《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案1 运动目的 1、生长绕停滞跑的本领。进步行动的敏捷性。 2、练习奔驰速率。体验活动带来的快活。 3、造就努力摸索及互助的精力。 运动预备 装有彩色颜料水的下面是小编为大家整理的《好玩矿泉水瓶》大班体育教案3篇【精选推荐】,供大家参考。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案1
运动目的
1、生长绕停滞跑的本领。进步行动的敏捷性。
2、练习奔驰速率。体验活动带来的快活。
3、造就努力摸索及互助的精力。
运动预备
装有彩色颜料水的小矿泉水瓶每人一只，门路表示图。
运动历程
一、操纵彩色水瓶随着音乐做预备运动
1、上肢活动：双手上举，头顶换瓶
2、下蹲活动：双手侧*举下蹲，于身前、死后换瓶
3、扩胸活动：双手前*举换瓶
4、环臂活动：分离单手甩瓶
5、腹背活动：分腿。腹背绕双腿换瓶
6、手段活动：分离单手转瓶
7、踝枢纽关头活动：瓶颠倒于地，运动踝枢纽关头，分离并腿向前跳、向后跳
8、帮助训练：握瓶原地摆臂，高抬腿(瓶立于地，模仿抬腿一连踩瓶)。
二、自由摸索运动
1、老师：本日我们一路来玩彩色水瓶，各人本身动头脑，尝尝看有哪几种风趣的、差别的弄法。(幼儿自由玩瓶子，老师巡回引导，让幼儿充实施展自立性，勇敢地缔造弄法。)
2、幼儿分成两队面临面站好。请差别弄法的幼儿做树模，各人随着学。(弄法举例：玩保龄球、抛接瓶子、夹着瓶子跳、踢瓶子、头顶瓶子、模拟炮弹、置于头顶练均衡、绕瓶顺跑逆跑等。)
三、游戏
1、幼儿园教育随笔“种萝卜”，奇妙部署园地。
老师：我在“萝卜地”上挖了很多小坑。每一个坑上都做了暗号，请各人快去种萝卜吧。幼儿自由地将本身手中的“萝卜”(彩色水瓶)置放于事先画好的暗号上。
2、“巡逻兵”，开导幼儿创想出差别的路径。
老师：萝卜种好了，我们一路到“萝卜地”里巡逻。奈何走才气既可以到每一棵萝卜，又不会把萝卜踩倒、踩坏呢?
(1)构造幼儿参看表示图并评论辩论巡逻路径；(2)幼儿成一起纵队，让提出要领的`幼儿排头，领导步队绕“萝卜地”举行巡逻。
3、“接力跑”，练习曲线奔驰的速率(约2～3次)。
幼儿每人收一个“萝卜”，成两横队面临面站好，老师解说树模游戏弄法：游戏开端时，幼儿成两路纵队站在起跑线前。听到旌旗灯号后两组幼儿沿箭头偏向，绕瓶做S形向前跑，到末了一个点便从两旁直线跑回出发点线。开始跑完的一组为赢。
四、放松运动
做模拟行动：穿衣服－刷牙－洗脸－梳优等。
五、清算运动园地
老师：我们一升引瓶子玩了那么多高兴的游戏，幼儿手工制作如今我们该去苏息一下了，把我们玩的工具都收起来。我们一路带回课堂去。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案2
活动目标
1、发展绕障碍跑的能力。提高动作的灵敏性。
2、训练奔跑速度。体验运动带来的快乐。
3、培养积极探索及合作的精神。
活动准备
装有彩色颜料水的小矿泉水瓶每人一只，路线示意图。
活动过程
一、利用彩色水瓶跟着音乐做准备活动
1，上肢运动：双手上举，头顶换瓶；
2，下蹲运动：双手侧*举下蹲，于身前、身后换瓶；
3，扩胸运动：双手前*举换瓶；
4，环臂运动：分别单手甩瓶；
5，腹背运动：分腿。腹背绕双腿换瓶：
6，手腕运动：分别单手转瓶；
7，踝关节运动：瓶倒置于地，活动踝关节，分别并腿向前跳、向后跳。
8，辅助练习：握瓶原地摆臂，高抬腿(瓶立于地，模拟抬腿连续踩瓶)。
二、自由探索活动
1，教师：今天我们一起来玩彩色水瓶，大家自己动脑筋，试试看有哪几种有趣的、不同的玩法。(幼儿自由玩瓶子，教师巡回指导，让幼儿充分发挥自主性，大胆地创造玩法。)
2，幼儿分成两队面对面站好。请不同玩法的幼儿做示范，大家跟着学。(玩法举例：玩保龄球、抛接瓶子、夹着瓶子跳、踢瓶子、头顶瓶子、模仿炮弹、置于头顶练*衡、绕瓶顺跑逆跑等。)
三、游戏
1、“种萝卜”，巧妙布置场地。
教师：我在“萝卜地”上挖了许多小坑。每一个坑上都做了记号，请大家快去种萝卜吧。幼儿自由地将自己手中的“萝卜”(彩色水瓶)置放于事先画好的记号上。
2、“巡逻兵”，启发幼儿创想出不同的路径。
教师：萝卜种好了，我们一起到“萝卜地”里巡逻。怎样走才能既可以观察到每一棵萝卜，又不会把萝卜踩倒、踩坏呢?
