12) 不要等待机会，而要创造机会。
13) 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
14) 人之所以能，是相信能。
15) 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
16) 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
17) 做对的事情比把事情做对重要。
18) 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
19) 有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
20) 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
做销售的励志句子2
1) 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
2) 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的`人，永远不必为自己的前途担心。
3) 一次性就将事情做对。
4) 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
5) 一开始就要冲刺。
6) 莫找借口失败，只找理由成功。
7) 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
8) 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
9) 造物之前，必先造人。
10) 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
11) 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
12) 当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
13) 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
14) 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
15) 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
16) 没有天生的信心，只有不断培养的信心。
17) 一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
18) 与其临渊羡鱼，不如退而结网。
19) 欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
20) 人之所以能，是相信能。
做网络销售的技巧3篇（扩展5）
——做高中英语阅读理解的技巧3篇
做高中英语阅读理解的技巧1
知己知彼：弄清命题理念
要知道做题的秘诀，首先要知道命题人的思想。高考的目的就是分个等级，把大家区别开来，所以在能够区别的地方设置题目“为难”大家。因此命题老师会挖空心思来出题。高考英语阅读选中择题答案就两种：right or wrong。题支命题的构成方式就是“干扰+陷阱”，陷阱就是下面的错误类型。掌握了操作技巧，做阅读理解既迅速又正确。做题技巧归纳起来就是：找出“right answer”，毙掉“wrong answers"。
做题四部曲：步骤1-4
做题步骤很重要!英语非常牛的人，先后顺序影响不大，但不要相信你非常牛。可能大家有自己的做题习惯与步骤，但是这里推荐的步骤为：读阅读题题干并勾关键词——读题支并勾关键词——读文章勾出对应的句子——返回问题，选出答案。具体操作见图。步骤很重要，能够提高做题的正确率和效率。
例如：以2013英语高考全国卷A篇阅读理解为例。第一步：读36题题干“What dose the author say about doctors in general?”——勾出黑体字的关键词”;第二步：读题支“A.They like flying by themselves.B.They are unwilling to take advice. C.They pretend to be good pilots.D.They are quick learners of CRM——勾出这里标记的黑字体关键词，如法炮制完成36-39题;第三步：阅读文章(文章见图片)——勾出文章中与题干、题支像匹配、类似的词语、句子，如“Doctor、don"t listen 、CRM”等;第四步：返回到题中，将题支中的句子与文章中对应的句子对比，得出答案。如果还没清楚，请看图片。
错误答案的特征
无中生有：
顾名思义，就是文章中没有写，但题支中却出现了。绝大多数情况下，这种题支就是是错误的，因为文章没有提及。这种考题较常见于简单的模拟考试、出题简单的省份。但是有2种情况下是正确的：推理的+归纳的，具体解释见第三部分“正确答案的特征”。
例如：13年全国卷中，A篇阅读理解中，A答案关键词含“like flying”，而文中根本未提到like,就连近义词enjoy/love等都没有;D答案中关键词“quick learners ”，对应的句子中就没有提及quick，就连同义词fast/rapid都没出现，同理C答案也一样。所以遇到这种无中生有的答案可以：直接判为错误答案!
超前判断：
所谓超前判断指的是文章中还没有得出结果，明确得出结论，在题支中就得出了结论/结果，弄错时态，把现在的说成将来的，把过去的说成现在的，把将来完成的说成现在完成的，把可能的说成已经的等不一而足。当然别把它和推理出来的答案搞混了，推理归纳的见后面详解。
例如：2013高考英语上海卷C篇73题问的是“It can be inferred from paragraphs 3 and 4 that therobotic fly _____”,D答案是“has been put into wide application”，而文中对应的句子为“so that it might someday perform…”。所以遇到超前判断的答案可以：直接判为错误答案!
喧宾夺主：
喧宾夺主也就是主次颠倒，没有弄清主次关系。通俗讲，就是在阅读理解中，对于问题中的题支，能够在文中找到相对应的部分或者是句子，但是只有一个是最主要的，其他表述都是次要的`，这个主要的就是围绕问题展开叙述的。这种类型的错误常见于：归纳短文意思、给短文选择最适合的标题等类型的问题中。
例如：2013英语上海卷C篇75题，问题是：“Which of the following might be the best title of thepassage?”，题支为：A.Father of Robotic Fly B.Inspiration from Engineering Science C. Robotic Fly Imitates Real Life Insect D. Harvard Breaks Through in Insect Study。根据文章每个答案都有提及，看起来都好像是正确的。通过文章，找出原来是围绕Robotic和life来讲的，这就是最主要的主体，因此正确。而A中father、B中Inspiration、D中Breaks Through都只是辅助部分甚至没提到。所以遇到喧宾夺主的答案可以：直接判为错误答案!
