酒吧宣传方案3篇
酒吧宣传方案篇1
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：
国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：
大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：
政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：
政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：
不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：
收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：
知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：
大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：
大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：
消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：
对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：
国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：
低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：
应参考定价，同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。
③质量控制：
企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：
无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：
没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：
以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：
促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：
门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：
终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：
对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：
知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：
布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：
自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：
多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：
香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：
国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：
23年度实现销售收入不低于亿元，较22年增长%以上。
23年度实现销售产品不低于万件，较22年增长%以上。
2、销售网络：
23年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：
23年单店平均销售额不低于万元，较22年增长%以上。
4、钻石俱乐部：
发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：
完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。
五、市场营销策划实施战略：
(一)营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
(二)产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
A具体定位：
珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：
尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：
国际品牌，来到中国。
品牌认知度：
完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：
优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：
参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-2%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：
对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准。
酒吧宣传方案篇2
为进一步推动“学雷锋”活动和青年志愿者行动的深入持续开展，在3月5日毛泽东发表“向雷锋同志学习”题词56周年纪念日和第_个“中国青年志愿者服务日”到来之际，团县委决定将3月份确定为“学雷锋青年志愿服务月”，在全县共青团组织中深入开展学雷锋志愿服务活动。现制定如下方案：
一、活动目的
通过组织学雷锋青年志愿服务系列活动的开展，突出“岗位学雷锋、校园树新风、社会送春风”活动主题，营造浓厚氛围，进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，引导广大青年在奉献中体现作为，在付出中提升境界，在实践中传播文明，在行动中促进和谐，带动广大青年积极弘扬雷锋精神，参与志愿服务，促进青年公民道德素质和社会文明程度的不断提高，为构建“和谐_”发挥积极作用。
二、活动主题
岗位学雷锋、校园树新风、社会送春风
三、活动时间
2021年3月1日—3月31日
四、活动内容