(1)组织幼儿参看示意图并讨论巡逻路径；
(2)幼儿成一路纵队，让提出方法的幼儿排头，带领队伍绕“萝卜地”进行巡逻。
3、“接力跑”，训练曲线奔跑的速度(约2～3次)。
幼儿每人收一个“萝卜”，成两横队面对面站好，教师讲解示范游戏玩法：游戏开始时，幼儿成两路纵队站在起跑线前。听到信号后两组幼儿沿箭头方向，绕瓶做S形向前跑，到最后一个点便从两旁直线跑回起点线。最先跑完的一组为赢。
四、放松活动
做模仿动作：穿衣服－刷牙－洗脸－梳头等。
五、整理活动场地
教师：我们一起用瓶子玩了那么多开心的游戏，现在我们该去休息一下了，把我们玩的东西都收起来。我们一起带*室去。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇扩展阅读
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展1）
——《好玩的矿泉水瓶》幼儿园大班教案3篇
《好玩的矿泉水瓶》幼儿园大班教案1
活动目标
1、幼儿在活动中探索矿泉水瓶的各种玩法，大胆创新。
2、重点学习夹瓶跳。
3、学会合作游戏。通过竞赛，体验胜利的乐趣。
4、提高动作的协调性与灵敏性。
5、锻炼幼儿的团结协作能力。
教学重点、难点
学习夹瓶跳。
活动准备
1、每人准备一个装有豆子的矿泉水瓶、篮子四个、音乐、音响。
2、场地准备。
3、幼儿已经用矿泉水瓶制作了音乐响筒，并在活动中进行了玩耍。
活动过程
1、准备活动，为体育活动做准备。教师与幼儿一起围成圆圈，伴随音乐，进行队列练习和律动。师生一起手拿音乐响筒（矿泉水瓶）做热身运动，将身体的各个部位都活动开，确保幼儿在游戏中不受伤。
2、基本环节，教师运用谈话导入激发幼儿的兴趣，通过幼儿个人玩瓶（要求充分和身体的各个部位做游戏）、合作玩瓶导出本节课的重点-----夹瓶跳。然后通过教师讲解示范、幼儿个人练习、集体练习，使幼儿在不知不觉的轻松、愉快的练习中正确地掌握夹瓶跳的方法，使教学的重难点在教学中得到更好的解决。最后是竞赛游戏“接力赛”，是本次活动的亮点，把活动推向了高潮，游戏过程中将幼儿分为四个小组进行比赛，以绕过场地中摆放的矿泉水瓶后到达目的地，然后从篮子里拿起一个矿泉水瓶进行夹瓶跳，最后又原路返回，幼儿进行接力。分别颁发金、银、铜牌和纪念奖。通过教师的讲评，让幼儿明白了善于思考，不怕吃苦，团结合作，积极参与活动的孩子才是最棒的。
3、最后在结束环节中小组长收拾场地，幼儿在轻松愉快的音乐中，身体逐渐恢复到相对安静状态结束本次活动。
教学反思
本次活动幼儿很感兴趣，矿泉水瓶是幼儿日常生活中很常见的东西，幼儿玩起来很开心。但是的上课过程中，我发现部分幼儿的思维很受限制，特别是在玩法创新上面，完全靠老师引导。还有就是在玩的时候，有的孩子将瓶子抛到空中玩，虽然没有砸到小朋友，但还是很危险，需要强调。
《好玩的矿泉水瓶》幼儿园大班教案2
教材分析：
本节课是在学了两、三位数乘一位数的基础上，进一步学习连乘运算，对后面学习两、三位数乘两位数起到承上启下的作用。之前学生已学过混合运算，对连乘的顺序有一定的感性认识，因此，我把这节课的重点定位于运用连乘方法解决生活中简单的实际问题，而将难点定位于结合具体情境进行估算，培养学生的估算意识和能力。
教学目标：
（一）知识目标：理解并掌握连乘式题目的运算顺序，并能正确计算。
（二）能力目标：结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估算的意识和能力。
（三）情感目标：通过师生合作交流，体验估算方法的多样化，发展学生的数学思维和思考能力。
教学教法：
估算对学生来说比较难理解，因此在教学本节课时，我主要采取启发式教学、小组合作、讲解等教学方法，老师适时的引导，学生独立思考之后再与组员交流，最后在讨论中得出结论。这样做充分体现了教师主导作用与学生主体作用相统一的教学规律。
教学学法：
学生在轻松、开放的课堂气氛中，积极参与到创设的问题情境中，开展组员间的合作学习和交流，实现智慧的碰撞，体验成功的喜悦，使学生能够在思考和探究中学习到新知识，让学生能够在自主探索、独立思考和合作学习、互相交流*同进步。
教学过程：
为了完成教学目标、解决教学重点、突破教学难点，课堂教学中我按以下三个环节展开。
一、复习旧知
在这一环节我设计了一道应用题，有了前面的基础再加以引导学生就可以列出综合算式，为这节课的知识目标做铺垫。
二、探索新知
新课程标准指出，“数学课程不仅要考虑教学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发。适逢我校组织学生到教育基地参加社会实践活动，结合实际，我将教材中的`运动会情境改为学生即将进行的社会实践活动，吸引学生的眼球，引起他们的注意，接着提出问题一“买2箱大约要花多少钱”，从而引入本节课的教学内容之一：估算。
这是本节课的难点，对学生来说，估算比列式计算更有难度，他们可能会无法正确理解估算的意思而与精算混淆，因此在教学估算过程中，我先引导他们完成问题一，必要时给他们展示估算的方法之一：先估计一箱矿泉水要多少钱，再估计2箱矿泉水要准备多少钱，然后鼓励他们思考和寻找更多的估算方法。这里还准备了第二种估算方法：先求2箱矿泉水大约多少瓶，再求2箱矿泉水大约要准备多少钱。通过这两种方法的估算，让学生体验到估算方法的多样化，结果可能不相同，但都可能是正确的。
当然学生可能会想出异于这两种的估算方法，只要合理我都会给予肯定，引导他们深入思考，理解估算时每一步为什么那样想。
接着指导学生完成课本第45页“试一试”第2题：“估计你们学校大约有学生多少人？”。为更深刻地体验估算，我结合具体情境自行设计了两道练习题：估算全班总体重；估算全校课室的风扇总数。将难点降低，旨在帮助学生深入浅出的学习和理解估算。至此完成本节课的第一个教学内容。
探索完估算以后，再解决问题二“买2箱矿泉水共花多少钱”学生在列式计算的过程中可能会因习惯采用分步计算，我就会让学生回忆在复习旧知阶段采用的方法，鼓励他们尝试列综合算式，引入本节课的另一个教学目标：连乘式题的运算顺序，并且要求学生能说明每一步计算的意义。学生普遍会先计算“1箱需要多少钱”，这时我会这样问：“除了可以先算出1箱矿泉水的钱，还可以先算出什么呢？看谁能想出第二种方法”小学生的竞争意识和爱表现的心理会促使他们去开动脑筋，发现更多的解答方式。