答非所问：
这个相比大家都懂了，人家问西你答东。题支中的回答和题干不相符。这种问题应该是最简单的，相信不少人火眼晶晶就能够看出来。比较准确地说是就是不相关。由于高考想区别出等级，所以需要难度，这种类型的题就比较少了，最为常见于初中英语题中以及高中*时模拟练习中。
例如：比如2013高考山东卷73题B答案。问题是“For what purpose did Pearson start the advertisingcampaign?”，答案中为“A. To build a good relationship with the public B. To stress the unusual tradition of Sparrow C. To lean about customers; ”B、C答案关键词为unusual tradition、customers，文中并没有围绕这个来说(当然这里这个例子是不够精确)。所以遇到答非所问的答案可以：直接判为错误答案!
强加因果：
强加因果就是本来两件事情就没有因果关系，却在题支中说出两个的因果关系，这都是错误的题支。这种类型的错误是比较少见的，但是一旦出现，不容易发现，尤其是逻辑性比较强的问题。应对方法是，对于有因果叙述的问题，需要自习推敲一下，看看是否是真的有因果关系。
例如：文章中讲了全球气候变暖( global warming)，文章中可能讲乱砍乱伐、汽车尾气、燃烧秸秆等等问题，在问题中，问你造成全球变暖是由什么造成的，题支中给你一个选项就是乱砍乱伐，可能你就会想：乱砍乱伐——树木减少——光合作用减少——二氧化碳消耗减少——大气中热、二氧化碳增多——所以全球气候变换，这就是典型的想多了! 所以遇到这种强加因果的答案可以：直接判为错误答案!
颠倒是非：
把肯定的说成否定，把否定的说成肯定，这种类型的错误还是比较容易看出来的。但是如果通过同义转换，就不是很好看出来了。或者是把不是很明确的说的十分肯定，就较难看出这种颠倒是非的关系。
例如：2013上海卷74题问的是“Which of the following can be learned from the passage”，B答案为“Animals are not allowed in biological experiments.”而原文对应的句子为“You can start thinking about using them to answeropen scientific questions, you know, to study biology in ways that would bedifficult with the animals, but using these robots instead” 。就是明显的同义转换后颠倒是非。所以遇到颠倒是非的答案可以：直接判为错误答案!
以偏概全：
以偏概全指的是文章中说的是一个范围，问题中悄悄将题支的叙述范围给你改了，很久都看不出来。文章是由几部分组成的，每个部分肯定有自己的中心范围，而这些部分就组成了整篇文章，整片文章又只有一个中心，如果是用某部分的来表达整个文章的思想，就是以偏概全。
例如：2013上海卷C篇75题，问的是“Whichof the following might be the best title of the passage?”;题支为“A. Father of Robotic Fly B. Inspirationfrom Engineering Science C.Robotic Fly Imitates Real Life Insect D.Harvard Breaks Through in InsectStudy”。根据黑体关键词，A的是一个部分的，B的描述的是下一个部分的,D也是，文章中说的也不是很明确，这种类型的常见于概括文章、给文章起标题概括中心思想的题型中。对于以偏概全的答案可以：直接判为错误答案!
张冠李戴等
错误的类型主要是这几种，另外还有张冠李戴，也就是说张三做的事情，说成李四做的，比如文章中为jack did the work ,题支中却说成了Jackson;再如he won the prize，却说成she won the prize等。
近些年英语貌似变得简单些了，不过如果题出难了的话，还有几种不容易发现的错误类型如：逻辑推理、大小关系不清楚等等，这类似数学的真包含假包含一样。比如说Jack planted some big trees near his home, the air around getting fresher after that。题支中的描述成“ what jack did prevent the global warming” 这样就是属于逻辑上的混乱和错误。
正确答案的特征
同义句转换的题支
命题的道理是为了增加题的难度，所以不能直接像小学初中一样给你原文句字，所以必须做个同义句转换。因此同义句一般都是正确的答案。这种类型的题型在高考、四级、六级考试中非常常见，如果你对自己不是很有底气，直接选择这个同义句，根据跟人经验，95%情况下都是正确的!
