下面是小编为大家整理的拼多多电商运营计划规划方案PPT(全文),供大家参考。
2021XXX电商Jiangsu LiuLong Network Technology Co., Ltd.
01020304业务介绍Business introduction服务理念Customer List of Services服务方案Service plan安全保障机制Safety guarantee mechanism Company Business Development Plan 2019目录CONTNETS
业务介绍Business introduction01THE PART
一、项目建设project construction市场调研旺铺装修产品测款基础信息优化打造爆款
二、效果提升Effect improvement421365关键词优化产品信息优化营销型旺铺关联营销基础销量效果跟踪
04010203三、咨询培训Consultation training信息咨询工具使用专场活动业务培训
因为 信 任所以看见客户第一,不辱使命服务理念Service idea
服务方案Service planTHE PART03
前期:了解产品,市场定位,制定方案Pre-stage: Understanding products, market positioning, formulating plans产品资料了解产品成本价格,以及产品卖点,分析出在同行中的优势。用于定位价格。公司资料了解客户公司规模以及生产模式,做好店铺方向定位 ;有无优于行业特殊的资质证书、荣誉证书、检测证明图片资料用于店铺的形象设计。对比同行,结合优秀同行展示,确定产品图片展示(有图片判别是否合格,无图片指导如何拍照展示产品)
前期:了解产品,市场定位,制定方案Pre-stage: Understanding products, market positioning, formulating plans1利用大数据技术及采购商、运营管理、网络交易等系统,对甲方所属行业展开调研,分析同行情况,寻找差距。(销售前十、对手实力、物流情况、加工定制情况、对手谈单的话术、对手实力、了解/细分市场、了解买家需求、了解自身优势卖点)。一、市场分析2跟客户沟通竞争优势劣势、产品行业知识、总结产品知识、与同行的差异化、市场调研结果。二、市场调研
前期:了解产品,市场定位,制定方案Pre-stage: Understanding products, market positioning, formulating plans品牌、生产模式、产品优势、物流情况、产品包装、质保、交期、运费、 产品销售经验、报价规则等 。三、制定计划根据市场情况和客户产品情况,制定详细的推广计划并实施。制定计划0102确定运营思路方向
中期:店铺建站,推广计划实施Medium-term: Shop Construction Station, Promotion Plan Implementation形象美化主图、详情页,装修的设计,做到图文并茂的形式,突出产品特性和优势提升店铺展现和流量新店前三个月,优化排名、基础销量,主要提升店铺展现和流量,三个月之后申报参加拼多多活动,配合官方活动提升店铺流量。产品宣传、推广结合客户产品特性,入驻分销市场并推广,,比如砍价免费拿、9.9特卖、无门槛券、年货节等,直播活动,进行产品宣传。完善店铺店铺从基础打造,完善店铺动态评分,优化产品详情、基础销量打造站外推广利用社交媒体平台做宣传,进行软文营销,吸引站外流量 如微信公众号,微博营销,社区推广等,从而提升店铺知名度和访客
后期维护:阶段总结与分析店铺Later Maintenance: Stage Summary and Analysis of Shops利用统计软件实时监控店铺排名情况,评分情况、发货及时性、客服回复率等保证店铺数据处于稳定上升趋势。根据市场行情及店铺目前的展现效果及时作出调整,及时给店铺分析情况,从客户那边了解线下买家的需求,逐步完善,针对应季产品制定推广方案,从而快速提升店铺。01 02
后期维护:阶段总结与分析店铺Later Maintenance: Stage Summary and Analysis of Shops定期对店铺进行分析,如店铺数据在对应情况下未达到计划标准,运营小组将对店铺进行全面的问题分析,是否是整个行业的趋势下滑,还是说只是咱们店铺的趋势下滑,针对问题作出相应的对策,对运营计划进行实时调和拓展。如果店铺按照开始定的计划稳定上升,则根据店铺现有基础,做更加完善的计划和目标,朝行业标杆店铺发展。补充项
