工作培训的心得体会推荐6篇工作培训的心得体会篇1一个学期转眼即逝，班主任工作甚为繁琐。平时除了督导学生做好学校布置的各项活动外，还得每天面对个性各异、活生生的、有思想的新型学生。因此我深下面是小编为大家整理的工作培训的心得体会推荐6篇,供大家参考。
在写体会的时候，一定要将个人的思考融入进去，心得体会的写作是可以让自己的想法有不断更迭的，小编今天就为您带来了工作培训的心得体会推荐6篇，相信一定会对你有所帮助。
工作培训的心得体会篇1
一个学期转眼即逝，班主任工作甚为繁琐。平时除了督导学生做好学校布置的各项活动外，还得每天面对个性各异、活生生的、有思想的新型学生。因此我深深地感觉到，过去那种包办代替的保姆式的班主任已不适应这个瞬息万变的时代，只有不断地学习，才能跟上时代，不断地超越自己。本学期，我根据本班实际主要工作，总结如下：
一、班级实行目标管理，前面提高学生素质
a、分层制定目标。
1、集体制定班级总目标。开学初，我班召开了一次“我为三(x)班争光”的主题班会，从而制定了班上的总目标，以此激励学生，鞭策学生朝着既定的方向努力前进。
2、班干部制定目标。班干部是班主任的得力助手。让其制定目标的目的是调动班干部的管理积极性，各自的工作范围。对班干部工作职责、范围都给以明确的划分和规定，而思想上则培养协作精神。
3、各组各科制定目标。由各小组、各科科代表组织同学根据本组、本科的实际情况制定小组、科组目标。以便使班级总目标分解到组、科具体化。
4、个人制定小目标。小目标的制定我以学生经过努力就可以实现为原则。由个人所在的组的组长管理。由我负责检查、督促、落实。
如：__，制定在第x周前改变对学习、对事情粗心、马虎、随便应付的坏习惯。(自定目标起，不论是学习还是做班务各方面都有了很大改变)__等同学制定在中段考试中每科都要__分以上。(期中考试他们的目标确实达到了。)
b、多种形式落实目标。
制定目标只是开始，落实目标才是目标管理的关键。为此，我根据他们争强好胜的特点，通过各种比赛和活动促进小目标的落实。比如：我开展了四人为一小组的竞赛，看谁的缺点改得最快、最彻底，并用红旗、作业本、笔等作为奖励。鼓励班里学生认真学习，多看课外书，还充分发挥集体优势，把优生和后进生结成对子，限期达标。
c、及时更换目标、巩固目标。
更换目标以原目标为基础，从小到大，从低到高，逐步提高要求。巩固目标即对已达到的小目标采用多种方法加以巩固。如：对违纪学生进行法纪教育，帮助他们分清是非界限，引导他们制订出自己下一步努力的目标。加强组织，严格检查，经常鼓励和指导，使他们不断进步。
二、采用新措施，落实特色班方案
a、设立“小组评比栏。”
学生是班级的真正主人，是班级的管理者。使每一个学生自觉地把自己融于集体之中，为建设良好班风做一些力所能及的事。本人使用不同的方法充分调动起全班同学关心、爱护集体的积极性，于实现学生的自主管理。我做法是：设立“小组评比栏”。把全班学生分成__个小组，每个小组x人。每组一本登记本，让他们分别在登记本首页订出小组各项规章制度、组员保证及其奋斗目标。由组员轮流担任小组长，在班主任的指导下，进行小组管理。开展周周评，月月评活动。每周突出一个重点，解决一个问题，达到一个目的。邀请各科任老师给各小组评分，对做得好的前三组给予奖励。这样便能调动起学生的积极性，而他们为了实现本组的目标，获得荣誉，便会自觉地进行你追我赶的竞赛，使学生在这一竞赛中学会自己管理自己，自己教育自己。
b：卫生工作安排“时段性”
由于本班学生为了迎接校庆，参与各项训练的有__人，真可谓“人才济济”。可每天的卫生工作却难于搞好。因此，我突发奇想：由原来的每位同学每周扫一天，改为每天扫一次。即：把不参加训练的安排在早上;把合唱队、舞蹈队的安排在中午;田径、鼓号队象棋队的安排在下午。并给每一时段安排一个负责人，进行监督、检查。这样做，完全解决了时间冲突问题。班级卫生工作不用班主任多费心也能达到满意的效果。
c、创建环保特色班。
鉴于当今日愈恶劣的地球环境，学生环保意识仍较薄弱等问题，为培养学生保护大自然、热爱大自然的意识。自二年级起本班就于创设“环保特色班”为目标，设有“废纸回收箱”“废电池回收箱”，光一学期就回收废纸x大箱;废电池多达__个。本学期，我班继续完善特色班方案，在各方面都表现得更为突出。
d、成立“班容建设小组”
