今年2月，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“1919”）发布了2017年年度业绩快报。据公告显示，1919在2017年实现了全年线上线下交易规模（GMV）逾50亿。而在2018年，杨陵江表示，1919的目标是一百亿。
过去一年来，1919主动调整运作方式，实行精细化运作，控制门店扩张速度和规模。并且将2017年定为提升内功年，即从过去的外延式发展，向内涵式发展转变，核心是消化创新，强调内控。而从2017年业绩快报来看，2017年1919实现了爆发式增长，在交易额、营收、毛利、净利等方面都实现了突破，较好地完成了之前的既定目标。
具体数据显示，在营收方面，1919全年营收32.88亿元，同比增长14%，近两年年均复合增长率132%；毛利润方面，2017年实现毛利3.97亿元，同比增长51%，公告显示，毛利主要为门店管理服务收入的增长、供应链平台收入的增长；但在净利润方面，1919全年净利润为-4388.78万元，但净利润减亏4268.85万元，减亏幅度49%。此外，1919在2017年的总资产29.04亿元，同比增长9%。
值得注意的是，2017年1919线下门店扩张速度明显下降。截至2017年末，门店数量为1071家，比2016年同期增加190家，2017年全年新开门店190家，而在2016年这一数量为434家。经糖酒快讯统计发现，2017年1919在全国各区域均实现爆发式增长，最少的地区增长17.42%，最多的地区则增长672%。
1919线下门店的业绩增长，为2018年的发展提供了良好的基础。因此杨陵江对于2018年的发展有着更多的期望，于是提出了2018年冲击百亿的全新目标。从50亿到100亿，不仅是自身实力的提升，更能使1919成为当之无愧的酒业新零售巨头。所以1919为百亿目标提供了什么样的实施路径则引发了外界的关注。
通过观察杨陵江的发声和1919在春糖期间的动作可以看出，百亿目标的实现目前主要依靠1919内生动力的增长，1919从销售型公司转型为平台型公司，将分别从传统门店C端、隔壁仓库B端、川酒云店新零售等方面实现业绩的突破，而这三大战略的铺展和实践，也将关乎未来1919百亿目标的最终实现。
C端：以门店撬动消费者
在杨陵江对1919各片区的2018年规划当中，基本增长目标都是100%以上，更有300%以上的增长目标。为了业绩能够高增长，1919计划在各地大量增加门店数量。据不完全统计，在2018年1919大约将增加1500門店（C端和B端），其中还是以传统的C端门店为主，预计在千家左右。
关于传统门店，杨陵江曾表示，1919在2017年主动调整运作方式，实行了精细化运作，并且有意识地控制门店扩张速度和规模。主要以提升内功为主，从过去的外延式发展，向内涵式发展转变。在他看来，通过数年的探索，1919在门店管理方面已经形成一系列先进经验，这不是简单的模仿就能学会的。所以说，1919的连锁门店本身就是独具竞争力的武器，是1919的一大优势和特色。
B端：以“隔壁仓库”撬动经销商
对于未来1919的发展，杨陵江曾表示除了1919酒类直供店的模式，1919还开发启用了隔壁仓库模式。1919酒类直供店是B2C，偏重零售，而隔壁仓库是B2B，偏重批发。就在今年春糖期间，1919隔壁仓库招商大会正式启动，欲通过1919隔壁仓库赋能酒类经销商，这是杨陵江打出的又一张王牌。
在隔壁仓库招商大会上，杨陵江表示：隔壁仓库作为1919生态系公司，基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势，以线上线下新零售的形态，将同时满足B端和C端的多样化用酒需求，打造酒类共享经济模式，搭建中国最优秀的酒水供应链平台。
同时，据1919相关负责人介绍，只要加盟了隔壁仓库，就将自动成为1919独家战略商品的经销商，同时也将获得来自线上的C端订单。
据1919隔壁仓库公司总经理马奔透露，目前隔壁仓库招募城市合伙人，并开设隔壁仓库批发店，主要针对传统经销商，隔壁仓库采用的批发和零售相结合的销售模式，由加盟商投资并管理，真正帮助酒类经销商实现转型升级，更好地去开拓发展终端市场。
1919方面认为，隔壁仓库将成为更多传统酒类经销商转型升级更好的选择，颠覆传统酒类分销及门店运营，开创B2C与B2B融合的新零售模式。针对创新的隔壁仓库模式，其门店主要是以隔壁仓库批发店为代表。在2018年，福建、安徽和浙江等地1919就会重点布局隔壁仓库。但对于C端和B端的总体布局，1919人士表示，1919酒类直供店主要在一二线城市开店，隔壁仓库主要在三四线城市发展。
新零售：以川酒云店搭建新型平台
杨陵江曾多次表示，1919的核心优势体现在门店管理、供应链管理、IT技术、数据资源四个方面。随着今年“川酒云店启动大会”的召开，开启了“川酒云店”新零售平台。
据了解，“川酒云店”以川酒为主，组建混合所有制专业运营店，未来3-5年将在全国建设万家店面，依托1919专业化的运营管理、供应链管理、技术服务和营销推广等商业服务，建设互联网化、大数据化的川酒产区的新零售营销平台，预估五年内累计新增川酒销售额达1050亿元。
正如四川省经济和信息化委员会党组成员赵辉所说，“川酒云店”战略项目的启动，是四川酒类产业发展的一件大事，为川酒产业创新营销模式增添了新亮点。未来白酒金三角协会与1919共同努力将“川酒云店”打造成为融合互联网+、依托大数据的“川酒”营销的专业数字化服务平台，体现出新零售、新经销和新团购的新型商业模式优势，成为川酒企业与电/店商合作的标杆。
对此，有酒业人士就分析，从川酒云店项目中可以看出，1919未来将提供实际的技术和管理，进行新零售营销平台的搭建。并且在未来3-5年内若形成万家门店的规模，这对于1919的业绩和百亿目标绝对是巨大的助力。
除了“川酒云店”之外，在新零售方面1919还尝试进行多种玩法，跨界就是其中之一。同样是在春糖期间，盒马鲜生与1919酒类直供在成都签署新零售战略合作协议，双方宣布将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作。依据协议，1919成为盒马全国市场的酒类供应商，双方基于大数据和消费画像，将从1919旗下1000多款酒类产品中，为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。
除了单纯的提供产品而外，1919与盒马鲜生还将一起与酒类上游酒厂合作，C2B反向定制打造独家定制款商品。业内人士表示，两大不同行业新零售代表此次合作，是对新零售跨界合作的一次有力探索。盒马鲜生可以在合作区域内迅速确立酒类产品的供应链优势，让消费者从中受益；1919也得此拓宽了销售渠道，有利于提高产品市场占有率和渗透率，拓宽消费场景，满足用户对酒类的多样化消费需求。