因为连乘的算式以前已经学过，只是数学比以前大一些而已，所以这里只简要点拨后，让学生独立完成课本第45页“试一试”第一题，也就是进入了练习巩固阶段。
三、练习巩固
从教学重点出发，我又设计了一道连乘式习题：一栋教学楼有3层，每层有3个课室，每个课室有45个座位，这栋教学楼共有几个座位？
完成之后，再进行本节课的总结，布置相关的作业。至此，完成了这节课的教学任务。
板书设计：
买矿泉水（连乘）
第一种方法 第二种方法
24×3=72（元） 24×2=48（瓶）
72×2=144（元） 48×3=144（元）
24×3×2 24×2×3
=72×2 =48×3
=144（元） =144（元）
答：共花了144元。
力求简洁，突出重点。
《好玩的矿泉水瓶》幼儿园大班教案3
教学目标：
1、结合解决问题的过程，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确计算。
2、能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养学生的估算意识，提高估算的能力。
教学重难点：
合理估算、正确进行连乘运算。
教学过程：
一、口算：40 ×6 70 × 8 600 × 3 800× 9 25 ×4 15× 6 18× 3 24× 4
二、研究新课：由运动会话题引入。
1.出示例题。（要求学生默读题目，理解条件）运动会上，张老师给同学们买了2箱矿泉水，每箱24瓶，每瓶3元。请你估计一下张老师大约花了多少钱？
2. 小组内交流自己的估算方法。
3. 组织学生全班交流。
（引导学生正确的估算方法和关注估算值与准确值的大小关系）
4. 提出第二个问题：张老师一共花了多少钱？要求学生独立
5. 小组内相互讲解自己的解题过程。
6. 全班交流：指定学生讲解自己的解题过程。
7. 归纳学生的解法：让学生进一步解释三种算式：24
8. 试一试：
（1）计算下面各题： 15 × 4×7 125 × 8 × 6 102 × 4 × 5
（2）估计你们学校大约有学生多少人。
（师：首先确定你的估算方法，然后搜集整理数据）
三、巩固练习：
（1）先说说下面各题的运算顺序，再计算。
15 × 6 × 8 36 ÷9 ×12 （15 ＋ 35 ） × 6 32 ＋17 ×3
（2）小明每分钟打41个字，一篇稿件共325 各个字，5分钟后还剩多少个字？再打3分钟，能打完这篇稿件吗？
四、总结：组织学生交流本课知识重点。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展2）
——大班体育《好玩的矿泉水瓶》教案3篇
大班体育《好玩的矿泉水瓶》教案1
设计意图：
根据幼儿学习兴趣和年龄特征，合理安排活动。采用各种不同的练习方法和手段，提高运动时身体各部位在空间上和时间上密切配合的能力。改善中枢神经系统对肌肉的支配能力，使大脑神经支配肌肉的运动更加协调一致，提高身体各部位的协调性和动作的灵敏性。
教学目标
1、绕障碍跑。提高动作灵敏性。
2、训练奔跑速度。体验运动的快乐。
3、学习积极探索及合作的精神。
教学准备
1、矿泉水瓶每人一只，内装彩色颜料水。
2、路线示意图。
教学过程
一、跟着音乐利用彩瓶做准备工作
1、双手上举，头顶换瓶。
2、双手侧*举下蹲，于身前、身后换瓶。
3、双手前*举换瓶。
4、分别单手甩瓶。
5、分腿。腹背绕双腿换瓶。
6、分别单手转瓶。
7、瓶倒置于地，活动踝关节，分别并腿向前跳、向后跳。
8、握瓶原地摆臂，高抬腿(瓶立于地，模拟抬腿连续踩瓶)。
二、探索活动
1、一起来玩彩色水瓶，自己动脑筋，尝试各种玩法。(幼儿自由玩瓶子，教师巡回指导，让幼儿充分发挥自主性，大胆地创造玩法。)
2、分成两队面对面站好。请不同玩法的幼儿做示范，大家跟着学。(玩法举例：玩保龄球、抛接瓶子、夹着瓶子跳、踢瓶子、头顶瓶子、模仿炮弹、置于头顶练*衡、绕瓶顺跑逆跑等。)
三、游戏活动
1、“种萝卜”，巧妙布置场地。
2、“巡逻兵”，启发幼儿创想出不同路径。
(1)组织幼儿参看示意图并讨论巡逻路径；
(2)幼儿成一路纵队，让提出方法的幼儿排头，带领队伍绕“萝卜地”进行巡逻。
3、“接力跑”，训练曲线奔跑的速度(约2～3次)。
每人收一个“萝卜”，成两横队面对面站好，教师讲解示范游戏玩法：游戏开始时，幼儿成两路纵队站在起跑线前。听到信号后两组幼儿沿箭头方向，绕瓶做S形向前跑，到最后一个点便从两旁直线跑回起点线。最先跑完的一组为赢。
放松活动：
模仿动作：穿衣服－刷牙－洗脸－梳头等。降低大脑的兴奋程度，放松肌肉消除疲劳，使身体由兴奋状态恢复到相对的安静状态。
整理场地：
把玩的东西收起来。一起带*室。
教学反思：
活动有效渗入德育，运用情境教学，让幼儿体验激情，培养幼儿创造性的学习能力，废物利用，就地取材，开发了体育资源，通过游戏，形成勇敢拼搏等良好的体育精神。
大班体育《好玩的矿泉水瓶》教案2
运动目的
1、生长绕停滞跑的本领。进步行动的敏捷性。
2、练习奔驰速率。体验活动带来的快活。
3、造就努力摸索及互助的精力。
运动预备
装有彩色颜料水的小矿泉水瓶每人一只，门路表示图。
运动历程
一、操纵彩色水瓶随着音乐做预备运动
1、上肢活动：双手上举，头顶换瓶
2、下蹲活动：双手侧*举下蹲，于身前、死后换瓶
3、扩胸活动：双手前*举换瓶
4、环臂活动：分离单手甩瓶
5、腹背活动：分腿。腹背绕双腿换瓶
6、手段活动：分离单手转瓶
7、踝枢纽关头活动：瓶颠倒于地，运动踝枢纽关头，分离并腿向前跳、向后跳
8、帮助训练：握瓶原地摆臂，高抬腿(瓶立于地，模仿抬腿一连踩瓶)。
二、自由摸索运动
1、老师：本日我们一路来玩彩色水瓶，各人本身动头脑，尝尝看有哪几种风趣的、差别的弄法。(幼儿自由玩瓶子，老师巡回引导，让幼儿充实施展自立性，勇敢地缔造弄法。)
2、幼儿分成两队面临面站好。请差别弄法的幼儿做树模，各人随着学。(弄法举例：玩保龄球、抛接瓶子、夹着瓶子跳、踢瓶子、头顶瓶子、模拟炮弹、置于头顶练均衡、绕瓶顺跑逆跑等。)
三、游戏
1、幼儿园教育随笔“种萝卜”，奇妙部署园地。
老师：我在“萝卜地”上挖了很多小坑。每一个坑上都做了暗号，请各人快去种萝卜吧。幼儿自由地将本身手中的“萝卜”(彩色水瓶)置放于事先画好的暗号上。
2、“巡逻兵”，开导幼儿创想出差别的路径。