学校对班容检查得很紧，班容的好坏直接体现了班的.整体素质。因此，特成立了“班容建设小组”，挑选5个较得力的、美工好的非班干部，专门负责班容的布置，力求有新意但不花俏。并要求他们不定时的检查个人卫生，课桌面及抽屉等。这样长期坚持不懈，就不怕班容被突击检查了。
e、每月进行一次“小制作、小发明”评比
全社会都在呼吁：每个学校都要爱护和培养学生的好奇心、求知欲，帮助学生自主学习，独立思考，保护学生的探索精神，创新思维。我觉得单纯口头上的要求学生多思考、多创造并不能达到实际的效果。只有适时的给学生予表现的机会，展示作品的空间，他们才会真正的把自己所想付诸于行动。因此，我进行了每月“小制作、小发明”评比，鼓励学生动手创造发明。每做一样发明，操行加__分不等，并抽出时间让他们介绍作品的构造、性能。
既锻炼了学生的动手能力，又大大提高了学生的口头表达能力。
工作培训的心得体会篇2
作为一名普通中职教师，能参加自治区举办的骨干班主任网络培训，我感到十分的荣幸，在此非常感谢学校领导给了我这样的学习机会。培训期间，我认真聆听各位专家、教师关于班主任工作的网络讲座，做好笔记和心得体会。自从参加工作以来，我长期担任着班主任工作，对于班主任工作有着深刻的体会，良好的师生感情是决定班主任工作成功与否的关键，怎样才能使学生“亲其师，信其道呢”听了李迪老师和蒋乃平等老师的讲座后，结合自身经验，我认为应从以下几点做起，便可以使班主任工作收到良好的效果。
一、 信任学生，尊重学生
渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于中职学生来说，他们更加希望得到老师、家长、同学的承认。信任更是推动其上进的力量。我班有相当一部分学生在学习上存在不同的问题，有的同学是因为学习目的不明确，在加上自己贪玩，家长过于溺爱，教育方式不正确，造成了学习成绩不理想，常受到同学们得歧视，有的是由于家庭变故等原因，自身精神萎靡不振，根本对学习失去了兴趣。通过一段时间的观察和了解，我掌握了这些学生的一些基本状况后，与他们单独交谈，同时与学生家长及时勾通，双方共同对学生教育，让他们明确了学习目标，学习成绩也就有了明显的进步，在加上有的同学是因为思想懒惰，不认真听讲，作业不按时完成，学习习惯不好，导致学习成绩不理想，面对这样的学生，我尽力帮他们克服懒惰的心里，校正了学习习惯，让他们变得爱学习了。作为一个班主任，我对于那些特殊学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活上热心关怀，经常同他们交心谈心，了解他们的思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们搞错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面懂得帮助，这样，他们学习起来就信心十足，很快学习成绩就提高了。班主任要走进学生的心灵，作为班主任是班级的领导者，所以，班主任一定要注意发现学生身上的优点，因材施教，对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心。
二、 以身作则，为人师表
教师的一举一动，一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。“学高为师，身正为范”，当年读书时挂在墙上的这句名言成了我的座右铭，古今中外的教育家无不强调身教胜于言教。要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样，尤其是班主任，他的世界观，他的品德、他的行为，他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着每一位学生。车尔尼雪夫斯基说：教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难，对人以诚相待，有同情心和责任心，尽力做好事的，做好任何事情，有一定的心理承受能力的全面发展的有用人才。而我首先就要使自己成为这样的一个人。新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，还要不断的完善自己，不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中才能树立起一个实实在在的榜样。