工作习惯Work habits客户分层标准:基础期 成长期 成熟期 稳定期店铺视觉诊断:
1)
店铺主图、标题调整、SKU、详情页;2)
产品信息诊断3)
产品展现量是否在同行均值以上工作指标:指标:必须二个月内完成 , 完成调到成长期。基础期:服务目的:做好店铺基础1.引流:1)活动产品选取优化 报活动:大促、特价、店长对应行业活动2)明星款选取( 可结合多多进宝)3)分流频道参与(直播、推客、限时秒杀等)2.视觉:客户新品发布 店铺再次装修3.店铺诊断(客户自己发的信息诊断,生意参谋等)工作指标:指标:曝光量达到同行均值,可调成熟期。成长期:服务目的:提升店铺流量到行业均值
工作习惯Work habits客户分层标准:基础期 成长期 成熟期 稳定期数据分析、行业分析店铺流量稳定,自营活动新老客户促销营销方法:指标:数据均值以上稳定, 活动一直可以报名。成熟期:服务目的:稳定曝光量在同行均值,提升订单转化率指标:流量均值上升,活动一直可以报名(即达到行业优秀均值)稳定期:PS:一个月曝光量都在均值以下,需降到成长期
基础考核纬度Latitude of Basic Assessment基础考核纬度011.客户分层转化率基础期:15个工作日内,完成店铺基础成长期:曝光量达到同行均值,可调成熟期成熟期:数据均值以上稳定, 活动一直可以报名;稳定期:流量均值上升,活动一直可以报名(即达到行业优秀均值)02库存客户活跃度 考核:1)库存客户 配合率2)库存曝光量在同行均值以上客户占比 (简称:曝光量率)03每月总结一家运营效果提升案例即达到行业优秀均值客户
安全保障机制Safety guarantee mechanismTHE PART04
安全保障机制Safety guarantee mechanism一、目的为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明,保障拼多多网站用户的合法权益, 让客户的利益不受侵犯,以及拥有一个安全、健康的店铺运行环境。二、范围本机制适用于本公司所有合作客户的管理。
安全保障机制Safety guarantee mechanism安全保障机制内容安全保障机制内容2.拼多多官方线上下单合作,多重保障(1)店铺三分钟回复率;违规直播、发货速度、虚假发货等;(2)拼多多官方平台为保障,对客户以及客户店铺服务纠纷进行实时监管,为客户权益保驾护航。1.创建有效健康的店铺环境(1)及时了解拼多多最新规则,为客户避免违规操作,其中包括广告法、拼多多排名规则以及店铺产品权重偏向;(2)第一时间为客户了解到产品是否符合市场规则以及是否侵权,以及需要相应的证书,让客户店铺及时做到不出现被投诉以及严重侵权的风险。创建有效健康的店铺环境拼多多官方处罚机制监控,多重保障
安全保障机制Safety guarantee mechanism安全保障机制内容安全保障机制内容(3)运营主管对客户问题以及运营问题实时监控,做到及时有效处理;(4)客服人员定期回访,多角度了解客户心中疑虑以及店铺问题,并做到及时反馈到相应操作人员,让店铺以及客户问题第一时间得到解答。3.团队协作、操作透明全程监管(1)沟通建群,各部门操作人员全员其中(其中包含策划、运营、美工、客服以及运营主管),为客户店铺操作的每个环节进行完美把控;(2)工作内容细致透明化,所有店铺操作内容截图并电话告知,让客户第一时间知道店铺操作进度,做到心中有数;团队协作、操作透明全程监管团队协作、操作透明全程监管
安全保障机制Safety guarantee mechanism安全保障机制内容安全保障机制内容5.品控部有效监管,全程责任制,让客户投诉及时化、有效化(1)品控部有效监控各个部门流程,并责任到人,及时发现问题、找出问题,并第一时间安排相应人员解决问题;(2)多渠道售后方式方便客户有效沟通,官网客服热线(电话、千牛、等)时刻为客户保持畅通。4.客户资料全程保密,授受防骗预防技巧,有效保护利益(1)我们有独立的服务器保存客户的相关信息,有严密的防火墙保护;(2)会教授客户如何防止被骗,为客户的利益进行预防保护。客户资料全程保密,授受防骗预防技巧,有效保护利益品控部有效监管,全程责任制,让客户投诉及时化、有效化
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