（一）开展雷锋精神学习活动。各基层团、队组织根据实际情况，集中或分散组织读雷锋日记、听雷锋故事、背雷锋格言、看雷锋电影，全面了解雷锋短暂而伟大的一生；通过开展主题团日活动、主题演讲、座谈讨论、读书征文、诗歌朗诵等活动，深入学习和领会雷锋精神实质；广泛开展以“我和雷锋的距离”、向“感动中国十大人物”、“_县十大感恩人物”学习等内容为主题的学习讨论活动，培养广大青年爱祖国、爱家乡、爱人民的无私奉献情怀。
（二）开展雷锋精神宣传活动。各基层团、队组织要充分利用本单位网站、微信平台、广播站、LED显示屏、宣传橱窗、宣传板报等宣传阵地，通过采取发送宣传短信、微信、口号、倡议书及典型事迹报道等形式，广泛开展“学雷锋青年志愿服务”活动宣传，扩大活动在青年团员中的影响，引导广大青年积极参与“学雷锋青年志愿服务”系列活动，形成让每位团员青年都能够崇尚雷锋精神、走进雷锋精神和实践雷锋精神的良好活动氛围。
（三）开展学习雷锋系列活动
1、岗位学雷锋活动。各乡镇、各部门团委要以“学雷锋青年志愿服务”活动为契机，对广大机关青年集中开展“树新风扬正气”评比活动，确立“青年文明岗”，以此增强管理部门青年的服务意识，树立以岗为荣，以岗为乐、文明服务的思想，弘扬雷锋干一行爱一行、专一行精一行的精神，同时号召全县青年对文明岗的服务开展监督。各级团组织和“青年文明号”单位要广泛开展“学雷锋比贡献”宣传引导工作，积极组织本单位青年开展贡献评比活动，特别在服务基层群众、服务项目建设、服务经济发展方面，突出服务成果和贡献率评比成效，选树“青年贡献先进”典型代表，努力打造创先争优学雷锋活动的良好环境，在青年工作岗位中营造“比、学、赶、超”的浓厚氛围。
2、校园树新风活动。全县各级学校团组织要结合本活动方案组织开展学雷锋主题团日（队日）活动，一是开展“弘扬雷锋精神争当文明学生”系列活动。每个学校都必须在学雷锋活动中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。从身边的小事做起，力争将礼貌带进校园，将微笑带给同学，将孝敬带给家长，将谦让带给他人。二是开展“文明礼仪伴我行”等系列活动。以此引导学生学习礼仪，参与体验，提高修养，大力倡导并树立中学生的文明形象。
3、社会送春风活动。全县各级团组织要组织青年志愿者积极主动为困难群众排忧解难、送温暖，开展“学雷锋献爱心”系列活动，特别是要结合全县“志愿服务进社区、进乡村”活动，深入走访困难群众，自主开展爱心助困、送医送药、生活照料等志愿服务活动，为困难群众提供力所能及的帮助。各部门团委要充分发挥共青团组织服务青年的职能作用，深入开展“关爱农民工子女”志愿服务活动及“大手牵小手”帮扶志愿活动，切实帮助贫困学生解决学习和生活中的实际困难。
五、活动要求
（一）高度重视。本次活动是对全县广大青年净化心灵、提升思想道德境界的一次重要活动，各级团组织要高度重视活动的开展，认真组织开展，狠抓落实，在全县掀起学雷锋、树新风、讲道德的热潮。
（二）全面动员。全县团员青年、青年志愿者是本次活动的主力军，各单位团委要充分发挥团组织的作用，通过主题日活动等形式，全面动员、深入发动，引导广大青年积极参与到活动中来。
（三）注重实效。各级团组织要按照团县委的总体要求，紧密结合自身实际，参照本方案，突出行业特色，至少开展1—2次学雷锋活动，并在活动结束后报送文字及影视材料。
（四）结果运用。团县委将针对开展好、有特色的活动予以经费支持。各级团组织要与帮扶对象结成帮扶对子，并形成长期有效的帮扶计划，定期开展关爱行动，定期向团委报送关爱信息，年底此项工作将作为评优选先的重要依据。
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酒吧宣传方案篇3
一、活动背景
目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题
“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”
活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”
三、活动目的
学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
四、活动宣传标语以及一些内容
只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己 各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。 本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找 自我”为本次活动的口号。比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。
五、活动组织单位主办：
承办单位： 经济与管理系
六、参赛对象
川信学院全体学子
七、活动内容以及具体安排
1、活动方式：
活动分为初赛和决赛
2、活动内容初赛进行时间：20__年5月15日(报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料)初赛进行地点：校内(自己选择景点进行讲解，注：初赛可带稿演讲)决赛进行时间：20__年5月28日—29日决赛进行地点：皇泽寺和昭化古城(注：两个景区分别准备一个景点进行讲解)3、讲解范围初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关;决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。
4、活动报名时间及地点：
报名时间：20__年5月5日---5月10日报名总负责部门：旅游协会报名方式：分各系报名后再汇总报名地点：各系部
5、比赛要求：
(1)个性突出，留给人深刻的印象。
(2)讲解得体，突出主题，语意鲜明，要突显活力，有健康向上的风采。表情“自然，大方，得体”。
(3)决赛所有讲解均必须脱稿，望各位能带给大家一个不一样的 和昭化古城。
(4)讲解内容健康向上，参赛选手可大胆创新讲解方式以展现导游个性。
奖项设置：
素质学分奖励素质学分由两个部分组成：
(1)基本学分：参赛选手报名并参加主办方组织的景区讲解比赛初赛，可获取基本学分0.4分。
(2)竞赛学分：根据获奖情况，参赛选手可以获取一定学分，详情如下：
在决赛中获奖者学分2分在决赛中未获奖者学分1分2、其它奖励最佳景区讲解创意奖 (一名)景区讲解大赛一等奖 (一名)景区讲解大赛 二等奖 (两名)景区讲解大赛三等奖 (三名)景区讲解大赛优秀讲解员(八名)九、活动负责部门经济与管理系十、评分标准：
(1)评委：
由旅游局相关领导、旅行社管理人员、经济与管理系旅游专业老师担任。
(2)采取100分的评分制进行评分，最低分为50分。