学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，在某些方面进行模仿，所以，教师尤其是班主任在学生面前必须有模范的作用。记得有一次早上，吃完早饭我领着学生往教室走去，正走着，前面走廊上躺着一个方便袋，我忙弯下腰拾起了这个方便袋。行动是无声的语言，不需要任何鼓动性的语言，就起到了带头作用，在今后的日常生活中，我班的学生无论走到哪里，都会自觉地拾起地上的垃圾，养成了良好的卫生习惯。又如：教育学生遵纪守法，教师就不能有违法乱纪的行为，告诉学生要尊重他人，语言文明，自己却满口粗言秽语，学生也就不可能得到好的纠正，教育学生不怕脏，不怕累。教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。事实证明，在班主任工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。
三、 正确评价，鼓励学生
对于班干部要求会更加严格，要求他们每周写出工作总结，每月召开一次班干部会，推广各自的经验，对于取得成绩的同学适时的表扬，使他们心理上享受到成功的体验，以便更加努力学习。班主任要经常对学生的工作进行评价，评价要公正，只有公正的评价每一位学生，才能使学生信服，从而激发学生向上的愿望。我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学习困难的学生不歧视，注意发现学生的不足，善于发现学困生的闪光点，并使之发扬光大。
四、学习各项规定，引导学生以法自约
我不仅常学习国家有关的职校政策，职校条规，也同时教育学生不断学习，只有让学生自己深刻了解职校发展政策，了解国家对职校的有关规定，学生才能更好的学习技能，更好的加强自制力，学会以法自约。
总之，班主任的教育主要以心育心，以德育德，以人格育人格的精神劳动，是带着学生走向知识，塑造学生良好人格，与学生进行心灵沟通的教育过程。虽然这次培训是短暂的，但留给我更多的是思考。在今后的工作中，我要继续努力，认真总结教育得与失，扩大学习的范围，拓宽自己的视野，使自己不断进步，创设自己独特的教学风格，使自己的班级工作做得更好。
工作培训的心得体会篇3
作为化验人员参加了此次由省供排水协会组织的培训，培训内容涉及的知识面很多也很全面，包括政治常识及水务法律法规、城镇供排水基础知识、实验室基础知识、误差与数据处理及实验报告、污水处理基础知识、化验指标与工艺实际操作间的联系、实验室质量管理与质量保证、实验具体项目操作学习。对于新进人员的我，这些内容将会对我今后的工作起着很大的帮助。
培训期间通过和授课老师以及来自各个单位同行的交流，总结出了工作上需要注意的细节，例如：要根据监测目的，正确选定采样时间、地点、采样方法、以及样品的保存技术，若所采集水样不具有代表性、采样地点和方法有误、保存方法不妥等，会造成测定数据不真实，由此做出不正确的评价，往往就是这些我们平时容易忽略的细节会给厂里的工作运行带来很多不必要的人力、物力的损失。
这次的培训学习，使我认识到自己平时对工作中很多的地方还是一知半解的，在授课老师的讲解及培训下，我学到了很多平时学不到、弄不懂的东西，使我在有限的时间内学到了无限的知识，更深一层的提高了自己的业务知识水平，充实了我们的头脑，并充分调动了我们学习的积极性，为能够更好的工作打下了扎实的基础。
通过十四天的紧张学习，培训班于x月xx号和xx号举行了理论考试和检验实际操作考试。考试合格者，随后将领取由劳动部颁发的初级工职业证书以及由省住房和城乡建设厅颁发的职业资格证书。
xx日毕业典礼中我也顺利领取到由省水协会颁发的结业证书，成功完成此次学习任务。
在今后的工作中我将不断学习不断的完善自己不足的知识，做到学有所用。在领导的带领下为富顺的污水处理事业做出贡献、为营造富顺人民好的生活环境做出贡献、为厂的发展做出贡献。
工作培训的心得体会篇4
