下面是小编为大家整理的市场总结和规划5篇,供大家参考。
篇一：市场总结和规划
年上半年， 我们市场商务部在公司的正确领导下， 在兄弟单位的紧密配合下， 认真贯彻“以港兴企， 以港兴市” 的战略方针， 深入分析当前国际国内海运市场的新特点和周边港口竞争日趋激烈的严重形势， 按照公司年初部署， 结合港口实际， 进一步统一思想， 团结一心， 加快发展， 抢抓机遇， 创新思路， 狠抓突破， 迎难而上。总体工作取得了长足的进步， 为全年各项工作指标的圆满实现奠定了良好的基础。
××××年上半年， 我们市场商务部三条航线共完成箱量。
现将半年来的工作总结如下。
一、 领导重视， 加强治理， 为各项工作的开展提供了有力的保障。
今年年初， 为贯彻实现集团公司“以港口中转为支撑， 起飞物流中心” 的战略目标。
公司确立了以市场为导向， 以航线经营为突破口， 做强做活港口经营，促进港口经济跨越发展的工作目标。
在航线市场开发方面上半年在保持三条国际海运航线正常运营的基础上， 重点开发内贸和外贸集装箱航线， 通过内贸及外贸内支线来拉动外贸航线。
在货源市场开发方面立足荣成扩展到整个半岛地区， 进一步延伸到青岛及整个内陆地区， 抓好重点货源的开发。
随着公司领导班子的重新调整， 为进一步完善组织机构， 加强治理， 充实力量， 理顺部门内部事务， 拓展外部业务， 夯实工作基础， 开创市场开发新局面。
我们市场商务部设立了三个中心， 七处办事处。
进一步细分责任， 落实到人， 做到人人都管事， 事事有人管，有效地推动了各项工作的开展。
二、 双重定位， 做活航线市场， 大力培育港口核心竞争力。
我港起步较晚， 相比周边港口国际航线不具有明显的竞争优势。
针对这种情况， 我们市场商务部按照公司计划， 结合区域经济特点， 充分发挥港口与船公司双重功能， 将开发内贸线和外贸内支线作为新的突破点和增长极。
月份， 开辟了石岛泉州线， 在短短的几个月的时间内航线经营由初期亏舱进入爆仓， 并由十天班单开， 加密到五天班对开， 外贸内支线也将逐步实行周双班运营。
目前， 我们市场商务部正在筹备石岛上海线、 石岛泉州、 广州线、 石岛温州、 宁波线的开通事宜。
预计月底外贸内支线整班运营， 内贸线五天班运营。
内贸及内贸内支线的陆续开通， 将使我港的联通网络遍布华东、 华南地区， 进一步增强了对腹地的辐射力、 影响力和竞争力。
三、 拓宽货源开发渠道， 做活货源市场， 全面提高市场占有率。
充足的货源是航线经营的根本。
为深入开发货源市场， 促进各条航线的稳步开发和成熟。
我们市场商务部始终将货源市场的开发作为工作的重中之重来抓。××××年上半年， 在开发内贸线和内贸内支线的过程中， 我们市场商务部充分利用各地办事处的力量， 首先对腹地货源市场及行情进行了地毯式调查走访， 根据区域资源特点、 季节性、 运输方式等， 抢抓机遇， 重点开发水产品集散基地、橡胶轮胎内外贸生产集散基地、再生资源进出口集散基础， 农副产品集散基地等。在轮胎、 纯碱、 废纸、 大米等已有货种的基础上， 先后开发了玻璃、 海带、 鱼粉、虾糠、 苹果、 玉米、 大纸、 废塑料、 鱼油、 鱿鱼膏等新货种。
在进一步加强与成山橡胶集团、 威海三角轮胎集团、 恒大化工集团、 好当家集团合作的基础上， 先后与威海蓝星玻璃有限公司、 文登铃兰味精集团、 石岛华鹏玻璃有限公司、 俚岛
水产集团等一些区域的龙头企业以及乳山华美纸业有限公司， 文登各果品冷风库、 气调库、 荣成各鱼粉生产加工厂、 水产品冷藏厂等中小企业建立了友好合作关系。
同时充分利用中海、 海兴等各大货代的力量， 进一步扩大联营范围， 拓宽市场开发渠道， 加大揽货力度。
货源网点日趋密集， 货源腹地不断扩大。
四、 专心培养人才， 倾力建设高素质、 高品质队伍。
我们市场商务部成立的时间较短， 部门现有人员从事港口专业工作的时间都不是很长， 有的还是实习的学生。
业务不成熟， 经验不足。
经过一年多的学习、锻炼、 充实和完善， 我们在经营治理、 业务技能上都得到了很大的提高， 培养了一批独当一面、 肩挑一方的开拓型市场人才， 成为市场开发的骨干。
同时我们注重加强对操作人员的业务培训， 采用分管领导主抓培训， 定期组织学习， 老员工带领新员工随时从工作中实践相结合的培养方法， 在最短的时间内将部门实习生培养成为熟练操作各条航线的专业操作人员， 极大地提高了员工的工作能力， 提升了部门整体素质。
××××年上半年， 我们市场商务部虽然取得了一定的成绩， 但也存在许多问题和失败之处。
上半年由于种种主观和客观原因， 导致泉州线开航初期大幅亏舱， 丹东线停航， 外贸内支线迟迟没有整班运营， 年初计划不同程度搁浅和延期。随着集装箱运输方式的普及， 货源、 货种、 货流、 货主、 竞争对手、 服务要求、政策环境以及市场竞争环境等逐渐趋于多元化、 复杂性、 高层次发展， 我们将面临新的发展机遇和更多压力。
为加快发展港口主业， 在发展中抢占先机， 在挑战中迅速出击， 逆境奋进， 超越创新。
××××年下半年， 我们市场商务部将认真吸取教训， 总结经验， 重点做好以下工作。
一、 继续加大航线开发力度， 充分发挥比较优势， 致力打造精品航线。
××××年月， 我们市场商务部在公司领导的全力支持下， 先后开通了丹东线、 外贸内支线、 泉州线。
但是由于种种原因， 丹东线停航， 外贸内支线迟迟没有整班运营， 泉州线巨额亏损。
不仅给公司造成了巨大损失， 也给港口的声誉带来极大的负面影响。
这充分表明在市场开发与维护过程中， 我们市场商务部仍然存在许多不足之处。
对此， 下半年， 我们要在确保泉州线五天班正常运营的基础上， 争取外贸内支线整班运营， 全面开通石岛上海， 石岛温州、 宁波， 石岛泉州、广州内贸内支线。