老师：萝卜种好了，我们一路到“萝卜地”里巡逻。奈何走才气既可以到每一棵萝卜，又不会把萝卜踩倒、踩坏呢?
(1)构造幼儿参看表示图并评论辩论巡逻路径；(2)幼儿成一起纵队，让提出要领的幼儿排头，领导步队绕“萝卜地”举行巡逻。
3、“接力跑”，练习曲线奔驰的速率(约2～3次)。
幼儿每人收一个“萝卜”，成两横队面临面站好，老师解说树模游戏弄法：游戏开端时，幼儿成两路纵队站在起跑线前。听到旌旗灯号后两组幼儿沿箭头偏向，绕瓶做S形向前跑，到末了一个点便从两旁直线跑回出发点线。开始跑完的一组为赢。
四、放松运动
做模拟行动：穿衣服－刷牙－洗脸－梳优等。
五、清算运动园地
老师：我们一升引瓶子玩了那么多高兴的游戏，幼儿手工制作如今我们该去苏息一下了，把我们玩的工具都收起来。我们一路带回课堂去。
大班体育《好玩的矿泉水瓶》教案3
活动目标
1、幼儿在活动中探索矿泉水瓶的各种玩法，大胆创新。
2、重点学习夹瓶跳。
3、学会合作游戏。通过竞赛，体验胜利的乐趣。
4、提高动作的协调性与灵敏性。
5、锻炼幼儿的团结协作能力。
教学重点、难点
学习夹瓶跳。
活动准备
1、每人准备一个装有豆子的矿泉水瓶、篮子四个、音乐、音响。
2、场地准备。
3、幼儿已经用矿泉水瓶制作了音乐响筒，并在活动中进行了玩耍。
活动过程
1、准备活动，为体育活动做准备。教师与幼儿一起围成圆圈，伴随音乐，进行队列练习和律动。师生一起手拿音乐响筒(矿泉水瓶)做热身运动，将身体的各个部位都活动开，确保幼儿在游戏中不受伤。
2、基本环节，教师运用谈话导入激发幼儿的兴趣，通过幼儿个人玩瓶(要求充分和身体的各个部位做游戏)、合作玩瓶导出本节课的重点-----夹瓶跳。然后通过教师讲解示范、幼儿个人练习、集体练习，使幼儿在不知不觉的轻松、愉快的练习中正确地掌握夹瓶跳的方法，使教学的重难点在教学中得到更好的解决。最后是竞赛游戏“接力赛”，是本次活动的亮点，把活动推向了xx，游戏过程中将幼儿分为四个小组进行比赛，以绕过场地中摆放的矿泉水瓶后到达目的地，然后从篮子里拿起一个矿泉水瓶进行夹瓶跳，最后又原路返回，幼儿进行接力。分别颁发金、银、铜牌和纪念奖。通过教师的讲评，让幼儿明白了善于思考，不怕吃苦，团结合作，积极参与活动的孩子才是最棒的。
3、最后在结束环节中小组长收拾场地，幼儿在轻松愉快的音乐中，身体逐渐恢复到相对安静状态结束本次活动。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展3）
——好玩的矿泉水瓶大班教案3篇
好玩的矿泉水瓶大班教案1
活动目标
1、发展绕障碍跑的能力。提高动作的灵敏性。
2、训练奔跑速度。体验运动带来的快乐。
3、培养积极探索及合作的精神。
活动准备
装有彩色颜料水的小矿泉水瓶每人一只，路线示意图。
活动过程
一、利用彩色水瓶跟着音乐做准备活动
1、上肢运动：双手上举，头顶换瓶；
2、下蹲运动：双手侧*举下蹲，于身前、身后换瓶；
3、扩胸运动：双手前*举换瓶；
4、环臂运动：分别单手甩瓶；
5、腹背运动：分腿。
腹背绕双腿换瓶：
6、手腕运动：分别单手转瓶；
7、踝关节运动：瓶倒置于地，活动踝关节，分别并腿向前跳、向后跳。
8、辅助练习：握瓶原地摆臂，高抬腿（瓶立于地，模拟抬腿连续踩瓶）。
二、自由探索活动
1、教师：今天我们一起来玩彩色水瓶，大家自己动脑筋，试试看有哪几种有趣的、不同的玩法。（幼儿自由玩瓶子，教师巡回指导，让幼儿充分发挥自主性，大胆地创造玩法。）
2、幼儿分成两队面对面站好。请不同玩法的幼儿做示范，大家跟着学。（玩法举例：玩保龄球、抛接瓶子、夹着瓶子跳、踢瓶子、头顶瓶子、模仿炮弹、置于头顶练*衡、绕瓶顺跑逆跑等。）
三、游戏
1、“种萝卜”，巧妙布置场地。
教师：我在“萝卜地”上挖了许多小坑。每一个坑上都做了记号，请大家快去种萝卜吧。幼儿自由地将自己手中的“萝卜”（彩色水瓶）置放于事先画好的记号上。
2、“巡逻兵”，启发幼儿创想出不同的路径。
教师：萝卜种好了，我们一起到“萝卜地”里巡逻。怎样走才能既可以观察到每一棵萝卜，又不会把萝卜踩倒、踩坏呢？
（1）组织幼儿参看示意图并讨论巡逻路径；（2）幼儿成一路纵队，让提出方法的幼儿排头，带领队伍绕“萝卜地”进行巡逻。
3、“接力跑”，训练曲线奔跑的速度（约2～3次）。
幼儿每人收一个“萝卜”，成两横队面对面站好，教师讲解示范游戏玩法：游戏开始时，幼儿成两路纵队站在起跑线前。听到信号后两组幼儿沿箭头方向，绕瓶做S形向前跑，到最后一个点便从两旁直线跑回起点线。最先跑完的.一组为赢。
四、放松活动
做模仿动作：穿衣服—刷牙—洗脸—梳头等。
五、整理活动场地
教师：我们一起用瓶子玩了那么多开心的游戏，现在我们该去休息一下了，把我们玩的东西都收起来。我们一起带*室去。
好玩的矿泉水瓶大班教案2
活动目标
1、发展绕障碍跑的能力。提高动作的灵敏性。
2、训练奔跑速度。体验运动带来的快乐。
3、培养积极探索及合作的精神。
4、提高动作的协调性与灵敏性。
5、培养幼儿对体育运动的兴趣爱好。
活动准备
装有彩色颜料水的小矿泉水瓶每人一只，路线示意图。
活动过程
一、利用彩色水瓶跟着音乐做准备活动
1，上肢运动：双手上举，头顶换瓶;
2，下蹲运动：双手侧*举下蹲，于身前、身后换瓶;
3，扩胸运动：双手前*举换瓶;
4，环臂运动：分别单手甩瓶;
5，腹背运动：分腿。腹背绕双腿换瓶：
6，手腕运动：分别单手转瓶;
7，踝关节运动：瓶倒置于地，活动踝关节，分别并腿向前跳、向后跳。
8，辅助练习：握瓶原地摆臂，高抬腿(瓶立于地，模拟抬腿连续踩瓶)。
二、自由探索活动
1，教师：今天我们一起来玩彩色水瓶，大家自己动脑筋，试试看有哪几种有趣的、不同的玩法。(幼儿自由玩瓶子，教师巡回指导，让幼儿充分发挥自主性，大胆地创造玩法。)
2，幼儿分成两队面对面站好。请不同玩法的幼儿做示范，大家跟着学。(玩法举例：玩保龄球、抛接瓶子、夹着瓶子跳、踢瓶子、头顶瓶子、模仿炮弹、置于头顶练*衡、绕瓶顺跑逆跑等。)
三、游戏
1、“种萝卜”，巧妙布置场地。
教师：我在“萝卜地”上挖了许多小坑。每一个坑上都做了记号，请大家快去种萝卜吧。幼儿自由地将自己手中的“萝卜”(彩色水瓶)置放于事先画好的记号上。
2、“巡逻兵”，启发幼儿创想出不同的路径。
教师：萝卜种好了，我们一起到“萝卜地”里巡逻。怎样走才能既可以观察到每一棵萝卜，又不会把萝卜踩倒、踩坏呢?