很感谢公司在我们工作之余，在我心力疲惫，甚至是挤破瓶颈，也无法释放心中那团郁闷的时候，及时送上了一碗心灵鸡汤，把我消极的这面隐形符及时挽救！有幸参加了上海肯耐珂萨人才服务公司杨子老师的培训，一个热情与激情集一身的讲师，内容切身到了我们工作中，甚至延及到了我们的生活中，内容精彩，深刻体会，好像处处在说我们，又处处给我们指引路径，足以把很多职业中迷途的小羊羔拉回来，回到属于他们追求的理想与舞台，整天的课程，我没有犯困，即使中午大家都没有休息，都没有打瞌睡也没有分神，课程结束了还觉得听不够，因为整天的课程杨子老师都是用了引导式，互动式的教学服务进行，让我们都进入了轻松快乐的气氛中。
一、如何建立积极的心态。
我是一个很感性的人，容易冲动，容易高兴，容易哭泣，也很容易感动，感恩，容易满足。反之，当思绪走到胡同的时候也会很难走出来，往往容易想极端或是充满抱怨，来得快去得快，当杨子老师在问我们，我们对自身的状况满意吗？同事们都在沉默片刻，我想没有多少人会很满意我们拥有的现在，我暗暗在心里在问，我对我自身满意吗，跟很多同学相比，做财务人员的，嫁进豪门的，现在没结婚的，嫁到乡下天天相夫教子的，我属于中间，不能说满意，也不能很满意，每个人都希望我们有更高的收入，有更好的方向，更高的追求，更多人希望有车有房，但是这一切都是自己给自己加注于身上的任务与目标，人的欲望总是无穷的，其实满意与不满意关键在于你自己的定位与自我满足，所有的满意与不满我们是否找到原因，找到原因又如何，最终还是看你怎么想，我们怎么去平衡。回想自己，每次遇到困难，或是对现状不满意的时候，就希望对方能改变，或是环境能改变，这让我想出老公跟我说过的一句话，他说，只要我不高兴，他总会跟着不开心，因为他得研究我在想什么，我为什么不开心，他得想办法让我开心，其实他的开心，只要我一个转身，我心情开朗了，他也会跟着晴天，他有时候特别怕我生气，生气的时候就会嫌弃，就会觉得他不好，然而今天悟到了，因为爱，只要我改变自己，他开心了，他妈妈也会开心，我们一家人都同样开心。每个人在家里的份量都很重要！此刻灭了我往日的无理取闹，常常打着女人在家里不用讲理的旗号，此番回家拆旗！观念：人的命运在于选择，选择的轴心在于观念，人的命运不在出身、人的成功不在才能、人的幸福不在物质、人的完美甚至不在教育、人的成功、快乐就在于一个观念。其中人的观念也分为三个：价值观、思维方式、心态。
其实人与人之中的其实只有很小的差异，但是这很小的差异却往往造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的心态不同，巨大的差异就是成功与失败。老师分享了在一个无人穿鞋的岛上，两个销售员针对同一个销售的环境，失败者在抱怨领导给他的环境恶劣。同样的环境，成功者找到商机成功了，还在感谢领导。人之间小小的差异，小小的心态，让成功与失败成了答案的选择题。心态，每个人都有不同的思想，不同的心态，但心态基本上分为两大类，一类是，积极的，健康的，这种心态，会给我们带来成功，健康，财富；一类是消极的心态，消极的心态造成失败，带走我们健康的心，甚至身体上的病态。我们想成功，必须保持一积极向上的心态，这样，成功将会离我们更近。反之，你每天生活在抱怨，与对社会不满，对家，对工作，对朋友，对一切都不满意，感觉生活无意义，你将活得很痛苦。我们要多做正能量的人，更要跟积极心态，充满激情的人在一起活动，交朋友，正所谓近朱者赤近墨者黑，幸运之神会时时眷恋我们。跟着老师的感觉我在呼喊自己的灵魂深处，改变吧，改变才能成为最变大的赢家，改变才能获得辉煌的人生！
二、如何对待工作。
我们到底为谁工作，终于提到工作了！我们放松的一天里再次提到工作，大家又沉默了，老师做了调查，很多同事说为了生活，为了活着，为了家庭，我也在问自己为了谁工作，其实我为了谁工作，还是分了期限而定了，刚毕业的时候为了花自己付出劳力赚的钱而工作，后来为了让家人生活条件有点改善而工作，再后来为了结婚，生小孩，维持一种美好的家庭而工作，直到我生了小孩，在休产假期间，我得了产后忧郁症，习惯了忙于工作充实生活，以生孩子这种正当理由给自己放了几个月的假，感觉自己什么也做不到，在家里我也算是一个生活白痴，那时候我顿悟，我为了什么而工作？为了实现自己的价值，不浪费美好的青春年华，不让自己变成一个彻底的废人，不为虚度年华而悔恨，不为碌碌无为而羞耻。人，最宝贵的是生命。生命对每个人只有一次。这仅有的一次生命应当怎样度过呢？每当回忆往事的时候，能够不为虚度年华而悔恨，不在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业。为人类解放而进行的斗争。”