同时， 要紧抓我港在威海地区独家经营内贸线、 内贸内支线的优势。
将石岛泉州线打造成船期稳定、 船期短、 船速快捷、 安全可靠、 文明运输的精品航线。
二、 继续加大货源市场的开发力度， 利用区域资源优势， 重点开发六大集散基地。
航线随着货源走， 没有充足的货源保证， 任何一条航线都难以做强做精。
特别在航线开发初期， 更轻易陷入货源不稳， 导致船期不稳， 反过来造成货源流失的恶性循环。
目前， 由于外贸内支线没有整班运营， 为避免引发客户更大的不满，丧失客户的信任。
上半年， 出口货源市场开发停滞。
泉州线尽管出现爆仓现象，但货种以苹果、 海带、 虾糠、 鱼粉等为基本货源。
货种季节性强， 受市场制约较大。
为合理开发货源市场， 为航线经营提供可靠的保障， 做到旺季爆仓， 淡季平舱， 全面提高航线运营效率。
根据区域资源特点， 下半年我们市场商务部将进一步重点开发水产冷藏加工集散基地、 橡胶轮胎内外贸生产集散基地、 石材内外贸加工集散基地、 再生资源进出口集散基地、 农副产品集散基地、 瓷砖集散基地。
针对外贸内支线， 我们先从大客户入手， 利用辐射效应， 抓大带小， 步步为营将整个市场开发起来。针对内贸线和内贸内支线， 我们要在稳固现有货种的基础上，加大新货种的开发力度， 重点开发玻璃市场、 陶瓷市场等。
三、 不断提高服务质量， 打造尽善尽美的服务品牌， 创造品牌效应。
航线依靠箱量， 箱量依靠服务， 优质的服务是最终赢得客户的要害。
随着业务的拓展和延伸， 我们在工作中将不断出现各种新的问题。
治理、 操作、 沟通与协调的技巧亟需提高。
因此， 下半年， 我们商务部要在加强业务培训的同时， 大力加强与青岛港、 围头港及南方各港、 船公司、 车队的沟通协作。
确保各个环节紧密衔接， 做到船期稳定、 对接及时、 货物派送无拖延， 集疏运畅通。
在与客户的交往中， 我们不仅要及时了解客户的需求， 想方设法满足客户的需求。
同时，要告诉客户的需求。
善于通过各种途径， 做好宣传、 引导工作， 使客户认知我们，理解我们， 信任我们。
要做到给客户一种踏实、 放心、 可靠的感觉， 从而与客户建立起深厚的合作情感， 逐步培养起我们自己的客户群。
四、 以人为本， 实行制度化治理、 亲情化激励。
一切竞争归根结底就是人才的竞争。
面对航线密度的增加， 货源 市场跨区域开发、 客户多样化的物流服务要求， 集约化发展的竞争趋势等。我们市场商务部越来越深切地意识到人才的重要性和迫切性。
为合理开发和利用现有人力资源， 珍惜人才， 培养可塑之才， 最大限度发挥人的积极性、 能动性、创造性。
下半年， 我们市场商务部将陆续出台一些新的治理规定， 努力做到各项工作有章可依、 有章必依， 论原则、 讲民主， 努力营造一种公开、 公正、 灵活、
透明， 程序化、 标准化的工作氛围。
为不断提高员工专业技能和职业修养， 丰富员工知识、 开阔员工视野， 公司为我们市场商务部订了大量的书籍， 我们将定期组织员工学习讨论， 并通过互联网等其他途径充分学习港航知识， 努力营造一种学习型工作氛围。
为充分发掘员工潜力， 激发员工奉献热情和创业斗志， 做到人尽其材， 人尽其能， 我们将逐步建立健全一套完善的考核机制， 努力营造一种竞争型工作氛围。
为体谅员工的困难， 尽量满足每一位员工的渴望和需求， 长期留住人才， 广泛吸引人才， 我们将定期召开各种专题会议， 及时听取采纳员工的意见和建议， 诚纳谏言， 努力营造一种民主型工作氛围。
为加强部门内部团结协作，提高部门凝聚力、 向心力和竞争力， 提高部门整体战斗力， 我们将不断改进工作作风， 杜绝个人主义、 独断专政， 杜绝拉帮结派， 造谣生事， 努力营造一种和谐型工作氛围。
从各方各面真正体现出市场商务部是一个大家庭， 真正做到我们一切都是为了工作。
××××年是公司经历种种改革， 加快发展， 乘势快上要害的一年。
各项新的业务刚刚起步， 潜在的机遇与激烈的竞争并存。
我们市场商务部重负在肩。
公司寄予了我们很大的厚望， 分管领导亲力亲为， 从各方面给予了我们全力地支持， 极大地鼓舞了士气。
虽然经历了一些挫折和失败， 但前景一片光明，不管开创的道路多么艰难。
我们将以更加坚定的信心， 更加饱满的热情、 更加昂扬的斗志， 不断自我完善、 自我加压， 勇往直前， 冲锋陷阵， 破坚攻难， 下半年将各项没有落实的计划坚定不移地落实下去， 将各项没有开展的业务全面开展起来。
在公司正确的领导下， 在兄弟单位的一如既然往的支持下， 在部门全体干部
员工的齐心协力下， 更加团结一致、 携手并进， 真正将市场做活， 做大， 做强，全心全意干事创业， 实现部门最大的价值， 为公司创造最大的利润。
篇二：市场总结和规划
开拓工作总结 光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。一 抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后， 新 新设立的业务区域。共有 3 3 名业务员。所辖业务范 围围包括锦州，葫芦岛，盘 锦 锦，阜新，朝阳，赤峰六 个 个地级市，地域广，线路 长 长。区域设立伊始，公司 产 产品在区域的市场份额非 常 常低，为了抢占市场，打 压 压竞争对手，区域的兄弟 们 们时刻保持清晰头脑，理 顺 顺工作思路，积极寻找市 场 场的突破口。在开拓市场 的 的过程中，大家切实发扬 了 了雅致的“四千精神”， 对 对区域建设项目进行了全 面 面摸底，掌握第一手资料 ， ，不论走东西 500 公里 ， ，还是走南北 300 公里 ； ；不论是 tg 项目，还是 重 重点项目，哪里有契机， 哪 哪里就有辽西雅致业务员 的 的身影；哪里有竞争，哪 里 里就有辽西雅致人必胜的 壮 壮言。同时，大家还利用 各 各种途径和方法，广泛搜 集 集客户信息，广交客户朋 友 友，理性沟通，睿智谈单 ， ，灵活运用了“先交朋友 ， ，再谈业务。做一笔业务 ， ，交一个朋友”的谈单及 客 客服理念，让客户从使用 的 的效果上和心理上认可并 接 接受我们的产品，为使雅 致 致的红旗早