例如：13年全国卷中，A篇在该阅读理解中“They don"t listen because they already know it all”的题支同义句为“They are unwilling to take advice”，所以答案就是这个。因此，同义句转换的题支可以：直接选择为正确答案
注意事项
经验经本人操作真实有效，请大家按照方法试着练习，找找真题中上面的错误类型，一周左右，就会火眼金睛，直接就能看出是正确还是错误答案。注意：光看不练没有用!为了使得叙述更加精炼，部分成语借鉴高考现代文阅读中的技巧词语。
做网络销售的技巧3篇（扩展6）
——常用的销售谈判技巧
常用的销售谈判技巧1
技巧1、叙述技巧
叙述就是介绍己方的情况，阐述己方对某问题的具体看法，使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法，先谈细节，后谈原则性问题，或先谈原则，后谈细节问题，从具体议题人手。
技巧2、提问技巧
提问在谈判中占有明显地位，目的是为了获取信息，或是为了回避答复问题，也可以是为了缓和气氛。谈判时，有目的的向对方提出各种问题，是为了摸清对方的情况，掌握对方的意图。只有如此，才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法，这时己方就要巧妙地回答，
技巧3、答复技巧
回答问题时，才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前，自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口，暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时，最好不要回答。有些问题不值得回答，可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题，要迂*答。
可以让对方再阐明提出的问题，以争取思考的时间。以守为攻，学会反问。
技巧4、说服技巧
作为一名谈判人员，不仅应是一位文化方面的多面手，而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子，语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言，更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧
在谈判过程中，谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响，直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰，言之有物，为人谦虚，态度诚恳，仪表整洁，出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见，共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服，就会避免产生对抗情绪，保证谈判的顺利进行。
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做网络销售的技巧3篇（扩展7）
——电话销售的13个技巧 保险开单的电话销售技巧
电话销售的13个技巧 保险开单的电话销售技巧1
技巧一：让自己处于微笑状态
微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。
技巧二：音量与速度要协调
人与人见面时，都会有"磁场"，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是同样的"磁场"。
一般经验看对于中年的客户速度适中即可，对于偏老的客户自然是慢速才能让客户不会觉得你说的太快了。
技巧三：判别通话者的形象，增进彼此互动
从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方“适当的建议”。
技巧四：表明不会占用太多时间，简单说明
“耽误您两分钟好吗?”为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现反正才两分钟，就听听看好了的.想法。
实际上，你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!
技巧五：语气、语调要一致
在电话中，开场白通常是普通话发音，但是假如对方的反应是以当地方言回答，销售可以马上转成地方方言和对方说话，主要目的都是为了拉近与对方的距离感。
技巧六：善用电话开场白
好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊，因此除了“耽误两分钟”之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多暸解对方的想法，不妨问：“王姐，我们最近的家居在做跳楼价的促销活动，相当划算，有空吗来店里看看吧”诸如此类的开放式问句。
技巧七：善用暂停与保留的技巧
什么是暂停?当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。比如，当你问对方：“您喜欢上午还是下午?”
说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。
技巧八：身体挺直、站著说话或闭上眼睛
假如一天打二十通电话，总不能一直坐著不动吧，试著将身体挺直或站著说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果会变得更好。
技巧九：使用开放式问句，不断问问题
问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是暸解客户真正的想法，帮助业务员做判定。
不妨用：“请教您一个简单的问题”、“能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法?”等问题，鼓励客户继续说下去。
技巧十：即时逆转
即时逆转就是马上顺著客户的话走，例如当客户说：我暂时不需要家居时，销售不妨就顺著他的话说：我就是知道您不买家居，才打这通电话。
当客户说：我是你们公司的客户，销售不妨接续说：我知道您是我们公司的好客户，所以才打这通电话。
技巧十一：一再强调您自己判定、您自己做决定
为了让客户答应和你见面，在电话中强调“由您自己做决定”、“全由您自己判定”等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。
技巧十二：强调产品的功能或独特性
这个产品很非凡，必须当面谈，才能让您充分暸解.....在谈话中，多强调产品很非凡，再加上由"您自己做决定"，让客户愿意将他宝贵的时间给你!
切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的爱好。
技巧十三：给予二选一的问题及机会
二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与业务人员见面的速度，比如：早上或下午拜访、星期三或星期四见面等等问句，都是二选一的方式。