(1)组织幼儿参看示意图并讨论巡逻路径;
(2)幼儿成一路纵队，让提出方法的幼儿排头，带领队伍绕“萝卜地”进行巡逻。
3、“接力跑”，训练曲线奔跑的速度(约2～3次)。
幼儿每人收一个“萝卜”，成两横队面对面站好，教师讲解示范游戏玩法：游戏开始时，幼儿成两路纵队站在起跑线前。听到信号后两组幼儿沿箭头方向，绕瓶做S形向前跑，到最后一个点便从两旁直线跑回起点线。最先跑完的一组为赢。
四、放松活动
做模仿动作：穿衣服-刷牙-洗脸-梳头等。
五、整理活动场地
教师：我们一起用瓶子玩了那么多开心的游戏，现在我们该去休息一下了，把我们玩的东西都收起来。我们一起带*室去。
活动反思
本次活动幼儿很感兴趣，矿泉水瓶是幼儿日常生活中很常见的东西，幼儿玩起来很开心。但是的上课过程中，我发现部分幼儿的思维很受限制，特别是在玩法创新上面，完全靠老师引导。还有就是在玩的时候，有的孩子将瓶子抛到空中玩，虽然没有砸到小朋友，但还是很危险，需要强调。
好玩的矿泉水瓶大班教案3
活动目标
1、幼儿在活动中探索矿泉水瓶的各种玩法，大胆创新。
2、重点学习夹瓶跳。
3、学会合作游戏。通过竞赛，体验胜利的乐趣。
4、提高动作的协调性与灵敏性。
5、锻炼幼儿的.团结协作能力。
教学重点、难点
学习夹瓶跳。
活动准备
1、每人准备一个装有豆子的矿泉水瓶、篮子四个、音乐、音响。
2、场地准备。
3、幼儿已经用矿泉水瓶制作了音乐响筒，并在活动中进行了玩耍。
活动过程
1、准备活动，为体育活动做准备。教师与幼儿一起围成圆圈，伴随音乐，进行队列练习和律动。师生一起手拿音乐响筒(矿泉水瓶)做热身运动，将身体的各个部位都活动开，确保幼儿在游戏中不受伤。
2、基本环节，教师运用谈话导入激发幼儿的兴趣，通过幼儿个人玩瓶(要求充分和身体的各个部位做游戏)、合作玩瓶导出本节课的重点-----夹瓶跳。然后通过教师讲解示范、幼儿个人练习、集体练习，使幼儿在不知不觉的轻松、愉快的练习中正确地掌握夹瓶跳的方法，使教学的重难点在教学中得到更好的解决。最后是竞赛游戏“接力赛”，是本次活动的亮点，把活动推向了xx，游戏过程中将幼儿分为四个小组进行比赛，以绕过场地中摆放的矿泉水瓶后到达目的地，然后从篮子里拿起一个矿泉水瓶进行夹瓶跳，最后又原路返回，幼儿进行接力。分别颁发金、银、铜牌和纪念奖。通过教师的讲评，让幼儿明白了善于思考，不怕吃苦，团结合作，积极参与活动的孩子才是最棒的。
3、最后在结束环节中小组长收拾场地，幼儿在轻松愉快的音乐中，身体逐渐恢复到相对安静状态结束本次活动。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展4）
——矿泉水作文10篇
矿泉水作文1
这是一瓶矿泉水，它来自于一座天然的矿泉水工厂。
它长得胖胖的，头上戴着一顶蓝色的帽子，腰间有一条蓝蓝的腰带，上面标注着它的“个人信息”。
我抚摸着这瓶矿泉水光滑的皮肤，闻着那股来自丛林深处的清香，就放佛带我来到了茂密的森林里，那儿有高大的树木，有清澈见底的小溪，还有一朵朵美丽可爱的花儿。
记得有一次，我刚刚上完体育课，累得满头大汗，就像是刚从海里捞出来似的，连嗓子都快冒烟了。于是，我以百米冲刺的速度一头撞进了小卖部。我那时太热了，随手把钱扔向收银台，拿起一瓶水就喝。
啊！太凉爽了！一瞬间，矿泉水的凉爽一下子赶走了所有的炎热，我不禁感叹道：“多亏了这瓶‘生命之泉’，不然现在我可能已经被晒晕了。”
它虽然只是一瓶*常的矿泉水，但却能在关键时刻为你解渴。而且它的用处还非常多，喝完之后的瓶子还能当成手工用品和花盆呢！
矿泉水作文2
“同学们，后天作文课要带一瓶矿泉水、一个金塘李子或葡萄、一颗糖、一包话梅。我们在教室里议论，老师葫芦里卖的是什么药？我们想了一天半也没想出来。
第二天上课了，老师说：”打开矿泉水，喝一口品味品味。“我傻了，矿泉水不都是一个味的，要喝我就喝饮料。看着同学们都喝了，我也不敢违抗老师的命令，我只好硬着头皮喝了一口，真难喝，我真想吐出来。
老师说吃一颗糖，我们飞快地剥开糖纸，剥完了就往嘴里送，啊！真甜！老师又问同学们什么味？同学们齐声回答：”甜甜的。“老师又叫我们喝一口矿泉水，问：”什么味？“”很甜！“老师又叫我吃了一口金塘李子，又问什么味？”酸酸甜甜的。“又叫我们喝了一口开水，就像酸梅汤，很好喝。然后老师又叫我们喝了一口矿泉水，比刚才淡了一些，更淡了一些。再喝一口，已经非常淡了。老师说：”已经喝了几次了？“我们说：”四次了。“为什么同样的水有不同的味道，教室里*静了下来，过了一会一个同学打破了这样的*静，他说喝水之前吃了不一样的东西感觉不一样，味蕾的感觉也不一样。我们恍然大悟。
矿泉水作文3
我是一个矿泉水瓶,我出生在一个工厂。
我的肚子里装满了水，随后，就被车运到商店，人们为了方便的喝到水，把我买走了。但是，他们喝光了我们肚子里的水后。随手，仍向空中、地上、海里。但又被一些人给从地上捡起，从海里捞上来。
后来，我和我的伙伴们一起又被车运到了一个又湿又暗的地方。一天，我正在睡觉被一双大手翻醒了，他把我放到机器台上，改造成了一个塑料带。成了人类的工用品，最后，我再次被人类扔进了垃圾桶，又被车运到垃圾桶，接着被运到了垃圾堆里，我和众多的兄弟姐妹们的一生就这样结束了。
我们已奄奄一息了，但还要警告你们几句，你们的行为，会造成这样的结果，我们美丽的世界,会变成一个"垃圾"世界。那时人们会没有清新空气和氧气而“灭绝”。
这样的结果是很悲惨的，这个结果就是伤害自己，人类朋友们生命只有一次，请你爱惜自己宝贵的生命。
矿泉水作文4
一天，自以为是的矿泉水瓶正躺在桌子上闲着无聊，正在这时，不敢与人发生争执的保温瓶正向这边走来，当他看见“可怕的恶魔”——矿泉水瓶正悠闲的躺在那儿，保温瓶急忙退了回去。
可矿泉水瓶早已发觉了，它火冒三丈，瞪着眼生气地说：“躲什么躲，看见本大王躺在这，还不给扇扇子！”
“好好，我……我马上给……给你，不，是您，扇扇子！”保温瓶紧张地说。
保温瓶颤抖地拿着扇子飞速地扇着，突然，保温瓶大声地喊道：“太冷了，你给我住手。”保温瓶吓得退了回去。
一个盛气凌人，一个胆小懦弱，互补的性格倒也使得两人相安无事很多年。
时光飞逝，几千年之后。
一天，住在新家里的主人，找出保温瓶，可矿泉水呢，他早已被前一个主人扔掉了，这个保温瓶成了最古老的"保温瓶！被送到了伦敦博物馆！
矿泉水作文5
在我放暑假的时候，表妹打电话来说要我和她去市府广场卖矿泉水。
我当是一听，疑问极了。我们无缘无故的，干嘛要去卖矿泉水呢?后来表妹说，这是她们学校的暑假作业。我听了想：既然我知道了原因，就帮她一下吧。反正我也没事做。妈妈也答应了，说:"也好让你们也尝尝赚钱的辛苦。”
第二天我去表妹家问：“矿泉水呢，怎么没有?没有矿泉水怎么卖?买什么?”我的问题让表妹回答的上气不接下气。到了中午，表妹的同学进来了一批矿泉水。我们把它们搬到了楼上。准备下午出发。
到了下午，我们做表妹同学妈妈的车去市府广场。我们好不容易把矿泉水搬到了草地上。刚开始的时候，我们三个小孩不好意思喊，大人们就带领我们一起。终于到了晚上没有人再来买矿泉水，我们赚的钱也差不多了就高高兴兴的回去了!