日插遍辽西大 地 地打下了坚实基础。一份 辛 辛劳，一份收获，截止目 前 前，锦州区域完成产值 3 8 80 万元，市场占有率超 过 过 50%。
三 勤学 习 习，提升素质。学习是业 务 务工作永恒主题，只有通 过 过对公司业务知识和公司 文 文化的不断学习和理解， 才 才可以提高我们开拓能力 ， ，跟踪能力，谈单能力及 业 业务的把控能力。我们一 是 是通过公司组织的培训加 强 强了业务技能和业务知识 的 的学习。二是加强了对公 司 司的各项管理制度的学习 。
。三是加强对金融危机下 市 市场知识的学习。四是同 事 事之间互相学习，共同提 高 高。
五 下半年工作 思 思路
下半年，我区将 发 发扬上半年的工作长处， 克 克服其不足，主要做好以 下 下几点：
1 继续加 大 大市场的开拓力度，不但 提 提供市场占有率，做到有 单 单签单，无单抢单。树立 去 去之可战，战之必胜的信 心 心。力争市场占有率提高 到 到 60%以上。总产值力 争 争达到 800 万。
2
加大回款力度。下半年 我 我区必须坚持两手抓，即 一 一手抓签单，一手抓回款 。
。在回款工作中，我们坚 决 决按照合同执行，及时解 决 决回款中遇到的各种问题 ， ，力争老款回款率 95% ， ，新款回款率 90%。
3 强化业务管理指标的 提 提升。力争实现合同回笼 率 率95%，验收单回笼率 9 98%，结算单回笼率 9 0 0%。报表，台账详细规 范 范。
4 继续加强学 习 习。我们在不但自我学习 ， ，自我提高的同时，将不 断 断虚心向他人学习。对新 人 人的培养将有针对性的进 行行帮助，使其尽快成为一 名 名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常 管 管理工作，严格落实公司 的 的各项管理制度，严格控 制 制费用，严肃工作纪律。
范文网 6 做好客 户 户维护工作，让客户的朋 友 友关系贯穿业务的始终。
第三篇：搅拌站市场开 拓 拓工作总结
20 1 16 年市场开拓工作总结
——商品混凝土搅拌站
在混凝土搅拌站年度工 作 作会议上，结合公司总部 对 对混凝土公司下达的年度 经 经营利润指标及本站的实 际 际，我们提出今年的任务 开 开拓重在引入市场机制， 重 重在市场开发，以充足的 业业务合同量支撑收入、利 润 润等业绩指标的实现。为 此 此我们在全年十一项核心 工 工作中安排了两项工作来 指 指导全年的市场开拓，这 两 两项工作分别是：
第一 ：
：市场开拓 完善搅拌站 市 市场开拓机制，推动搅拌 站 站市场开拓工作的
正常发 展 展。
1、 制定了激励 机 机制-市场营销考核办法 ， ，建立了公平、公正、公 开 开 的市场开拓激励办法 ， ，有效推动了我站市场开 拓 拓工作。
2、 明确市 场 场销售人员落到实处，划 定 定区域，责任到人，不留 死 死角。
第二：创新发展 思 思路，加大山铝品牌宣传 战 战略，进一步拓宽销售市 场 场。
1、 针对往年老 客 客户综合信誉度进行层面 筛 筛选评价基础上，选择诚 信合作伙伴，去劣选优， 形 形成良性循环避免资金风 险 险。
2、 广泛联系社 会 会资源，市场开拓应确立 以 以市场合作为主的方向，
为年度指标的完成注入 活 活力。
2016 年市场 情 情况开拓回顾 由于今年 受 受国家针对房地产市场调 控 控政策打压限贷等因素影 响 响，2016 年房地产开 发 发项目面临较大资金困难 ， ，及张店区商品混凝土公 司 司的增多，同行业之间的 不 不正当竞争，市场竞争日 趋 趋激烈， 面对诸多不利 因 因素，我站市场部成员在 业 业务交往中，及时了解扑 捉 捉市场信息，积极开拓市 场 场，充分发挥人脉优势， 克克服种种不利因素积极主 动 动联系新老客户，充分发 挥 挥我公司
山铝品牌优势，
至 2016 年 10 月， 已 已完成混凝土产量立方米 ， ，产值元，利润元。现又 已 已承接张店区商品混凝土 供 供应合同量合计 6 万立方 米 米，为明年上半年的工作 打 打下了坚实基础。因混凝 土 土销售部员工较少，很多 同 同志都是身兼数职。混凝 土 土逾期清欠工作也是目前 公 公司的一项重要工作, 通 通过各种关系及时了解客 户 户的基本情况，对所有客 户 户的经营情况以及诚信程 度 度及时了解，对欠款客户 及 及时催缴，由于多方共同 努 努力，商品混凝土外部欠 款 款情况得到了一定的控制 。
。保证了公司现金流的正 常 常运转。
第四篇：20 1 16 年市场开拓销售年终 工 工作总结
201 6 6年市场开拓销售年终工 作 作总结 工作总结，就是 把 把一个时间段的工作进行 一 一次全面系统的总检查、 总 总评价、总分析、总研究 ， ，并分析成绩的不足，从 而 而得出引以为戒的经验。
总 总结是应用写作的一种， 是 是对已经做过的工作进行 理 理性的思考。总结与计划 是 是相辅相成的，要以工作 计 计划为依据，订计划总是 在 在总结经验的基础上进行 的的。以下是由 光阴飞逝 ， ，牛年转瞬过半。回顾半 年 年来的工作，锦州区域紧 紧 紧围绕年初的目标，通过 学 学习提高素质，落实管理 促 促使规范。在工作中，大 家 家克难攻坚，力拓市场， 为 为雅致品牌在辽西扎根， 开 开花，结果，作出了应有 的 的努力。基本实现了时间 过 过半，任务过半的要求。