这话忘记谁说的了，但是记得，一直在我心里。再后来我买了房子，房贷，学费，等一列的费用清单，我更不能不工作了，现在回想，归结一句话，其实，这一切都是为了让自己过得好一点，过得充实一点，过得有意义一点而工作，只要我还能健康的活着，就少不了工作，我们得为自己工作，记得一同事，培训完当天就进微信发了一条信息“哥现在才发现，哥每天修的不是电脑，而是哥美好的未来”。可见，我们工作不是帮老板的忙，更不是为老板而工作，你不做，老板同样可以请别人，公司同样也不会因为少了谁不不营业了。企业之所以花钱雇佣我们，不是在照顾我们，也不是在剥削我们，只是在利用我们的价值！记得在学马哲的时候就学过：“劳动本身就是商品，自己的工作也是一件商品”。工资的高低，不在于老板的心情好坏，更不是老板的不重视，公司更不可能像慈善机构来照顾你，我们得问问我们的价值有多少，我们自己这件商品值多少钱。
对工作负责就是对自我人生的负责：在我们工作的单位里面，很多同事都不是选择了自己喜欢的工作，更不是大学里面所学专业之长，但是我们同样要对自己的工作负责，对自我人生负责，同样也是为了尊重自己的选择。有时候为了做好工作，并不是因为自身这件商品有多完美，价值有多高，这个是我们自身的做事原则，所以在这个位置上我们有应尽的责任，因为责任我们必须好好尽力。“你可以说我们能力不好，但你不能说我们不尽力”，我们的人事老大常常这样跟我说这话。负责就不要再找借口。想做一件事只需要一个理由就够了，不想做一件事情总是会有千千万万个理由，从此刻开始，让我们改变吧，就两句话就句了。放弃不停的辩解，努力的表现吧！我们既然要做就好好做，去追求卓越的工作品质，用心的去做，将你的才华、注意力都集中在你所从事的工作中，把自己投入进去，从一开始以一种严谨的、认真负责的、一丝不苟的态度去对待！
三、如何对待企业。
既然我们已经形同一件商品，那么公司也将是我们每一期段的客户，企业客户，大客户，金牌客户。我们这件商品，除了本身的价值外，我们还得从自身上面挖掘我们的增值服务价值，除了本身的修炼，我们少不了服务的心态，服务好企业这个客户，自然会自我盈利和发展。人与人之间的交往除了诚信还得有忠诚，更何况是我们企业这个大客户。忠诚也是我们自始至终的责任。而不是叫人从一而终，对客户的责任，变化的是环境，不变的是我们的忠诚。
以上就是我在这次公司培训当中的心得体会，如有不足的地方，请多多指教！
工作培训的心得体会篇5
记不清到底有多久没有真正动笔写字写文了，而这一次动笔竟可以说是应学校的要求，忽然之间不知该如何下笔才好。左右徘徊了许久，想了许久，这才真正静下心来书写连日来的所思所感，可能也是翰林学校带给我的强烈震撼，引领着我向前。
一闻翰林学校。听到“翰林”这个词会使人想到博学多才、学富五车等等词藻，而“翰林”在中国古代是一种官职，也是文人墨客的代称。很敬佩学校的创办者，能够用这么儒雅的词作为一所学校的名称。而我第一次听闻“翰林学校”是在四年前，那时，我在实习的学校代课，繁重的工作并没有消减我的斗志。偶尔在办公室休息，无意间听到一位同事说起当初在翰林学校的工作经历，甚是为其惋惜，她为了家庭和孩子而离开了翰林，如若当初没有离开，那她现在肯定也是十年的“老教师”了。她的经历在我心中留下了深刻的印象，翰林学校从此也在我心中扎根。
二知翰林学校。机缘巧合之下，我的大学同学两年前也来到了翰林学校，听她们说起翰林学校时，我不由得后悔当初错误的选择，如若毕业时和她们一起进翰林，想必现在就是另一番境况了吧。从她们口中我了解到翰林学校是一所全方位、立体化的学校，它包含了幼儿园、小学、初中、高中以及国际部，学校面积之大，人才之多，名声之广。其中让我印象最深刻的当属“传帮带”了，每位新老师可以找一位有经验的“老教师”作为自己的师傅，师傅带徒弟，能让新教师更快地成长发展。
三入翰林学校。第一次是过来面试的，而这次我正式成为了翰林学校的一员。期待许久的新教师培训如期而至，也即从今天开始我们能够慢慢了解翰林的发展史和翰林制度，也逐渐体会到翰林精神。领导的讲话和各部门制度的学习让我们心里更踏实，也对工作有了自己的定位。但于我而言，各项制度的学习只是初步了解，我们在实践中要学习的地方还有很多。在此非常感谢学校的领导们，给了我机会，让我有幸第二次走进翰林学校，老师们热心的帮助与密切关心，让我们倍感温暖。