矿泉水作文6
九月的一天上午，天气炎热，但我的心情特别激动。因为，今天我们学校组织大家到植物园秋游。
我们很快到了植物园，这里有很多的游乐设施。我们玩了:“疯狂过山车”，“惊险大摆锤”，“快速碰碰车”……还有好多好多。大家玩的不亦乐乎，不知不觉，我带来的水就被喝得一干二净了。
正午时分，火红的太阳当头照。我渴得十分难耐，决定马上去小卖部里买水。来到小卖部后，我伸手到书包里拿钱，却发现钱不见了。这可怎么办？天上的太阳把地面烤得直冒烟，我像热锅上的蚂蚁一样急得团团转。
这时，我看见了同学小王也在这个小卖部里，他是来买雪糕吃的。他看见我失魂落魄的样子，问我说:“你怎么啦？”“不知道为什，么我的钱不见了，没钱买水，渴死我啦！”我说。他二话没说，就把钱给了小卖部老板，要了瓶水，递给我。我愣了一下，说:“可是你的雪糕……”没等我说完，他就抢着说:“没事的，身体更重要。”我拿了他的矿泉水，拧开就:“咕咚，咕咚”地喝了下去，真舒服啊！我对他连声道谢，他却说:“同学之间要互相帮助，没关系的！”
这件事已经过了好久，可每当我想起这件事都还十分感动，我忘不了这位乐于助人的好同学。
矿泉水作文7
今天天气有点闷热，早上我背着书包到聚墨轩去参加五一节的矿泉水义志公益活动。
首先赵老师教我们怎么卖矿泉水，并分好了组，而且还有一些家长来管我们这群孩子。
在家长的带领下，我和我们组的人来到碧洲公园来卖矿泉水。
我首先看到了一位环卫工人。我想了一下赵老师说的一句话，如果你们看到环卫工人的话，你就要说：伯伯，您辛苦了！我送您一瓶水。我照着赵老师的话说了一次，可环卫工人说，他自带了水。
我马上看了一下四周，忽然又看见了两位环卫工人在扫地，我对他们说：两位伯伯，您辛苦了，我送您俩各自一瓶矿泉水。
可环卫工人说，不要。
“我的天啊！连送都送不出去。”我小声的嘀咕着。
我和我们组的人看见了一个非常非常奇怪无比的人，他说：“你们不能在这里卖水。”
我和我们组的人不约而同的说：“为什么不能在这里卖水啊？这地方又不是他卖下来的。”我们带着愤怒的语气说。
过了一小会儿下起蒙蒙细雨，可这时路人看见我们这群孩子在雨中卖矿泉水他们就都来买我们的水。
我一瓶水都没有卖出去，不是我不卖，主要是我背得水太多了走不快，但是我非常开心，也体会了劳动的辛苦，环卫工人为了给我们创造一个美丽的环境不辞辛劳的打扫卫生。
我们一定要爱护环境，珍惜他们的劳动成果。
矿泉水作文8
上课了，老师左手拿着一个矿泉水瓶，右手提了一桶水慢悠悠走进了教室。咦，莫非老师今天要教我们做实验？我心中不禁充满了期待。果不其然，老师微笑着说：“今天我们要来做一个矿泉水瓶实验。”
“矿泉水瓶实验”？同学们都好奇地想着这个实验怎么做。此时，老师不慌不忙地拿出实验的材料：一瓶满满的矿泉水（一定要满），一个塑料桶。紧接着，老师给我们边讲述着实验要求：1、拼开瓶盖，观察现象。2、抛出问题；怎样才能使瓶子不漏水？3、验证实验。4、观察现象。
开始做实验了，老师小心翼翼地打开了瓶盖，然后轻轻把纸放在瓶口上，紧紧地按住。倒下去之前老师满脸通红，而且可以看到水面也在不停的抖动着。同学们屏气凝神，目不转睛地看着那个瓶子。按着，老师快速地把瓶子倒过来，然后把纸慢慢地移开，结果“哗”的一声，水全部都被洒出来了。于是老师决定再做一次实验。
第二次实验开始了。老师们把水灌满，然后把纸盖在上面，还是快速地翻过来，最后把纸一点儿一点儿地移开。这次实验成功了，同学们开心极了，连老师也手舞足蹈地跳起来舞。
这神奇的矿泉水瓶，这神奇的大气压力！我还得好好学习，将来去大自然中探寻更多神奇力量！
矿泉水作文9
去年仲夏的一个晚上，我和妈妈在街上散步。突然，我觉得很渴，对妈妈说：“妈妈，我渴了。”妈妈说：“这是你的钱。去买瓶矿泉水喝。”我拿着钱进了超市，买了一瓶矿泉水，刚从超市走出来，一口气喝了大半瓶矿泉水，边走边喝。来找我妈的时候，我妈笑了，我也笑了。
这个夏天又来了，还是周末的晚上。我和妈妈在回家的路上散步。突然来到超市门口，感觉嘴里全是餐厅吃的牛肉的辣味。我对妈妈说：“妈妈，我嘴里全是牛肉的辣味。”妈妈说：“去买瓶矿泉水喝。”我又一次拿着妈妈的钱进了超市。当我拿起一瓶矿泉水结账的时候，我突然想起上次买矿泉水的时候。当我大口喝下甜甜的矿泉水的时候，我妈不也和我一样渴吗？我好自私，只为自己着想，好惭愧！于是我回到商品架上，给妈妈拿了一瓶矿泉水。我走出超市，不像上次那样贪婪，而是先把矿泉水递给妈妈。我笑着说：“妈妈，喝吧！”我妈接过矿泉水，什么也没说，但是借着灯光，我看到我妈眼里闪着泪光。
我和妈妈喝了甜矿泉水，一起走回家。
矿泉水作文10
白开水，无色无味，似乎不存在什么好与坏，细细口味，却仿佛冥冥中有一种淡淡的、幽幽的盐，再一品，却似乎变了一种种口味，这种味道，道不出，也表达不出来，只是觉得，让人产生无限的遐想。
白开水，虽名白，但却净得彻底，洁得彻底，看不出一丝丝杂质，虽有热与冷之分，但感觉得出来，都是那么纯，那么洁，一眼能看透它的全部，童年不就是这样吗！那时的我们，年少无知，乳臭未干，像是白开水，不含杂质，只有透明，没有烦恼，只有幻想。
矿泉水，它与白开水一样，无色无味，却多了点内涵，多了点能“闻”出来的味儿。这味道，似乎近似于白开水，却多了点让人无法回味的气味。一开始喝时，感觉只是凉，透彻心底的凉，但喝完后细细口味，却似乎另有一番风韵。
我们这些11、12岁的少年不就是这样的吗！看似普通，但心里边，却藏有无数的故事，无数回忆，无数不愿与父母讲的心里话，一个少年的心，看似纯朴，看似纯洁，但心的最深处，却藏有一个另类世界，一个任无数大科学家研究，也破解不了的世界。
白开水和矿泉水，两种看似相同却有着细微不同的液体。童年和少年，两段看似相同却藏着无数奇妙世界的似水年华。这个大千世界留给孩子们一段童年美妙的岁月，又富于了他们少年时代无数解不开的秘密。
后记：白开水和矿泉水，童年和少年，究竟你喜欢那一个，是不含一丝杂质，懵懂无知，还是初入社会，就已身藏无数解不开的谜。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展5）
——一瓶爱的矿泉水作文3篇
一瓶爱的矿泉水作文1
一个能够升起的，必然注入了无数日落。
我经常独自呆想，自己得到的太少了，以至对幸福两个字的理解很模糊。看着大感受的幸福，我只能埋怨上天对我不公*，就连我的出生可能也只是一个的错误，哪里有属于我的小幸福呢？灰色的短夜，星汉徐移，沉闷如飞云一般渐渐吹散，放出些早凉，凝凝的细露，淡淡的晓色，长林丰草间偶然一阵一阵清风，欣欣的相语，蛩虫蒙蒙的相投，一望远东，紫赤光焰，愈转愈明，炎炎的云苗，葬然由天际直射，烘烘烈烈，光轮轰旋呀！晓霞，晓霞！
也许就是这就是我一天的幸福，可我并不甘如此，肯定还有属于我的幸福，一定有属于我的幸福，必须有属于我的幸福！
喜剧大师卓别林的十分悲惨，然而他并没有向屈服，而是以积极的心态面对，最终成就了他卓越的艺术，积极乐观的心态，可以把悲惨的命运转化成一场人生喜剧让生活充满欢乐和，就在1972年，美国加州洛杉矶奥斯卡终身成就奖颁奖典礼上出现了卓别林的身影这不是值得他幸福的时刻吗？
也许会说明一切
当我问起幸福是什么？母亲看着我那安然自若的神情忽然间变得起来两眼发怵地盯着北屋的门，不知道应该怎么才合适。支支吾吾的说，也许就是一种久违的体验，一种醉人的，无法预订，也无法奢求它总是在不经意的一瞬间悄悄触动你的，这就是这幸福吧！关于幸福每个人都会有不同的理解和期待。剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳，这就是诗圣的幸福。*猿声啼不住，轻舟已过万重山，这是青莲居士对幸福的感慨。再看子同的幸福青箬笠，绿蓑衣，斜风细不须归。我点了点头，对我自己的幸福充满了向往！
在雄壮激昂的乐曲声里，迎着初升的朝阳，开始了，校旗队缓缓入场了，他们的笑容中，显示着国家的繁荣昌盛，紧随其后的是彩旗队运动员迈着矫健的步伐进场了，他们坚定的步伐，昂首挺胸，显示出新一代的蓬勃生机，进场以后，校长开始讲话，当校长说到，运动会现在开始时，全校都沸腾了。