具 具体说来，我们从以下几 个 个方面
做出了努力。
一
抢市场，不惧困难。
锦 锦州区域是公司从经营战 略 略上考虑后，新设立的业 务 务区域。共有 3 名业务员 。
。所辖业务范围包括锦州 ， ，葫芦岛，盘锦，阜新， 朝 朝阳，赤峰六个地级市， 地地域广，线路长。区域设 立 立伊始，公司产品在区域 的 的市场份额非常低，为了 抢 抢占市场，打压竞争对手 ， ，区域的兄弟们时刻保持 清 清晰头脑，理顺工作思路 ， ，积极寻找市场的突破口 。
。在开拓市场的过程中， 大 大家切实发扬了雅致的“ 四 四千精神”，对区域建设 项 项目进行了全面摸底，掌 握 握第一手资料，不论走东 西 西 500 公里，还是走南 北 北 300 公里;不论是 t g g 项目，还是重点项目， 哪 哪里有契机，哪里就有辽 西 西雅致业务员的身影;哪 里 里有竞争，哪里就有辽西 雅 雅致人必胜的壮言。同时 ， ，大家还利用各种途径和 方 方法，广泛搜集客户信息 ， ，广交客户朋友，理性沟 通 通，睿智谈单，灵活运用 了 了“先交朋友，再谈业务 。
。做一笔业务，交一个朋 友 友”的谈单及客服理念， 让 让客户从使用的效果上和 心 心理上认可并接受我们的 产 产品，为使雅致的红旗早 日日插遍辽西大地打下了坚 实 实基础。一份辛劳，一份 收 收获，截止目前，锦州区 域 域完成产值 380 万元， 市 市场占有率超过 50%。
二 抓管理，执行规定。
抓 抓好管理，是提高业务质 量 量的重要保证，也是最大 限 限度提高工作效率，降低 业 业务风险的主要措施。业 务 务管理工作永远离不开销 售 售，也离不开公司为业务 战 战略和管理目标而制定各 种 种制度。为了有效提高管 理 理效
果，我区努力把业务 的 的过程管理和公司的制度 结 结合起来，通过管理来激 发 发大家的工作热情，规范 大 大家的业务行为。主要做 到 到：1 抓业务员心态和 思 思想的管理。区域的业务 员 员来自不同的地方，也有 不 不同的背景，基础和习惯 ， ，平时在工作和生活中有 不 不同的要求和欲望。加之 在 在外围工作，战线长，困 难 难多，每天难以集中，根 据 据这些特点，我努力提高 每 每周为数不多的会议质量 ， ，把公司的要求和文化与 大 大家的想法和行为来进行 对 对照，共同探讨和学习， 营 营造一个宽松和谐的氛围 ， ，让大家有一个家的温馨 感 感，从而使大家在和谐融 洽 洽中接受管理，在相互帮 助 助中调整思想和心态，始 终 终保持着一种旺盛的工作 斗 斗志。2 抓五单管理。
为 为了降低业务风险，我区 把 把五单管理作为一个重要 的 的管理指标来抓，并按照 公 公司的要求，努力改进在 五 五单签订上存在的一些问 题 题，提高管理质量和回笼 率率。上半年，我区合同回 笼 笼率 81%，验收单回笼 率 率 76%，结算单回笼率 8 83%。3 抓回款管理 。
。上半年，我区回款率3 2 2%，没有完成预期目标 。
。但在回款的要求和措施 上 上我们没有放松，一直在 努 努力提高合同执行力。4
抓市场资源管理。根据 辽 辽西的特点，我们把客户 资 资源和市场信息进行疏理 和 和整合，并有针对性地进 行 行跟踪和回访，从而提高 工 工作效率和客户对雅致的 信 信任度。5 抓日常工作 管 管理。在日常管理中我们 按按照公司的要求，严格执 行 行请销假制度，报销制度 ， ，会议制度等，积极改进 存 存在的问题，努力把日常 管 管理工作统一到公
司的要 求 求上来。
三 勤学习， 提 提升素质。学习是业务工 作 作永恒主题，只有通过对 公 公司业务知识和公司文化 的 的不断学习和理解，才可 以以提高我们开拓能力，跟 踪 踪能力，谈单能力及业务 的 的把控能力。我们一是通 过 过公司组织的培训加强了 业 业务技能和业务知识的学 习 习。二是加强了对公司的 各 各项管理制度的学习。三 是 是加强对金融危机下市场 知 知识的学习。四是同事之 间 间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市 市场的拓展深度和广度不 够 够，依然存在着死角。2
业务回款效果不理想。
3 3 业务知识和谈判技巧 有 有待提高。
五 下半年 工 工作思路 下半年，我区 将 将发扬上半年的工作长处 ， ，克服其不足，主要做好 以 以下几点：
1 继续加 大 大市场的开拓力度，不但 提 提供市场占有率，做到有 单 单签单，无单抢单。树立 去 去之可战，战之必胜的信 心 心。力争市场占有率提高 到 到 60%以上。总产值力 争 争达到 800 万。
2 加 加大回款力度。下半年我 区 区必须坚持两手抓，即一 手 手抓签单，一手抓回款。
在 在回款工作中，我们坚决 按 按照合同执行，及时解决 回 回款中遇到的各种问题， 力 力争老款回款率 95%， 新新款回款率 90%。
3
强化业务管理指标的提 升 升。力争实现合同回笼率 9 95%，验收单回笼率 9 8 8%，结算单回笼率 90 % %。报表，台账详细规范 。
。
4 继续加强学习。
我 我们在不但自我学习，自 我 我提高的同时，将不断虚 心 心向他人学习。对新人的 培 培养将有针对性的进行帮 助 助，使其尽快成为一名独 当 当一面的业务能手。
5
进一步加强日常管理工 作 作，严格落实公司的各项 管 管理制度，严格控制费用 ， ，严肃工作纪律。
6 做 做好客户维护工作，让客 户 户的朋友关系贯穿业务的 始 始终。
【范文网】第五 篇 篇：五灵网运动平台市场 开 开拓工作总结
五 灵 灵网运动平台市场开拓工 作 作总结 市场总体情况分 析 析 场馆数量 大概 10 0 0 家 可能还不到 每个 场 场馆球场数量6 到 20 个 之 之间 普遍在 15 个左右