教师培训中，开展的爱校劳动是我比较喜欢的，不说恭维话，因为我是一个爱劳动的人。劳动能使人身心舒畅，而人类发展到今天也是离不开辛勤劳动的。
每一天的交流谈心可以成为“我们为什么选择翰林的”答案。翰林小学的内部管理制度诚然触动了我，机会均等，尊重人才，人文关怀，推崇个性，提供平台，这些是一般学校很难做到的，至少我没遇到过这样的学校。拿机会均等来说，很多学校都会把更多的机会给“老教师”，对新老师是相对忽视的。关于“推崇个性”，能够发挥老师们各自的特长，使课堂教学形式多样，丰富多彩。“尊重学生的个性发展”是我们老师经常挂在嘴边的"，而我们老师的教学和管理也应当有个性，这样才能够给学生创造个性化发展的机会。
几天的培训与学习反思，我感受颇多，但仅仅是写出了我自己感受最深的部分。我会十分珍惜在翰林的点滴成长，为自己加油！
工作培训的心得体会篇6
一、日常工作：
1、全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详荆对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
2、跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。
3、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二.跟单员工作重要性的体现
1)跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。
2)跟单员是企业与市尝业务员与客户之间联系的纽带。
3)跟单员工作是一项非常综合性和边缘性的工作：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。
4.所谓跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。
5.生产跟单：对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。
6.成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力：1)谈判者2)与工程人员共事的能力;3)绝佳人际关系处理能力;
7.客户落单方式主要有电话(口头)、传真、e-mail三种方式。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。
8.审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式。
9.生管工作特点：1)提前计划性：要有赶鸭子上架的雷厉风行的习惯;不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划;有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的。2)准确及时性3)全面完整性
10.制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素：交货期先后原则;客户分类原则;产能平衡原则;工艺流程原则;工作部门因素;时间因素。
11.采购工作有两个日常动态数据处理大项：一是按订单展开计算物料的需求量(这就是人们常说的mrp——物料需求计划);二是由收货信息转换为物料的进度跟踪。
三.工作总结:将工作细化为几个过程，每个过程自己要做哪些工作，具体怎样操作，在操作中有哪些成功的经验和失败的教训，后续工作中要怎样才能改善.在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作，要怎样才能排除外部因素的影响..
简单地说，跟单工作细分为以下几个过程:
1.接单并评审本厂的产能(与生产部门，采购部，货仓，技术部等相关部门共同评审).
2.转化客户订单为本厂生产单，生产排期
3.跟踪物料到位情况.
4.了解生产进度(要求生产部门提供进度)，以报表向其它部门反映.
5.各个过程中异常情况的处理
6.处理异常情况时遇到的困难和解决方法(沟通)
7.工作中外部因素的影响和自己存在的问题.
8.未来工作的计划
四.要让你的报告能够证明你是一个能够独挡一面的人，而不是一个遇到问题或困难就不知所措的人.