运动员在操场上摩拳擦掌，准备使出浑身解数，为自己的班级争光。1000米很快开始了，作为全班代表的我已经跃跃欲试，听到有人喊我的名字，回头一看，是他手里拿着矿泉水，叫着我的名字，拿到矿泉水后，发现那一层包装纸已被撕去，换来了父亲那行书的加油，使我深受，准备为班级争光，为父亲争光，不辜负所有人对我的期望，这使我想起了我与父亲每天超过三个小时的锻炼，己对这次胜券在握，枪响了，比赛开始了果不其然，我得了第一名，但我想说，比赛第一，第二，如果，奇迹真的存在，那是的`另一个名字，也使我感受到了爱，感受到了幸福，正如母亲所说的那样：他总是在不经意的一瞬间悄悄触动你的心灵原来幸福＝爱！
爱是感激，是希望，是让我不受任何伤害。而那模糊的影子则是的背、的唇、的眼，是一切爱我的人给我的关怀。原来我一直都沐浴在爱的。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展6）
——卖矿泉水作文3篇
卖矿泉水作文1
在我放暑假的时候，表妹打电话来说要我和她去市府广场卖矿泉水。
我当是一听，疑问极了。我们无缘无故的，干嘛要去卖矿泉水呢?后来表妹说，这是她们学校的暑假作业。我听了想：既然我知道了原因，就帮她一下吧。反正我也没事做。妈妈也答应了，说:"也好让你们也尝尝赚钱的辛苦。”
第二天我去表妹家问：“矿泉水呢，怎么没有?没有矿泉水怎么卖?买什么?”我的问题让表妹回答的"上气不接下气。到了中午，表妹的同学进来了一批矿泉水。我们把它们搬到了楼上。准备下午出发。
到了下午，我们做表妹同学妈妈的车去市府广场。我们好不容易把矿泉水搬到了草地上。刚开始的时候，我们三个小孩不好意思喊，大人们就带领我们一起。终于到了晚上没有人再来买矿泉水，我们赚的钱也差不多了就高高兴兴的回去了!
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展7）
——《一瓶矿泉水》读后感
《一瓶矿泉水》读后感
细细品味一本名著后，你有什么体会呢？是时候静下心来好好写写读后感了。那要怎么写好读后感呢？以下是小编为大家整理的《一瓶矿泉水》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《一瓶矿泉水》读后感1
今天，我读了《一瓶矿泉水》这篇文章，我对它感触很深。
故事是这样的，地震的一刹那，一个同学被废墟埋住了，突然他摸到了同学辉的腿，他让辉先爬出去再救他，但是辉说他的腿被压住了，也出不去，他们俩支撑了三天三夜，他对辉说他很渴，辉给他一瓶矿泉水，并叫他慢点喝，他问辉还有吗？辉说我们一人一瓶，终于等到救援人员来了，他们问他为什么能活那么久，他说是水救了他，救援人员又问为什么辉没活下来，你没把水给辉吗？他说辉告诉我一人一瓶，救援的人说现场只有一个矿泉水瓶，他听后心里特别难受，那感觉甚至比地震还强烈。
我读了这篇文章，感受到以前跟他玩得不好的辉，却在地震这个危难时刻帮助了他，他很感动，并且答应出去以后—定要跟辉做最好的朋友。辉为了救他而“骗”他说自己也有一瓶水，但最终没有活下来。
这一瓶矿泉水虽然微不足道，可在特殊的时间特殊的地方，却与生命联系在一起，同时它也表达了一种更深的含义——朋友的爱，所以，我们一定要珍惜朋友之间的友情。
《一瓶矿泉水》读后感2
一瓶矿泉水值什么？又没有什么价值，又不能让别人为你做什么。但是读了这篇文章后，我深深的被这些农民工的淳朴给打动了。
这个故事的.“他”是一个监督民工干活的人，有一天，他自己口渴，顺带给民工买了几瓶矿泉水。工们又是感激，又是作揖，让他感到十分可笑。
他跟老板做了几年，可是感觉赚的钱太少，于是，他再也不满足了，慢慢拉点私活过来做。他赚了点钱，可能是他运气好，越赚越多。于是，他就背叛了老板，还偷偷拿走了老板的资源。
你知道，风水轮流转，就算你真的赚了这么多，可是你一定也会亏的。他亏大了，亏了上百万元。当他再想去求老板时，老板再也不去相信他了。
他走出公司，看到了当初的那些民工，他们都说：“我们帮你去做你现在做的项目吧！”他苦笑，自己没有一分钱，怎么给呢？那些民工们哈哈大笑起来，说：“先干吧，钱等你有了再给。就凭你给我们买矿泉水，就信你。”
看，民工们是多么的淳朴啊。他们虽然知道他可能血本无归，也会帮他干活，就因为他给他们买了一瓶矿泉水。就算只是一瓶矿泉水，但是至少，别人不会给他们买，与他们无关的人不会给予他们关怀。他们是这样想的，不像现在的人，一点都不满足别人对你怎么样，一点回报的心都没有。正是他们这种回报的心让我十分感动。
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展8）
——矿泉水广告策划书 (菁选3篇)
矿泉水广告策划书1
市场调查与分析
1.市场背景
(1)饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多
饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水*、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%
第二名乐百氏28.56%
第三名娃哈哈15.74%
特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4.市场潜量
武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量 是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。
5，稀世宝市场表现
知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。
销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。
稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
铺货工作很不好，购买不方便。
包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。
有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
企业诊断
稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水*上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：
1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。
2.人员布局失衡。做管理的多，做业务的少;闲着的人多，干事的人少。
3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。
4.无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张(USP)，产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。
5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
7.营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水*很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
8.包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗?