球馆数量统计渠道 1 网 网络搜索 2 114， 1 12580 3 现场搜 索 索 球馆数量统计主要来 源 源于网络，通过整个禅城 区 区球馆调查实践证明，1 0 00 个场馆属于乐观统计 ， ，可能还不够。
球馆管 理 理营销情况总体分析 禅 城 城区根据现掌握资料 有 场 场馆 24 家 已去跟老板 约 约谈17 家，禅城场馆开 发 发基本完毕。
剩下七家 为 为岭南明珠体育馆，佛山 体 体育馆，这两家场馆规模 大 大，前期不适合开拓。荣 山山中学羽毛球馆，华材职 中 中体育馆，教育学院体育 馆 馆，这三家学校场馆，场 地 地小，商业化运作没成气 候 候，不是目标客户。还有 两 两家地址不详匡柏运动中 心 心，华达 老板情况分析
老板常驻场馆分析 已 约 约谈老板十七个,常驻场 馆 馆的有八个，大概占 50 % %。常驻场馆表明该老板 将 将羽毛球馆当成主业才运 作 作。
老板管理类型分析 感兴趣
1 管理营销都 感 感兴趣的有两家。
挥扬 跟 跟挥拍 两个场馆都有佛 盛 盛龙系统现在是纸质电脑 相相结合管理 提出是否有 更 更简洁系统可以方便管理 。
。当时只是大概开了下管 理 理后台。我们系统是否能 满 满足他管理需求尚需实践 证 证明。
2 对营销感兴趣 的 的有三家 3 对管理有点 兴 兴趣的有一家 不感兴趣
1 老板年龄，性别，文 化 化，观念经营思路问题， a 羽毛球馆不是主业 玩 玩 玩而已 不想复杂化运作
。这是一大部分老板的 思 思维。
b 老板不熟悉 网 网络，不太相信网络作用
c 老...
篇三：市场总结和规划
期调节市场预期再平衡重建地产生态2018房地产市场总结2019市场展望2019 年1 1 月（上）分析结构Part 1宏观环境Part4 未来展望当前面临的3 3 大问题Part 2政策环境2018 年政策特性与方向Part 3全国房地产市场各地一/ / 二级市场特性中长期行业发展趋势 2019 年市场展望
Part1 宏观经济面临3 3 大难题核心观点
Part2 政策环境 评价与判断核心观点
Part3 全国房地产市场 总结核心观点
核心观点Part4 (1) 中长期趋势
核心观点Part4 (2)
2019 年展望
Part1 宏观环境宏观经济面临3 3 大难题
Part 1 宏观环境宏观经济面临3 3 大难题1
经济下滑与动力缺失2
风险管控难度不断加大3
经济的区域失衡与结构失衡说明
66.577.588.599.51010.5112008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018(f)经济L L 型并未成立，下行压力较大
内需引擎：投资失速、消费增长速度放缓外需引擎：出口不确定性增加，顺差大幅收窄内需引擎：投资失速、消费增长速度放缓外需引擎：出口不确定性增加，顺差大幅收窄55.566.577.588.52017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月88.599.51010.5112017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月0510152025302017年1月2017年3月2017年5月2017年7月2017年9月2017年11月2018年1月2018年3月2018年5月2018年7月2018年9月-100-50050100010002000300040005000600070002015年10月2016年1月2016年4月2016年7月2016年10月2017年1月2017年4月2017年7月2017年10月2018年1月2018年4月2018年7月2018年10月贸易差额：累计值（亿美元）贸易差额：累计值：同比%（右）
传统投资领域增长放缓2018 年基建投资增速急剧下跌，对经济影响不容忽视
Part 1 宏观环境宏观经济面临3 3 大难题2
风险管控难度不断加大1
经济下滑与动力缺失3
经济的区域失衡与结构失衡说明
2017 至 2018年各种风险事件此起彼伏管理层实施风险管控的难度不断加大年各种风险事件此起彼伏管理层实施风险管控的难度不断加大
-60-40-20020406080100投资（资本形成总额）
出口（货物和服务净出口）【货币规模】增长对经济起关键作用2018 年货币增长受抑，对经济表现产生拖累风险管控的3 3 个维度货币规模经济环境楼市环境
货币效率下降及高杠杆情况突出是【货币规模】难增的根本原因，中央持续实施“去杠杆”之下，货币增速达至新低货币效率下降及高杠杆情况突出是【货币规模】难增的根本原因，中央持续实施“去杠杆”之下，货币增速达至新低1.01.21.41.61.82.02.2020406080100120140160180200GDP总量(万亿元）
M2总量(万亿元）
【M2/GDP】（右轴）68101214162015年1月2015年3月2015年5月2015年7月2015年9月2015年11月2016年1月2016年3月2016年5月2016年7月2016年9月2016年11月2017年1月2017年3月2017年5月2017年7月2017年9月2017年11月2018年1月2018年3月2018年5月2018年7月2018年9月风险管控的3 3 个维度货币规模经济环境楼市环境
【外围经济环境】恶化，未来2 2 年或仍处下行态势4.85.05.25.45.65.86.02017-012017-032017-052017-072017-092017-112018-012018-032018-052018-072018-092018-11区域 2018 2019 2020中国 6.6% 6.3% 6.0%美国 2.9% 2.7% 2.1%欧元区 1.9% 1.8% 1.6%日本 0.9% 1.0% 0.7%风险管控的3 3 个维度货币规模经济环境楼市环境