9.外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手??纯净水非常强大，他们以低成本，依仗 大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
战略规划
1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路;大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作 的企业形象。
2.战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做*矿泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
3.战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
4.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味!
5.产品功能定位：富硒，保护视力。
物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
6.核心产品三层次：第一解渴;第二改善视力;第三提供人体所需的多种微量元素。
7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。
根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
营销策略
(一)销售理念
1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。
第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素;
第二级：山下深层十公里处涌出半山腰;
第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标;
4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
(二)营销组合
A.产品
1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。
设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。
2.规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用装)。
B.价格政策
零售价：600mL ，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
C.广告与促销策略
1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
2.广告诉求目标：中小学生。
3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。
开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在*，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。
找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。
《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过;第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱;第三， “小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象;第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。
4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅;软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。
电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。
5.促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
D.渠道规划
1.主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合;
优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、*价超市和大型商场布货;
对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3-5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。
2.渠道战术：
①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。
②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。
③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。
E.事件行销
1.活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
F.公关及形象活动
1.活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。
2.活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
广告创意
稀世宝儿歌篇：
广告诉求对象：中小学生
广告诉求点：改善视力
诉求支持点：稀世宝含硒多
广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。
广告创意内容：
采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者 赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉 水……”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。
主题活动
1.借“视觉年”重金寻宝
借助“99*视觉年”进行事件行销。
据*门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64%，小学生发病率为46%。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。
活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名;第二天奖励300元，35名;第三天奖励100元，100名。
活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。
此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。
2.借“环保”收买人心
活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。
活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。
活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。
3.借生态解疑
针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60%以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。
活动内容：在8、9.10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻源旅游。
消费者参加踊跃，共收到数万封来信，其中有位年轻人一人就邮了1000多封信，连中了3次大奖。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。本次活动取得预期的效果，不仅消除了消费者的疑虑，而且发挥了很好的促销作用。
4.借舆论造势
为自己创造一个有利于矿泉水、有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水;稀世宝矿泉 水是国内唯一硒含量达标的矿泉水;稀世宝是国内仅有硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值;世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及;如何选择优质矿泉水。围绕以上观念，发表一系列科普文章。
这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》、《中华周末报》。
科普文章一刊出立即引发了一场社会大辩论。消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，消除了对矿泉水的疑虑，为稀世宝对消费者负责的精神叫好;有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典;生产企业也不甘寂寞，维护着自己的利益。
大辩论高潮叠起，京汉两地各大媒体争相报道，推波助澜。进一步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的知名度和美誉度。
效果评估
在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。
稀世宝高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在全国掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形象，为*淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。
矿泉水广告策划书2
一、市场营销环境分析
1、宏观环境状况
成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。
2、产品状况分析
现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在*市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分析
目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为分析
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。
二、润田矿泉水的营销策略
1、目标市场选择和产品定位
润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。
产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。
2、产品策略
矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田.翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略
润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。
市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。
而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。
包装策略
润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。
分销渠道策略
分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。
润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。
促销策略
夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。
润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。
矿泉水广告策划书3
一、市场营销策划书执行概要和要领
1、商标
2、定价
定价策略，由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其他同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。
高价策略，就是说企业把高消费水*的消费者作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。
低价策略，就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。低价策略的有关条件
1、商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。
2、企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。
顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。
差别定价策，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等对同一产品制定出不同的价格。
分档定价策略 ，是指 把产品分为不同的档次逐一定价。
3、目标市场管理
目标管理的步骤：
⑴ 制订目标
营销目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短，是否与目标市场相符合；
⑵ 明确要达到的主要目标
⑶ 优劣势分析
⑷ 制定具体行动方案
⑸ 优化企业资源资源
⑹ 确定实现目标的时间
⑺ 目标控制与管理——区分20%的用户还是80%的用户
⑻ 制定奖罚制度
二、目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
营销目标：
5. 市场营销策划采取的营销战略
4C、4p、整合营销、共振多赢策略（面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的.利益放在一起,达到多方共赢局面。
分销：分销渠道
多种渠道方式并用
直销——直接送到用户手中（短而窄渠道方式）
分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售（长而宽的渠道方式） 连锁——进行连锁加盟
连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制,而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流,资金流,信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
销售队伍：
1、整体了解公司的业务流程，每一个或几个关键流程可以组建一个团队。同时还要制定团队中每一个岗位人员的职责以及收集信息、传递信息的渠道和标准。
2、建立团队内部细细沟通的方法和标准，团队内部分工不同，在工作中需要相互协作，因此需要建立一个明确的的沟通方式和标准，从而建立良好的沟通团队，这是高效团队的基础。
3、每个员工都要了解团队的意义，每一个人都撂集团队的重要性和意义，并依据团队的要求来规划自己的工作，否则团队只能是一个空壳。
4、建设高质量的管理团队，高素质的管理团队并不意味着每一个高层管理者都是管理高手，实际上，真正的高素质高层管理团队在工作企业的目标和行动的目标完全统一起来，总的来说就是行为的协调各统一。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：
主要的促销手段
数量折扣策略，就是根据代理商、中间商和顾客购买产品数量的多少， 分别给予不同的折扣的一种主要促销方法。
可采用的折扣方法有 累计数量折扣非累计数量折扣（根据每次购买的数量进行折扣的方法）现金折扣
交易者折扣（根据中间商所承担责任的多少进行相应的折扣）季节性折扣 推广折扣 运费让价等等
《好玩的矿泉水瓶》大班体育教案3篇（扩展9）
——经典的矿泉水广告语
经典的矿泉水广告语1
1、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
2、*好水，世界好水——*冰川矿泉水
3、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
4、上善若水，持之以恒，回味无穷！
5、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
6、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
7、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
8、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的健康。
9、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
10、怡宝——你我的怡宝
11、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
12、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
13、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
14、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
15、十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
16、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
17、我的美丽水护养——雀巢水护养
18、优质天然矿泉水——益力
19、。云南山泉水回味甜——云南山泉
20、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
22、地下深水，喝的就是滋味
23、喝一口，爽一下。
24、水之真谛，在于纯净，天然！
25、高山觅流水，知音在人间。
26、好在天然，贵在品质
27、水中贵族——景田百岁山矿泉水
28、天然的，才是健康的.！——昆仑山矿泉水
29、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
30、农夫山泉有点甜——农夫山泉
31、你我的怡宝——怡宝
32、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
33、我的眼中只有你——哇哈哈
34、上善若水，回味无穷！
35、泉有多深，情有多真
36、自然之源，健康之水
37、农夫山泉——农夫山泉有点甜
38、娃哈哈——我的眼里只有你
39、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
40、益力——优质天然矿泉水
41、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
42、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
43、雀巢水护养——我的美丽水护养
44、*冰川矿泉水——*好水，世界好水
45、云南山泉——云南山泉水回味甜