4849505152532017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年11月【国内经济】景气下降，企业周转恶化风险管控的3 3 个维度货币规模经济环境楼市环境
时间 释放资金 投放重点1月25日 3000亿元 发展普惠金融4月25日 4000亿元置换MLF，对冲企业缴税，支持小微企业融资7月5日 7000亿元 支持“债转股”10月15日 7500亿元置换MLF，对冲企业缴税，支持小微、创新企业融资57911131517192018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月2018年9月2018年10月2018年11月2018年12月大型金融机构 中小金融机构2018 年四次降准 2018 年金融机构存准率走势2018 年4 4 次降准尚不足以刺激企业需求回升2500020000150001000050000-5000-100002500015000200001000050000-50002014.10-2015.2 货币宽松期居民与非金融企业贷款情况2018.6-2018.10居民与非金融企业贷款情况短期 中长期 短期 中长期 票据短期 中长期 短期短期 中长期 短期 中长期 票据短期 中长期 短期 中长期 票据居民部门 非金融企业 居民部门 非金融企业票据居民部门 非金融企业 居民部门 非金融企业合计多增 同比多增2018年中国央行共实施4次降准操作，释放流动性规模逐次上升。从实际效果看，对比2014年货币宽松期，非金融企业中长期贷款并未显著提升（“同比多增”为负），显示【企业扩张】需求并未真正复苏，企业活跃度仍然疲软。风险管控的3 3 个维度货币规模经济环境楼市环境
-20%-10%0%10%20%30%40%50%2015-022015-052015-082015-112016-022016-052016-082016-112017-022017-052017-082017-112018-022018-052018-082018-11累计同比 当月同比【市场成交】增长几近尾声地产对经济的贡献率下降风险管控的3 3 个维度货币规模经济环境楼市环境
过份依赖房地产开发带动经济的发展逻辑需要打破风险管控的3 3 个维度货币规模经济环境楼市环境
总结以上：当前风险管控面临难题无论“放”与“不放”均面临风险经济环境需要更多“输血”，但货币规模难再显升放开地产调控会使风险加剧，且提振效果不如以往
Part 1宏观环境宏观经济面临3大难题3 经济的区域失衡与结构失衡1
经济下滑与动力缺失2
风险管控难度不断加大说明
国内各区域经济发展失衡情况仍然明显
-100-50050100150-10001002003004005006007008009001000黑色金属冶炼和压延加工煤炭开采和洗选纺织服装、服饰非金属矿物制品有色金属冶炼和压延加工电气机械和器材制造皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋造纸和纸制品金属制品化学纤维制造橡胶和塑料制品黑色金属矿采选农副食品加工有色金属矿采选文教、工美、体育和娱乐用品制造金属制品、机械和设备修理燃气生产和供应铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造木材加工和木、竹、藤、棕、草制品其他制造石油和天然气开采废弃资源综合利用开采专业及辅助性活动投资收益烟草制品酒、饮料和精制茶制造水的生产和供应化学原料和化学制品制造非金属矿采选家具制造印刷和记录媒介复制仪器仪表制造通用设备制造石油、煤炭及其他燃料加工电力、热力、燃气及水生产和供应专用设备制造医药制造汽车制造计算机、通信和其他电子设备制造2017年1-10月 2018年1-10月 投资收益增减变化（右轴）不同产业间的规模与获利情况差距明显
44464850525456大型企业 中型企业 小型企业不同规模企业相互间经营情况严重分化
050000100000150000200000250000300000一线城市 二线城市 三四线城市2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
Part1 宏观环境 总结
Part2 政策环境2018 年政策特性与方向
经济下滑与动力缺失风险管控难度不断加大经济的区域失衡与结构失衡3 3大难大难题2018【金融】1) 大幅强化金融管控2) 放宽外资准入3) 鼓励资金进入租赁市场【规划】重点落子“后进”区域【维稳】1) 降低企业负担2) 加大对企业金融扶持3) 个税减征【楼市政策】1) 推进长效机制2) 落实地方调控主体责任3) 加强预期管理调控特征调控特征
城乡发展金融管控对企业/ / 个人“减负”
城乡发展区域规划1月 关于关中平原城市群发展规划的批复2月 关于兰州—西宁城市群发展规划的批复2月 关于呼包鄂榆城市群发展规划的批复4月 关于河北雄安新区规划纲要的批复10月 关于汉江生态经济带发展规划的批复10月 关于淮河生态经济带发展规划的批复11月 关于支持中国（海南）自由贸易试验区建设的若干意见城市更新2月 关于印发《试点发行地方政府棚户区改造专项债券管理办法》的通知2月 关于实施2018年推进新型城镇化建设重点任务的通知10月 国务院常务会议：因地制宜调整完善棚改货币化安置政策农业农村1月 关于推进农业高新技术产业示范区建设发展的指导意见4月 农村公路建设管理办法9月 乡村振兴战略规划（2018－2022年）10月 促进乡村旅游发展提质升级行动方案(2018年-2020年)金融政策金融管控1月 关于进一步深化整治银行业市场乱象的通知4月 资管新规：关于规范金融机构资产管理业务的指导意见8月 关于防范化解地方政府隐性债务风险的意见9月 理财新规：商业银行理财业务监督管理办法金融开放4月 推进住房租赁资产证券化相关工作的通知4月 保险资金参与长租市场有关事项的通知4月 进一步放宽外资银行市场准入有关事项的通知8月 进一步做好信贷工作提升服务实体经济质效的通知降准1月 释放资金3000亿元4月 释放资金4000亿元7月 释放资金7000亿元10月 释放资金7500亿元对企业“减负”税费及管理4月 继续阶段性降低社会保险费率的通知4月 改进住房公积金缴存机制进一步降低企业成本的通知8月 进一步做好信贷工作提升服务实体经济质效的通知9月 进一步落实好简政减税降负措施更好服务经济社会发展有关工作的通知9月 降低部分商品进口关税的公告10月 调整部分产品出口退税率的通知11月 聚焦企业关切进一步推动优化营商环境政策落实的通知11月 实施进一步支持和服务民营经济发展若干措施的通知对个人“减负”税费1月 关于修改个人所得税法的决定4月 个人所得税专项附加扣除办法2018 年主要宏观政策列表
4 4 月资管新规对市场融资能力形成较大打击2018 年四次降准并未能有缓解“实际利率”上行
未来 棚改规模 及 货币化安置比例 将缩减或加大部分三四线城市楼市调整压力
国家层面：始终强调保持楼市健康发展三个关键词 1 1 ）长效机制；2 2 ）地方问责；3 3 ）预期管理楼市调控
地方层面：
前三季度调控高压，四季度部分城市实施灵活调整楼市调控
北京 更灵活上海 ↗ ↗广州 更灵活深圳 ↗ ↗ 更灵活 ↗天津成都 ↗ ↗ ↗重庆 ↗杭州武汉南京 ↗ 更灵活青岛 ↗ ↗ ↗ ↗长沙 ↗ ↗珠海 ↘（*）佛山 更灵活东莞 ↗ 更灵活郑州 更灵活济南 更灵活合肥 ↘（*）
更灵活福州 更灵活西安 ↗ ↘ ↗大连 ↗ ↗ ↗ ↗石家庄 ↗ ↗ 更灵活沈阳南昌 ↗贵阳 ↗ ↗ ↗南宁太原 ↗ ↗ ↗ ↗乌鲁木齐 ↗中山惠州 ↗江门 ↗肇庆 更灵活2018 年各城政策趋势
Part2 政策环境 评价与判断
Part3 全国房地产市场各城一/ / 二级市场特性
城市分类市场分级城市分类市场分级+ +
城市城市房地产市场分场分析雷达0.400.600.801.001.201.401.601.802016上 2016下 2017上 2017下 2018上 2018下
024681012141618200 500 1000 1500 2000 2500 3000重点城市人口总量和人均GDP
01000020000300004000050000600000 250 500 750 1000 1250 1500 1750 2000 2250 2500 27502018 年各城市场成交规模与网签价格
-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%0500100015002000250030003500深圳北京上海广州南京长沙杭州重庆天津青岛武汉成都福州珠海大连东莞合肥郑州济南佛山西安石家庄乌鲁木齐南昌肇庆太原中山南宁沈阳2016年 2017年 2018年1-11月 2018前11月同比(右轴）2016-2018 年各城市场成交规模变化趋势
Part3 全国房地产市场各地一/ / 二级市场特性1
I 类 一线城市2
II 类 强二线城市3
III 类 二线与强三线城市4
IV 类 发展空间仍大的其它重点城市说明说明
050010001500200025002012 2013 2014 2015 2016 20172018.1-11月类城市土地资源稀缺程度高，成交面积趋于下滑
0500100015002000250030000 500 1000 1500 2000 2500 3000市场容量与人口量级比对：I I 类城市 市场供求关系长期紧张
2018 年调控政策重点指向土地管理与住房保障
中心区：100%以上 中心区：100%以上 中心区：60-80% 中心区：40-60%近郊：100%以上 近郊：80-100% 近郊：60-80% 近郊：10-20% 近郊：40-60%远郊：40-60% 远郊：80-100% 远郊：60-80% 远郊：40-60% 远郊：40-60% 远郊：40-60%近郊：60-80% 近郊：— 近郊：— 近郊：20-40%(自持）
近郊：10-20%（自持）
近郊：40-60%远郊：— 远郊：40-60% 远郊：— 远郊：— 可售用地：40-60% 远郊：10-20%（自持）中心区：40-60% 中心区：60-80% 中心区：- 中心区：- 中心区：- 中心区：40-60%近郊：60-80% 近郊：80-100% 近郊：40-60% 近郊：60-80% 近郊：60-80% 近郊：40-60%远郊：60-80% 远郊：20-40% 远郊：40-60% 远郊：40-60% 远郊：- 远郊：40-60%中心区：80-100% 中心区：80-100% 中心区：60-80% 中心区：60-80% 中心区：40-60% 中心区：40-60%近郊：60-80% 近郊：60-80% 近郊：40-60% 近郊：40-60% 近郊：20-40% 近郊：20-40%远郊：40-60% 远郊：40-60% 远郊：40-60% 远郊：40-60% 远郊：40-60% 远郊：40-60%价高者得 价高者得 限地价+限房价+竞自持+竞方案、自住型商品房用地、共有产权房用地价高者得 价高者得 招挂复合、自住型商品房、租赁住房用地限地价+竞配建 限地价+竞配建 限...
篇四：市场总结和规划
场部工作计划一、目前市场部现状分析
我认为市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。
而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢形象要端正市场意思强沟通能力、应变能力强能够吃苦有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员个人基本要求更高。
医院市场这块目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护挂多少牌做多少车套广告以及内容如何组织 设计等更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作更多的是要求体力活很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的 。本院的具体挂户外牌等工作交给几个身手敏捷的人应该可以完成。
市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意求新侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面是点对面的宣传工作那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要侧重于公关能力、沟通能力等方面是进行点对点的宣传工作工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作同时其又不能很好的与人沟通那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人是因为“岗位”而选择“人” 、用“人” 而我们现在的市场部工作如果是因“人”而设置“岗位” 。如此市场部工作怎么开展市场部的业绩考核如何进行
二、本院市场部的工作职能描述
1、调查市场、分析市场、总结市场规律制定市场开发工作方向。
①、通过适当方式深入市场调查分析、总结市场规律
②、及时收集本医院病人信息进行客观统计分析找准市场方向。
上述工作 一是为了更好的明确市场工作方向 二是检验市场工作的业绩。
当然对医院策划部来说也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候进行医院全员营销培训逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销不同于有形产品的营销。产品营销可能是与生产者关系不大的工作 而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为涉及到医疗服务的各环节 联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务自然就涉及到相关医务人员的营销观念以及具体的营销行为。
提高医院医务人员的营销意识、营销水平进行医院内部的营销培训工作有时候更重要。
3、客服工作。
规范医疗服务根据医院实际情况进行一定程度的客服工作提高医院现有客户的满意度忠诚度促进医院的良好口碑从而促进医院的经济效益。客户服务
工作也是市场业务工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能有计划的有效率的进行市场开发工作
1、通过举办系列活动进行市场开发
策划、组织、举办各种活动如大学生青春期健康讲座活动女大学生人流总是比较多 针对农村市场的大型免费体检活动以及其他各种公益活动等
策划、组织、举办各种公益活动对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力以及有效举行活动的执行能力活动效果的分析、统计能力。
计划在巢湖各高校以及各级各类职业技术学院有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行既是医院形象、医院品牌的进一步推广也可以直接促进医院经济效益。
计划针对巢湖周边农村市场做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位组织一定规模的免费体检活动或者专题讲座活动进而发现病人从而直接带来医院的经济效益。
适时组织、安排周边社区小区消费群体相关工作。
2、转诊类业务工作
工作性质
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务 主要是大的医疗机构的收费高而相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大因为本医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所门诊机构大小药店等进行转诊业务工作。什么样的人合适做转诊市场的开发转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。
如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方以为通知到了就行了其效果就自然不理想。至少开展转诊业务工作要强调两点市场人员良好的沟通能力以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任有些客户还要有计划的多次拜访。
3、娱乐市场开发工作
结合医院有妇科特点 我们应该开发该科室的相关病人。
而娱乐场所的市场开发也有必要制定方案。
其实开展类似业务并不是我们首创。我们只是引用其他医院的经验而已。有很多业务工作内容如果我们只是泛泛而过而忽视业务过程本身特定的要求我想即使开展任何业务都未必可取得令人满意的效果。
4、体检业务工作
医院条件具备的时候开展体检业务医院条件不完全具备的时候一定范围一定程度的开展免费体检进一步发现目标病人组织病人来医院接受医疗服务。
此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。
5、兼职市场开发员。
面向社会发展兼职的市场开发人员根据业绩定期给予高额的提成。
兼职业务类 人数不限 要求不限。
不管通过何种途径 能给医院带来患者就行有患者送到医院就享受高额的业绩提成一律按照每月患者医疗总费用的百分比提取每月月底或者月初兑现一次。
主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。
6、户外广告工作或者称地面宣传工作等
此项工作由市场人员负责或者交给策划部门负责。具体以户外广告工作中有一定经验、能吃苦适合从事类似工作的人为主来完成该工作。
7、医院安排的其他市场网络、媒体工作。
四、业绩确认体系
1、转诊类市场人员
①、 市场人员提前将要转诊的患者情况告知市场部主管通知市场内勤以及医院导医人员进行转诊断患者的初步信息统计。
②、病人来医院时候由我院导医人员进行转诊患者的确认并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况形成书面材料。
③、病人出院后由市场部内勤配合医院财务人员进行该患者医疗费用的统计并计算业务员个人提成等。
④、提成以及劳务费按照医院统一规定发放。
2、活动类等市场人员的业绩确认过程同上。
活动类提成按照医疗消费总费用的___%进行由具体开展活动的联系人、执行人、以及健康讲师等按照一定比例分配。
五、院外协作人员的劳务费等具体支付办法
1、支付比例按照医疗总费用的___%
2、支付时间原则上每月一次月底支付
3、支付方式原则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式
4、支付时间、支付方式有特殊要求的另商议执行。原则上以及时的准确的送达给对方为基本要求以维护医院的信用。
5、在医院举办优惠活动期间如果转诊患者在医院享受了不同程度的医疗优惠服务后那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情况来定。
6、如发现市场部工作人员不及时、不准确的支付相关劳务费者除追究相关责任以外一律解聘。
7、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所药店的工作人员。
六、市场部工作规定
1、市场部人员根据自己的工作性质自己书面计划安排自己的工作一周至少一次并交给市场部主管审批。
2、市场人员工作进展情况至少一周书面汇报一次并交给市场部主管审查。
3、无书面工作计划、无书面工作汇报者按照当周旷工处理。
4、转诊类工作人员、活动类工作人员原则上以在外面开展相关工作为主每
天早上九点后即可离开医院按照计划开展自己的相关工作。
不得无故在办公室逗留。必要的工作交流除外。
5、市场开发人员应注意自身的形象工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人认真做事。
6、针对业绩突出的市场人员可以给予特别的自由工作时间。除此外任何人不能享受特殊待遇。
7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高个人业绩提高市场部的业绩。没有业绩的人业绩不好的人一律按照不能胜任市场工作对待、处理。
8、市场人员应不断的加强自身的学习不断的提高自己的业务能力。要清楚的认识到 业务能力的提高 除了理论水平的学习外 更多的是在实践中进行锻炼、进步。不说空话、大话要培养自己良好的个人形象。
9、适当的时候市场部内部可以开展多种方式的业务交流业务培训等活动。
10、市场部所有工作人员有接受市场部主管工作安排、工作检查等责任。
骨科医院城南分院市场部 2011 年 12 月 31 日
